銷售人員培訓學習心得體會 -（精選3篇）
銷售人員培訓學習心得體會 - 篇1
我非常有幸參加了公司組織的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業的知識。當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
銷售人員培訓學習心得體會 - 篇2
首先感謝公司給我們提供這樣一次業務培訓學習的機會，使我們的工作能力及學習能力得到進一步的提高。同時，非常感謝謝部長的耐心講解，使我們在座的每個人都受益匪淺，也使我們有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的深切體會。通過這次的培訓，我學到了不少關于基金、項目投資及企業上市方面的知識，同時，我也深感自己的不足，各方面能力都還有待提高。
這次培訓的內容主要講解了基金、項目投資流程、盡職調查以及后期的資產管理。這次培訓的內容不但涉及廣泛，而且內容詳細，深入淺出，使我們這些初學者都能對其掌握大半。以下是我的幾點心得體會：
1.培訓內容實在，貼近我們的工作。作為一個工作人員，就應該全面了解各方面的知識，可以的話，公司應該多多開展類似的培訓活動，增強我們的團隊合作，提高我們的實踐工作能力。
2.通過培訓，我們對公司的工作重心有了大概的了解，深刻了解到我們的責任之重。作為子公司，我們的任務是，在保管好資產的前提下，發現新的投資機會，實現最后的增值。雖然只是保值增值，但是我們卻不能掉以輕心，要即時了解各方面的消息，為公司做出最佳的決策。在今后的工作中，我們要即時發現問題，同時也要即時解決問題，保證工作的順利開展。
3.經過這次培訓，我深感自己理論知識的缺乏。大學時，我學的是會計專業，對投資知識有所接觸，但是比較淺薄。在培訓的時候，經常會發現有許多自己沒聽過的專業術語。還有一些內容，雖然老生常談，但是我卻不能深切理解其意思。在今后的工作中，我可能還需要花大量的時間去學習新的知識，來彌補自己各方面的缺陷。不過，我還是要感謝自己的理解能力，能夠慢慢領悟一些其中的道理。所以，在學習這一方面，我應該對自己充滿信心，讓自己不斷努力，不斷突破自己。
我的心得體會雖然簡短，卻都是我的真心話。沒有太多華麗的詞藻，沒有太多的修飾語，只想把握幾個重點，表達自己的思想。話不用太多，明了就好。
銷售人員培訓學習心得體會 - 篇3
當前推陳出新的有效教學和高效課堂正是我們中學階段所大力倡導的教學新模式。通過一年來的實踐，我們認識到要實現地理高效課堂，就要努力做到：積極主動，目標達成，注重生成，合作學習，師生互動，教學相長，高效學習。下面就一年來我們的地理教學在創建新課堂中的做法總結如下
一、精心備課
要上好一節課，實現地理教學高效的基礎就是我們老師要精心備課。備課不但要備課本，備學生，還要備教學設計(包括教學案設計和課堂設計)，這是一項很復雜很勞累的工作，需要我們老師花費很多的時間與精力。平常在備課中努力做到以下兩點：一是把課本讀厚。我們查閱大量資料來解決本部分的重點、難點和疑點。二是把課本讀薄。在熟悉了課本內容的基礎上，認真研究教法和學法，努力把課本上的文字變成自己的獨具特色的、具有吸引力的課堂語言。基于這兩點，我們把教學思路以教學案的形式設計成文字形式，也就是我們備課中經常使用的word文檔。教學案設計思路是新授課的教學模式，即預習交流-互動探究-當堂達標-質疑反思。
1、預習交流
這一環節先列出這節課的知識結構，下面給出適量的思考探究題目，或以填空形式或是簡答形式，目的是引導學生先自學，自主掌握本節的大部分簡單的知識點，也為下一環節節省時間。
2、互動探究
這一環節是一節課的最重要的一步，我們在教學案上，常常分條理、循序漸進地列出這節課的重點、難點和疑點，發給學生先自主探究，等到上課的時候，就指導學生逐一解決這些問題，遇到比較難懂的問題就適當展開講解，當然一節課不會有太多的重點、難點和疑點。這一過程，學生可以各抒己見，充分表達自己對問題的認識與理解，多以小組討論、組內達成共識、組與組之間歸納出結論的形式進行。在這一環節上，你若大膽放手讓學生參與了，你就會驚喜地發現學生們的思維原來是那么的活躍，那么的有見解，很多學生都能夠一語中的地說出問題的實質。我想這種驚喜才正是我們所渴求的學習效果吧。這一環節是課堂的主要部分，用時約25分鐘，視具體章節而定。
3、當堂達標
這一環節就是我搜集了適量的極具典型性的題目，定時讓學生當堂做完，當堂反饋自己的學習效果，當堂檢測自己的學習效率。這部分題目是我花大功夫大精力在眾多的題目中精挑細選篩選出來的，通過上課來看，當堂鞏固效果良好。經過一段時間后，我越來越感覺茫茫題海，只要你下功夫花心思去找，總會找到好題的。
4、質疑反思
這一環節是留給學生根據自己的學習程度及對本節內容的掌握程度自主進行質疑反思，有疑問的，或小組內討論解決，或向老師請教解決。這部分在教學案上都是以鼓勵語的形式出現。如：學貴有疑，問題是思考的產物，你的問題提得很好，很有分量，這就是善于思考的結果等等。
二、用心上課
上課是整個教學工作的中心環節，也是實現地理高效課堂的最重要途徑。下面就從上課的幾個主要環節來說一說我的做法。
1、新課導入
新課導入是地理課堂的一個重要環節，對整節課堂的學習具有十分重要的作用，好的導入往往是教學的一個良好開端。所以地理課的導入要以趣激趣，用生動誘人、精煉點題、設有懸念且探究性強的語言去調動學生學習地理的興趣與熱情。
2、學習過程
學習過程是課堂的精髓所在，一節好課，應該有好的學習過程。
首先，課堂上的講和學。
①課堂上的講
課堂不是講堂，老師得先明白這節課該講什么、怎樣講。該講什么就是核心問題必講，思路方法必講，疑難問題必講;怎樣講就是講的時間不能過長，內容不能過多，節奏不能過快，提倡讓學生自主、合作和探究學習。課堂上講的境界就是要追求精確、精煉和精彩。
②課堂上的學
新課程倡導學生要自主學習、探究學習和合作學習。自主學習就是我要學探究學習就是我會學合作學習就是我樂學。這三種學習方式要因時因情況而用。
其次，課堂上的討論。
地理高效課堂是建立在課堂上的有效討論學習基礎上的，所以有效的課堂討論就要建立在學生個體獨立思考和自主學習的基礎上的，因此老師要根據問題的難度和廣度，給學生足夠的談論時間，而不是急于走形式，簡單化、隨意化。
最后，課堂上的提問
提問作為課堂教學中師生互動或生生互動的主要形式，可以使老師將關注的焦點從課堂轉移到學生身上。好的課堂提問應該能引發學生的有效思考，疏通學生的思考思路，活躍學生的思維。
3、課堂小結
凡是都要善始善終，地理課堂也不例外，也應該有課堂總結。老師在引導學生對本節課進行總結的同時，不僅能激發學生對學習內容的進一步鞏固強化，而且也能引導學生在課下主動收集資料解決疑難問題，力求把學習的最佳效果從課堂輻射延伸到課下。
三、細心批改作業、耐心輔導
細心改作業，耐心輔導都是日常教學中必不可少的環節與工作。通過改作業，你會發現不少課堂上你沒注意到的問題，發現了問題才能鞏固強化所學，為下面的學習打好基礎。通過耐心輔導，不僅能夠解決學生遇到的疑難問題，還可以拉近我與學生之間的距離，有利于更好地完成教學。
四、專心抓落實
再好的教學如果不落實到學生身上，都是無效教學。因此老師要在學生落實所學上常抓不懈，絕不放松。課堂上要將所學落實到課本上、學案上、筆記上;課下要落實到作業上，不僅要按時獨立完成，而且要保質保量完成。對于那些做不完或完成不好的學生一定別放過，要及時監督、督促做完。通過初一的這幾次月考及階段測驗，我深感抓落實的重要性，的確，學生的學要比老師的教更重要呀。
教學是一門學問，需要不斷學習與研究;教學是一門科學，需要立教于學;教學是一門藝術，需要講究技巧方法。實現地理有效教學和高效課堂，是我們不懈追求的教學模式，讓我們共同努力吧,以期讓我們的'地理課堂更精彩、更高效!加油!