工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé)（精選31篇）

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)描述:

　　1、 根據(jù)全年工程渠道銷售目標(biāo),分解到每月、每個(gè)項(xiàng)目。

　　2、全權(quán)負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及重點(diǎn)客戶跟進(jìn),能快速、高效地收集工程信息;

　　3、參與并負(fù)責(zé)各類合作項(xiàng)目的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)攻關(guān),贏取客戶初步合作意向;

　　4、根據(jù)客戶的需求,協(xié)助客戶進(jìn)行工程項(xiàng)目的開展,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),確保工程質(zhì)量,以維護(hù)客戶關(guān)系,促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、監(jiān)督檢查施工管理制度的執(zhí)行情況,現(xiàn)場檢查工程中質(zhì)量、安全情況,對存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)與解決。督促各工程的施工進(jìn)度,保證各工程保質(zhì)保量竣工。

　　6、負(fù)責(zé)追回項(xiàng)目款項(xiàng),合理控制區(qū)域費(fèi)用。'

　　任職要求:

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷, 五年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有豐富的工程資源及人脈。

　　2、具有較強(qiáng)的公關(guān)能力和商務(wù)談判能力,豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的銷售技巧。

　　3、有工裝渠道、項(xiàng)目渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

　　4、對現(xiàn)場施工督導(dǎo)、設(shè)計(jì)變更、材料設(shè)備采購、工程合同索賠、造價(jià)控制等具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)描述:

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　2、尋找并管理渠道合作者，審查渠道合作者的資格。

　　3、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　4、負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持。

　　5、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等。

　　6、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案，渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)。

　　任職要求:

　　1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有建材，快消品，有工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、良好的.計(jì)劃、組織與執(zhí)行能力，;

　　4、具備豐富的渠道開拓經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有良好的客戶服務(wù)意識和洽談技巧，親和力強(qiáng);

　　6、年齡25-35歲以內(nèi)，大專以上學(xué)歷。

　　7、能接受廣東省和海南省出差。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)市場推廣活動(dòng)的宣傳，開拓渠道，保證效果、激活市場需求

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織收集市場信息，進(jìn)行市場調(diào)研與分析，為營銷策劃提供信息支持

　　3、定期制定推廣活動(dòng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展，并對活動(dòng)及時(shí)作出總結(jié)

　　4、完成臨時(shí)安排的工作

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合大區(qū)實(shí)際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計(jì)劃;

　　2、建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

　　3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

　　4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵(lì)相關(guān)的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　5、支持渠道相關(guān)的市場活動(dòng)，增強(qiáng)公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好;

　　2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、積極進(jìn)取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責(zé)任心;

　　4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;

　　5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)拓展全省各地市以縣區(qū)為單位的渠道代理招商工作;

　　2、通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道或身邊資源，建立關(guān)系，想辦法尋找城市合伙人，完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)。

　　3、通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談，全程接待，最終達(dá)成合作;

　　4、根據(jù)洽談情況，有規(guī)劃的整理A類客戶，進(jìn)行跟單、逼單、殺單、成交;

　　5、積極做好日�？蛻舭菰L工作，意向客戶累積，記錄客戶檔案，維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系;

　　6、幫助已成交代理，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和代理自身特點(diǎn)，指導(dǎo)代理商出單。

　　7、完成上級交辦的其它工作，渠道經(jīng)理除以上工作外，需管理團(tuán)隊(duì)，帶隊(duì)殺單。

　　崗位要求：

　　1、22歲-38歲，男女不限，大專以上學(xué)歷，1年以上渠道招商工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、性格開朗，勤奮、努力，有毅力，喜愛銷售工作，抗壓能力強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高薪;

　　4、頭腦靈活，思維敏捷，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和銷售能力;

　　5、普通話標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)流利,溝通表達(dá)能力強(qiáng)，良好的邏輯思維能力;

　　6、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，客戶服務(wù)意識。有過電話銷售、直銷等有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　7、渠道經(jīng)理崗位需帶過銷售團(tuán)隊(duì)2年以上，有很強(qiáng)的銷售能力。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)公司新老渠道的維護(hù)與開發(fā)工作；

　　2、對接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關(guān)的政策，拓展公司的項(xiàng)目；

　　3、國內(nèi)渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤；

　　4、赴國內(nèi)、國際展會(huì)現(xiàn)場出差，拓寬銷售渠道。

　　5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項(xiàng)目的順利運(yùn)營。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件

　　2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

　　3、根據(jù)銷售任務(wù)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)的分工、分解、培訓(xùn)

　　4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

　　5、推動(dòng)各項(xiàng)市場工作變成執(zhí)行計(jì)劃

　　6、根據(jù)計(jì)劃建立、建設(shè)地面銷售渠道

　　7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與渠道、宣傳等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)

　　8、推進(jìn)、督導(dǎo)、完成公司安排的各項(xiàng)市場計(jì)劃和任務(wù)

　　【崗位要求】

　　1、熟悉 4S 店渠道，曾與多家 4S 店合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上。

　　2、擅于開發(fā)并管理渠道

　　3、善于對銷售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化

　　4、對銷售渠道、資源互補(bǔ)合作、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、按照公司的投資標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助篩選合適的投資項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目盡職調(diào)查、投資可行性研究分析報(bào)告、合作交易結(jié)構(gòu)方案、路演材料、投資建議書、全套基金及投資協(xié)議等主要文件的編制；

　　2、負(fù)責(zé)拓展銀行、信托、資管、券商、第三方等募資渠道，組織基金路演等各項(xiàng)募集工作，協(xié)同其他部門完成基金設(shè)立及基金投資的執(zhí)行工作；

　　3、根據(jù)投資管理規(guī)程，跟蹤被投資項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度，監(jiān)控投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資安全性和收益性可控等基金投資后管理工作；指導(dǎo)下屬完成基金的常規(guī)報(bào)告（月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)等）的編寫，定期召集基金會(huì)議，完成收益分配工作；根據(jù)基金投資協(xié)議內(nèi)容，執(zhí)行基金退出方案等；

　　4、在日常業(yè)務(wù)中與客戶（開發(fā)企業(yè)和渠道商）建立良好合作關(guān)系，配合部門總經(jīng)理開展維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系工作；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、各項(xiàng)目的渠道管理工作，包括渠道策略及計(jì)劃制定，渠道落地鋪排，渠道團(tuán)隊(duì)管理。

　　2、進(jìn)行各項(xiàng)目渠道指標(biāo)的分解，帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，完成各項(xiàng)目渠道工作指標(biāo)。

　　3、開辟項(xiàng)目渠道通路，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶基數(shù)。

　　4、管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導(dǎo)入。

　　5、渠道團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及管理工作。

　　6、部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、制定整體品牌市場策略及發(fā)展計(jì)劃擬訂實(shí)施方案與預(yù)算;

　　2、策劃市場線下活動(dòng)，拓展線下渠道;組織并實(shí)施活動(dòng)方案;監(jiān)控活動(dòng)執(zhí)行;評估活動(dòng)效果;

　　3、市場調(diào)研的規(guī)劃;定期不斷更新市場競爭資料，并根據(jù)競爭情況作相應(yīng)市場策略調(diào)整;

　　4、年度/季度/月度市場數(shù)據(jù)搜集及報(bào)表反饋;

　　5、挖掘、建立、維護(hù)公司所需資源、渠道、合作伙伴以及與市場活動(dòng)相關(guān)的各種外部關(guān)系，并與之保持良好的長期合作關(guān)系，建立公司的市場運(yùn)作體系;

　　任職要求：

　　1、具備市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)2年以上;

　　2、具有敏銳的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

　　3、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)能力、市場分析能力，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作熱情;

　　4、有較強(qiáng)的創(chuàng)新力、營銷策劃能力、市場拓展能力和協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力;

　　5、有市場資源和渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)懂車帝客戶端在Appstore/安卓應(yīng)用市場的優(yōu)化工作，包括不限于：榜單維護(hù)、關(guān)鍵詞更新;

　　2、負(fù)責(zé)渠道合作商關(guān)系維護(hù)，獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源，熟悉相關(guān)渠道推廣模式;

　　3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品對外合作，能開拓新渠道，獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，做好對外聯(lián)絡(luò)與及時(shí)的反饋工作;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)合作執(zhí)行情況，包含準(zhǔn)備推廣素材、跟進(jìn)執(zhí)行合作流程等;

　　5、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)反饋跟蹤，分析推廣數(shù)據(jù)，針對性調(diào)整推廣策略;

　　6、對預(yù)算進(jìn)行合理化評估，保證成本效率;

　　7、有創(chuàng)新意識，除日常工作外，能夠有意識的思考挖掘新的突破點(diǎn)。

　　職位要求：

　　1、一年及以上APP在iOS平臺/安卓應(yīng)用市場的推廣及應(yīng)用市場搜索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有較強(qiáng)的信息搜集、匯總、分析能力及方案撰寫能力，善于分析歸納數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣方案;

　　3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，且抗壓能力強(qiáng);

　　4、責(zé)任感強(qiáng)、沉穩(wěn)、熱情、細(xì)心，具備良好的溝通能力及親和力，有良好的工作習(xí)慣;

　　5、熟悉社交軟件及具備高效的執(zhí)行力者優(yōu)先;

　　6、具備綜合的競品分析能力，能夠從多角度收集市場相關(guān)以及競品信息，據(jù)此為產(chǎn)品推廣方案提供優(yōu)化意見;

　　7、精通主要搜索引擎的算法，熟悉主流應(yīng)用商店的算法規(guī)則，有能力跟進(jìn)算法更新;

　　8、有創(chuàng)新意識，對于問題有敏銳的洞察力及解決能力。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);

　　2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)渠道的銷量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);

　　4、及時(shí)收集了解主要競爭對手情況，提出應(yīng)對策略和建議;

　　5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)唯品國際、唯品會(huì)、洋碼頭等b2b平臺銷售工作，完成公司既定銷售目標(biāo)；

　　2、根據(jù)平臺運(yùn)營規(guī)則及操作流程，制定銷售方案并實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)平臺的銷量計(jì)劃及推進(jìn)與平臺的深度合作；

　　4、負(fù)責(zé)平臺的數(shù)據(jù)采集及效果跟進(jìn)；

　　5、熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)平臺，能利用搜索引擎、社會(huì)化營銷等方式幫助提升品牌知名度，增加用戶與品牌的互動(dòng)性；

　　6、完成上級主管安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、5年以上電商銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上跨境電商運(yùn)營/銷售經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的`溝通能力，及活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉各類跨境電商平臺基本操作，能把握跨境電商運(yùn)作的最新趨勢，具備快速準(zhǔn)確的反應(yīng)能力，敏銳的行業(yè)分析能力，較強(qiáng)的執(zhí)行能力；

　　3、掌握天貓國際、考拉海購、唯品國際、等主要跨境電商平臺的運(yùn)營規(guī)則；

　　4、具備數(shù)據(jù)整理和分析能力、問題解決能力、談判能力；

　　5、責(zé)任心強(qiáng)，工作積極，有耐心，善于交流；

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所屬大客戶項(xiàng)目的全程跟蹤，包括項(xiàng)目開發(fā)、洽談、簽約、實(shí)施、上線等工作;

　　2、負(fù)責(zé)建立所屬大客戶檔案，做好大客戶資料的修訂、回訪事宜等工作;

　　3、負(fù)責(zé)推進(jìn)聚合支付產(chǎn)品在大客戶市場的應(yīng)用，及時(shí)總結(jié)公司產(chǎn)品、增值業(yè)務(wù)、服務(wù)等在大客戶應(yīng)用中存在的問題，并提出改進(jìn)意見;

　　4、負(fù)責(zé)利用渠道資源，推進(jìn)與主流聚合公司的合作;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，男女不限;

　　2、具備2年以上相關(guān)聚合支付行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、洽談能力及較高情商;

　　4、性格開朗，積極樂觀，做事有條理性;

　　5、熟練應(yīng)用各類辦公軟件。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)上海酒行連鎖渠道的開發(fā)和維護(hù)工作，包括：1919酒類直供、也買酒、捷強(qiáng)等連鎖渠道；

　　2、完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品渠道的占比；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客情關(guān)系的維護(hù)，協(xié)調(diào)并解決過程上出現(xiàn)的各種問題，制定具體措施與可操作方法；

　　4、跟進(jìn)合作客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷， 2年以上酒行連鎖渠道營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　3、具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維，工作主動(dòng)性強(qiáng)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、通過市場開發(fā)和渠道維護(hù)完成招生任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、負(fù)責(zé)制定與合作機(jī)構(gòu)的宣傳計(jì)劃并執(zhí)行，負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)行中的渠道聯(lián)絡(luò)，并組織實(shí)施執(zhí)行;

　　4、積極參與公司安排的項(xiàng)目推廣和營銷活動(dòng);

　　5、協(xié)助開展語言培訓(xùn)、留學(xué)、游學(xué)等業(yè)務(wù)工作。

　　任職要求：

　　1、認(rèn)同公司企業(yè)文化，誠實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng);

　　2、大專及以上學(xué)歷、2年以上大客戶銷售和渠道推廣工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的銷售技巧;

　　3、具備很強(qiáng)的表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，擅長打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

　　4、具有優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識，具備一定的公關(guān)能力，有較好的學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)能力;

　　5、具有較強(qiáng)的人際溝通能力、高度的工作熱情，能承受一定的工作壓力;

　　6、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　崗位職責(zé)：

　　1、針對進(jìn)口美妝個(gè)護(hù)和母嬰產(chǎn)品方面，實(shí)施大客戶的需求開發(fā)和銷售計(jì)劃，深挖客戶資源轉(zhuǎn)化為銷售實(shí)績；

　　2、對跟進(jìn)的客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)和銷售促進(jìn)，定期進(jìn)行客戶整理分析，制訂改善策略；

　　3、負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收工作，及時(shí)跟進(jìn)客戶的產(chǎn)品使用情況，協(xié)助做好售后服務(wù)工作；

　　4、協(xié)助收集競爭同業(yè)、產(chǎn)品市場走勢等信息，提供相關(guān)市場銷售建議。

　　任職要求：

　　1、具有3年或以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，年齡22-40歲，男女不限。

　　2、形象談吐好，性格開朗，具有良好的溝通能力。應(yīng)變能力較好。

　　3、具有較強(qiáng)工作責(zé)任心，抗壓能力好，高效的執(zhí)行能力。

　　4、具有相關(guān)類目銷售經(jīng)理3年經(jīng)驗(yàn)，熟悉京東天貓和其他電商渠道。

　　5、具有B2B企業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)或者線下渠道資源、跨境電商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù);

　　2. 負(fù)責(zé)與渠道項(xiàng)目的分銷推廣，溝通與談判、合作簽約;

　　3. 完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

　　4. 負(fù)責(zé)渠道伙伴的銷售培訓(xùn)，客戶陪訪，銷售扶持等工作;

　　5. 緊密維護(hù)與渠道伙伴長期友好合作的客情關(guān)系。

　　6. 完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，連續(xù)3年以上，軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓經(jīng)驗(yàn)

　　懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。

　　2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷特性與營銷辦法，具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

　　3. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力

　　4. 有較強(qiáng)的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導(dǎo)向。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標(biāo);

　　2. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　3. 維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶;

　　4. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;

　　5. 負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

　　6. 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

　　2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會(huì)化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈(zèng)品、積分兌換、企業(yè)團(tuán)購、電視購物等;

　　3、負(fù)責(zé)定期對進(jìn)口家居百貨商品購買人群的中國市場進(jìn)行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計(jì)劃，完成既定年度銷售指標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機(jī)，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;

　　2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業(yè)務(wù)模式;

　　3、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和談判能力，邏輯思維能力強(qiáng)、市場敏感度高，合作規(guī)模性大;

　　4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈(zèng)品、積分兌換、大宗團(tuán)購等;

　　5、性格開朗，善于處理人際關(guān)系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行渠道開發(fā)，尋找潛在合作伙伴;

　　2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3. 行業(yè)渠道資源建設(shè)、整合，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4. 協(xié)助制定和執(zhí)行公司銷售、業(yè)務(wù)及市場推廣方案，與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的拓展。

　　5、積極參加各類有利于尋找渠道戰(zhàn)略合作的沙龍，論壇活動(dòng)。

　　任職要求：

　　1. 熟悉B2B教育培訓(xùn)行業(yè)，同崗位3年以上經(jīng)驗(yàn);

　　2. 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3. 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng);

　　4. 性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。

　　2、營銷業(yè)務(wù)、人力發(fā)展?fàn)顩r的分析、評估與政策建議。

　　3、營銷計(jì)劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導(dǎo)推動(dòng)與追蹤評估。

　　4、組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成營銷任務(wù)額和其它指定業(yè)務(wù)指標(biāo)。輔導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，并依據(jù)績效考核方案，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核。

　　5、組織相關(guān)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和提升銷售人員的工作能力以滿足相關(guān)業(yè)務(wù)需要。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，挖掘員工潛力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效溝通，打造高績效團(tuán)隊(duì)。

　　6、組織每日、周例會(huì)，為團(tuán)隊(duì)解讀日常報(bào)表，并提出改進(jìn)要求，規(guī)范銷售話術(shù)。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。

　　2、營銷業(yè)務(wù)、人力發(fā)展?fàn)顩r的分析、評估與政策建議。

　　3、營銷計(jì)劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導(dǎo)推動(dòng)與追蹤評估。

　　4、組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成營銷任務(wù)額和其它指定業(yè)務(wù)指標(biāo)。輔導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，并依據(jù)績效考核方案，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核。

　　5、組織相關(guān)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和提升銷售人員的工作能力以滿足相關(guān)業(yè)務(wù)需要。 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，挖掘員工潛力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效溝通，打造高績效團(tuán)隊(duì)。

　　6、組織每日、周例會(huì)，為團(tuán)隊(duì)解讀日常報(bào)表，并提出改進(jìn)要求，規(guī)范銷售話術(shù)。

　　基本條件

　　1、具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質(zhì)。

　　2、具有積極、陽光、上進(jìn)、主動(dòng)的工作精神態(tài)度和團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)、溝通能力。

　　3、認(rèn)同公司價(jià)值理念和企業(yè)文化。

　　4、符合崗位要求的教育背景、專業(yè)能力等資格條件。

　　5、身心健康，無不良記錄，具有正常履行崗位職責(zé)的身體條件及心理素質(zhì)。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;

　　2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

　　3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;

　　4.與市場部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);

　　5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;

　　6.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

　　7.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

　　8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);

　　9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績考核工作。

　　任職條件

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

　　2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識;

　　4.熟悉房地產(chǎn)市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

　　5.具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力;

　　6.具備良好的人際關(guān)系處理能力

　　7.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

　　8.能激發(fā)下屬的工作熱情;

　　9.具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象;

　　2. 電話預(yù)約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的解決方案;

　　3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點(diǎn)疑問;

　　4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評估，保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標(biāo)準(zhǔn);

　　5. 跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個(gè)月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營工作;

　　6. 持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系，通過B端擴(kuò)大OYO在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

　　【職位要求】

　　1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;

　　3、較強(qiáng)的說服能力;擅長破冰，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

　　4、優(yōu)秀的臨場反應(yīng)能力;

　　5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

　　崗位職責(zé)

　　1負(fù)責(zé)禮品渠道的客戶拓展、日常管理、運(yùn)營合作對接、新品上市等工作；

　　2市場營銷及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，能完成各種產(chǎn)品的營銷企劃和實(shí)施方案；

　　3熟悉禮品渠道運(yùn)營，業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，具備三年以上禮品渠道營銷運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)禮品渠道的整體規(guī)劃和運(yùn)營管理；

　　4從市場分析、產(chǎn)品策略、定位選型、客戶拓展、推廣策略等方面實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)產(chǎn)品在禮品渠道銷售的規(guī)劃、布局及銷售。

　　1負(fù)責(zé)禮品渠道的.客戶拓展、日常管理、運(yùn)營合作對接、新品上市等工作；

　　2市場營銷及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，能完成各種產(chǎn)品的營銷企劃和實(shí)施方案；

　　3熟悉禮品渠道運(yùn)營，業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，具備三年以上禮品渠道營銷運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)禮品渠道的整體規(guī)劃和運(yùn)營管理；

　　4從市場分析、產(chǎn)品策略、定位選型、客戶拓展、推廣策略等方面實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)產(chǎn)品在禮品渠道銷售的規(guī)劃、布局及銷售。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域項(xiàng)目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;

　　2、制定拓展計(jì)劃及執(zhí)行方案，并帶領(lǐng)部門開展項(xiàng)目接洽、提案、簽約工作。

　　3、指導(dǎo)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的開發(fā);

　　4、負(fù)責(zé)市場及項(xiàng)目的調(diào)研工作;

　　崗位要求：

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，1年以上市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、形象好，責(zé)任心強(qiáng)，工作細(xì)致，思維活躍，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和服務(wù)意識;

　　3、熱愛拓展工作，有豐富的房地產(chǎn)電商拓展經(jīng)驗(yàn)和市場開拓能力，有一定的開發(fā)商人脈關(guān)系和客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;

　　4、具備較強(qiáng)的心理承受能力，良好的語言表達(dá)能力和溝通能力。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶資源拓展，有效的提升項(xiàng)目來訪量;

　　2、負(fù)責(zé)銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護(hù)既有渠道;

　　3、負(fù)責(zé)對所有分銷渠道進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

　　4、負(fù)責(zé)銷售資源整合，協(xié)助銷售員完成成交，保證團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的達(dá)成。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)集團(tuán)發(fā)展要求，制定駐點(diǎn)醫(yī)院工作計(jì)劃和人員編制，與駐點(diǎn)醫(yī)院院領(lǐng)導(dǎo)討論后，組織實(shí)施，確保各項(xiàng)目標(biāo)順利完成;

　　2、搭建、培訓(xùn)、管理駐點(diǎn)醫(yī)院市場部，對部門內(nèi)員工業(yè)績和行為進(jìn)行考核，并將考核向駐點(diǎn)院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　3、隨時(shí)了解掌握醫(yī)療市場信息、動(dòng)態(tài)、醫(yī)療服務(wù)需求情況，分析醫(yī)療市場競爭走勢，及時(shí)向醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)總部匯報(bào)，調(diào)整市場拓展方向。

　　4、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，擴(kuò)大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度。

　　5、做好政府主管部門的公關(guān)工作，確保醫(yī)院工作順利開展;

　　6、根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)，設(shè)計(jì)新項(xiàng)目的開展方案，撰寫醫(yī)療市場分析報(bào)告，提出醫(yī)療改進(jìn)服務(wù)意見，與各科室溝通協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動(dòng)。

　　7、利用醫(yī)院品牌優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內(nèi)建立大生殖聯(lián)盟，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它合作;

　　8、抓好服務(wù)工作，顧客診前、診中、診后的服務(wù)監(jiān)督工作;

　　9、領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù);

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30

　　職責(zé)描述:

　　1. 尋找全國潛在合作伙伴(能源電力類、汽車類、機(jī)械制造類、建筑類),開拓建立地區(qū)市場的代理渠道;

　　2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3. 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4. 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn);

　　任職要求:

　　1.本科以上學(xué)歷,理工類專業(yè)畢業(yè)、機(jī)電一體化、通訊工程及計(jì)算機(jī)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.五年以上渠道銷售或集成商銷售工作經(jīng)驗(yàn),有較好的.銷售技能和思路;

　　3.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　4.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,樂于面對挑戰(zhàn)。

工程渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 篇31

　　1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;

　　2、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場推廣宣傳，對進(jìn)度推進(jìn)負(fù)責(zé);

　　3、建立市場部工作流程，配合人力資源部制定相關(guān)激勵(lì)機(jī)制方案;

　　4、分析和預(yù)測市場情況、進(jìn)行市調(diào)、把握市場趨勢，并完成市調(diào)報(bào)告，為決策提供準(zhǔn)確的信息;

　　5、制定市場部的年度預(yù)算，合理有效的運(yùn)用預(yù)算開展相關(guān)營銷活動(dòng);

　　6、監(jiān)督及檢查市場部工作流程的整體執(zhí)行情況，并有效進(jìn)行完善及改進(jìn);

　　7、小區(qū)、樓盤等渠道的開發(fā)方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

　　8、根據(jù)市場情況制定具體的營銷活動(dòng)策劃方案;

　　9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，按要求完成團(tuán)隊(duì)績效管理及人才培養(yǎng)。