大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)（精選20篇）
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對(duì)應(yīng)策略;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;
3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)新的需求意向;
4、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;
5、協(xié)助項(xiàng)目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;
3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備大客戶服務(wù)意識(shí)，積極的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;
5、對(duì)商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇2
職責(zé)
維護(hù)大客戶關(guān)系，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)
與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意
快速回復(fù)處理客戶需求，及時(shí)妥善處理客戶投訴和意見(jiàn)，不斷提升客戶滿意度
收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作
崗位要求
大專以上學(xué)歷，大專以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關(guān)系
熱愛(ài)化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶需求，并主動(dòng)為客戶提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力
個(gè)人形象良好，目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差，具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇3
職責(zé)：
1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;
3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);
4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù);
任職條件：
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開(kāi)拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;
2、持續(xù)跟蹤客戶，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);
3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶項(xiàng)目檔案;
4、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息，形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的制作和編寫。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)者更佳;
4、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺(jué)。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓;
2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓;
3、市場(chǎng)信息收集與客戶跟進(jìn);
4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;
5、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;
3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;
5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇6
職責(zé)：
1、 對(duì)行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，制定并及時(shí)調(diào)整銷售及市場(chǎng)策略;
2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、驗(yàn)收、回款等;
3、 負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開(kāi)發(fā)與管理客戶、推動(dòng)成交;
4、 收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司提供可行性建議;
5、 維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作。
任職資格 :
1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
4、熟悉銷售漏斗管理，對(duì)工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);
2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;
3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況;
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);
2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;
3、性格開(kāi)朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇8
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
3、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);
5、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。
6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷售報(bào)表。
任職資格：
1、本科學(xué)歷，管理類，市場(chǎng)營(yíng)銷類、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
3、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;
5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;
6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇9
職責(zé)：
1、 開(kāi)拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;
2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報(bào)公司方案，洽談合作;
3、向汽車主機(jī)廠提報(bào)公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì);
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;
5、 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
【任職要求】：
1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先;
2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);
3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;
4、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇10
職責(zé)：
1.通過(guò)公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;
2.分析客戶需求，針對(duì)客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。
3.積累客戶資源，完成每個(gè)月崗位的考核。
4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級(jí)安排的其他工作。
任職資格：
1.熱愛(ài)金融行業(yè)，對(duì)金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識(shí)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)的能力;
2.本科以上學(xué)歷金融，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬);
3.極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力;
4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;
5.具備良好的自我時(shí)間管理能力;
6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
7.有做過(guò)：P2P理財(cái)、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái)、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
8.有做過(guò)：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇11
職責(zé)
1) 根據(jù)銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、合作伙伴開(kāi)發(fā)，對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3) 根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定銷售預(yù)測(cè)、對(duì)銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)
4)定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷售情況
任職要求
1) 專科以上學(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)
2) 熟悉所在區(qū)域市場(chǎng)情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系
3) 了解招投標(biāo)流程
4) 性格開(kāi)朗，熱愛(ài)銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己
5) 農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
6) 適應(yīng)出差，會(huì)開(kāi)車
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇12
職責(zé)
1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計(jì)劃，及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶的分析，適時(shí)提出建議并更新銷售舉措;
3、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)和管理推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。
任職資格
1、五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、擁有市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);
3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;
4、有高度的工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng);
5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇13
職責(zé)：
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織實(shí)施大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷指標(biāo);
2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3..制定合理的客戶維護(hù)計(jì)劃，通過(guò)日常溝通等促成長(zhǎng)期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4.關(guān)注客戶特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對(duì)性解決方案;
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷 ，化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，年齡30-40歲;
2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;
3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開(kāi)展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)能力;
4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);
5.具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;
6.有服務(wù)過(guò)華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇14
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程規(guī)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行;
2、建立基于CRM、顧客體驗(yàn)管理等基礎(chǔ)之上的客戶服務(wù)項(xiàng)目和流程，并不斷對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘;
3、完成售后服務(wù)流程，對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)客戶的整個(gè)消費(fèi)流程進(jìn)行分析，并運(yùn)用到客戶關(guān)系部門的業(yè)務(wù)中去;
4、針對(duì)高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍，客情維護(hù)。
應(yīng)聘要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、有高端客戶下線沙龍策劃經(jīng)驗(yàn);
3、1-3年大客戶管理工作經(jīng)歷，大客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
4、具備判斷和分析能力、充沛的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和企業(yè)用戶的服務(wù)意識(shí);
5、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，協(xié)作能力強(qiáng);
6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往能力，同時(shí)具備良好的職業(yè)道德;
7、具備基礎(chǔ)的社交禮儀，言談舉止得體大方;
8、會(huì)使用現(xiàn)代化的辦公軟件;
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇15
職責(zé)：
1、帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);
2、針對(duì)全國(guó)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對(duì)K12教育領(lǐng)域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問(wèn)型方案型銷售服務(wù);
3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問(wèn)題，提高客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實(shí)施;
5、樹(shù)立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強(qiáng)化客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力;
6、管理團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)類、理工類相關(guān)專業(yè);
2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、有教育行業(yè)大客戶資源，對(duì)教育行業(yè)前沿有獨(dú)到見(jiàn)解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機(jī)結(jié)合;
4、市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)，客戶溝通與談判的能力良好，語(yǔ)言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力良好，積極負(fù)責(zé)，踏實(shí)有韌性;
5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇16
職責(zé)：
1、開(kāi)拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)潛在客戶，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
2、及時(shí)掌握及評(píng)估客戶需求，為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對(duì)方案;
3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。
4、關(guān)注合作客戶要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提高成績(jī)，創(chuàng)造效益;
5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款，并促使及時(shí)回款。
【崗位要求】
1、30歲以上，大專或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);
2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，掌握較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧;
3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈;
4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力，對(duì)數(shù)字敏感，分析和歸納能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立高效的完成客戶需求計(jì)劃書(shū);
5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇17
職責(zé)：
1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營(yíng)銷季度/年度的銷售任務(wù);
2、 開(kāi)拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿客戶實(shí)踐案例;
3、 統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目，與運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)部門保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;
4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運(yùn)營(yíng)同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
任職資格：
1、 專科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營(yíng)銷銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
3、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問(wèn)題能力;
4、 工作能動(dòng)性強(qiáng)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維;
5、 具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇18
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，合理分配資源;
3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行公司制定的績(jī)效管理體系，對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
4.執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新的市場(chǎng)渠道;
6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;
7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對(duì)外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。
任職資格:
1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，金融知識(shí)背景豐富;
2.六年以上團(tuán)隊(duì)(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗(yàn)，銀行、保險(xiǎn)、信托及第三方理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;
3.有立志于從事財(cái)富管理行業(yè)意愿;
4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶資源;
5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
6.具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇19
職責(zé)：
1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;
3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，確定市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對(duì)措施;
4.大客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo);
5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
6.幫助銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;
7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
8.對(duì)部門團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效目標(biāo)確定、績(jī)效指導(dǎo)和考評(píng)及結(jié)果反饋的面談，幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);
要求：
1.管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2.五年以上同行業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;
4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;
5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 篇20
職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持;
3、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃;
4、 銷售競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)。
任職資格：
1、 本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、 具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;
3、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng);
4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng);
5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。