大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé)（通用27篇）
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇1
職責(zé)
維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶(hù)需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)
與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶(hù)滿(mǎn)意
快速回復(fù)處理客戶(hù)需求，及時(shí)妥善處理客戶(hù)投訴和意見(jiàn)，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作
崗位要求
大專(zhuān)以上學(xué)歷，大專(zhuān)以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，能不斷深化客戶(hù)關(guān)系
熱愛(ài)化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶(hù)需求，并主動(dòng)為客戶(hù)提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力
個(gè)人形象良好，目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差，具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓;
2、醫(yī)療客戶(hù)、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓;
3、市場(chǎng)信息收集與客戶(hù)跟進(jìn);
4、相關(guān)文案的策劃與撰寫(xiě);
5、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷(xiāo)售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;
3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;
5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶(hù)和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇3
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶(hù)的需求溝通，能充分理解客戶(hù)的需求并制定對(duì)應(yīng)策略;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;
3、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)新的需求意向;
4、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;
5、協(xié)助項(xiàng)目部門(mén)收集同行各類(lèi)信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;
3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備大客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，積極的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;
5、對(duì)商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)的合作開(kāi)拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;
2、持續(xù)跟蹤客戶(hù)，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶(hù)需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);
3、有效精準(zhǔn)把握客戶(hù)關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶(hù)項(xiàng)目檔案;
4、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息，形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶(hù)招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的制作和編寫(xiě)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)者更佳;
4、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶(hù)需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺(jué)。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇5
職責(zé)：
1.分公司大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)大客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;
3.大客戶(hù)(工程、家裝、工裝等)客戶(hù)接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);
4.政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系拓展與維護(hù);
任職條件：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區(qū)域建材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇6
1.對(duì)所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，參與制定所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)，并確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的全面完成
2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);
3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;
4.按照公司的經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;
5.按照組織績(jī)效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對(duì)人員業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核，按月進(jìn)行定性考核;
6.每月挑選10個(gè)或以上大客戶(hù)，親自管理，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成市場(chǎng)調(diào)研，并通過(guò)大客戶(hù)管理，針對(duì)銷(xiāo)售人員管理中的問(wèn)題，提出解決方案;
7、有效通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完善的客戶(hù)體系，逐年提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;
8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇7
1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;
2、負(fù)責(zé)和客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷(xiāo)售訂單;
3、通過(guò)自己的人脈及較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力推廣產(chǎn)品;
4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高端客戶(hù)的合作關(guān)系;
5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價(jià)值;
6、推動(dòng)解決合作中存在的問(wèn)題。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇8
1、通過(guò)公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)，并長(zhǎng)期的、持續(xù)性與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系，建立完善客戶(hù)檔案。
2、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行大量溝通，調(diào)研市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)信息，基于行業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶(hù)公司提供可靠、可信、高價(jià)值的決策依據(jù)。
3、基于專(zhuān)業(yè)背景、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、贏得客戶(hù)公司對(duì)我司的信任，建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、通過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)互動(dòng)，建立雄厚的專(zhuān)業(yè)背景，構(gòu)建密切的人際關(guān)系，成長(zhǎng)為享有權(quán)威和盛譽(yù)的行業(yè)專(zhuān)家。
5、負(fù)責(zé)自己項(xiàng)目的商務(wù)談判，及后期回款等合作相關(guān)事宜。
6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶(hù)，整理和分析各種銷(xiāo)售渠道信息，最大限度的完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇9
職責(zé)：
1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售政策，制定銷(xiāo)售策略及完成公司團(tuán)購(gòu)任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)、企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)、外拓客戶(hù)的資料收集、整理、保管及客戶(hù)跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;
4、負(fù)責(zé)建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5、對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購(gòu)市場(chǎng);
3、有團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;
4、有酒業(yè)、奢侈品銷(xiāo)售、金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶(hù)的需求，靈活有效的完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜;
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況;
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);
2、有高端圈層客戶(hù)群體資源優(yōu)先;
3、性格開(kāi)朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，獨(dú)立完成銷(xiāo)售指標(biāo)，并能主動(dòng)獨(dú)立解決工作中遇到的疑難;
2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會(huì)、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
4、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系，收集潛在客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款，維護(hù)客戶(hù)等。
7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息、用戶(hù)意見(jiàn)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，對(duì)公司提出參考意見(jiàn)，并樹(shù)立企業(yè)形象。
8、完成上級(jí)規(guī)定的其他工作。
任職要求：
1、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對(duì)工作有激情，有上進(jìn)心，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;
2、兩年以上BD銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中有面對(duì)面銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、招商、電商行業(yè)銷(xiāo)售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷(xiāo)售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、精力充沛，具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;
4、具備較強(qiáng)的人際溝通能力，及邏輯思維能力;
5、形象較好，具備較強(qiáng)的親和力;
6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者、有客戶(hù)資源優(yōu)先;
7、只要你有拼勁，想賺錢(qián)，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。你就是微客巴巴想要的人才。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇12
職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國(guó)企、央企、外企、銀行、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶(hù)，為客戶(hù)提供合理化解決方案，挖掘客戶(hù)需求，并能夠?qū)蛻?hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶(hù)群體，積極組織資源參與競(jìng)標(biāo)程序，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)等文件、議價(jià);
4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析計(jì)劃，并與上級(jí)共同制定客戶(hù)的發(fā)展計(jì)劃和制定業(yè)績(jī)目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)一步深入與客戶(hù)的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。
6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);
2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。
3、10-20xx年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，世界500強(qiáng)或中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源，熟悉行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓流程，能盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)談判能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;
6、團(tuán)隊(duì)管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇13
職責(zé)
1、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
2、參與制定行業(yè)銷(xiāo)售政策、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶(hù)的分析，適時(shí)提出建議并更新銷(xiāo)售舉措;
3、建設(shè)行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)和管理推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷(xiāo)售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。
任職資格
1、五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí);
3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;
4、有高度的工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng);
5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇14
職責(zé)：
1、開(kāi)拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);
2、及時(shí)掌握及評(píng)估客戶(hù)需求，為目標(biāo)客戶(hù)量身設(shè)定應(yīng)對(duì)方案;
3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶(hù)招投標(biāo)及商務(wù)談判。
4、關(guān)注合作客戶(hù)要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提高成績(jī)，創(chuàng)造效益;
5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款，并促使及時(shí)回款。
【崗位要求】
1、30歲以上，大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧;
3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈;
4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力，對(duì)數(shù)字敏感，分析和歸納能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立高效的完成客戶(hù)需求計(jì)劃書(shū);
5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇15
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對(duì)大客戶(hù)，渠道客戶(hù)，戰(zhàn)略合作客戶(hù)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);維護(hù)合作商家;
2、負(fù)責(zé)完善部門(mén)管理制度和相關(guān)流程，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)的談判與落位，重要客戶(hù)的洽談、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶(hù)合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位;
4、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;
5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，主要是對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)和對(duì)外部客戶(hù)溝通、談判的培訓(xùn)。
崗位要求：
1、，40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備一定法務(wù)知識(shí);商務(wù)禮儀專(zhuān)業(yè)技巧及相關(guān)知識(shí);
4、性格友善，有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力，成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;
5、具備出色流程控制能力及對(duì)市場(chǎng)走向的洞察力。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇16
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績(jī)完成銷(xiāo)售任務(wù)，建立維護(hù)良好的見(jiàn)客戶(hù)關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。
2.制定區(qū)域銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，提高提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
3.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
4.統(tǒng)籌銷(xiāo)售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提升專(zhuān)業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。
任職要求：
1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷
2.3年以上SaaS方案銷(xiāo)售背景，2年以上銷(xiāo)售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有金融、教育、汽車(chē)等行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作。
4.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力
5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀(guān)豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神
6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇17
職責(zé)：
1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶(hù)及伙伴資源;
2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行分解;并保障完成
3. 結(jié)合市場(chǎng)情況，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)化包裝提供有效建議;
4. 完成每月、每季度對(duì)所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考評(píng)及工作指導(dǎo);
5. 隨時(shí)協(xié)助和執(zhí)行上級(jí)分配的工作。
任職資格
1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先;
2、3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;
3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力;
4、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶(hù)需求分析以及挖掘能力;
5、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、獨(dú)立工作能力;
6、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇18
職責(zé)：
1、 開(kāi)拓汽車(chē)廠(chǎng)商、區(qū)域客戶(hù)資源;
2、向汽車(chē)廠(chǎng)商、區(qū)域客戶(hù)提報(bào)公司方案，洽談合作;
3、向汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)提報(bào)公司方案，影響廠(chǎng)商區(qū)域客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì);
4、善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案;
5、 維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
【任職要求】：
1、 擁有與汽車(chē)廠(chǎng)商、區(qū)域客戶(hù)洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先;
2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí);
3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案;
4、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享、善于跨部門(mén)溝通協(xié)作。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇19
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域的市場(chǎng)、維護(hù)現(xiàn)有行業(yè)的大客戶(hù)。收集行業(yè)客戶(hù)信息，挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)，做好產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
2.深入了解行業(yè)客戶(hù)需求， 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶(hù)進(jìn)行定期、不定期拜訪(fǎng)，加強(qiáng)與客戶(hù)采購(gòu)等部門(mén)的溝通交流，維護(hù)客情關(guān)系;為客戶(hù)提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理以及團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息和銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。
要求：
1.本科以及上學(xué)歷，5年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。
2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)，SAAS模式軟件
3.能獨(dú)立制定區(qū)域大客戶(hù)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力以及達(dá)成制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
4.有一定團(tuán)隊(duì)管理能力，帶過(guò)20人以上團(tuán)隊(duì)。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇20
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)湖北省高校客戶(hù)的拓展、維護(hù)和管理，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
2.制定高校渠道年度工作計(jì)劃、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃;
3.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)要求，積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式及高校客戶(hù)資源，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績(jī)變革能力;
4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過(guò)顧問(wèn)式服務(wù)深度挖掘客戶(hù)需求，建立項(xiàng)目銷(xiāo)售漏斗并主動(dòng)跟蹤、提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為客戶(hù)提供針對(duì)性的建議和方案，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
5.收集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有獨(dú)特見(jiàn)解、綜合分析跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;
6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè)。
任職要求：
1.40歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;
2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專(zhuān)、高職、中專(zhuān))或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;
3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售項(xiàng)目管理能力，有大客戶(hù)TO B銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4.根據(jù)公司發(fā)展周期對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求，提供切實(shí)有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);
5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運(yùn)營(yíng)管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)管理能力。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇21
職責(zé)：
1、帶領(lǐng)大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù);
2、針對(duì)全國(guó)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對(duì)K12教育領(lǐng)域)中的重要客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供顧問(wèn)型方案型銷(xiāo)售服務(wù);
3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶(hù)解決售前、售中及部分售后問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和客戶(hù)信息，分別制定有效的銷(xiāo)售策略并予以實(shí)施;
5、樹(shù)立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力;
6、管理團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)類(lèi)、理工類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、有教育行業(yè)大客戶(hù)資源，對(duì)教育行業(yè)前沿有獨(dú)到見(jiàn)解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機(jī)結(jié)合;
4、市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)，客戶(hù)溝通與談判的能力良好，語(yǔ)言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力良好，積極負(fù)責(zé)，踏實(shí)有韌性;
5、有SaaS銷(xiāo)售、教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇22
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程規(guī)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行;
2、建立基于CRM、顧客體驗(yàn)管理等基礎(chǔ)之上的客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目和流程，并不斷對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘;
3、完成售后服務(wù)流程，對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)客戶(hù)的整個(gè)消費(fèi)流程進(jìn)行分析，并運(yùn)用到客戶(hù)關(guān)系部門(mén)的業(yè)務(wù)中去;
4、針對(duì)高端客戶(hù)策劃執(zhí)行線(xiàn)下沙龍，客情維護(hù)。
應(yīng)聘要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、有高端客戶(hù)下線(xiàn)沙龍策劃經(jīng)驗(yàn);
3、1-3年大客戶(hù)管理工作經(jīng)歷，大客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
4、具備判斷和分析能力、充沛的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和企業(yè)用戶(hù)的服務(wù)意識(shí);
5、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，協(xié)作能力強(qiáng);
6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往能力，同時(shí)具備良好的職業(yè)道德;
7、具備基礎(chǔ)的社交禮儀，言談舉止得體大方;
8、會(huì)使用現(xiàn)代化的辦公軟件;
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇23
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)序列大客戶(hù)跟進(jìn)，包括售前、售中過(guò)程中的關(guān)鍵階段;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進(jìn)行大客戶(hù)售后服務(wù);
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書(shū)并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo);
4、負(fù)責(zé)大客戶(hù)客情維系，不斷挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶(hù)與公司間最大價(jià)值的合作方式;
5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場(chǎng)信息，從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)建議;
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷(xiāo)售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。
任職要求：
1、男女不限，全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有較強(qiáng)的信息敏感性，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，并迅速反應(yīng);
3、有較強(qiáng)的銷(xiāo)售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和商務(wù)談判能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，心態(tài)積極主動(dòng)，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶(hù)資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇24
職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)本地大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、 擬定銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持;
3、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶(hù)拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃;
4、 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員完成規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
任職資格：
1、 本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、 具有豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;
3、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng);
4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng);
5、 具有豐富的To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇25
職責(zé)：
1、 拓展品牌客戶(hù)，在公司銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下，完成整合營(yíng)銷(xiāo)季度/年度的銷(xiāo)售任務(wù);
2、 開(kāi)拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶(hù)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)實(shí)踐案例;
3、 統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目，與運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)部門(mén)保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;
4、 深入挖掘客戶(hù)的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶(hù)的廣告訴求，協(xié)同策略、運(yùn)營(yíng)同事向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
任職資格：
1、 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶(hù)拓展能力，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
3、 良好的客戶(hù)溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問(wèn)題能力;
4、 工作能動(dòng)性強(qiáng)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維;
5、 具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇26
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
2、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo), 組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
3、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢(xún)，挖掘客戶(hù)有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷(xiāo)售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);
5、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶(hù)項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。
6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表。
任職資格：
1、本科學(xué)歷，管理類(lèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
3、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;
5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;
6、具有飽滿(mǎn)的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶(hù)資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶(hù)資源優(yōu)先。
大客戶(hù)總監(jiān)的基本職責(zé) 篇27
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)VIP客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)、促進(jìn)簽單、督促合同正常執(zhí)行、應(yīng)收款項(xiàng)催收，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù);
2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績(jī)效目標(biāo)，根據(jù)要求按時(shí)保質(zhì)的完成績(jī)效任務(wù);
3、收集用戶(hù)意見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年以上大型客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(接觸過(guò)大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型國(guó)企、政府部門(mén)或事業(yè)單位);
2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設(shè)施、線(xiàn)纜管材等，且具備項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn);
3、思維清晰，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神。