渠道經理的基本職責概述（精選20篇）
渠道經理的基本職責概述 篇1
職責：
1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數量、優質的合作對象;
2. 電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的解決方案;
3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問;
4. 配合酒店改造和商業管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質量符合OYO標準;
5. 跟進簽約到后續改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個月配合商業管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;
6. 持續維護簽約和未達成合作商戶的關系，通過B端擴大OYO在業界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。
【職位要求】
1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經驗;
2、優秀的理解及溝通能力;
3、較強的說服能力;擅長破冰，建立及維護客戶關系;
4、優秀的臨場反應能力;
5、有戰斗力，具備創業精神及激情。
渠道經理的基本職責概述 篇2
職責：
1、定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、管理客戶關系，在公司的培新下能按時完成銷售任務;
3、了解和發掘客戶需求，對客戶提供專業的咨詢并收集潛在;
4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場分
析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
任職條件：
1、工作認真負責、有抗壓力、表達能力強;
2、愿意從事金融行業的應屆生優先;
3、有工作擔保行業工作經驗者優先。
渠道經理的基本職責概述 篇3
職責：
1、負責開拓全省市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理及進度的推進，建立公司的市場運作體制;
2、進行地區市場調研，了解市場情況，配合公司策劃制定營銷方案及監控方案實施;
3、根據公司年度月度計劃負責維護及拓展公司的市場推廣及營銷工作;
4、了解分公司的需求信息，協助推進公司銷售業務，維護公司關系;
任職資格：
1、認同本企業文化，誠實守信，有事業心和責任感;
2、大專及以上學歷、4年以上市場、營銷相關工作經驗;
3、熟悉市場推廣及客戶開發，具備客戶管理與市場拓展能力;
4、有創新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團隊精神;
5、優秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。
渠道經理的基本職責概述 篇4
職責：
1、負責開發、維護公司目標地區渠道業務，執行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。
3、定期巡視渠道所轄經銷商，維護銷售渠道關系，提高渠道合作效果，實時把握合作經銷商需求，解釋各種疑問。
4 、組織對經銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。
5 、監督、指導、考核渠道所轄業務經理銷售工作。
6 、處理經銷商突發情況，解決客戶爭議。
7 、嚴格按照公司銷售有關規定，管理產品銷售。
8、監督監管所負責區域人員日常工作，包含但不限于地區人事行政、認證查勘、銷售經理等。
9、 制定地區年度、季度、月度指標，并帶領團隊完成10關心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。
10、配合地區總經理，根據公司發展需求，制定未來發展方向并努力開發和維護好渠道業務，落實到位。
任職資格：
1、25-40歲，大專以上學歷，品行優秀，綜合素質高。
2、具有三年以上汽車行業渠道拓展等相關工作經驗。
3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。
4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
6、從事汽車行業擁有一定的汽車行業資源者優先。
渠道經理的基本職責概述 篇5
職責：
1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標;
2. 執行銷售和市場推廣方案，提升現有加盟商業績;
3. 及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;
4. 協助總監開拓、溝通和管理各區域的重要加盟商;
5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;
6. 協助加盟總經理定期組織加盟商經營管理學習，解決加盟店經營困難，為加盟商的后續發展提供理念、思維和專業保障;
崗位要求：
1. 相關經驗2年以上，有加盟或渠道開發經驗者優先;
2. 具有較強溝通、組織協調能力及團隊合作精神，有較強的項目策劃能力和談判能力;
3. 抗壓能力強，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達能力和溝通協調能力;
4. 能適應長期出差，并服從公司安排;
5. 熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。
渠道經理的基本職責概述 篇6
1、配合營銷負責人制定渠道銷售專項計劃，組織項目渠道團隊有效執行渠道推廣計劃及銷售方案。
2、負責項目渠道團隊的建設、培訓等，提高項目渠道團隊銷售技巧、帶領項目渠道團隊完成渠道指標。負責維護渠道團隊發展壯大和開拓新資源。
3、項目渠道日常管理工作執行，標準化監督考核。管理各類渠道客戶資源，確保渠道通路順暢。負責渠道合作中各類關系的協調以及合作事項的推進執行。
4、開發、組織多種渠道營銷通路，整合內外部渠道資源，開拓創新渠道運作方式，負責向外部渠道公司傳達最新的銷售政策和市場動態信息，管理維護并鞏固中介公司渠道、全民營銷經紀人、渠道總代公司等所轄渠道的合作關系。
5、負責項目現有渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道的信息，做出處理意見。
渠道經理的基本職責概述 篇7
職責：
1、全面統籌計劃、安排和管理市場部招生及渠道工作，完成目標任務;
2、制定市場渠道方案，全方位開拓渠道，并對渠道進行有效的管理和維護，提供有效客戶資源;
3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時總結;
4、根據總體市場要求制訂和實施每月的市場渠道拓展計劃，完成各類數據統計和分析工作，定期提交工作匯報;
5、完成領導交付的其他任務。
任職要求：
1、本科以上學歷，三年以上市場渠道拓展經驗具有上海當地的開發客戶經驗或當地渠道資源者優先;
2、具備K12及高校項目的招生及各類市場渠道拓展經驗
3、良好的市場拓展、項目協調及談判能力;
4、具有較好的語言表達溝通能力、邏輯思維能力及協調能力;
5、優秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發市場的能力，良好的個人形象;
6、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業素養;
渠道經理的基本職責概述 篇8
職責：
1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護;
2、根據招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責;
3、組建管理招生團隊，確保招生業績完成;
4、監控市場活動及執行情況。
任職資格：
1、大專及以上學歷(條件優秀者可適當放寬學歷要求)，25歲-35歲;
2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業工作經驗者優先;
3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力;
4、較強的計劃與執行能力、抗壓能力。
渠道經理的基本職責概述 篇9
職責：
1、負責公司產品的銷售與推廣;
2、負責市場大米各品牌銷售統計，拜訪市場客戶并建立、更新;
3、建立并維護客戶關系，及時溝通、反饋渠道商信息，配合經銷商推廣分銷鋪貨;
4、熟悉當地區域流通渠道市場業務，負責渠道商基礎產品、技術問題的解答，新產品技術及市場政策的宣導;
5、完成上級交辦的其他工作任務。
任職要求：
1、兩年以上糧油、米面、調味品渠道銷售經驗優先;
2、勤勞肯干，具備良好職業素養及吃苦耐勞拼搏精神;
3、喜歡并愿意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。
渠道經理的基本職責概述 篇10
職責：
1、負責公司APP實現下載量、激活量等目標;
2、負責推廣應用市場APP產品更新、首發、活動、特權等活動推廣;
3、負責與應用商店、熱門應用與行業的各類商務合作;
4、負責公司分銷渠道合作對接;
5、日常數據統計分析等事宜。
任職資格：
1、熟悉Android、IOS的各大市場規則，對App的推廣和運營有較好的想法，具有較強的信息搜集、匯總、分析能力;
2、有較強的數據分析能力，能夠獨立完成營銷活動的策劃制定和執行總結;
3、有商務合作對接經驗;
4、熟悉ASO優化操作,了解移動應用的各種優化方式;
5、有突出渠道資源，將優先考慮;
渠道經理的基本職責概述 篇11
職責：
1、負責公司整體渠道體系建設;
2、起草與制定渠道管理制度和實施辦法，并組織實施渠道的招募、培訓與考核;
3、協調項目管理部門給予渠道所發展的項目提供售前、售中和售后服務的支持;
4、承擔渠道業績指標，并組織渠道在目標市場內開展業務拓展工作;
5、處理與協調渠道沖突、投訴，建立渠道隊伍的業績獎懲機制。
任職資格要求
1、本科及以上學歷，計算機或市場營銷專業;
2、三年以上軟件行業銷售或渠道管理工作經驗，具有建材、交通物流、汽車、港口等客戶資源優先考慮;
3、熟悉企業管理軟件產品，有國內外優秀管理軟件公司實施、銷售、渠道經驗者優先;
4、工作認真細致，有較強的事業心，勇于挑戰自我，能承擔較大的工作壓力;
5、具有良好的溝通協調能力和表達能力，熟練使用辦公軟件。
渠道經理的基本職責概述 篇12
職責：
1：負責公司產品的銷售及推廣。
2：負責公司潛在客戶的挖掘，拜訪。
3：開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍。
4：負責信息的收集及競爭對手的分析。
5：管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
崗位要求：
1、大專以上學歷，年齡25-35歲，性別不銀，專業不限;
2、敏銳的洞察力，表達能力強，較強的責任心;
3、能吃苦耐勞，有志于發展業務，對做業務感興趣。有敬業精神和創新精神，敢于面對壓力。渴望成功;
4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業務優先。
渠道經理的基本職責概述 篇13
職責
(1)負責公司現有渠道客戶的管理和維護，確保工作聯系暢通，信息準確。
(2)負責在市場渠道范圍內對公司品牌維護和宣傳。
(3)負責市場信息的收集、匯總、分析，形成報告報上級領導。
(4)負責開拓、選擇新的渠道，以擴大市場占有率。
(5)工作穩定性強，非電話銷售。
任職條件
(1)教育程度：中專及以上學歷;
(2)工作經驗：工作經驗不限，善于溝通;
(3)技能技巧： 優秀的溝通能力，獨立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物，熱愛戶外運動;
(4)態度要求：良好的親和力、積極主動、態度端正、品行優良。
渠道經理的基本職責概述 篇14
1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性的生態環境;
2、 負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業績達成并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業務合作開拓，業務培訓體系的搭建，挖掘合作需求、實現渠道業績目標;
渠道經理的基本職責概述 篇15
職責：
1、理解公司渠道發展戰略，并結合大區實際情況制定相應的大區渠道發展策略和計劃;
2、建立并維護穩定的經銷商隊伍，保持各類型經銷商協調發展，滿足公司業績短期和中長期增長的需求;
3、協調資源對經銷商進行培訓，支持經銷商長期可持續發展;
4、理解并執行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經銷商生態系統的健康穩定發展;
5、支持渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。
任職資格：
1、統招本科及以上學歷，形象氣質良好;
2、兩年以上渠道業務拓展、市場拓展或系統客戶開發類工作經驗;
3、積極進取、執著、陽光正派、高度的責任心;
4、優秀的學習及系統思考能力;
5、優秀的溝通協調與協作能力。
渠道經理的基本職責概述 篇16
職責：
負責學校市場統籌協調工作，執行學校策劃活動;
開發學生市場，做好招生推廣宣傳工作;
整理高校資源，與高校相關對接人保持良好合作關系，定期拜訪，回訪;
組織宣講，并做好后期數據監控;
建立并維護校園代理團隊;
進行市場調研，收集市場信息，分析調研結果，根據市場需求狀況對宣傳渠道改善和開發;
根據部門年度銷售指標，制定并完成月、季、年度銷售計劃;
任職要求：
大專以上學歷，市場營銷專業優先，兩年以上相關工作經驗;
有很好的的表達能力、講解能力、溝通能力;
有很好的演講能力和院校渠道開發經驗;
有很強的銷售意識;
渠道經理的基本職責概述 篇17
1、帶領團隊進行客戶資源拓展，有效的提升項目來訪量;
2、負責銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護既有渠道;
3、負責對所有分銷渠道進行項目培訓，產品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;
4、負責銷售資源整合，協助銷售員完成成交，保證團隊指標的達成。
渠道經理的基本職責概述 篇18
職責：
1.負責公司的渠道搭建、渠道推廣及統籌管理。
2.負責渠道設計規劃、合作方案制定及商務方案設計等。
3.負責合作渠道拓展、異業聯盟合作及商務關系維護。
4.密切關注行業、各類市場信息的收集、整理、分析，尋找有效拓展資源。
5.協調外部關系，區域客情管理及維護。
6.分析、掌握市場發展趨勢，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。
任職資格：
1.本科以上學歷，有5年以上互聯網B2B或智慧物流行業渠道拓展及商務關系維護經驗。
2.熟悉智慧物流市場運作情況，擁有優質的渠道合作資源。
3.具有優秀的溝通和談判技巧，責任心強，有團隊合作精神。
4.開發潛在優質合作渠道，能獨立完成合作模式的開拓及落地。
5.具有很好的產品解決方案及產品演示講解等專業能力。
6.有管理項目的成功經驗，具有獨立解決問題和承擔壓力的能力。
渠道經理的基本職責概述 篇19
職責：
1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業務合作關系 ;
2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;
3. 負責公司渠道體系建設，市場戰略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業績;
4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;
5.負責策劃，執行和評估各產品的營銷推廣和傳播等工作;
6.完成公司任務目標。
崗位要求：
1. 教育、營銷、管理等相關專業大專或以上學歷;
2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經驗;
3. 市場營銷能力強，熟悉企業品牌運作及業務流程，有教育K12市場營銷經驗者優先;
4. 具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力。
渠道經理的基本職責概述 篇20
職責
1、與相關院校洽談留學合作業務、拓展和建設渠道，獲取客戶資源;
2、通過各類渠道的開發推廣公司品牌、拓展業務，獲取客戶資源;
3、安排及接待校方/合作方代表的來訪及培訓，洽談項目合作事宜，制定項目合作方案并匯;報，定期與相關部門溝通項目進度;
4、宣傳公司的項目、產品、特色、優勢及渠道合作政策;
5、評估公司現有渠道的風險，并隨時進行調整;
6、完成上級交辦的其他任務。
任職要求
1、 專科以上學歷，營銷類、經濟類專業優先;
2、 熱愛留學教育事業，具備3年及以上工作經驗，熟悉澳大利亞各類院校，有行業各類渠道(留學機構，語培機構，背景提升機構等)者優先，有海外留學經驗者優先，有海外院校人脈資源者優先;
3、優秀的溝通談判、協調、組織與開拓能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;
4、懂留學教育的基本流程;
5、具備一定的英語口語能力;