渠道經理的基本職責概述

渠道經理的基本職責概述（精選15篇）

渠道經理的基本職責概述 篇1

　　職責：

　　1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數量、優質的合作對象;

　　2. 電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的解決方案;

　　3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問;

　　4. 配合酒店改造和商業管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質量符合OYO標準;

　　5. 跟進簽約到后續改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個月配合商業管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;

　　6. 持續維護簽約和未達成合作商戶的關系，通過B端擴大OYO在業界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

　　【職位要求】

　　1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經驗;

　　2、優秀的理解及溝通能力;

　　3、較強的說服能力;擅長破冰，建立及維護客戶關系;

　　4、優秀的臨場反應能力;

　　5、有戰斗力，具備創業精神及激情。

渠道經理的基本職責概述 篇2

　　職責：

　　1、負責開發、維護公司目標地區渠道業務，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

　　3、定期巡視渠道所轄經銷商，維護銷售渠道關系，提高渠道合作效果，實時把握合作經銷商需求，解釋各種疑問。

　　4 、組織對經銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

　　5 、監督、指導、考核渠道所轄業務經理銷售工作。

　　6 、處理經銷商突發情況，解決客戶爭議。

　　7 、嚴格按照公司銷售有關規定，管理產品銷售。

　　8、監督監管所負責區域人員日常工作，包含但不限于地區人事行政、認證查勘、銷售經理等。

　　9、 制定地區年度、季度、月度指標，并帶領團隊完成10關心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。

　　10、配合地區總經理，根據公司發展需求，制定未來發展方向并努力開發和維護好渠道業務，落實到位。

　　任職資格：

　　1、25-40歲，大專以上學歷，品行優秀，綜合素質高。

　　2、具有三年以上汽車行業渠道拓展等相關工作經驗。

　　3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。

　　4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

　　6、從事汽車行業擁有一定的汽車行業資源者優先。

渠道經理的基本職責概述 篇3

　　職責：

　　1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標;

　　2. 執行銷售和市場推廣方案，提升現有加盟商業績;

　　3. 及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4. 協助總監開拓、溝通和管理各區域的重要加盟商;

　　5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

　　6. 協助加盟總經理定期組織加盟商經營管理學習，解決加盟店經營困難，為加盟商的后續發展提供理念、思維和專業保障;

　　崗位要求：

　　1. 相關經驗2年以上，有加盟或渠道開發經驗者優先;

　　2. 具有較強溝通、組織協調能力及團隊合作精神，有較強的項目策劃能力和談判能力;

　　3. 抗壓能力強，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達能力和溝通協調能力;

　　4. 能適應長期出差，并服從公司安排;

　　5. 熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。

渠道經理的基本職責概述 篇4

　　職責：

　　1、負責開拓全省市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

　　2、進行地區市場調研，了解市場情況，配合公司策劃制定營銷方案及監控方案實施;

　　3、根據公司年度月度計劃負責維護及拓展公司的市場推廣及營銷工作;

　　4、了解分公司的需求信息，協助推進公司銷售業務，維護公司關系;

　　任職資格：

　　1、認同本企業文化，誠實守信，有事業心和責任感;

　　2、大專及以上學歷、4年以上市場、營銷相關工作經驗;

　　3、熟悉市場推廣及客戶開發，具備客戶管理與市場拓展能力;

　　4、有創新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團隊精神;

　　5、優秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。

渠道經理的基本職責概述 篇5

　　職責：

　　1、定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、管理客戶關系，在公司的培新下能按時完成銷售任務;

　　3、了解和發掘客戶需求，對客戶提供專業的咨詢并收集潛在;

　　4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場分

　　析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　任職條件：

　　1、工作認真負責、有抗壓力、表達能力強;

　　2、愿意從事金融行業的應屆生優先;

　　3、有工作擔保行業工作經驗者優先。

渠道經理的基本職責概述 篇6

　　1、負責制定公司年度市場工作目標和營銷方案;

　　2、負責開拓市場業務，進行市場推廣宣傳，對進度推進負責;

　　3、建立市場部工作流程，配合人力資源部制定相關激勵機制方案;

　　4、分析和預測市場情況、進行市調、把握市場趨勢，并完成市調報告，為決策提供準確的信息;

　　5、制定市場部的年度預算，合理有效的運用預算開展相關營銷活動;

　　6、監督及檢查市場部工作流程的整體執行情況，并有效進行完善及改進;

　　7、小區、樓盤等渠道的開發方案，并帶領團隊執行;

　　8、根據市場情況制定具體的營銷活動策劃方案;

　　9、團隊建設及團隊培訓，按要求完成團隊績效管理及人才培養。

渠道經理的基本職責概述 篇7

　　職責：

　　1、完成渠道的拓展，招代理商等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

　　5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上同崗位經驗;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

　　4、有服務意識，對工作有較高熱情;

　　5、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識。

渠道經理的基本職責概述 篇8

　　職責：

　　1、根據項目業務發展需要，組織收集市場信息，進行市場調研與分析，負責策劃、組織、執行項目相關市場和渠道拓展;

　　2、有效完成資源整合與交換、進行BD談判，開展BD業務合作活動和實施BD高校推廣項目，并能進行轉化，從而實現業績的達成;

　　3、積極開拓外部資源，建立與高校、留學或者語培機構的深度合作，負責重點領域合作伙伴以及合作資源的開拓、維護和管理;

　　崗位要求：

　　1、有3年以上相關經驗，有豐富的商務談判經驗和技巧，熟悉行業知識并有良好的教育行業人脈基礎;

　　2、熟悉教育業務以及高校或者留學、語培等相關教育機構的合作模式，能整合資源開展合作;

　　3、有良好的分析策劃能力，計劃組織能力及市場敏銳度，有較強市場拓展能力;

　　4、強大的客戶獲取意識與能力，結果導向等。

渠道經理的基本職責概述 篇9

　　職責：

　　1、根據公司的渠道規劃及產品方向，在北京地區開拓適合的機構或個人進行商務合作;

　　2、獨立開拓渠道資源并完成商務談判;

　　3、負責現有及新拓合作伙伴的維護及后期轉化管理，并完成總部下達的KPI目標;

　　4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執行，對最終效果負責;

　　6、配合并協助總部的各項活動及落地。

　　任職要求：

　　1、市場營銷及相關專業;

　　2、3年以上銀行或者相關行業經驗，有北京地區獨特的渠道資源優先;

　　3、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　4、具有強烈的市場競爭意識，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　5、具備較強的學習能力及團隊合作精神。

渠道經理的基本職責概述 篇10

　　職責：

　　1、負責懂車帝客戶端在Appstore/安卓應用市場的優化工作，包括不限于：榜單維護、關鍵詞更新;

　　2、負責渠道合作商關系維護，獲取優質推廣資源，熟悉相關渠道推廣模式;

　　3、負責產品對外合作，能開拓新渠道，獨立進行商務談判，做好對外聯絡與及時的反饋工作;

　　4、負責跟進合作執行情況，包含準備推廣素材、跟進執行合作流程等;

　　5、負責渠道數據反饋跟蹤，分析推廣數據，針對性調整推廣策略;

　　6、對預算進行合理化評估，保證成本效率;

　　7、有創新意識，除日常工作外，能夠有意識的思考挖掘新的突破點。

　　職位要求：

　　1、一年及以上APP在iOS平臺/安卓應用市場的推廣及應用市場搜索優化經驗;

　　2、具有較強的信息搜集、匯總、分析能力及方案撰寫能力，善于分析歸納數據，并基于數據優化推廣方案;

　　3、具有較強的學習能力及團隊合作精神，且抗壓能力強;

　　4、責任感強、沉穩、熱情、細心，具備良好的溝通能力及親和力，有良好的工作習慣;

　　5、熟悉社交軟件及具備高效的執行力者優先;

　　6、具備綜合的競品分析能力，能夠從多角度收集市場相關以及競品信息，據此為產品推廣方案提供優化意見;

　　7、精通主要搜索引擎的算法，熟悉主流應用商店的算法規則，有能力跟進算法更新;

　　8、有創新意識，對于問題有敏銳的洞察力及解決能力。

渠道經理的基本職責概述 篇11

　　職責：

　　1、負責樂園票務市場渠道的開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃;

　　2、針對公司不同產品特點，開發對應合作渠道，能獨立完成商務談判，結合雙方需求完成合作方案撰寫，促成商務合作;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、周到的服務;

　　4. 負責維護已有的BD和OTA渠道，并開拓新的渠道來驅動銷售業績 ;

　　5. 為樂園制定學校業務、政企業務、團隊業務及市場網絡的票務業務;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、旅游管理等相關專業畢業優先;

　　2、具有較豐富的銷售資源，如客戶資源、第三方合作資源等，能夠在直接銷售的同時積極拓展渠道銷售工作，完成部門給予的銷售計劃;

　　3、有票務、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業團購資源/學生春秋游/研學游資源優先

　　4、2年以上文旅從業經驗者優先，有基本的獨立工作能力，處事積極、主動、思路清晰

渠道經理的基本職責概述 篇12

　　職責：

　　1、協助總監制定管理制度及相關文件

　　2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

　　3、根據銷售任務，實施團隊的分工、分解、培訓

　　4、監督、考核、優化團隊

　　5、推動各項市場工作變成執行計劃

　　6、根據計劃建立、建設地面銷售渠道

　　7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進

　　8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務

　　【崗位要求】

　　1、熟悉 4S 店渠道，曾與多家 4S 店合作經驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經驗兩年以上。

　　2、擅于開發并管理渠道

　　3、善于對銷售終端進行管理和優化

　　4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網絡推廣、促銷、終端管理、市場調查有比較豐富的經驗或者認識

渠道經理的基本職責概述 篇13

　　職責：

　　1、 各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

　　2、 進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

　　3、 開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數

　　4、 管理渠道資源，形成持續的外部客戶導入

　　5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作

　　6、 部門內及跨部門的溝通協作

　　人員要求：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，形象氣質佳

　　2、 5年及以上工作經驗，2年以上高端渠道經驗或奢侈品、高端寫字樓等行業經驗

　　3、 具備高端渠道介入通路，有穩定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力

　　4、 市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力

　　5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協調能力

渠道經理的基本職責概述 篇14

　　職責：

　　1、負責公司新老渠道的維護與開發工作;

　　2、對接各地渠道單位，了解與行業相關的政策，拓展公司的項目;

　　3、國內渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;

　　4、赴國內、國際展會現場出差，拓寬銷售渠道。

　　5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項目的順利運營。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗，有與展覽行業從業經驗者優先;

　　2、工作積極熱情，有責任心，團隊合作精神強;

　　3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;

　　4、英語口語及書寫優秀者優先;

　　5、有較強的協調能力、公關能力和抗壓能力;

渠道經理的基本職責概述 篇15

　　職責：

　　1、負責渠道客戶的接待管理工作，維護與客戶長期的溝通和合作關系;

　　2、了解、收集、反饋同行業的相關信息;

　　3、通過各種形式和合作渠道(銀行)做銷售促進活動;

　　4、外出各類銀行網點進行展銷、促銷活動時，保證貨品的安全性;

　　5、定時為所負責的渠道點合理配貨、對賬、回款;

　　6、配合區域經理安排所在區域的渠道銷售相關事務;

　　7、完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

　　2、有較強市場營銷、推廣能力，有良好的客戶服務意識，交際能力出色;

　　3、有較強的語言表達能力、溝通能力;

　　4、為人熱情、開朗、工作嚴謹、細致，并且有責任心;

　　5、有2年以上銷售工作經驗，能適應出差，對談判、銷售技巧有一定的認識和了解;