銷售總監的職責內容

銷售總監的職責內容（精選26篇）

銷售總監的職責內容 篇1

　　1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

　　2、培訓員工掌握產品及銷售知識，規范銷售流程;

　　3、負責公司產品的銷售和客戶關系維護;

　　4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計劃并執行;

　　5、對所在銷售團隊任務負責，完成并超越公司設定的銷售任務;

　　6、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

銷售總監的職責內容 篇2

　　1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;

　　2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;

　　3、跟蹤銷售過程，發現銷售問題并解決問題、對結果負責任;

　　4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養體系;

　　5、與各部門并肩作戰，打造專業、強大、富有凝聚力的銷售團隊。

銷售總監的職責內容 篇3

　　1.制定并實施區域銷售計劃，完成銷售目標;

　　2.制定并實施區域回款計劃，完成回款目標;

　　3.銷售團隊管理與協同;

　　4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃;

　　5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

銷售總監的職責內容 篇4

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。

　　5.維持新客戶不斷開發。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

銷售總監的職責內容 篇5

　　1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計劃的制訂與分解并監督執行;

　　2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

　　3.落實、監督、調控區域業績目標的完成，合理組織進行業務員市場布局的區域劃分，制訂下達月度業績目標;

　　4.控制區域市場費用，降低業務成本，為業務的真實性、準確性負責;

　　5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

銷售總監的職責內容 篇6

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合伙人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現合伙人支持最優化;

　　3、引領市場調研，分析市場需求，優化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性;

　　5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關系，實現團隊高效運轉;

　　7、協調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。

銷售總監的職責內容 篇7

　　職責：

　　1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務;

　　2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產品、活動及廣告投放、活動檔期等規劃，編制相關計劃和預算，做好銷售情況的統計跟蹤、分析和改善，帶領電商銷售團隊完成銷售目標;

　　3、負責公司電商平臺的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經驗;

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等;

　　5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領電商團隊完成銷售目標;

　　6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度并監督執行。

　　7、負責組建電商銷訓團隊并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運營經驗，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創新思維;對網絡廣告的投入產出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業績表現。

　　2、有三年以上電商售管理經驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網絡推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網絡直播、網紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等)，有成功案例者優先;

　　3、熟悉電子商務的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度;

　　4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平臺(包括大的電商平臺)的合作;

　　6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

銷售總監的職責內容 篇8

　　職責：

　　1.負責制定企業的銷售戰略及具體銷售計劃

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司的銷售目標

　　3.控制銷售預算、銷售費用，銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　4.培訓考核激勵下屬員工，協助下屬員工完成銷售任務。

　　5.參與制定和改進銷售策略、規范、制度，不斷適應市場的發展

　　6.妥善處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。

　　任職資格：

　　1.40歲以下，高中及以上學歷。5年以上銷售工作經驗，

　　2.具有良好的溝通能力及團隊管理能力

　　3.有一定的市場資源。

銷售總監的職責內容 篇9

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

　　7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;

　　9、參與市場規劃、產品管理等工作。

銷售總監的職責內容 篇10

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;

　　2、維系現有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業績指標并能根據結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化妝品線上分銷優先;

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業知識和戰略前瞻性;

　　3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

　　4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰經驗;

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監的職責內容 篇11

　　1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監的職責內容 篇12

　　1、制定公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展;

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰斗力和激情的銷售團隊。;

　　5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

銷售總監的職責內容 篇13

　　1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，并做好核心產品線的營銷策略規劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

　　3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;

　　4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;

　　5、承擔個人業績，完成ERP軟件銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。

銷售總監的職責內容 篇14

　　1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監的職責內容 篇15

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略及業務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;

　　2、根據公司年度戰略計劃及業績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃;

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4、發展并維護戰略性客戶，開發、管理及客戶維護及合作伙伴;

　　5、組建、培訓、培養、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

　　2 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業，五年以上B2B2C或B2C網站管理/運營經驗;

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開拓意識和創新思維，良好的溝通及團隊管理經驗。

　　5、對網絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優先考慮;

銷售總監的職責內容 篇16

　　1.開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業;

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度;

　　5.協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監的職責內容 篇17

　　職責：

　　根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

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　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

　　具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

銷售總監的職責內容 篇18

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

　　3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監的職責內容 篇19

　　1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業務關系

銷售總監的職責內容 篇20

　　崗位職責：

　　1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;

　　5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

　　6、領導安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統集成、互聯網等銷售經驗，兩年以上銷售部門經理及以上級別任職經歷;

　　3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

　　4、精通現代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;

　　5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

　　6、具有優秀的市場開拓能力與商務談判能力;

　　7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

　　8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;

　　9、具有機關政府部門、大中型企事業單位客戶銷售經驗者優先考慮;

　　10、能適應出差。

銷售總監的職責內容 篇21

　　崗位職責：

　　1、制定銷售計劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績效考核制度，組織協調內外各方面資源;

　　3、負責管理并監督項目相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋;

　　4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，并對銷售團隊進行全方面培養;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、有較強的溝通能力，項目開發能力，團隊管理協調能力，有責任感，目標明確，抗壓能力強;

　　3、具備良好的書面及口頭表達能力，能夠公開演講和組織培訓;

　　4、在通訊行業、銀行、保險有豐富經驗者優先考慮，或在三大運營商(電信、聯通、移動)有一定資源

銷售總監的職責內容 篇22

　　1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

　　2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

銷售總監的職責內容 篇23

　　職責：

　　1.負責公司整體(電商銷售、渠道銷售)的擴充、帶領團隊根據公司戰略，完成線上銷售業績，及所換回來的產品的銷售;

　　2.為客戶提供最專業的服務，提升客戶的滿意度;

　　3. 維護公司利益，保證公司利益最大化;

　　4. 加強所管轄銷售團隊的工作態度與工作主動性的培養，提升銷售團隊的專業技能與銷售技巧。

　　5. 協助監督運營管理體制的貫徹執行。

　　6. 協助控制本銷售部門成本預算，成本費用支出

　　7. 負責對本團隊銷售人員的管理(任用、績效考核、調任、獎懲和培訓)，協調部門內外溝通

　　8. 根據客觀情況，領導解決或參與解決與媒體銷售運營有關的重大問題。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上線上銷售工作經驗;

　　3、需要有過微商帶隊經驗;

　　4、 微信好友超過3000人;

　　5、具有會銷經驗;

　　6、有企業服務銷售經驗

銷售總監的職責內容 篇24

　　職責：

　　1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業的產品、服務;

　　3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

　　4.團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

　　2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

　　5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

　　7.績效與業績轉化率成正比。

銷售總監的職責內容 篇25

　　1.負責公司新媒體營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

　　2.統領具有多個產品線的市場新媒體營銷體系。根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。

　　3.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　4.完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。

銷售總監的職責內容 篇26

　　1、具有光伏行業相關銷售管理經驗

　　2、聽從總經理工作安排，參與制定公司營銷戰略

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃

　　4、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷