區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容（精選14篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇1

　　職責

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內(nèi)渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;

　　4、負責區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當?shù)厥袌?

　　5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準確的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、高中及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇2

　　職責：

　　1、負責達成銷售任務目標;

　　2、負責開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

　　4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　5、負責客戶關系持續(xù)深入經(jīng)營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，經(jīng)驗豐富者可適當放寬;

　　2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經(jīng)驗，有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

　　4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行能力強;

　　5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強;

　　6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇3

　　職責：

　　1.負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4.對外協(xié)調(diào)客戶關系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關系。

　　5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9.完成公司下達的其他目標。

　　任職資格：

　　1、專科以上學歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。

　　4、具有良好的領導管理能力，能夠帶領團隊實現(xiàn)銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇4

　　職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成銷售目標。

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　5、負責市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。

　　6、評估銷售業(yè)績和團隊績效，管理銷售團隊，對整個銷售團隊負責;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有4年以上展覽銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、較強的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應用電腦;

　　4、樂觀進取，具開拓精神

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇5

　　職責：

　　1.獨立負責所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務拓展，制定銷售計劃，開發(fā)目標和潛在客戶資源，完成銷售任務;

　　2.負責收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業(yè)務規(guī)劃及分析判斷;

　　3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

　　4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

　　5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關問題并及時解決。

　　【任職要求】

　　1.本科及以上學歷、醫(yī)藥及營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;

　　4.有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應不定時出差，抗壓能力強。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇6

　　1、負責公司產(chǎn)品的推廣及渠道銷售；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇7

　　1、負責其管理區(qū)域內(nèi)銷售目標和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的銷售政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇8

　　職責：

　　(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達的目標任務，按計劃完成業(yè)績目標及任務

　　(2)負責客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

　　(3)具體負責所屬客戶關系的維系，拜訪、關懷、售前、售中、售后的全過程一戰(zhàn)式組織服務支撐

　　(4)參與團隊的規(guī)劃和組建，具體負責銷售組的業(yè)務指導和銷售支持，對區(qū)域市場負責，對團隊業(yè)績負責

　　【任職要求】

　　(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程

　　(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

　　(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

　　(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優(yōu)秀業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇9

　　1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監(jiān)督各項計劃的實施。

　　2、統(tǒng)籌指導、監(jiān)督招生辦和教學點的招生工作。

　　3、協(xié)助校長對區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。

　　4、市場調(diào)查及分析。

　　5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

　　6、負責帶領招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。

　　7、負責組織招生系統(tǒng)完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇10

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機構目標客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；

　　3、培訓及服務客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

　　5、不斷接受公司的各項業(yè)務和技能提升培訓。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇11

　　職責：

　　1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設總體目標和方向;

　　2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區(qū)域分配制度;

　　3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;

　　4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業(yè)績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

　　5、熟悉相關法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關政策，趨勢以及發(fā)展方向;

　　6、控制業(yè)務風險，處理突發(fā)事件及重大糾紛;

　　7、配合公司進行區(qū)域的拓展，團隊的組建和管理;

　　8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗);

　　2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;

　　3、具備人脈關系或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力 ;

　　4、具備較強的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

　　5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;

　　5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

　　6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇12

　　1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；

　　2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

　　5、負責協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；

　　7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；

　　8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇13

　　1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

　　7.負責發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關系;

　　8.與客服、技術部門溝通，實現(xiàn)售后服務目標;

　　9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容 篇14

　　1、負責省區(qū)的業(yè)務拓展、客戶開發(fā)、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷售預算做好銷售費用的使用和管控；