區(qū)域經(jīng)理的崗位職責（精選22篇）
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇1
1.負責地區(qū)市場客戶的開發(fā)與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。
2.重大項目招投標的跟進與管控。
3.完成公司下達所負責區(qū)域的銷售指標。區(qū)域經(jīng)理崗位職責5
1、負責產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對平臺的品質(zhì)進行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀人優(yōu)化平臺產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)
3、產(chǎn)品功能培訓，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗推進產(chǎn)品的迭代更新
4、根據(jù)各項產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進行問題分析，并幫助經(jīng)紀人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題，提升產(chǎn)品使用效率
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇2
1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護核心經(jīng)銷商的分銷商;
2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域，實現(xiàn)地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;
3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;
4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經(jīng)銷商會議;
5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇3
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇4
1、負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作，負責代理商的遴選、評估、合同跟進、監(jiān)督執(zhí)行等工作;
2、負責區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解，確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;
3、負責區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進和實施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋，提供幫助及管理;
4、負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶進行產(chǎn)品知識的內(nèi)部培訓和醫(yī)院推廣會;
5、調(diào)查和收集區(qū)域市場政策信息和競爭產(chǎn)品、競爭對手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項，嚴格執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇5
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀，對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督、蹲點指導(dǎo);
5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇6
1、積極尋找并管理目標客戶，促成意向合作;
2、跟進意向項目，完成合同訂單，維護客戶關(guān)系;
3、協(xié)助項目管理，督促回款和保證合同回款率。
4、市場、商務(wù)活動策劃和實施。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇7
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設(shè)施及資源，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。
7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。 區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標;
9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系;
11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時刻關(guān)注所負責區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作
13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。
14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。 區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇8
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設(shè)等。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇9
1.制定區(qū)域市場的營銷策略。
2.負責渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。
3.負責經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。
4.負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇10
1.對銷售總監(jiān)負責。
2.區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)與維護，并完成區(qū)域內(nèi)年度銷售任務(wù)。
3.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品服務(wù)和品牌的推廣，挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務(wù)等行業(yè)客戶。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇11
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標;組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標;
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇12
1.制定區(qū)域市場的營銷策略。
2.負責渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。
3.負責經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇13
1.對事業(yè)部經(jīng)理負責，全面負責開展本區(qū)域內(nèi)市場銷售和管理工作。
2.負責本轄區(qū)營銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作。
3.進行市場調(diào)查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。
4.本區(qū)域營銷目標、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。
5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓。
6.確保本區(qū)域的財務(wù)流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。
7.負責與政府相關(guān)管理部門的共#、。
8.負責安排本區(qū)域試驗示范工作。
9.負責本轄區(qū)的打假維權(quán)工作。
10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇14
1、負責區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃
2、負責建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負責網(wǎng)絡(luò)培訓與管理
3、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;
4、負責所轄區(qū)域內(nèi)團隊的管理，學校整體形象的維護;
5、負責所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款;
6、和所合作的學校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
7、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。
9、完成上級交辦其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇15
1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標，按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、根據(jù)區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;
3、負責區(qū)域內(nèi)銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;
4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇16
1、負責核心KA團隊建設(shè)、管理;
2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;
3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設(shè);
4.負責分解團隊目標、經(jīng)銷商銷售目標、其它專案目標;
5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標，控制市場等費用;
6.負責組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;
7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇17
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;
3、收集、利用市場信息;
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;
5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇18
1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價格體系及銷售模式。
2、依據(jù)合同簽定，細分月/季任務(wù)，促進客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。
3、督促/引導(dǎo)客戶進行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護。
4、加強對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓，引導(dǎo)客戶加強銷售能力。
5、引導(dǎo)/促進客戶加強團隊建設(shè)與管理，逐步實現(xiàn)公司化運作。
6、協(xié)助客戶進行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網(wǎng)點。
8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。
9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。
10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。
11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議，落實月度目標工作。
14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇19
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;
3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;
4、配合銷售團隊，完成銷售目標;
5、響應(yīng)集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。
6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;
7、參與并能夠獨立進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇20
1、負責轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場開發(fā);
2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營活動，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售能力;
3、收集市場信息，了解競爭對手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇21
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;
2、重點客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標客戶的銷售;
3、建立目標客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇22
1、負責區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;
2、完成渠道責任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);
3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結(jié)算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;
4、負責管理和推進區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。
5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標準化運營管理體系;
6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;
7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;
8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。