otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（精選34篇）
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
崗位職責(zé):
1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù),并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議.
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。
5.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,最好有自己的團(tuán)隊(duì).
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據(jù)銷(xiāo)售政策制定片區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃和費(fèi)用控制計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類(lèi)渠道的拜訪計(jì)劃制定及實(shí)施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫(kù)存以符合達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)和開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售&市場(chǎng)活動(dòng)的需求;
5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售檔案的建立和管理;
6、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;
7、配合公司在片區(qū)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng);
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報(bào)告,月總結(jié)/月計(jì)劃,費(fèi)用使用報(bào)表,庫(kù)存報(bào)表,產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、推廣活動(dòng)進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況等;
9、公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;
2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗(yàn),三年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.有廣泛的客戶(hù)資源及良好的`客情關(guān)系;
4.有較強(qiáng)的開(kāi)拓性及談判能力;
5.良好的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)技能。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1、有otc客戶(hù)資源，能短期內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng);
2、熟悉otc市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)操作模式，能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng);
3、身心健康，可經(jīng)常跑市場(chǎng)，開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)、巡場(chǎng)等工作。
4、收入高，提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景、從事過(guò)藥品、保健品otc市場(chǎng)工作者優(yōu)先
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
崗位職責(zé):
1、 在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線上線下支持活動(dòng),樹(shù)立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;
2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的.設(shè)計(jì)制作;
3、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng),負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評(píng)估;
4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對(duì)外進(jìn)行連鎖店長(zhǎng)、店員培訓(xùn),對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓(xùn);
5、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行分配和對(duì)預(yù)算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;
6、 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的分析報(bào)告。
任職資格:
1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)背景者佳;
2.工作經(jīng)驗(yàn):兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷(xiāo)售經(jīng)歷者更佳;
3.個(gè)人能力
a、對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟悉市場(chǎng)推廣運(yùn)作;
b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫(xiě)及組織會(huì)議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣(mài)點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等;
2、熟悉掌握公司的銷(xiāo)售規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及實(shí)施的辦法;
3、收集、利用市場(chǎng)信息;
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶(hù);
5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲(chóng)害及防治方法。
6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過(guò)協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。
8、理解力：對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀的認(rèn)識(shí)，能夠抓住問(wèn)題的主要方面。
9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，事先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建;
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，保證營(yíng)銷(xiāo)效果;
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn)，保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);
6、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
1. 負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;
3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。
4. 負(fù)責(zé)分公司對(duì)重大投訴處理工作;
5. 負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類(lèi)制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;
6. 定期進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;
7. 監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營(yíng)業(yè)務(wù)的完成情況，負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。
8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，明確自身定位，制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;
9. 負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、銷(xiāo)售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶(hù)的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的'區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA商超客戶(hù)(大潤(rùn)發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;
2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷(xiāo)售任務(wù);
3、熟悉各大賣(mài)場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣(mài)場(chǎng)談判技巧;
4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫(kù)存管理、促銷(xiāo)執(zhí)行、BA管理)等。
5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系;
6、對(duì)于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;
7、按時(shí)完成商超對(duì)帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;
8、收集反饋市場(chǎng)信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作，負(fù)責(zé)代理商的遴選、評(píng)估、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋，提供幫助及管理;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會(huì);
5、調(diào)查和收集區(qū)域市場(chǎng)政策信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
1.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售制度及銷(xiāo)售方案。
2.制定區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷(xiāo)售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的.任務(wù)指標(biāo)。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理。
6.激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費(fèi)用，以及控制銷(xiāo)售成本。
8.組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì)議，如年度銷(xiāo)售會(huì)議、月度銷(xiāo)售會(huì)議、日常例會(huì)
9.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。
10.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷(xiāo)售方案。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
1.對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)。
2.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，并完成區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售任務(wù)。
3.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品服務(wù)和品牌的推廣，挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務(wù)等行業(yè)客戶(hù)。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
職位描述：
1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競(jìng)爭(zhēng)策反工作和策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
2)帶領(lǐng)和管理各區(qū)域渠道團(tuán)隊(duì)，完成所負(fù)責(zé)的區(qū)域的渠道銷(xiāo)售目標(biāo)；
3)負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。
4)負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問(wèn)題，并及時(shí)對(duì)存在的問(wèn)題提出整改措施并予以整改。
5)做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的'培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策得到有效貫徹落實(shí)。
6)配合代理商完成當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目的跟進(jìn)。
7)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)組織的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議和活動(dòng)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、1年左右分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
3、具備一定的商務(wù)談判能力，能接受出差；
4、溝通表達(dá)能力佳，有挑戰(zhàn)高薪的欲望。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
1、規(guī)劃、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略及各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并實(shí)施;
2、拓展市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)客戶(hù)銷(xiāo)售的公關(guān)談判工作;
3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)計(jì)劃;
4、負(fù)責(zé)新老客戶(hù)的維護(hù)與定期回訪，跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15
1.樹(shù)立服務(wù)第一的經(jīng)營(yíng)理念，努力創(chuàng)造并維持賣(mài)場(chǎng)熱情、舒適的購(gòu)物環(huán)境。
2.貫徹、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度（含衛(wèi)生、安全、陳列、促銷(xiāo)），熟悉門(mén)店各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，并對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
3.負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制的建立，為公司的員工考評(píng)編輯版word 提供依據(jù)，為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。
4.對(duì)員工做好素質(zhì)教育，提高員工的服務(wù)形象，隨時(shí)關(guān)注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的.暢通。
5.按門(mén)店實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，合理調(diào)配人員，盡量降低人力成本。
6.根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況，對(duì)員工薪資提出合理化建議和員工調(diào)整方案，增加員工的穩(wěn)定性。
7.負(fù)責(zé)處理顧客投訴，維護(hù)好公司形象；并維護(hù)好與各職能部門(mén)的關(guān)系。
8.做到上傳下達(dá)，接受并完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
9.負(fù)責(zé)善后服務(wù)、突發(fā)事件的處理及店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)秩序的維護(hù)。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16
一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對(duì)公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門(mén)的監(jiān)督。
二、樹(shù)立公司在市場(chǎng)部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷(xiāo)售人員對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，增加有價(jià)值的客戶(hù)數(shù)量。
四、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員行使開(kāi)發(fā)客戶(hù)、培養(yǎng)客戶(hù)、繁榮客戶(hù)的職責(zé)。
六、對(duì)市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;
3、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷(xiāo)商) ，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告及報(bào)表;
5、定期拜訪二級(jí)客戶(hù), 了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng), 按公司要求完成推廣計(jì)劃;
6、根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo);
7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷(xiāo)售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng);
8、執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)視聯(lián)動(dòng)力領(lǐng)先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經(jīng)驗(yàn))，涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療信息化的銷(xiāo)售(工作內(nèi)容占70%);
2、面對(duì)區(qū)域內(nèi)的智能化建筑物項(xiàng)目客戶(hù)，針對(duì)醫(yī)院、場(chǎng)館、政府大樓、集團(tuán)總部、公共建筑、學(xué)校等建筑的弱電智能化建設(shè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。(工作內(nèi)容占30%);
3、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域項(xiàng)目及代理商回款工作;
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時(shí)分析反饋市場(chǎng)信息。
任職要求:
1、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力及良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;
2、具備3年以上大客戶(hù)及大型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);具有IT類(lèi)(弱電智能化、視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者更佳;
3、熟悉大型項(xiàng)目采購(gòu)及招投標(biāo)等業(yè)務(wù)，熟悉所轄區(qū)域內(nèi)政府關(guān)系及大型項(xiàng)目資源優(yōu)先;
4、能承受銷(xiāo)售工作壓力、性格開(kāi)朗、富有較強(qiáng)的`責(zé)任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19
1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售制度及銷(xiāo)售方案。
2、制定區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷(xiāo)售制度和行為規(guī)范。
3、收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)方案。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售;
2、重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售;
3、建立目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21
1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;
2.空白城市開(kāi)發(fā)，核心生意回顧，有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶(hù);
3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);
4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)、其它專(zhuān)案目標(biāo);
5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo)，控制市場(chǎng)等費(fèi)用;
6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);
7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況、銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷(xiāo)工作承擔(dān)第一責(zé)任。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22
1、工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。
2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售指標(biāo);
5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;
7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流;
8、收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23
崗位職責(zé):
1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷(xiāo)售計(jì)劃及分月銷(xiāo)售任務(wù);
2.進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析并出具調(diào)查報(bào)告;
3.獨(dú)立運(yùn)營(yíng)高端產(chǎn)品品牌,進(jìn)行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);
4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行人員市場(chǎng)管理、品牌建設(shè)和客情維護(hù)等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;
2.具有2年以上飲料酒類(lèi)品牌銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),高端消費(fèi)者銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的.語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶(hù)關(guān)系管理能力;
4.具備一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),人際關(guān)系、社會(huì)/團(tuán)購(gòu)資源豐富者優(yōu)先
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任。區(qū)域經(jīng)理向上級(jí)（指更高一級(jí)的區(qū)域經(jīng)理或總部領(lǐng)導(dǎo)人）匯報(bào)工作并接受其領(lǐng)導(dǎo)。此外，在指導(dǎo)和管理區(qū)域銷(xiāo)售工作的同時(shí)，還需要協(xié)助上級(jí)做好區(qū)域調(diào)研、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，其主要職能如下：
1.分解落實(shí)本地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷(xiāo)渠道，依照企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)政策建立區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。
4.公平制定、下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的銷(xiāo)售目標(biāo)。
5.定期拜訪重要的零售及批發(fā)客戶(hù)，并制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
6.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售人員的招募、培訓(xùn)及考核。
7.指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開(kāi)展業(yè)務(wù)，并接受其工作匯報(bào)。
8.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)商。定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。
9.與主要客戶(hù)密切聯(lián)系。
10.向上級(jí)提供關(guān)于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場(chǎng)信息。
11.負(fù)責(zé)本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域銷(xiāo)售人員（業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，并指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式開(kāi)展工作）。
13.處理（或協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理）呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等事宜。
14.制訂各種規(guī)章制度。
15.接受上級(jí)分配的其他工作。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25
1、自覺(jué)并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊(duì)。
2、自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)所在的崗位各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自覺(jué)參加公司每階段舉行的各項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)議，并能學(xué)以致用。積極與各部門(mén)同事配合、協(xié)作，將每項(xiàng)上級(jí)交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭(zhēng)在本職崗位通過(guò)不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。
5、自覺(jué)服從上級(jí)指示的每項(xiàng)工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛(ài)護(hù)公司每項(xiàng)辦公設(shè)施及資源，做一個(gè)有素質(zhì)的職場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。
7、堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)出差操作要求及差旅報(bào)銷(xiāo)制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場(chǎng)發(fā)展與銷(xiāo)售工作目標(biāo);
9、必須深入了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的知識(shí)，掌握品牌的面料特點(diǎn)、款式設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行趨勢(shì)，以及同類(lèi)品牌的性?xún)r(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等;
10、維護(hù)公司形象，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系;
11、執(zhí)行各品牌的季度招商會(huì)及訂貨會(huì)，包括前期工作安排、公司政策、會(huì)中簽約、訂貨等工作、會(huì)后執(zhí)行及跟蹤等各項(xiàng)事宜的分工，做到各項(xiàng)事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時(shí)刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其店鋪形象、貨品組合及賣(mài)場(chǎng)陳列布局、貨品銷(xiāo)售、庫(kù)存、人員等情況必須時(shí)刻了解，并針對(duì)所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——指導(dǎo)工作
13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門(mén)的品類(lèi)主管的各項(xiàng)品牌管理、區(qū)域銷(xiāo)售、回款、客戶(hù)上貨等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展。
14、定期安排部門(mén)內(nèi)各級(jí)員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，時(shí)刻關(guān)注各級(jí)員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷(xiāo)售、回款與客戶(hù)溝通工作。并跟進(jìn)各項(xiàng)銷(xiāo)售指
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26
崗位職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，開(kāi)展目標(biāo)行業(yè)的客戶(hù)拓展、管理和維護(hù);
(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達(dá)的年度市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù);
(3)開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道及集成/總包客戶(hù)，推動(dòng)公司產(chǎn)品在si項(xiàng)目中的`應(yīng)用;
(4)在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與公司解決方案進(jìn)行對(duì)接并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
崗位要求:
(1)全日制本科以上學(xué)歷;
(2)2年以上的通訊硬件類(lèi)產(chǎn)品及解決方案銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)開(kāi)拓及行業(yè)公關(guān);
(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動(dòng)化、政府/金融等行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
(4)熟悉光傳輸，數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;
(5)有以上行業(yè)銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27
1、具體負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目前期策劃、市場(chǎng)調(diào)研、完成商業(yè)項(xiàng)目定位報(bào)告的組織推進(jìn)工作;
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)主力、次主力客戶(hù)的洽談溝通談判;
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目的具體招商推進(jìn)工作;
4、負(fù)責(zé)重大租賃合同的.起草及談判簽訂工作;
5、具體負(fù)責(zé)完成商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)寫(xiě);
6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)及帶領(lǐng)招商主管、招商專(zhuān)員開(kāi)展商業(yè)項(xiàng)目策劃及招商工作;
7、協(xié)助經(jīng)理做好公司內(nèi)部各相關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò)溝通;
8、協(xié)助經(jīng)理做好各大項(xiàng)目的具體推進(jìn)組織工作。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28
①?lài)?yán)格執(zhí)行公司所有制度。
③熟悉三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，洞悉、收集三級(jí)市場(chǎng)信息。
③組建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。
④區(qū)域的業(yè)務(wù)管理及發(fā)展的跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)防范，不斷提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的水平。
⑤努力提高公司的市場(chǎng)占有率，規(guī)范分店管理細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)拓展、對(duì)分店店長(zhǎng)績(jī)效考核、指導(dǎo)區(qū)域各個(gè)分店的工作。
⑥區(qū)域人力資源的儲(chǔ)備、培訓(xùn)、配合公司對(duì)門(mén)店的管理。
⑦區(qū)域分店或組別的拓展與增減。
⑧打造實(shí)效的.地產(chǎn)服務(wù)品牌。
⑨考勤：六天工作制。輪休時(shí)間需提前向銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)示。
⑩工作業(yè)績(jī)的考核：依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，以區(qū)域的情況核定。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29
1、制訂、推動(dòng)、實(shí)施與達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊(duì)成員，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
3、組織團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好客戶(hù)渠道的`維護(hù)和客戶(hù)服務(wù)工作；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開(kāi)發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)與各渠道間的合作關(guān)系。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30
1、跟蹤完成銷(xiāo)售目標(biāo)分解
2、宣貫店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)施銷(xiāo)售策略，完成分管區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo);
3、及時(shí)分析分管店鋪現(xiàn)狀，對(duì)不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);
5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類(lèi)管理標(biāo)準(zhǔn);
7、按時(shí)并按規(guī)定收集終端市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合信息;
8、完成新開(kāi)店鋪開(kāi)業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類(lèi)需求及時(shí)匯總提交，跟蹤解決方案。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇31
遵守國(guó)家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密;
負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法;
負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案;
負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則;
負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂，建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，定期拜訪此客戶(hù)，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對(duì)下游客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)地配送。
負(fù)責(zé)對(duì)滯銷(xiāo)和近效期藥品采取積極措施銷(xiāo)售，建立主要產(chǎn)品銷(xiāo)售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)二級(jí)商的庫(kù)存進(jìn)行合理消化。
負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫(kù)存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷(xiāo)售措施;
負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷(xiāo)后退回退庫(kù)工作，即時(shí)通知銷(xiāo)售人員停止銷(xiāo)售有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;
負(fù)責(zé)組織和管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要有相應(yīng)的計(jì)劃。
負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施;
負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷(xiāo)售可行性報(bào)告，年終寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告。
負(fù)責(zé)做好日常行政工作。
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇32
一、崗位職責(zé)：
1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓與維護(hù)，對(duì)公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)需求，達(dá)成公司、個(gè)人和客戶(hù)利益的共贏；
2、承接區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，跟進(jìn)區(qū)域銷(xiāo)售狀況，并負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)合同的簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶(hù)檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用成本定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求與滿(mǎn)意度，為客戶(hù)提供相關(guān)咨詢(xún)，管理和維護(hù)客情關(guān)系，促成渠道銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成；
5、定期報(bào)告所在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作與問(wèn)題分析，并提供合理化建議；嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并對(duì)公司的商務(wù)信息保密；
二、崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備較強(qiáng)的溝通能力，市場(chǎng)管理和開(kāi)拓能力。
3、具備獨(dú)立解決市場(chǎng)問(wèn)題及客戶(hù)問(wèn)題的能力；
4、能適應(yīng)出差，一年以上駕齡；
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇33
1.籌建區(qū)域辦事處，并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)管理;
2.參與制訂團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，費(fèi)用計(jì)劃，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
3.對(duì)辦事處新入職員工進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo);
4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報(bào)。
5.開(kāi)發(fā)，維護(hù)所轄區(qū)域直接用戶(hù)和銷(xiāo)售渠道資源(經(jīng)銷(xiāo)商與代理商);
6.收集分析所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息;
7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會(huì)及新產(chǎn)品推廣活動(dòng);
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇34
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);
2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和銷(xiāo)售能力;
3、收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。