區域銷售總監崗位的職責內容

區域銷售總監崗位的職責內容（精選21篇）

區域銷售總監崗位的職責內容 篇1

　　職責：

　　1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展，制定銷售計劃，開發目標和潛在客戶資源，完成銷售任務;

　　2.負責收集所轄區域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業務規劃及分析判斷;

　　3.規劃所轄區域的銷售戰略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

　　4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

　　5.市場調查和客戶調查，分析市場銷售的相關問題并及時解決。

　　【任職要求】

　　1.本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;

　　2.兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客戶銷售經驗，業績優秀者優先;

　　3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;

　　4.有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應不定時出差，抗壓能力強。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇2

　　職責：

　　1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2.根據公司營銷戰略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產品市場的動態，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4.對外協調客戶關系，建立和維護長期穩定的良好客戶協作關系。

　　5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團隊提高營銷效率，監督銷售費用的使用。

　　8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9.完成公司下達的其他目標。

　　任職資格：

　　1、專科以上學歷(條件特別優異者，年齡可以面議)，專業不限，機械、路橋或營銷管理等專業背景優先。

　　2、具有8年以上機械、電氣、電子產品銷售或路橋工程施工等大中型企業的銷售管理經驗，熟悉行業情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業大中型企業高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經歷者優先。

　　3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經驗。

　　4、具有良好的領導管理能力，能夠帶領團隊實現銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經驗和優秀團隊營銷業績者優先。

　　5、具有高效的協調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應出差。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇3

　　職責

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;

　　4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;

　　5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的決策依據。

　　任職資格

　　1、高中及以上學歷，相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;

　　2、有2年以上銷售工作經驗，有區域開發客戶經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區域銷售總監崗位的職責內容 篇4

　　職責：

　　1、負責達成銷售任務目標;

　　2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系;

　　3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

　　4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　5、負責客戶關系持續深入經營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬;

　　2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先;

　　3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

　　4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強;

　　5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強;

　　6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇5

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成銷售目標。

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　5、負責市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。

　　6、評估銷售業績和團隊績效，管理銷售團隊，對整個銷售團隊負責;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有4年以上展覽銷售團隊管理經驗;

　　2、較強的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應用電腦;

　　4、樂觀進取，具開拓精神

區域銷售總監崗位的職責內容 篇6

　　職責：

　　1、收集分析代理經銷渠道信息

　　2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作

　　5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售后技術支持的安排

　　6、負責渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續改進工作

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關專業大專以上學歷，(有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮)

　　2、2-3年以上相關工作經驗

　　3、具有較強的洞察力和良好的人際關系處理能力

　　4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力

　　5、具有較強的計劃、控制能力

　　6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業道德

區域銷售總監崗位的職責內容 篇7

　　職責：

　　1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

　　2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

　　3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

　　4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

　　3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

　　6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監崗位的職責內容 篇8

　　負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作；

　　監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；

　　完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

　　協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

　　定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；

　　每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

　　協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

區域銷售總監崗位的職責內容 篇9

　　1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

　　2、負責區域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務滿意度管理。

　　5、組織開展經營環境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇10

　　1、分析區域內教育機構目標客戶分布，制定區域業務銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；

　　3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

　　5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇11

　　1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理并達成區域銷售業績指標。

　　2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

　　3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇12

　　1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

　　3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關系；

　　4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇13

　　職責：

　　1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

　　2、根據公司業務目標制定并分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關系;

　　5、公司領導交代的其他任務。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

　　2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

　　4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇14

　　1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客戶；

　　2、善于與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

　　3、根據客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標；

　　4、有效地向客戶推介公司的業務，讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值；

　　5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域臺賬；

　　6、負責分管區域的開發業務，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

區域銷售總監崗位的職責內容 篇15

　　1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

　　2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

　　4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇16

　　職責：

　　1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

　　4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

　　5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

　　9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;

　　2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的數據分析能力;

　　5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;

　　6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;

區域銷售總監崗位的職責內容 篇17

　　1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

　　4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；

　　6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

　　7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇18

　　1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實施規劃;

　　3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;

　　5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求；

　　6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;

區域銷售總監崗位的職責內容 篇19

　　1、根據公司戰略發展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

　　3、關注國內外市場動態，為客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業務談判及成交，持續發展壯大客戶群體，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；

　　6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；

　　7、定期的銷售報告與問題分析；

　　8、領導交辦的其他工作事宜。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇20

　　1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。

　　2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。

　　3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步。

　　4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作，并塑造企業形象。

　　6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。

　　7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。

區域銷售總監崗位的職責內容 篇21

　　職責：

　　1、根據外部市場情況和公司戰略發展規劃，制定區域年度銷售戰略、銷售計劃及銷售目標;

　　2、負責管理銷售團隊的全面工作，執行銷售活動，完成銷售指標，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

　　3、負責對全國行業市場的調研、分析，發現并引導新的市場機會和需求，并根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;

　　4、負責對項目的實施、執行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

　　5、負責老客戶關系的維護、新客戶的開拓以及突發事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

　　6、完成領導交付的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業;

　　2、至少5年以上IT軟件行業全國市場營銷管理和團隊建設經驗，其中至少3年以上銷售總監或大區經理的工作經驗;

　　3、有、政府項目銷售經驗優先，有相關系統集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優先;

　　4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

　　5、具備較強的演講、溝通協調、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務談判技巧;

　　6、優秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作，有成功案例者優先;

　　7、具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

　　8、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。