銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容（精選24篇）

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇1

　　1.目標管理，負責團隊區(qū)域內(nèi)工作目標與計劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　2.為區(qū)域戰(zhàn)略負責，提升所負責區(qū)域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

　　3.落實、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績目標的完成，合理組織進行業(yè)務員市場布局的區(qū)域劃分，制訂下達月度業(yè)績目標;

　　4.控制區(qū)域市場費用，降低業(yè)務成本，為業(yè)務的真實性、準確性負責;

　　5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇2

　　1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;

　　2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;

　　3、跟蹤銷售過程，發(fā)現(xiàn)銷售問題并解決問題、對結(jié)果負責任;

　　4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養(yǎng)體系;

　　5、與各部門并肩作戰(zhàn)，打造專業(yè)、強大、富有凝聚力的銷售團隊。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇3

　　1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

　　2、培訓員工掌握產(chǎn)品及銷售知識，規(guī)范銷售流程;

　　3、負責公司產(chǎn)品的銷售和客戶關系維護;

　　4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計劃并執(zhí)行;

　　5、對所在銷售團隊任務負責，完成并超越公司設定的銷售任務;

　　6、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇4

　　1.督導及協(xié)助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質(zhì)量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇5

　　1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標;

　　2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標;

　　3.銷售團隊管理與協(xié)同;

　　4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;

　　5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇6

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產(chǎn)品架構規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發(fā)和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;

　　3、引領市場調(diào)研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領先性;

　　5、對所有產(chǎn)品的技術數(shù)據(jù)及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現(xiàn)對銷售團隊的產(chǎn)品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協(xié)調(diào)團隊間合作關系，實現(xiàn)團隊高效運轉(zhuǎn);

　　7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學歷，8年以上相關工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇7

　　職責：

　　根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與發(fā)展目標，負責制定和實施“幼兒和養(yǎng)老”事業(yè)部的規(guī)劃建設;

　　負責事業(yè)部銷售團隊的建設管理和市場開發(fā)，實現(xiàn)公司業(yè)績快速增長;

　　負責電商渠道推廣和招商，實現(xiàn)幼兒養(yǎng)老產(chǎn)品的集中采購業(yè)務和電商個體采購業(yè)務雙向模式;

　　幼兒和養(yǎng)老事業(yè)部主要是經(jīng)營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

　　span>

　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經(jīng)驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經(jīng)驗;

　　具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經(jīng)驗者優(yōu)先;

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇8

　　1、調(diào)研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);

　　4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓;

　　6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

　　銷售總監(jiān)崗位要求

　　1、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關專業(yè);

　　2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗;

　　3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇9

　　1.負責公司新媒體營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2.統(tǒng)領具有多個產(chǎn)品線的市場新媒體營銷體系。根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。

　　3.建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　4.完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇10

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業(yè)務拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質(zhì)量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇11

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網(wǎng)絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協(xié)助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業(yè)務開發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經(jīng)驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經(jīng)驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業(yè)道德及團隊管理經(jīng)驗;

　　6、對公司政策執(zhí)行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領團隊獨立開展業(yè)務;

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇12

　　1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

　　2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業(yè)績目標;

　　3.負責新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確保客戶日常服務;

　　7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇13

　　1、負責店鋪管理，從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度，對寶貝頁，專題頁等所有頁面負責，進行營銷管理。

　　2?負責公司的整體營銷方案規(guī)劃，對市場信息進行準確收集與分析，結(jié)合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動等方面的具體方向和實施方案，進行可行性分析并落實實施方案;

　　3、負責店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營銷，為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標分解營銷規(guī)劃制定銷售目標，團隊業(yè)績;

　　4、全面整合公司各項資源，和資源單位建立良好的溝通，協(xié)調(diào)，配合，并推動相關資源部門工作，保證營銷效果。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇14

　　依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務目標為標準，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。

　　擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃，制訂預防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標和營銷計劃。

　　協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。

　　制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;

　　參與銷售區(qū)合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導、審核并簽批。

　　6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇15

　　職責：

　　1、全面負責醫(yī)療機構的建設、規(guī)劃、運營工作;

　　2、協(xié)助公司總經(jīng)理制定醫(yī)療機構運營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系，參與制定項目經(jīng)營策略、經(jīng)營目標、營銷方案;

　　3、整合醫(yī)療資源，挖掘潛力，開發(fā)新的特色診療項目，把握市場趨勢，提高經(jīng)營業(yè)績。

　　4、負責醫(yī)療機構的經(jīng)營管控與市場化運作模式推廣和日常經(jīng)營分析、報告;開發(fā)、維護與醫(yī)院相關的合作關系，負責醫(yī)療機構公共關系管理;

　　5、建立、健全醫(yī)療機構運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫(yī)療機構運營架構，組建運營管理團隊，明確各崗位職責。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、臨床、醫(yī)療相關專業(yè)背景，有一定項目管理經(jīng)驗優(yōu)先，有醫(yī)療項目開發(fā)、經(jīng)營經(jīng)驗者優(yōu)先;有醫(yī)院開發(fā)和管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具有較強的文字組織和語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及人際關系處理能力;

　　3、工作態(tài)度認真、謹慎，心理承受能力強，誠實守信，責任意識強，積極進取;

　　4、顧全大局，具有全局意識，善于團隊管理。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇16

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業(yè)務單位的良好溝通;

　　5. 監(jiān)督應收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經(jīng)驗及技術背景優(yōu)先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經(jīng)歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。

　　5. 有較強的公關能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。

　　6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇17

　　1、負責公司產(chǎn)品ODM/OEM業(yè)務銷售、推廣及專案管理;

　　2、制定銷售計劃，帶領部門完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇18

　　職位描述：

　　1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

　　2、公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業(yè)客戶;

　　4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負責區(qū)域市場宣傳活動及相關行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關領域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，有個人銷售業(yè)績及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關系及相應團隊管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉產(chǎn)品的市場銷售情況及競爭產(chǎn)品相關銷售;

　　3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧，事業(yè)心強;

　　4、很有強的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;

　　5、熟悉信息網(wǎng)絡安全產(chǎn)品市場及其產(chǎn)品;

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇19

　　1、負責鯤泰產(chǎn)品(服務器、PC、網(wǎng)絡等)運營商行業(yè)(移動、聯(lián)通、電信)當?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護，維護良好的客戶關系

　　2、積極主動溝通協(xié)調(diào)售前團隊，完成內(nèi)部協(xié)作，保持高度的商務敏銳性，積極拓展商務機會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇20

　　1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營銷計劃、營銷模式和內(nèi)部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業(yè)績?nèi)蝿?

　　2、建立專業(yè)的銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現(xiàn);

　　3、 主持營銷管理工作，包括業(yè)務公關、項目跟進、商務談判等日常業(yè)務管理工作;

　　4、根據(jù)目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇21

　　職責

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經(jīng)驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇22

　　根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負責大力開拓、開發(fā)新的工程類項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關和維護

　　負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇23

　　1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

　　2、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監(jiān)的職責內(nèi)容 篇24

　　職責：

　　1、接聽客戶對旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預訂需求，處理訂單

　　2、能獨立完成客戶報名手續(xù)與操作

　　4、能運營維護OTA網(wǎng)站和后臺，拓展產(chǎn)品線，整理及維護產(chǎn)品資源

　　5、開拓和維護企業(yè)客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩，親切有耐心

　　3、注重團隊協(xié)作，踏實認真，有進取心。