銷售總監(jiān)的職責內容（通用18篇）
銷售總監(jiān)的職責內容 篇1
1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標;
2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標;
3.銷售團隊管理與協(xié)同;
4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;
5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;
6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;
7.與其他部門合作
銷售總監(jiān)的職責內容 篇2
1、負責銷售團隊的組建與管理工作;
2、培訓員工掌握產品及銷售知識，規(guī)范銷售流程;
3、負責公司產品的銷售和客戶關系維護;
4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計劃并執(zhí)行;
5、對所在銷售團隊任務負責，完成并超越公司設定的銷售任務;
6、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇3
1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;
2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;
3、跟蹤銷售過程，發(fā)現銷售問題并解決問題、對結果負責任;
4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養(yǎng)體系;
5、與各部門并肩作戰(zhàn)，打造專業(yè)、強大、富有凝聚力的銷售團隊。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇4
1.目標管理，負責團隊區(qū)域內工作目標與計劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;
2.為區(qū)域戰(zhàn)略負責，提升所負責區(qū)域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;
3.落實、監(jiān)督、調控區(qū)域業(yè)績目標的完成，合理組織進行業(yè)務員市場布局的區(qū)域劃分，制訂下達月度業(yè)績目標;
4.控制區(qū)域市場費用，降低業(yè)務成本，為業(yè)務的真實性、準確性負責;
5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;
6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇5
1.督導及協(xié)助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。
2.追收款項，并維持合理逾期比例。
3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。
4.協(xié)助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業(yè)形象。
5.維持新客戶不斷開發(fā)。
6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經理制訂應變的銷售策略。
7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。
8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作
銷售總監(jiān)的職責內容 篇6
1、負責店鋪管理，從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度，對寶貝頁，專題頁等所有頁面負責，進行營銷管理。
2?負責公司的整體營銷方案規(guī)劃，對市場信息進行準確收集與分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動等方面的具體方向和實施方案，進行可行性分析并落實實施方案;
3、負責店鋪/產品推廣創(chuàng)意營銷，為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據公司總體目標分解營銷規(guī)劃制定銷售目標，團隊業(yè)績;
4、全面整合公司各項資源，和資源單位建立良好的溝通，協(xié)調，配合，并推動相關資源部門工作，保證營銷效果。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇7
1、執(zhí)行公司市場拓展計劃，發(fā)展醫(yī)院客戶關系，獲得有效行業(yè)客戶需求。
2、根據客戶需求按照公司規(guī)定進行區(qū)域經理業(yè)務管理和支持，進行商務談判，促進合同簽訂工作。帶領團隊完成公司銷售任務。
3、負責所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關系維護。
4、發(fā)揮團隊精神，建立和組織區(qū)域經理業(yè)務有效開展。
5、 掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;
銷售總監(jiān)的職責內容 篇8
職責：
1、接聽客戶對旅游線路等產品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預訂需求，處理訂單
2、能獨立完成客戶報名手續(xù)與操作
4、能運營維護OTA網站和后臺，拓展產品線，整理及維護產品資源
5、開拓和維護企業(yè)客戶
任職資格：
1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關工作經驗者優(yōu)先錄用。
2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩，親切有耐心
3、注重團隊協(xié)作，踏實認真，有進取心。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇9
職責：
1、負責房地產廣告客戶的開發(fā)和維護，完成階段性銷售目標;
2、根據公司業(yè)務類型負責拓展資源客戶，洽談業(yè)務
3、有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;
4、跟蹤客戶需求，制定服務方案，協(xié)調內部資源執(zhí)行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;
5、有良好的提案能力，媒體整合能力;
6、進行談判、簽約、協(xié)調執(zhí)行、收款等流程事項跟蹤。
任職要求：
1、大專以上學歷;
2、一年以上銷售工作經驗;
3、有房地產行業(yè)或廣告行業(yè)經驗者優(yōu)先;
4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;
5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇10
職責：
1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;
2、維系現有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;
4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動;
5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。
6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業(yè)績指標并能根據結果提出改善建議。
【任職要求】
1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先;
2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識和戰(zhàn)略前瞻性;
3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);
4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰(zhàn)經驗;
5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇11
職責：
1. 根據公司戰(zhàn)略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;
2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產品、開拓新業(yè)務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;
3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;
4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業(yè)務單位的良好溝通;
5. 監(jiān)督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;
6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;
7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優(yōu)先。
2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。
3. 英語能作為工作語言。
4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。
5. 有較強的公關能力及充分的協(xié)調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。
6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇12
職責：
建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案;
負責公司品種在全國各地區(qū)目標市場的全面拓展;
負責目標市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產品信息;
培訓、監(jiān)督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;
深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據;
擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;
總經理交辦的其他任務。
任職要求：
醫(yī)學、生物學或市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。
熟悉醫(yī)療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。
在行業(yè)內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優(yōu)先考慮;
熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);
有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;
銷售總監(jiān)的職責內容 篇13
1、負責拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;
2、負責完成公司下達的相關營銷業(yè)績指標;
3、負責完成上級交代的其他工作。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇14
負責華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績任務，管理和發(fā)展當地經銷商，同時對于新經銷商的開拓任務。
對所屬區(qū)域內的銷售團隊進行管理和指導。
結合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。
有品牌廠家的銷售經驗，可以根據當地市場提出自身策略性打法，包含渠道、市場、終端、服務等。
銷售總監(jiān)的職責內容 篇15
1，督促銷售人員的工作;
2，銷售計劃的制定;
3，定期的銷售總結;
4，銷售團隊的管理;
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數量;
b,拜訪客戶的數量;
c,客戶的跟進;
d,銷售指標的完成;
6,銷售人員的計劃及總結;
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
9，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。
10，銷售策略的運用;
11，對于反對意見的處理;
12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.
銷售總監(jiān)的職責內容 篇16
職責：
收集江浙滬地區(qū)內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;
確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;
負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發(fā)潛在客戶;
維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發(fā)終端新客戶，開發(fā)潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業(yè)績指標達成;
制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
任職資格：
管理區(qū)域客戶，根據公司發(fā)展需要進行適度整合;
具有良好的人際溝通、組織協(xié)調、分析和解決問題的能力;
工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執(zhí)行能力，能落實各項銷售政策;
能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;
有經銷商渠道客戶者優(yōu)先;
熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優(yōu)先;
銷售總監(jiān)的職責內容 篇17
職責：
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據營銷戰(zhàn)略及業(yè)務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;
2、根據公司年度戰(zhàn)略計劃及業(yè)績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃;
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;
4、發(fā)展并維護戰(zhàn)略性客戶，開發(fā)、管理及客戶維護及合作伙伴;
5、組建、培訓、培養(yǎng)、管理銷售團隊
任職要求：
1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;
2 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業(yè)，五年以上B2B2C或B2C網站管理/運營經驗;
3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;
4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開拓意識和創(chuàng)新思維，良好的溝通及團隊管理經驗。
5、對網絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協(xié)調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力
6、有互聯(lián)網、媒體廣告營銷經驗者優(yōu)先考慮;
銷售總監(jiān)的職責內容 篇18
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8.協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。