渠道業務經理的具體職責

渠道業務經理的具體職責（精選24篇）

渠道業務經理的具體職責 篇1

　　職責：

　　1.負責公司產品在全國渠道的拓展與客戶開發，完成市場拓展及銷售目標。

　　2.參與制定公司各項銷售政策的制定，認真執行公司制定的各項銷售政策及市場開發策略。

　　3.把握市場動態，收集和分析市場信息，包括有關商場，街鋪等信息，城市規劃，所負責區域的同行信息，和市場評估潛力。

　　4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯營關系網絡和新的合作渠道，建立商機。

　　5維護各渠道客戶的友好關系，協調好公司產品和品牌的推廣，建立品牌美譽度和知名度。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，23~35歲，市場營銷等專業，熟悉區域代理及特許加盟業務，了解國內服裝和家居用品行業者優先。

　　2.性格開朗，反應敏捷，表達能力強，有較強的交際能力和親和力，

　　3.有責任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執行力強。

渠道業務經理的具體職責 篇2

　　職責：

　　1、負責各類渠道的銷售目標規劃、分解到店，擬定銷售策略，確保任務達成;

　　2、研究渠道銷售模式，對于競爭對手營銷活動做出應對，提升市場占有率;

　　3、負責渠道業務溝通(產品促銷、海報、門店地堆、結款)，導購管理;

　　4、負責渠道的庫存管理，控制產品的庫存周轉率。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，35歲以下;

　　2、有相關家電、零售、大賣場等銷售工作經驗，做過相關產品的業務管理;

　　3、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

　　4、樂觀開朗，熱愛銷售工作，有較強的自我學習能力，能承受工作壓力，有團隊意識，正能量;

　　5、熟練使用辦公軟件，特別優秀畢業生可放寬要求(有業績亮點)。

渠道業務經理的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、負責其領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助公司執行相關的政策和制度;

　　2、公司老客戶的維護以及新客戶的開發;

　　3、分析市場趨勢和客戶需求，完成公司下達的目標任務

　　4、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執行，及評估

　　5、具有良好的團隊精神，誠實守信、吃苦耐勞

　　任職資格

　　1、熟悉家電行業，具備良好地營銷實戰經驗者優先;

　　2、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經營績效;

　　3、具有良好的親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神;

　　4、對終端運營、終端管理、終端培訓具有豐富的經驗。

渠道業務經理的具體職責 篇4

　　職責:

　　1、 開拓公司品牌經銷商體系業務，完成銷售目標;

　　2、 制定經銷商活動方案，協助經銷商進行動銷，庫存，品項等的管理，幫助經銷商成長;

　　3、 協調經銷商需求對內的溝通解決;

　　4、 銷售數據收集統計與分析，促進銷售業績增長。

　　任職資格:

　　1、 大專及以上學歷;

　　2、 有兩年以上銷售崗位工作經驗且銷售業績優異;

　　3、 具有出色的行業開拓和公關能力，和較強的溝通協調和獨立工作能力;

　　4、 承壓能力強，能適應出差;

　　5、 有安防市場或IT行業銷售工作經驗經驗者優先。

渠道業務經理的具體職責 篇5

　　職責：

　　1、制定和執行公司渠道的銷售策略BP，負責開拓與推廣;

　　2、根據銷售目標，管理渠道商完成銷售指標;

　　3、根據區域及產品別，制定渠道商審核及評定標準;

　　4、根據市場發展和公司戰略規劃，制定客戶開發計劃并落實執行;

　　5、發展新客戶并對原有客戶進行定期維護;

　　6、負責客戶拜訪、業務洽談、合同簽訂、貨款回收等工作;

　　7、建立良好的客戶關系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶及競爭對手的信息收集工作;

　　8、負責渠道部門的管理及調整，對渠道內部的爭議進行協調和解決;

　　9、承擔管轄產品的全部銷售任務透過渠道推動達成;

　　崗位要求：

　　1. 教育背景：全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、經濟管理等相關專業，英語良好;

　　2. 工作經歷：8年以上銷售相關工作經驗，有渠道開拓與渠道行業管理經驗者優先;

　　3. 基本技能：良好的溝通能力，組織協調能力強;有責任心，用于挑戰，創新力強;較強的執行力，抗壓能力強。

　　4. 具備豐富的市場運營、渠道建設、統籌策劃、人員組織的實踐經驗及分析解決問題能力

　　5. 善于整合各種資源，優秀的溝通及談判能力，高效執行力

渠道業務經理的具體職責 篇6

　　職責：

　　1、負責公司旗下實體項目融資銷售工作;

　　2、根據公司實體項目/產品的融資銷售任務，制定可行的銷售計劃，并進行目標分解;

　　3、保證公司項目/產品銷售融資業務工作的開拓與合理安排;

　　4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　5、根據招商銷售計劃，定期進行渠道動態調整;

　　6、負責下屬人員日常工作及招商銷售任務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　任職資格：

　　1、中專及以上學歷，男女不限，能自帶3-10人團隊者優先考慮;

　　2、兩年以上金融/地產項目銷售工作經驗，溝通能力強，形象大方得體，成熟穩重;

　　3、具有良好的溝通技巧與談判能力;

　　4、能夠為團隊提供項目內容培訓，為團隊成員解決各種難題，并提出可行的建議方案。

　　5、態度積極，責任心強;

渠道業務經理的具體職責 篇7

　　職責：

　　1、發掘符合公司戰略目標群體的合作渠道，對客戶的需求進行深入研究和主動響應;

　　2、制定渠道商務合作計劃，建立長期合作關系，負責相應的商務洽談、簽約及合作推動;

　　3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產品。

　　職位要求：

　　1、擁有豐富的商務談判經驗，公關協調活動能力強，有與行政人員打交道的經驗優先;

　　2、公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業，有農業規劃、咨詢方面經驗人員優先;

　　3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　4、具備良好的職業道德和職業操守。

渠道業務經理的具體職責 篇8

　　1、負責BX控制器產品的市場推廣，渠道建設和維護，BX控制器產品的技術支持和售后服務;

　　2、執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃，實施本區域營銷計劃、分解市場目標;完成公司制訂的隸屬辦事處市場區域銷售計劃;

　　3、完成本區域內的渠道維護、大客戶的開發和項目運作;

　　4、做好本區域內品牌宣傳、行業展會、新產品發布等工作;

　　5、匯總客戶意見和建議，及時反饋給公司;

　　6、完成公司所安排的其他工作事項。

渠道業務經理的具體職責 篇9

　　職責：

　　1.參與事業部之營運規劃及制度建立，收集相關產業信息并分析市場趨勢，制定中長期銷售目標，定期完成銷售報表分析及市場預測，向上級匯報;

　　2.管理、服務并確保現有國內外客戶與訂單。

　　3.開發醫療等領域之金屬零件新商機、新客戶或新產品。

　　4.配合并協助處理解決客戶提出之技術相關問題。

　　5.與客戶保持良好溝通與聯絡，隨時了解客戶狀態，收集客戶信息，開拓客戶資源。

　　6.配合客戶需求參與國內外營銷及技術討論。督導處理不良品客訴及提供售后服務。

　　7.帶領所屬業務團隊達成公司業務目標，并完成客戶各項要求。

　　8.協同工程部、技術部向客戶提供報價，并爭取樣品訂單，積極配合客戶完成項目開發工作;

　　9.熟悉IATF16949系統，了解AS9100航天質量系統者或了解ISO13485醫療系統者佳。

　　10.具汽車或醫療機械加工零件相關產業之業務或工程主管經驗者優先考慮。

　　任職資格：

　　1.機械類、行銷類相關專業本科以上學歷;流利的英語口語表達能力，熟練的中英文寫作、閱讀能力

　　2.理解生產工廠的供應鏈模式與銷售特點，具備二三級供應商銷售或工廠對品牌商的開發銷售經驗;五年以上企業銷售管理工作經驗，熟悉汽車機加相關行業或醫療機加相關行業優先

　　3.熟悉行業市場發展現狀，有豐富的市場行銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴

　　4.優秀的行業行銷技巧，良好的市場判斷能力和開拓能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神

渠道業務經理的具體職責 篇10

　　職責：

　　1.負責公司渠道事業部的新渠道拓展和開發的工作，帶領團隊完成業績指標。

　　2.負責團隊人員的日常工作計劃的制定和工作內容的管控。

　　3.定期向總經理匯報部門管理情況和業績完成進度。

　　4.在團隊中一定要起到帶頭作用，對個人和團隊業績負責。

　　5.對待工作要有一定的職業性和團隊管理、協調以及較強的溝通理解能力。

　　6.有過團隊管理經驗和部門管理經驗者優先。

　　任職要求：

　　①40歲以下 男女不限

　　②善于一對一溝通，具有較強的親和力

　　③具有吃苦耐勞、踏實肯干、認真好學精神

　　④具有掙錢欲望者優先考慮

渠道業務經理的具體職責 篇11

　　職責：

　　1、負責客戶/代理商的搜集、拜訪、商談與簽約;

　　2、負責客戶/代理商的培訓、關系維護;

　　3、負責客戶/代理商項目售前售后支持、收款;

　　4、及時反饋市場需求，對公司產品和服務提出合理化建議;

　　5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

　　任職要求：

　　1、有豐富的市場推廣和策劃經驗，能獨立完成重大活動項目策劃;

　　2、思維敏捷，溝通能力佳，表達能力突出，有創新突破思想;

　　3、知識面廣、興趣愛好廣泛，喜愛新生事物，有好奇心，具文字功底;

　　4、團隊協作意識和分享意識強，能承受一定工作壓力，執行力強;

　　5、認同企業文化，有互聯網行業從業經驗者優先考慮。

渠道業務經理的具體職責 篇12

　　1、負責專業LED照明產品的銷售，海外客戶開發，大客戶管理。

　　2、制定工作計劃及業務目標，并主導實施。

　　3、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據

　　4、參與合同的談判與簽訂，并保證合同及項目的跟蹤與完成。

　　5、組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，撰寫市場調查報告，并及時反饋。

渠道業務經理的具體職責 篇13

　　1、團隊管理。負責團隊成員的招聘與管理，帶領團隊制定并達成銷售目標;

　　2、個人業績。銷售平安銀行的信用卡，車險和保險，信托，基金，證劵業務等，為客戶提供全面的金融理財服務。

渠道業務經理的具體職責 篇14

　　職責：

　　1、負責禮品商渠道、企業集采渠道、團體定制渠道、積分兌換渠道等銷售開發、維護及推廣工作;

　　2、挖掘潛在客戶、維護現有客戶，針對已接洽業務進行全程跟進，保證項目順利完成;

　　3、從線上線下了解和搜集競爭產品的動態信息，進行禮品商渠道開發和業務拓展;

　　4、熟悉禮品渠道的市場狀況、客群特點、開發流程、維護方法和運營管理;

　　5、執行公司各項政策，完成公司銷售任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，5年以上工作經驗，有2年以上銷售經驗;

　　2、熱愛銷售工作，性格開朗健談，能吃苦耐勞;

　　3、有較強的溝通和協調能力，超強的團隊意識和責任心，抗壓能力強;

　　4、具有客戶開拓能力，電話溝通及商務談判技巧;

　　5、有極強的學習能力，熟練使用各種辦公軟件，能快速有效的給客戶提交銷售方案;

　　6、有禮品渠道銷售經驗可優先考慮。

渠道業務經理的具體職責 篇15

　　1.熟悉公司產品，解答客戶問題，與客戶保持良好的溝通與聯系;

　　2.負責公司產品的的招商銷售及推廣;

　　3.開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　5.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

渠道業務經理的具體職責 篇16

　　職責：

　　1.根據公司指示及通過電話和拜訪的模式，實時把握客戶需求，為客戶提供服務及解決方案;

　　2.負責客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護客戶資源;

　　3.分析市場及客戶需求，制定行之有效的銷售策略;

　　4.跟進、拓展區域的重點客戶，協調公司內部資源，達成團隊銷售目標;

　　5.進行招投標及商務談判相關工作，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂，促進項目的達成;

　　6.積累行業人脈，有效執行和推進行業經營計劃。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，市場營銷、企業管理或計算機等相關專業;

　　2.2年以上應用系統軟件營銷工作經驗，具有政府、行業大客戶銷售經驗優先;

　　3.具有營銷團隊管理經驗，積極進取，學習能力強，工作細心，具有較強的溝通能力和抗挫折能力以及商務談判能力;

　　4.口齒清晰，普通話流利，形象氣質佳;

　　5.有強烈的事業心、熱情、良好的服務意識和積極的工作態度。

渠道業務經理的具體職責 篇17

　　職責：

　　1、負責代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。

　　2、按現行代理政策執行管理渠道商，并根據執行結果、代理商調研，提出代理政策的改進和優化意見，以利于發展渠道。

　　3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發票、開平臺(測試平臺、經銷平臺)、登記卡號、產品使用效果、線上派單、售后等。

　　4、在產品銷售區域內發展代理商、渠道商等。

　　5、渠道商考核管理：根據考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結果執行和跟進相關的獎懲措施。

　　6、完成渠道商與公司的協調工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關事項決策依據，以適當的方式向渠道商傳達公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

　　7、協調公司做好對渠道商的支持工作：

　　(1)產品培訓。協調公司資源完成對渠道商的產品使用培訓。

　　(2)為渠道商的技術支持提供服務，以及時解答渠道商遇到的技術疑問。

　　(3)協調完成產品宣傳資料(電子版及實物)的生產制作，并向渠道商提供相關宣傳資料。

　　(4)大單跟進人員支持協調。協調公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

　　8、管理渠道商以及客戶關系，建立良好的供銷用關系，以便宣傳和推廣公司產品。

　　9、定期向上級領導匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

　　職位要求：

　　1、男女不限(22歲-35歲)

　　2、大專以上學歷。

　　3、對用戶行為變化高度敏感，關注細節，數據意識強，能敏銳地通過數據發現問題;

　　4、邏輯能力、執行/推動力較強，能夠聯合各方協作快速落地，能與產品經理無縫溝通;

　　5、有突破/創新能力; 善于與人溝通。(情商高者優先);喜歡接受新事物，善于學習。

　　6、有二年以上渠道管理工作經驗，戶外保險或戶外用品行業優先。

渠道業務經理的具體職責 篇18

　　1、根據公司要求及確定的業務發展方向，建立并維護良好的客戶關系，以保證業務規模的實現。

　　2、負責貸款業務的受理、盡職調查等具體項目篩選工作;

　　3、維護與當地銀行、政府和其他金融機構的良好合作關系，以有效拓展和維護渠道資源。

渠道業務經理的具體職責 篇19

　　1、負責公司產品優必選機器人在江西區域市場開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃;

　　2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;

　　3、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

　　4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作報告;

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

　　6、不定期參加相關國內市場展會

渠道業務經理的具體職責 篇20

　　1、信息收集：了解防水、保溫、涂料等建材市場競爭格局及業務資訊，對防水信息進行分類整理，并及時跟進;

　　2、通過陌生拜訪或公司資源，與客戶建立關系;

　　3、與客戶進行技術交流、商務公關，簽訂合同;

　　4、對防水項目的回款情況進行及時跟進;

　　5、維護防水工程老客戶關系，并對老客戶的項目需求進行持續跟進;

　　6、對防水項目施工過程中的質量問題負責，并尋求解決方案。

渠道業務經理的具體職責 篇21

　　1、負責信用卡產品營銷推廣、市場開拓與客戶關系維護等工作

　　2、根據分中心市場發展規劃和營銷計劃，對目標行業客戶專業開發和維護;

　　3、為客戶提供優質服務，發展良好客戶關系，保質保量完成業績要求

渠道業務經理的具體職責 篇22

　　職責：

　　1、負責區域內人員管理和團隊建設;

　　2、落實部門核心品種的客戶廣覆蓋與門店激活工作(動銷+培訓)，完成銷售目標;

　　3、制定月度/季度市場促銷政策，完成月度/季度/年度銷售回顧報告;

　　4、建立辦事處各項臺賬管理;

　　5、負責終端門店及商業公司的銷售和維護工作;

　　6、對待工作認真負責，能夠吃苦耐勞，工作積極主動，想要發展.

　　任職要求：

　　1、年齡25-40歲男女不限、湖北省內戶口優先;

　　2、對醫藥行業有興趣，吃苦耐勞，善于學習，勇于拼搏;

　　3、有帶團隊經驗者優先：

　　4、服從公司安排;

渠道業務經理的具體職責 篇23

　　職責：

　　1、負責業務部門日常管理，編制實施業務發展計劃及銷售策略，自主開拓國內外市場，開展客戶資源維護、管理。

　　2、跟蹤落實產品銷售業務，負責發貨組織、貨款催收等相關協調工作。

　　3、組織業務數據統計、分析并編制業務報表，開展市場調查，研究提出市場創新策略措施。

　　4、編制公司整體營銷計劃及費用預算，并負責組織實施。

　　5、負責營銷隊伍建設、組織業務人員培訓。

　　6、執行公司各項規章制度和業務準則，完成公司下達工作任務。

　　崗位要求：

　　1、貿易或營銷類專業本科以上學歷，年齡30~45歲;

　　2、具有3—5年及以上移動電源或儲能電源營銷、管理工作經歷以及良好的市場營銷管理經驗;

　　3、精通英語聽、說、讀、寫(六級以上);

　　4、熟練掌握國際貿易合同、報關、商務談判等業務技能，有較強的計劃、組織、控制、協調能力和市場洞察力;

　　5、有品牌創建和良好的渠道營銷經驗團隊建設能力及高度的敬業精神。

渠道業務經理的具體職責 篇24

　　1、 負責所轄區域的新客戶開拓，客戶信息的搜集，進行市場調研和需求分析;

　　2、定期拜訪客戶，銷售公司產品;

　　3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態;

　　4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂，協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務。