連鎖區域經理崗位職責（精選32篇）
連鎖區域經理崗位職責 篇1
1.樹立服務第一的經營理念，努力創造并維持賣場熱情、舒適的購物環境。
2.貫徹、執行公司的有關規章制度（含衛生、安全、陳列、促銷），熟悉門店各項業務工作流程，并對員工進行業務指導。
3.負責員工的培訓、評價、激勵機制的建立，為公司的員工考評編輯版word 提供依據，為公司培養儲備人才。
4.對員工做好素質教育，提高員工的服務形象，隨時關注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的.暢通。
5.按門店實際經營狀況，合理調配人員，盡量降低人力成本。
6.根據門店實際情況，對員工薪資提出合理化建議和員工調整方案，增加員工的穩定性。
7.負責處理顧客投訴，維護好公司形象；并維護好與各職能部門的關系。
8.做到上傳下達，接受并完成領導臨時交辦的各項工作任務。
9.負責善后服務、突發事件的處理及店內正常營業秩序的維護。
連鎖區域經理崗位職責 篇2
職責描述：
1、負責參與制訂經銷商的推廣活動，根據公司的政策制定方案，經批準后組織實施；
2、負責督促經銷商完成年度任務；
3、負責完成區域年度銷售任務；
4、負責開拓市場；
5、負責經銷商合同的談判與簽訂；
6、負責落實執行公司的各項政策；
7、負責協調公司與經銷商之間的關系；
8、負責落實執行中山的終端標準；
9、負責與各經銷商的'客情維護；
10、負責區域經營管理；
11、負責區域團隊建設；
12、負責提交區域年、月、周等總結計劃并執行和跟進；
13、負責完成上級領導交辦的其它工作。
任職要求：
1、28—40歲，大專，市場營銷專業優先；
2、優秀的領導、統籌能力，出色的溝通協調能力、市場意識、市場策劃能力、公關能力、執行力強；
3、3年以上同行工作經驗優先。
連鎖區域經理崗位職責 篇3
崗位目的：
全面負責市場開發，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織，執行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統一規范管理。
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳，并保持和建立與各經濟組織的關系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關系
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務：
1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的.維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作、
2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理、
3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善、
4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的，收集反饋信息、
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點、督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。
連鎖區域經理崗位職責 篇4
一、 為明確各崗位職責，規范業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3.1 職責描述
（1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。
（2）執行市場開發和市場管理與維護。
（3）區域經理對銷售部長負責。
3.2 市場開發
（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。
（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。
（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。
（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。
（5）開發經銷商。
（6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。
3.3 經銷商開發
（1）獲取相關經銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
（3）對初步走訪的'經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3.4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。
（1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。
（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
（3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協同找到處理辦法。
（4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。
（5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。
（6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。
（7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對于協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3.5 權利與義務
（1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
（2）對于具體地區的開發策略，區域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
（4）在開發活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
（5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
（6）不得越權操作，不得違規操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3.6 獎勵和懲罰
（1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。
（2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3.7 按時完成部長安排的臨時任務。
連鎖區域經理崗位職責 篇5
崗位職責:
1、在轄區內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議.
任職要求:
1、專科及以上學歷,醫藥、營銷類相關專業;
2、2年以上銷售工作經驗,有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先;
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
5.具備一定的經濟實力,最好有自己的團隊.
連鎖區域經理崗位職責 篇6
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務:
1。組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5。與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關系
任務:
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4。根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務:
1。負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。
2。組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。
3。依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。
4。檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2。審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。
4;根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5。組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。
連鎖區域經理崗位職責 篇7
崗位職責
一、負責組織并監督連鎖藥房各門店實施 《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經營質量管理規范》等藥品管理的法律、法規和行政規章。
二、負責監督管理各門店按照依法批準的經營方式和經營范圍，從事藥房連鎖經營活動。
三、負責參與制定公司質量方針、目標、規化。組織并監督實施企業質量方針，對連鎖藥房各門店經營的負領導責任。
四、負責連鎖藥房各門店質量管理機構的設置，確定各崗位質量管理職能及質量管理員的質量否決權。
五、參與審定連鎖藥房質量管理制度。
六、負責本部門員工的培訓計劃及培訓教育，不斷加強員工的服務態度、業務技能及溝通能力，從而提高員工的各項素質滿足于業務發展之需要。
七、根據連鎖藥房發展實際情況的需要，擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。
八、負責研究和確定連鎖藥房質量管理工作的重大問題。
九、負責參與確定連鎖藥房質量獎懲措施。
十、負責組織實施連鎖藥房投資方案。
十一、負責組織實施連鎖藥房年度經營計劃和發展規劃。
連鎖區域經理崗位職責 篇8
1、負責轄區內品牌推廣和市場開發;
2、協助經銷商開展各類經營活動，提升經銷商的經營能力和銷售能力;
3、收集市場信息，了解競爭對手，協助技術部的產品調研工作。
連鎖區域經理崗位職責 篇9
關于區域公司總經理崗位職責和日常管理工作內容主要有以下幾點。
1、嚴格按照總公司要求對各分公司進行工作檢查,認真填寫檢查報表。
2、區域公司總經理負責各分公司裝飾市場開拓,開展業務活動,完成公司下達的業務業績指標。
3、負責各分公司的人事調配,并做好分公司之間的協調工作。
4、對分公司日常支出費用,按總公司的核定內標準有決定權。
5、積極參加裝修展會、工程投標小組的工作,確保完成各項的工作。
6、確保各分公司與工程質量管理中心的配合,銜接工作,解決其間出現的施工問題。
7、做好各分公司經理及相關人員的考核工作。
8、區域公司總經理崗位職責還包括加強對各分公司人員的'培訓和團隊建設。
9、及時將各分公司的情況向總公司匯報,并將總公司的指令下達到各分公司,并督促分公司及時完成。
連鎖區域經理崗位職責 篇10
1、直接對營銷總監負責;
2、負責所轄區域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;
4、全力落實并執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務;
5、有力監督市場費用控制，維護公司利益;
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
連鎖區域經理崗位職責 篇11
1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;
2.區域銷售計劃的制定與執行;
3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。
4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;
8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。
連鎖區域經理崗位職責 篇12
一、前臺、員工通道崗：
1.檢查下班員工隨身攜帶的物品，是否夾帶商品等）。
2.負責來訪人員的登記，禮貌回答來訪人員的咨詢，并通過電話或其他途徑通知被訪人員，同時維護辦公區域的工作秩序，及清潔衛生的監督。
3.制止未著工衣、戴工牌的員工從通道進入商場。
4.禁止員工上、下班代打卡，一旦發現立即記錄其工牌號并向人事部反映。
5.禁止當班員工無故離開商場，因工作需要離開的要做好外出登記。
6.對從該通道拿出商場的商品要認真檢查，問清原因并做好登記，核實單據與實物是否相符，嚴格執行（物品出入流程）。
7.制止員工帶包（裝）和工作無關物品從通道進入商場。
8.禁止顧客，送貨人員及其他無關人員進出通道。
9.對夜間辦公區因工作需要值班的人員要核實登記，未登記不得進入。
10.夜班清場完畢需檢查辦公區門窗及照明燈等是否關閉。
11.認真做好接待顧客投訴工作，及時將處理結果反饋于顧客。
二、監控室崗
1.在經理、當值助理的領導下，監控室的安全，保密以及正確操作等工作。
2.熟練掌握各種監控系統，儀器、設備以及工作原理。
3.熟悉監控區域的布局、方位、發現可疑情況及時報告領班或當值助理，并作好跟蹤錄像和詳細情況記錄。
4.不輕易放過任何疑點，遇到異常情況立即進行錄像。同時用對講機通知領班和助理。
5.認真履行監控室的保密規定，嚴禁非工作人員進入監控室。
6.愛護監控設備，對出現的故障應主動報告并聯系有關部門排除，不得帶故障操作。同時并認真做好通迅聯絡和保障工作。
7.對當班期間發生的問題，做好詳細交接班記錄。
三、顧客入口
1.提示顧客存包，禁止吸煙、光背、帶有寵物者及著裝不整者等進入賣場。
2.對老人、小孩多加注意防止其上下扶梯時摔倒，負責購物車、籃的擺放、供給，隨時保障顧客的需要。
3.指引顧客到服務臺辦理相關事宜。
4.帶有同類商品者請其存包。
5.做好服務工作用語：“歡迎光臨某超市、請、謝謝”等。
6.積極配合、檢查、監督、服務中心退貨程序。
7.觀察進入賣場者，有可疑人物及時通知領班（助理）以上人員。
8.制止顧客反方向出入。
9.地方政府及相關消防、工商部門到來及時通知領班、助理。
10.嚴格認真檢查家電外送商品（并開箱檢查核對商品、型號、價格、與電腦小票及外送單是否相符，核對無誤后方可放行，同時并在電腦小票注明：貨己出、時間、姓名；并做好物品外出登記，嚴格執行出貨程序。）
11.做好突發事件的.各種準備。
四、收銀臺崗位
1.監督員工是否在指收銀臺購物。
2.監督、制止顧客、員工將未買單的商品帶出收銀臺，情節嚴重的上報領班或助理處理。
3.監督收銀員是否有漏打單或不打單，是否有與顧客、員工、親朋好友串通現象。
4.監督顧客、員工買單時是否有調包，更換價格，使用假幣等情況。
5.檢查、核實顧客在超市各專柜開單銷售的商品，是否買單付款。蓋章核實無誤后方可放行。（在電腦小票上注明“貨己出”，簽上姓名、日期。）
6.對集團購物外送時，指派專人清點核對電腦小票和外送單是否相符，核時無誤后方可放行。同時并（在電腦小票和外送單上注明貨己出或貨未出，時間、姓名）。
7.對收銀臺各設施的正常運轉及維護起到監督作用。
8.無購物通道防損員做好服務中心退換貨等各方面工作監督，配合工作。
9.便民入口通道對顧客做好解釋工作，禁止顧客由此處出去（限授權人員），同時并監管收銀區購物車、籃及時地送至二樓等情況。
10.督收銀員不得無故下機，同時監管收銀臺購物車（籃）衛生等情況。
11.商場出現突發性事件迅速到指定位置待命。
五、煙酒柜出口
1.監督、禁止顧客是否有夾帶商品或未買單商品拿出賣場。
2.監督、核實顧客己買單的商品是否與電腦小票相符。
3.制顧客將己買單商品帶入賣場。
4.禁止顧客（小孩）在休閑平臺攀爬等現象，做好安全防范工作。
5.禁止購物車、籃由此外出。
6.當防盜報警時，按報警程序處理。
六、總出口
1.控管該區域的人流秩序，防止堵塞及混亂，保持暢通。
2.核查顧客攜帶的商品與購物小票日期、數量、品名、價格是否相符。
3.出現報警時，原則是：“先查物，后查人。”并作好解釋工作，確定其夾帶商品外出時，交其帶至防損辦，交于當值領班。
報警處理方式：
首先應禮貌的叫住顧客：“先生（小姐）您好：稍等一下，您通過報警器時發生報警，可能有些商品收銀員忘記幫您消磁，我幫您檢查一下，好嗎？”先查物品，如發生報警，通知收銀領班作相應處理。如物品沒有發生報警，應禮貌的請顧客在通過報警器測試，同時觀察其表情，如證實其身上、手袋內有本商場商品沒有買單時，將其請到辦公室處理。（原則上：先查物，后查人）
4.負責
周邊衛生及安全的管理，始終提高警惕，作好突發事件的處理準備。
5.禁止反方向進入，防止混亂。
6.做好超市專柜開單銷售的核查工作.
七、收貨區崗
1.負責供應商車輛的登記、排序、停放等工作。
2.積極配合收貨組人員清點進入商場的物品，并按公司規定的程序驗收貨，但不能進入授權區域。
3.禁止員工、顧客和供應商從收貨部出入（收貨組和生鮮供應商除外）但不能從該區域外出。
4.禁止供應商、員工在收貨區內吸煙、吃東西、喝飲料等。
5.對退換貨的商品及報損的商品須有部門主管及相關人員簽字，嚴格執行退換貨及報損程序。
退（換）貨程序：
核實單據與實物是否相符（包括日期、數量、品種、價格等）核準主管與金額權限是否相符，相關人員是否簽字。
報損程序：
檢查物品是否達到報損（過期、變質、無法銷售等），達到報損的，檢查實物與單據是否相符。檢查無誤后簽上自己的名字、日期。發現問題及時通知領班、助理以上人員。
6.對顧客購買的大件商品在收貨處送出時，要仔細核對電腦票和外送單，防損員核實登記，無誤后，方可放行，嚴格執行出貨程序。
7.電梯崗必須看守好電梯工、下貨物，按指定路線進出收貨部，嚴格執行出入貨程序，同時并維護好電梯正常秩序運行。
8.監督檢查員工、清潔工必須將垃圾放在垃圾房，不允許亂擺放。同時要看好垃圾房，不允許有任何人在里面翻生活垃圾等現象。
9.管理收貨區域的衛生，做好監督工作。
10.嚴格執行各種程序制度，如夜間收貨程序。
連鎖區域經理崗位職責 篇13
區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的'動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
連鎖區域經理崗位職責 篇14
1、負責所轄區域內公司產品的客戶開發及銷售;
2、重點客戶的開發與管理，完成轄區內目標客戶的銷售;
3、建立目標客戶市場的終端銷售網絡，完成所轄區域年度銷售目標。
連鎖區域經理崗位職責 篇15
崗位職責:
1.協助經理制定轄區內年度銷售計劃及分月銷售任務;
2.進行市場信息收集、分析并出具調查報告;
3.獨立運營高端產品品牌,進行統一管理和協調;
4.協助區域經理進行人員市場管理、品牌建設和客情維護等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專以上學歷,形象氣質佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經驗,高端消費者銷售經驗優先;
3.具有優秀的.語言表達能力、溝通談判能力、反應敏捷,有較強的商務談判、公關能力及vip客戶關系管理能力;
4.具備一定的銷售管理經驗,人際關系、社會/團購資源豐富者優先
連鎖區域經理崗位職責 篇16
1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現
3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的.迭代更新
4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率
連鎖區域經理崗位職責 篇17
遵守國家有關法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密;
負責組織制定本區域業務員的任務，工作流程及區域考核辦法;
負責組織本區域業務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;
負責制定本區域的各項規章管理制度和實施細則;
負責與當地有實力的地市級商業公司進行二級協議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。
負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產品銷售檔案;幫助和監督業務員對二級商的庫存進行合理消化。
負責組織根據市場動態和公司產品庫存狀態提出合理經營計劃，強化有效銷售措施;
負責組織產品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品，并根據產品流向追回產品，然后依據處理程序和有關辦法及時處理;
負責組織和管理市場開發，產品推廣，隊伍建設，終端服務，業務接洽等相關工作，各地區進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。
負責組織依據公司經營戰略和年度經營目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施;
負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。
負責做好日常行政工作。
連鎖區域經理崗位職責 篇18
1、營業部營銷體系的建立、管理和完善工作;
2、營業部營銷團隊及營銷組織的建設、支持、管理和培訓工作;
3、落實總部下達的營業部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據環境變化，及時作出相應調整;
4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;
5、審核營銷組織設立、變更、撤銷等相關文件;
6、發掘和培養各類營銷專業人員;
7、協調營銷中心內部組織和人員關系，協調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;
8、擬定營業部各類營銷管理辦法;
9、與營業部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標并組織落實。
10、完成公司及營業部安排的其他工作。
連鎖區域經理崗位職責 篇19
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的. 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
二 區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
連鎖區域經理崗位職責 篇20
1、負責公司產品的銷售和推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、維護老客戶，開拓新市場，發展新客戶，增加產品的銷售額度和范圍;
4、簽訂銷售合同，指導協調審核與銷售服務有關的賬目和記錄;
5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;
6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;
7、負責銷售區域內相關銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
8、完成部門領導交代其他工作任務。
連鎖區域經理崗位職責 篇21
崗位職責:
1、負責所轄片區otc渠道的市場開發,商業談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據銷售政策制定片區銷售計劃和費用控制計劃;
3、負責片區各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;
4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負責片區內銷售檔案的建立和管理;
6、根據市場發展需要,招聘片區人員并進行管理、知道;
7、配合公司在片區開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;
9、公司交辦的其他任務。
任職資格:
1.大專及以上學歷,專業不限;
2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區域團隊管理經驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關系;
4.有較強的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。
連鎖區域經理崗位職責 篇22
1、具體負責商業項目前期策劃、市場調研、完成商業項目定位報告的組織推進工作;
2、負責跟進主力、次主力客戶的洽談溝通談判;
3、負責重點商業項目的具體招商推進工作;
4、負責重大租賃合同的.起草及談判簽訂工作;
5、具體負責完成商業項目的經營方案書寫;
6、負責指導及帶領招商主管、招商專員開展商業項目策劃及招商工作;
7、協助經理做好公司內部各相關部門的聯絡溝通;
8、協助經理做好各大項目的具體推進組織工作。
連鎖區域經理崗位職責 篇23
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估; 4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討; 5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發市場并做好售后服務;
7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。
區域經理崗位職責1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售; 2、簽訂并協助執行商業客戶協議;
3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表; 5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的.達到銷售目標; 7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;
8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區域經理崗位職責5
1、負責營銷團隊的組建；
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓；
3、負責團隊日常管理及人員的后續培訓；
4、負責本區域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果；
5、負責本區域人員的業績督進，保證完成營業部下達的各項考核指標；
6、完成個人自身的各項指標
連鎖區域經理崗位職責 篇24
崗位職責：
1.對河南省內各縣市轄區內醫院老客戶進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2·根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3·對既有的客戶進行維護；
4·充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態，提出合理化建議；
職位要求：
1·專科及以上學歷，醫藥、營銷類相關專業優先；
2·1年以上銷售工作經驗，有醫療器械，耗材，藥品銷售經驗者優先考慮
3·有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道優先考慮
4·具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力，協調能力和團隊合作能力；
5·身體健康，具有的獨立分析和解決問題的`能力
6.有興趣的應屆畢業生或無經驗人員亦可
一經錄用，待遇優厚，歡迎有志之士的加入！
崗位要求：
學歷要求：高中
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
連鎖區域經理崗位職責 篇25
1.根據公司下達的業務指標，制定相關的營銷計劃、部署營銷工作，在規定的時間內帶領團隊完成下達的指標;
2.負責營銷團隊的日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業績獎懲制度，對下轄營銷人員業績進行督導;
3.整合各種資源開拓新的網點，積極維護已有營銷網點并合理安排團隊營銷人員的營銷網點;
4.提高營銷人員展業能力及意識，定期組織營銷人員進行相關培訓;
5.遵守公司相關規章制度以及完成公司其他工作安排。
連鎖區域經理崗位職責 篇26
1. 負責分公司業務拓展，完成經營目標;
2. 負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;
3. 全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。
4. 負責分公司對重大投訴處理工作;
5. 負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執行;
6. 定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;
7. 監督并推進區域主營業務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。
8. 根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略并組織實施;
9. 負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;
連鎖區域經理崗位職責 篇27
1、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2、制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。
3、收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導方案。
連鎖區域經理崗位職責 篇28
1、自覺并積極全面的責1了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的`努力創造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區域市場經理——日常工作
8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標；
9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等；
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；
11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。區域市場經理——指導工作
13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。區域市場經理——監督工作 15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
連鎖區域經理崗位職責 篇29
1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。
2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區域內擴大公司產品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業績并向銷售經理匯報。
4.負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的`策劃并執行，與團隊共同完成銷售任務。
連鎖區域經理崗位職責 篇30
崗位職責:
1、根據全省市場發展和公司的戰略規劃,制定各城市銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
5、組織、領導銷售隊伍,針對負責區域內母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
6、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
7、培訓團隊素質、建立團隊后備軍協調銷售關系;
8、調整銷售區域布局及業務評價;
9、開發新渠道、經銷商,擴展銷售模式。
任職要求:
1、醫藥專業或市場營銷專業專科及以上學歷;
2、五年以上企業保健品、營養品(比如奶粉公司、營養品公司)銷售崗位經驗和開拓能力,有極強的`組織管理能力;
4、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
5、能適應出差,有保健品、奶粉銷售背景的優先。
連鎖區域經理崗位職責 篇31
1.代表公司全面管理區域伙伴經營與發展。
2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。
3.協助伙伴銷售團隊管控項目。
4.向客戶呈現方案價值。
連鎖區域經理崗位職責 篇32
崗位職責:
1、市場調研:負責區域內市場相關信息的調研工作，及時掌握行業政策及同類產品的情況;
2、全面負責所轄地區口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護，督促、協助推廣商完成區域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;
4、流向管理:完善轄區內目標終端數據庫的相關工作。
任職要求:
1、2年以上醫藥銷售從業經歷;
2、在本地醫藥市場有良好的人脈關系，能及時了解區域內的政府事務信息，解決產品準入問題;
3、較強的處方藥開發、上量、專家維護及區域政府事務管理能力。