工程渠道經理崗位職責（精選22篇）
工程渠道經理崗位職責 篇1
職責描述:
1、 根據全年工程渠道銷售目標,分解到每月、每個項目。
2、全權負責本區域客戶開發、關系維護及重點客戶跟進,能快速、高效地收集工程信息;
3、參與并負責各類合作項目的商務談判、業務攻關,贏取客戶初步合作意向;
4、根據客戶的需求,協助客戶進行工程項目的開展,提供業務指導,確保工程質量,以維護客戶關系,促進銷售目標的達成;
5、監督檢查施工管理制度的執行情況,現場檢查工程中質量、安全情況,對存在的問題進行協調與解決。督促各工程的施工進度,保證各工程保質保量竣工。
6、負責追回項目款項,合理控制區域費用。'
任職要求:
任職資格:
1、大專及以上學歷, 五年以上行業經驗,有豐富的工程資源及人脈。
2、具有較強的公關能力和商務談判能力,豐富的行業經驗和嫻熟的銷售技巧。
3、有工裝渠道、項目渠道實戰經驗優先考慮。
4、對現場施工督導、設計變更、材料設備采購、工程合同索賠、造價控制等具有一定的管理經驗。
工程渠道經理崗位職責 篇2
職責描述:
1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。
2、尋找并管理渠道合作者，審查渠道合作者的資格。
3、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作。
4、負責對渠道合作者提供持續支持。
5、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等。
6、配合執行渠道開發成本分析和控制方案，渠道管理策略持續改進。
任職要求:
1、2年以上渠道管理工作經驗;
2、有建材，快消品，有工程機械行業經驗者優先;
3、良好的.計劃、組織與執行能力，;
4、具備豐富的渠道開拓經驗;
5、具有良好的客戶服務意識和洽談技巧，親和力強;
6、年齡25-35歲以內，大專以上學歷。
7、能接受廣東省和海南省出差。
工程渠道經理崗位職責 篇3
職責描述:
1、根據營銷部下達的總體業績目標,負責管理所轄區域的月銷量和月回款金額;
2、協助加盟商促銷活動的開展及終端跟進;
3、定期對加盟商店面店員進行培訓,提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質的銷售隊伍;
4、結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場。
任職要求:
學歷要求:大專及以上學歷,市場營銷專業優先;
知識要求:了解家電產品與行業,具備客戶開發/維護、活動推廣/促銷、經銷商管理/培訓等;
技能要求:市場調研,掌握相關辦公軟件基礎操作;
經驗要求:3年以上銷售經驗,有廚衛電器/櫥柜衣柜行業銷售經驗優先;
基本品質:為人誠懇務實,工作認真負責,具備良好的職業素養及人品;
核心素質:人際洞察力、關系建立能力、抗壓能力、靈活應變能力;
其它:能適應長期出差工作,并能夠快速到崗。
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工程渠道經理崗位職責 篇4
職責：
1.負責公司的渠道搭建、渠道推廣及統籌管理。
2.負責渠道設計規劃、合作方案制定及商務方案設計等。
3.負責合作渠道拓展、異業聯盟合作及商務關系維護。
4.密切關注行業、各類市場信息的收集、整理、分析，尋找有效拓展資源。
5.協調外部關系，區域客情管理及維護。
6.分析、掌握市場發展趨勢，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。
任職資格：
1.本科以上學歷，有5年以上互聯網B2B或智慧物流行業渠道拓展及商務關系維護經驗。
2.熟悉智慧物流市場運作情況，擁有優質的渠道合作資源。
3.具有優秀的溝通和談判技巧，責任心強，有團隊合作精神。
4.開發潛在優質合作渠道，能獨立完成合作模式的開拓及落地。
5.具有很好的產品解決方案及產品演示講解等專業能力。
6.有管理項目的成功經驗，具有獨立解決問題和承擔壓力的能力。
工程渠道經理崗位職責 篇5
1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;
2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;
4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;
5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優先。
工程渠道經理崗位職責 篇6
制定市場渠道策略并監督實施;
研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態為市場決策事項提供數據支持;
負責執行公司的整體營銷方案，宣傳冊、海報、PPT等公司對外宣傳資料的文案撰寫、制作工作;
組織所轄部門采用多種銷售手段開拓市場;
根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;
負責網站(包括APP)推廣的建設、維護和更新，確保品牌傳播的及時性、有效性和準確性;
負責對外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源;
組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;
配合公司完成企業品牌建設、推廣、公共關系等各類策劃;
有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;
配合公司戰略發展需求，完成上級交給的其他事務性工作及各項新任務。
工程渠道經理崗位職責 篇7
崗位職責：
1、負責二手車商戶拓展及維護
2、負責車商渠道團隊組建和管理
3、負責本部門部分業務對接工作
4、負責部門領導下達的其他工作
5、負責車商渠道團隊的績效統計整理
1、對所轄車商網點業務計劃及各項管理指標負責；
2、制定所轄車商網點業務銷售及業務發展規劃；
3、對現有車商網點業務的維護與深度拓展
4、所轄車商網點的續保落實；
5、車商網點各級關系維護及復雜問題的溝通協調；
6、車商網點保險業務的相關培訓實施。
任職資格：
1、思想品德好，作風正派，無任何不良記錄；
2、年齡45周歲以下、身體健康、精力充沛，具備大學專科以上學歷；
4、開拓能力強，有敬業精神，樂于奉獻，具備一定的溝通、營銷能力和語言文字表達能力。
工作職責：
1、尋找目標市場，積極拓展車商新合作網點；
2、制定所轄車商網點業務銷售及業務發展規劃；
3、所轄車商網點的續保落實；
4、車商網點保險業務的相關培訓實施；
5、車商網點各級關系維護及復雜問題的溝通協調；
6、車商網點營銷、促銷方案落實；
7、輔助服務專員的日常管理。
職位要求：
1、大學專科以上學歷，性別不限；
2、有較強的責任心，有團隊合作精神；
3、性格樂觀積極，具備較強的語言表達能力和溝通協調能力；
4、有車行渠道保險及新車銷售經驗者優先。
工程渠道經理崗位職責 篇8
職責：
1.根據集團發展要求，制定駐點醫院工作計劃和人員編制，與駐點醫院院領導討論后，組織實施，確保各項目標順利完成;
2.搭建、培訓、管理駐點醫院市場部，對部門內員工業績和行為進行考核，并將考核向駐點院領導匯報。
3.隨時了解掌握醫療市場信息、動態、醫療服務需求情況，分析醫療市場競爭走勢，及時向醫院領導和集團總部匯報，調整市場拓展方向。
4.利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作，擴大醫院知名度和認知度。
5.做好政府主管部門的公關工作，確保醫院工作順利開展;
6.根據市場調查統計，設計新項目的開展方案，撰寫醫療市場分析報告，提出醫療改進服務意見，與各科室溝通協調，指導營銷活動。
7.利用醫院品牌優勢，在服務半徑內建立大生殖聯盟，廣泛開展醫療技術項目合作或其它合作;
8.抓好服務工作，顧客診前、診中、診后的服務監督工作;
9.領導交代的其它任務;
任職資格：
1. 30歲以上，醫學、護理、營銷等大專以上學歷;
2.具有3年以上醫院營銷和團隊管理經驗，有IVF經驗者更佳;
3. 良好的談判、溝通協調、獨立工作能力，善于解決問題;
工程渠道經理崗位職責 篇9
職責：
1、負責所屬大客戶項目的全程跟蹤，包括項目開發、洽談、簽約、實施、上線等工作;
2、負責建立所屬大客戶檔案，做好大客戶資料的修訂、回訪事宜等工作;
3、負責推進聚合支付產品在大客戶市場的應用，及時總結公司產品、增值業務、服務等在大客戶應用中存在的問題，并提出改進意見;
4、負責利用渠道資源，推進與主流聚合公司的合作;
5、領導安排的其他工作。
任職資格：
1、大專以上學歷，男女不限;
2、具備2年以上相關聚合支付行業工作經驗;
3、有良好的組織、協調、溝通、洽談能力及較高情商;
4、性格開朗，積極樂觀，做事有條理性;
5、熟練應用各類辦公軟件。
工程渠道經理崗位職責 篇10
職責：
1、負責按照公司及項目渠道部的要求，搭建并維護與項目匹配的客戶資源渠道網，為項目銷售輸入數量與最優質量的目標客戶資源;工作流程上直接對銷售經理負責;
2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數量指標;
3、負責深度發掘與本項目目標客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業領域、企業領域等，通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標客群與項目對接的系統網絡，引薦項目至客群或引領客群至項目。
任職要求：
1、全日制大學專科及以上學歷;
2、從事房地產渠道管理經驗或行業較廣;
3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳;有較強的溝通能力;
4、形象好，氣質佳，有親和力，具有很強的談判技巧;
5、性格外向，坦誠自信，吃苦耐勞，樂觀進取，高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰精神，具有團隊協作精神。
工程渠道經理崗位職責 篇11
職責描述：
1、負責唯品國際、唯品會、洋碼頭等b2b平臺銷售工作，完成公司既定銷售目標；
2、根據平臺運營規則及操作流程，制定銷售方案并實施；
3、負責平臺的銷量計劃及推進與平臺的深度合作；
4、負責平臺的數據采集及效果跟進；
5、熟悉各種互聯網平臺，能利用搜索引擎、社會化營銷等方式幫助提升品牌知名度，增加用戶與品牌的互動性；
6、完成上級主管安排的其他工作。
任職要求：
1、5年以上電商銷售經驗，3年以上跨境電商運營/銷售經驗，具有豐富的`溝通能力，及活動策劃經驗；
2、熟悉各類跨境電商平臺基本操作，能把握跨境電商運作的最新趨勢，具備快速準確的反應能力，敏銳的行業分析能力，較強的執行能力；
3、掌握天貓國際、考拉海購、唯品國際、等主要跨境電商平臺的運營規則；
4、具備數據整理和分析能力、問題解決能力、談判能力；
5、責任心強，工作積極，有耐心，善于交流；
工程渠道經理崗位職責 篇12
1、根據公司產品特點和優勢開發各類高凈值客群渠道（銀行、移民留學機構、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等）；
2、維護現有合作渠道，保持良好的合作關系；
3、配合渠道舉辦各類活動（包括但不限于項目說明會、海外置業投資沙龍、酒會、展會等）；
4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結；
5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃，完成各類數據統計和分析工作，定期提交工作匯報。
工程渠道經理崗位職責 篇13
1、負責制定公司年度市場工作目標和營銷方案;
2、負責開拓市場業務，進行市場推廣宣傳，對進度推進負責;
3、建立市場部工作流程，配合人力資源部制定相關激勵機制方案;
4、分析和預測市場情況、進行市調、把握市場趨勢，并完成市調報告，為決策提供準確的信息;
5、制定市場部的年度預算，合理有效的運用預算開展相關營銷活動;
6、監督及檢查市場部工作流程的整體執行情況，并有效進行完善及改進;
7、小區、樓盤等渠道的開發方案，并帶領團隊執行;
8、根據市場情況制定具體的營銷活動策劃方案;
9、團隊建設及團隊培訓，按要求完成團隊績效管理及人才培養。
工程渠道經理崗位職責 篇14
職責：
根據總部下達的經營指標，協助總經理制定年度市場計劃，積極完成年度預算指標。
管理、督導醫療渠道的建設、維護和管理、以及會所來訪客人的接待、排房、簽約等。
定期組織策劃會所內各類宣傳公關活動，督導做好線上下線活動的策劃、組織、上報和實施管理。
組織策劃各種市場渠道拓展活動，擴大合作市場，執行對外各項宣傳活動大眾點評、媽媽樹、口碑渠道維護
管理督導會所內對外宣傳品的管理、發放和申領。
收集業內市場信息，定期進行競爭對手、會所銷售情況的分析評估，適時組織目標客源的參觀、體驗活動。
與會所各部門協同配合，為客人提供優質服務。
管理、督導部門員工的業務培訓，增加專業知識，提高業務能力。
完成上級領導交給的其他各項工作。
崗位要求：
大專及以上學歷，市場營銷專業;
具備大型市場活動的策劃組織執行能力，同時確保活動的有效落地 ;
兩年以上母嬰類銷售或渠道管理工作經驗，具有醫院等客戶資源優先考慮;
具有較強的溝通、交際、組織、協調能力及團隊合作精神，樂于面對挑戰;
獨立市場開拓能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力。
工程渠道經理崗位職責 篇15
1、帶領團隊進行客戶資源拓展，有效的提升項目來訪量;
2、負責銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護既有渠道;
3、負責對所有分銷渠道進行項目培訓，產品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;
4、負責銷售資源整合，協助銷售員完成成交，保證團隊指標的達成。
工程渠道經理崗位職責 篇16
全面負責開拓、發展管轄區域內的渠道代理機構(包括且不限于留學機構、移民公司、培訓學校、國際學校等);
負責維護各地區合作渠道代理機構關系，提供相應的基礎業務培訓;
負責協調所管轄區域內渠道代理機構所提供的留學人員入學、簽證的咨詢
負責安排公司指定區域的市場推廣活動;
分析總結管轄區域內出國留學形勢，包括且不限于留學機構、國際學校等;
負責挖掘代理機構的送生潛力。
工程渠道經理崗位職責 篇17
職責
1.根據公司制定的拓展計劃，進行市場調研與前期考察，同時了解、剖析競爭品牌的相關政策，提高市場占有率;
2.負責商務拓展，洽談合作;
3.負責公司業務的推廣;
4.根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
5.開拓新市場，發展新客戶，增加業務推廣范圍;
6.建立維持與客戶良好關系。
崗位要求
1.具備市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
2.口齒伶俐，思維敏捷，應變能力強;
3.具有銷售經驗，了解客戶需求，能獨立接見、面談客戶，為客戶詳盡解釋產品特點;
4.具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5.具有耐性，對挑戰性工作賦有熱情與激情;
6.具有創新與勇往直前的精神，不怕苦，不怕累;
7.為人熱情而主動，性格外向和活潑，敬業重業。
工程渠道經理崗位職責 篇18
工作職責:
1、根據公司及事業部整體戰略,承載部門總監下達的計劃任務與目標,并推進執行完成目標;
2、結合新媒體賬號資源,開拓及發展業務代理公司,擬定資源代售的政策,并對過程進行全面監督,落實執行與回款工作。
3、與廣告公司等渠道商建立合作關系,推進規劃性的資源投放合作,完成部門任務目標。
任職資格:
1、本科以上學歷;
2、有至少2年或以上的同等崗位工作經驗
3、具有豐富的行業4a、廣告公司等渠道資源優先;
4、敏銳的市場感知能力和較強的悟性,優秀的公關能力、溝通協調能力和資源整合能力。
廣告渠道經理崗位職責2
職責描述:
1、負責開拓4a客戶渠道和本土代理公司,推介公司的廣告資源、保持與4a客戶之間的良好溝通關系;
2、把握和挖掘4a客戶需求,根據4a公司的brief,提出合理的媒體建議;
3、建立與完善4a客戶資源的溝通與跟進,保持持續增長的廣告合作;
4、及時跟進并確保4a客戶的廣告順利發布;
5、定期與4a公司對賬、年度結算等。
任職要求:
1、大專以上學歷,廣告、經濟學、傳媒學或市場營銷等相關專業優先;
2、熟悉廣告策劃購買流程,善于溝通,親和力強;
3、開創能力強,心理素質號,具有追求集體榮譽感的強烈愿望;
4、具有豐富的渠道開拓能力、良好的客戶服務意識和商務談判能力;
5、有本土大型綜合廣告代理或4a公司的客戶服務或媒介工作經驗優先;
6、熟悉當地的高端媒體行業,具有豐富的客戶資源和客戶關系者優先。
工程渠道經理崗位職責 篇19
1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護；
2、根據招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責；
3、組建管理招生團隊，確保招生業績完成；
4、監控市場活動及執行情況。
任職資格：
1、大專及以上學歷（條件優秀者可適當放寬學歷要求），25歲-35歲；
2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業工作經驗者優先；
3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力；
4、較強的計劃與執行能力、抗壓能力。
薪資待遇：
1、為員工提供系統的入職培訓；對優秀員工會提供外送培訓；
2、每周一天半休息；每年享受帶薪寒假；
3、繳納五險。
職責要求
1.具有酒店開發、市場拓展相關經驗或對婚慶市場有所了解和涉及；
2.熟悉酒店拓展流程者優先考慮。
3.具備良好的綜合素質，勇于接受挑戰，注重自我成長
4.善于溝通，親和力強，優先
工程渠道經理崗位職責 篇20
職責：
1、負責樂園票務市場渠道的開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃;
2、針對公司不同產品特點，開發對應合作渠道，能獨立完成商務談判，結合雙方需求完成合作方案撰寫，促成商務合作;
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、周到的服務;
4. 負責維護已有的BD和OTA渠道，并開拓新的渠道來驅動銷售業績 ;
5. 為樂園制定學校業務、政企業務、團隊業務及市場網絡的票務業務;
任職要求：
1.大專及以上學歷，電子商務、旅游管理等相關專業畢業優先;
2、具有較豐富的銷售資源，如客戶資源、第三方合作資源等，能夠在直接銷售的同時積極拓展渠道銷售工作，完成部門給予的銷售計劃;
3、有票務、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業團購資源/學生春秋游/研學游資源優先
4、2年以上文旅從業經驗者優先，有基本的獨立工作能力，處事積極、主動、思路清晰
工程渠道經理崗位職責 篇21
職責：
1、完成渠道的拓展，招代理商等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行;
3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;
4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;
5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;
6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;
8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。
任職要求：
1、大專及以上學歷，三年以上同崗位經驗;
2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;
3、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;
4、有服務意識，對工作有較高熱情;
5、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識。
工程渠道經理崗位職責 篇22
1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協調組織銷售人員完成全年各區域銷售任務目標。
2. 負責組織協調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。
3. 負責區域銷售業務管理，鞏固傳統市場，不斷開拓新的市場。
4. 負責特殊區域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。
5. 負責各銷售區域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。
6. 負責各區域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。
7. 負責各區域重大客戶開發、管理、銷售業務談判和合同簽訂工作。
8. 負責各區域合同、訂單、差旅費用、業務費用的審核。
9. 負責組織各區域銷售會議，協調、監督、核查區域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協調解決。
10、組織區域活動。
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。
2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業務知識、產品、新業務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業績。
3、每天代理商發展量情況進行電話溝通及現場走訪發展差的代理商，按周通報代理商周發展量。
4、渠道業務調度分析及政策管理，收入進度、發展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現）；協助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現）
5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現場去了解渠道業務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規范監督，每天不少于15%發展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規范動作進行預警監督，對渠道不規范操作進行嚴懲。
7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開通、碼號申請、客戶虛擬網申請）
8、對于代理商轄區內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執行。
9、根據市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。
10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發的促銷活動提供必要的支撐
11、 根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據代理商發展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。