區域經理崗位職責（通用27篇）
區域經理崗位職責 篇1
1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。
2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區域直營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。
4.負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營；
5.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6.收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態。
7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。
區域經理崗位職責 篇2
1.制定區域市場的營銷策略。
2.負責渠道的規劃與管理，深化二級市場網絡的開發，維護區域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
區域經理崗位職責 篇3
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。 區域市場經理——日常工作
8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標;
9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等;
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系;
11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。 區域市場經理——指導工作
13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。 區域市場經理——監督工作
15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
區域經理崗位職責 篇4
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
區域經理崗位職責 篇5
區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，并對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。
4.公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的零售及批發客戶，并制定促銷計劃。
6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客戶密切聯系。
10.向上級提供關于區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。
11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
13.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區域經理崗位職責 篇6
一、嚴格遵守法律法規和公司各項規章制度，執行公司戰略，對公司主管負責并接受主管部門的監督。
二、樹立公司在市場部所轄區域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數量。
四、對客戶進行管理，努力提升本區域內的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發客戶、培養客戶、繁榮客戶的職責。
六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。
區域經理崗位職責 篇7
1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;
2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協調、技術支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研，同行業竟品動態的收集與匯報。
區域經理崗位職責 篇8
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務:
1。組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5。與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關系
任務:
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4。根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務:
1。負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。
2。組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。
3。依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。
4。檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2。審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。
4;根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5。組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。
區域經理崗位職責 篇9
1、負責公司產品的區域銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、 負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。
區域經理崗位職責 篇10
1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;
2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;
3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;
4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;
5、協助大區召開經銷商會議。
區域經理崗位職責 篇11
1、負責區域內產品的招商工作，負責代理商的遴選、評估、合同跟進、監督執行等工作;
2、負責區域內銷售任務分解，確保區域內銷售任務的完成;
3、負責區域內協議的跟進和實施，督促產品的醫院覆蓋，提供幫助及管理;
4、負責區域內產品的宣傳和推廣，幫助客戶進行產品知識的內部培訓和醫院推廣會;
5、調查和收集區域市場政策信息和競爭產品、競爭對手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項，嚴格執行公司的各項管理規定。
區域經理崗位職責 篇12
1.負責地區市場客戶的開發與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發貨、質量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。
2.重大項目招投標的跟進與管控。
3.完成公司下達所負責區域的銷售指標。區域經理崗位職責5
1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現
3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的迭代更新
4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率
區域經理崗位職責 篇13
一、崗位職責：
1、對所負責區域的銷售目標負責，對區域內客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；
2、承接區域銷售目標，跟進區域銷售狀況，并負責區域銷售目標的達成；
3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；
5、定期報告所在區域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規章制度，并對公司的商務信息保密；
二、崗位要求：
1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經驗；
2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。
3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；
4、能適應出差，一年以上駕齡；
區域經理崗位職責 篇14
崗位職責:
1.協助經理制定轄區內年度銷售計劃及分月銷售任務;
2.進行市場信息收集、分析并出具調查報告;
3.獨立運營高端產品品牌,進行統一管理和協調;
4.協助區域經理進行人員市場管理、品牌建設和客情維護等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專以上學歷,形象氣質佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經驗,高端消費者銷售經驗優先;
3.具有優秀的.語言表達能力、溝通談判能力、反應敏捷,有較強的商務談判、公關能力及vip客戶關系管理能力;
4.具備一定的銷售管理經驗,人際關系、社會/團購資源豐富者優先
區域經理崗位職責 篇15
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域經銷商具體的銷售目標;組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;
2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
區域經理崗位職責 篇16
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區域內銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監督、蹲點指導;
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;
6、監督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;
7、按時并按規定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業扶持、蹲點指導、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區域經理崗位職責 篇17
1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。
2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區域內擴大公司產品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業績并向銷售經理匯報。
4.負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的`策劃并執行，與團隊共同完成銷售任務。
區域經理崗位職責 篇18
1、積極尋找并管理目標客戶，促成意向合作;
2、跟進意向項目，完成合同訂單，維護客戶關系;
3、協助項目管理，督促回款和保證合同回款率。
4、市場、商務活動策劃和實施。
區域經理崗位職責 篇19
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
區域經理崗位職責 篇20
崗位職責:
1、市場調研:負責區域內市場相關信息的調研工作，及時掌握行業政策及同類產品的情況;
2、全面負責所轄地區口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護，督促、協助推廣商完成區域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;
4、流向管理:完善轄區內目標終端數據庫的相關工作。
任職要求:
1、2年以上醫藥銷售從業經歷;
2、在本地醫藥市場有良好的人脈關系，能及時了解區域內的政府事務信息，解決產品準入問題;
3、較強的處方藥開發、上量、專家維護及區域政府事務管理能力。
區域經理崗位職責 篇21
1、負責區域內市場調查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區域市場的目標客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃
2、負責建立、健全區域內銷售網絡，并負責網絡培訓與管理
3、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發及招生的前期咨詢等工作;
4、負責所轄區域內團隊的管理，學校整體形象的維護;
5、負責所轄區域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款;
6、和所合作的學校做好溝通和協作，完成領導交代的其他任務。
7、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。
8、遵守職業道德，保守商業機密。
9、完成上級交辦其他任務。
區域經理崗位職責 篇22
1、直接對營銷總監負責;
2、負責所轄區域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;
4、全力落實并執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務;
5、有力監督市場費用控制，維護公司利益;
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區域經理崗位職責 篇23
1.對事業部經理負責，全面負責開展本區域內市場銷售和管理工作。
2.負責本轄區營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。
3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。
4.本區域營銷目標、營銷策略的制定和監控實施。
5.本區域人員專業知識培訓。
6.確保本區域的財務流、物流、信息流與事業部日清日報。
7.負責與政府相關管理部門的共#、。
8.負責安排本區域試驗示范工作。
9.負責本轄區的打假維權工作。
10.檢查、監督經銷商對公司營銷及服務政策的執行情況。
區域經理崗位職責 篇24
1.零件/精品批發達成;
2.售后質量指標達成;
3.經銷商零售能力提升;
4.經銷商及市場信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區域內經銷商目標,并跟蹤其達成進度;
2.監督及管理區域經銷商售后零售進度,售后批發目標的最終達成;
3.對售后運營過程中,區域和負責經銷商所面臨的.機會和風險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;
5.監督標準服務流程的執行情況,對關聯人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶活動的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關職責
及時反饋區域經銷商面臨的零件供應、客戶重大投訴等經銷商需要支持的問題;
根據區域重點問題,組織經銷商進行學習、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區域經理崗位職責 篇25
1.制定區域市場的營銷策略。
2.負責渠道的規劃與管理，深化二級市場網絡的開發，維護區域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
區域經理崗位職責 篇26
1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋
4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。
區域經理崗位職責 篇27
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展;
2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;
4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜