大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé)
大客戶(hù)總監(jiān)需要分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo), 組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé)。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)的合作開(kāi)拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;
2、持續(xù)跟蹤客戶(hù)，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶(hù)需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);
3、有效精準(zhǔn)把握客戶(hù)關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶(hù)項(xiàng)目檔案;
4、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息，形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶(hù)招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的制作和編寫(xiě)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)者更佳;
4、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶(hù)需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺(jué)。
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職責(zé)：
1.分公司大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)大客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;
3.大客戶(hù)(工程、家裝、工裝等)客戶(hù)接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);
4.政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系拓展與維護(hù);
任職條件：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區(qū)域建材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。
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職責(zé):
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓;
2、醫(yī)療客戶(hù)、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓;
3、市場(chǎng)信息收集與客戶(hù)跟進(jìn);
4、相關(guān)文案的策劃與撰寫(xiě);
5、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷(xiāo)售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;
3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;
5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶(hù)和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶(hù)的需求溝通，能充分理解客戶(hù)的需求并制定對(duì)應(yīng)策略;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;
3、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)新的需求意向;
4、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;
5、協(xié)助項(xiàng)目部門(mén)收集同行各類(lèi)信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;
3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備大客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，積極的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;
5、對(duì)商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé)5
職責(zé)
維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶(hù)需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)
與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶(hù)滿(mǎn)意
快速回復(fù)處理客戶(hù)需求，及時(shí)妥善處理客戶(hù)投訴和意見(jiàn)，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作
崗位要求
大專(zhuān)以上學(xué)歷，大專(zhuān)以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，能不斷深化客戶(hù)關(guān)系
熱愛(ài)化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶(hù)需求，并主動(dòng)為客戶(hù)提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力
個(gè)人形象良好，目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差，具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力