KA區域經理工作崗位職責（精選30篇）
KA區域經理工作崗位職責 篇1
1、負責核心KA團隊建設、管理;
2.空白城市開發，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;
3.負責營業所人員招聘及團隊梯次建設;
4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;
5.根據公司預算業績和利潤指標，控制市場等費用;
6.負責組織收集轄區市場信息，分析市場發展趨勢;
7.對轄區市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。
KA區域經理工作崗位職責 篇2
1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關系;
2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;
3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;
4、配合銷售團隊，完成銷售目標;
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。
6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;
7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
KA區域經理工作崗位職責 篇3
1、負責區域內重點KA商超客戶(大潤發、歐尚、永輝)，發展與KA商超和連鎖超市合作;
2、完成渠道責任區域內KA的銷售任務;
3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;
4、負責管理和推進區域內KA商超業務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執行、BA管理)等。
5、持續優化KA商超渠道銷售的專業化、標準化運營管理體系;
6、對于KA商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通并妥善處理;
7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發生;
8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
KA區域經理工作崗位職責 篇4
1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;
2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任;
3、完成部門下達的業績目標;
4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。
KA區域經理工作崗位職責 篇5
1、負責所轄區域內公司產品的客戶開發及銷售;
2、重點客戶的開發與管理，完成轄區內目標客戶的銷售;
3、建立目標客戶市場的終端銷售網絡，完成所轄區域年度銷售目標。
KA區域經理工作崗位職責 篇6
(一)制定每月崗位工作計劃，保證計劃實施的有效性;
(二)負責維護所分配區域包括合作銀行的良好合作關系;
(三)策劃和組織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務指標;
(四)對所轄經紀人進行日常管理(業務考核、考勤)，檢查工作日志和客戶服務記錄;
(五)組織各項活動：晨會、周會及業績分析會等;
(六)對所轄經紀人進行培訓、輔導、協助制訂展業計劃，必要時陪同展業;
(七)每月初提交上月業績分析報告;
(八)完成業務營銷部交辦的其它事項。
KA區域經理工作崗位職責 篇7
崗位職責:
1、負責所轄片區otc渠道的市場開發,商業談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據銷售政策制定片區銷售計劃和費用控制計劃;
3、負責片區各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;
4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負責片區內銷售檔案的建立和管理;
6、根據市場發展需要,招聘片區人員并進行管理、知道;
7、配合公司在片區開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;
9、公司交辦的其他任務。
任職資格:
1.大專及以上學歷,專業不限;
2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區域團隊管理經驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關系;
4.有較強的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。
KA區域經理工作崗位職責 篇8
1、管理區域范圍的合作經銷商，負責的銷售區域內開展所有金融服務活動;
2、推動零售/批售金融業務等活動的開展;
3、負責區域的現場作業和區域業務目標的達成;
4、跟進經銷商東正金融業務目標，監控區域業務績效;定期審核/提出經銷商業務情況和業務目標調整，及時反映經銷商業務動態變化;
5、定期審核和協助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經銷商需求;
6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導;
7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續溝通，以維護展廳銷售流程;
8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯系，確保日常現場作業的順利進行;
9、參與其他任務和項目，協助信審受理經理的工作;
10、參加公司的培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;
11、高效拜訪經銷商，反饋經銷商經營情況;
12、發展和維護與該地區銀行合作的良好關系。
KA區域經理工作崗位職責 篇9
1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現;
3、協助制定醫療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標并執行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、對銷售的全過程負責
5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;
6、與用戶建立牢固的信用關系，維護和提高企業聲譽。
KA區域經理工作崗位職責 篇10
1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現
3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的.迭代更新
4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率
KA區域經理工作崗位職責 篇11
1.零件/精品批發達成;
2.售后質量指標達成;
3.經銷商零售能力提升;
4.經銷商及市場信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區域內經銷商目標,并跟蹤其達成進度;
2.監督及管理區域經銷商售后零售進度,售后批發目標的最終達成;
3.對售后運營過程中,區域和負責經銷商所面臨的.機會和風險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;
5.監督標準服務流程的執行情況,對關聯人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶活動的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關職責
及時反饋區域經銷商面臨的零件供應、客戶重大投訴等經銷商需要支持的問題;
根據區域重點問題,組織經銷商進行學習、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
KA區域經理工作崗位職責 篇12
1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;
2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協調、技術支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研，同行業竟品動態的收集與匯報。
KA區域經理工作崗位職責 篇13
一、崗位職責
1、走訪市場，收集行業市場信息，隨時掌握市場最新動態，及時反饋以便及時做出市場應對決策；
2、根據公司下達的區域銷售目標，結合區域市場情況合理分配和分解，確保區域銷售目標的達成；
3、幫贏區域共贏商進行推廣促銷和銷售支持，指導區域共贏商銷售人員，確保區域銷售目標的達成；
4、隨時掌握市場動向，協助共贏商及時做出市場應對；
5、配合共贏商進行大客戶管理，提升區域市場銷量；
二、區域渠道管理：
1、管理區域共贏商，維護公司和共贏商之間的良好關系；
2、積極完成空白區域的共贏商招商，弱勢區域的共贏商優化，提高產品在本地區的市場份額；
3、對共贏商銷售人員進行培訓，協助共贏商建立有效的銷售團隊；
4、對各區域共贏商月度銷售進行評估和分析，及時找出差距并制定相應的解決和提升措施；
5、對共贏商的庫存、產品結構進行準確掌握和分析，及時要求共贏商補貨或促銷，優化產品銷售結構；
6、妥善解決區域市場串貨問題和市場突發事件。
KA區域經理工作崗位職責 篇14
職責描述：
在家用電腦部門負責零售pc產品的店面管理和市場推廣，包括
店面裝修
路演&訂貨會（itm)
店面陳列ips &促銷活動執行
督導&促銷員管理
區域的mkt費用管理
電腦城捆綁
職位要求：
至少3年的.相關市場部工作經驗
本科或本科以上學歷
word & excel熟練；報表分析能力較強
有同行業的工作經驗更佳
勤奮；踏實；有積極的工作態度
良好的溝通技巧和跨部門協調能力
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
KA區域經理工作崗位職責 篇15
一、營銷管理
協助上級管理好各分行的日常工作,協調各分行的工作,促進各部門的合作交流,加強營銷部門與各中心部門的溝通。
1、建立、規范、更新標準:合理建立各項業務工作流程,擬定并完善對內對外各項業務文本文書,使其得以規范、統一,以便各項業務工作有據可查,有理可依。
2、上傳下達:及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等,加強執行力,做到聯通無限,溝通無限。
3、加強引導區域合作:加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發現問題及時協調處理。
4、拓展:配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作;
5、積極配合分行業務開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經辦認真處理客戶投訴,跟進本區應收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務部提供相關資料,配合其進行追收傭工作;
6、定期組織會議:定期組織所轄區域的區會、營業經理會,加強溝通,解決存在的問題;
7、市場調研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進,推動公司上下一起改革創新;關注行家動態,有敏銳的市場觸覺,善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養提高員工忠誠度,指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗,善于調動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的.關系,既有威嚴又能使下屬信服。處事公正,促使員工團結工作,創造一個愉快的工作環境,減少員工的流動量。
9、控制業務風險:主要控制合同風險,堅決貫徹按照公司規定簽署合同,認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。
二、行政管理
1、貫徹落實公司各項規章制度。
2、檢查與監督本區各分行的店面形象。
3、檢查與監督本區各分行行政紀律,有義務對本區各分行員工著裝,儀表儀容進行檢查,組織學習公司企業文化,負責規章制度的培訓工作,要求各部門嚴格遵守業務運作程序,加強業務素質,提高管理水平。
4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達,并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。
5、嚴守職業道德:①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴禁利用公司信息炒樓;③嚴禁對外泄漏公司各項機密。
三、人力資源管理和培養
1、以身作則,區域經理每天上午上班時間固定為8:15,上午上班必須在其所到達的分行按時打卡,嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排,但每天上班工作時間不得少于8小時,下班前必須安排好各項工作后方可離開。
2、積極配合公司人力行政部各項工作,嚴格執行考勤管理制度,如所轄區經請假申請的簽注工作,所轄區經外出或因工作需要而提前下班時,考勤卡的簽注工作等。
3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格,嚴格把好關。
4、準確掌握所轄各區的編制,做好招聘計劃,挖掘人才與培養人才;在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才,同時能及時了解行家動態,挖掘行家優秀人才到公司工作,為公司的發展獻力獻策。
5、運用好公司的“用人原則”,迅速培養人才,破格選拔人才,培養一支具有狼性的團隊。
四、財務與資金管理
1、嚴格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況,做到日清日結,嚴禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。
2、審核買賣合同的簽署,控制交易風險,負責監督本區分行營業經理放款程序,所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。
3、員工收取現金(保證金、樓款、傭金、等款項)都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統,實際操作參照各中心規定指引,并須向區域經理以上匯報。
4、熟練掌握各項付款標準流程,確保付各項收支無誤,防范風險。
五、不斷提高自身能力
1、認同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發展為重。有,有責任感。
2、要有一定的業務水平,能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學,有所得。并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。
3、要有較好的溝通能力,能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解,并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司,服從公司。
4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足,學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結,提升自己各方面的能力。
KA區域經理工作崗位職責 篇16
一、前臺、員工通道崗：
1.檢查下班員工隨身攜帶的物品，是否夾帶商品等）。
2.負責來訪人員的登記，禮貌回答來訪人員的咨詢，并通過電話或其他途徑通知被訪人員，同時維護辦公區域的工作秩序，及清潔衛生的監督。
3.制止未著工衣、戴工牌的員工從通道進入商場。
4.禁止員工上、下班代打卡，一旦發現立即記錄其工牌號并向人事部反映。
5.禁止當班員工無故離開商場，因工作需要離開的要做好外出登記。
6.對從該通道拿出商場的商品要認真檢查，問清原因并做好登記，核實單據與實物是否相符，嚴格執行（物品出入流程）。
7.制止員工帶包（裝）和工作無關物品從通道進入商場。
8.禁止顧客，送貨人員及其他無關人員進出通道。
9.對夜間辦公區因工作需要值班的人員要核實登記，未登記不得進入。
10.夜班清場完畢需檢查辦公區門窗及照明燈等是否關閉。
11.認真做好接待顧客投訴工作，及時將處理結果反饋于顧客。
二、監控室崗
1.在經理、當值助理的領導下，監控室的安全，保密以及正確操作等工作。
2.熟練掌握各種監控系統，儀器、設備以及工作原理。
3.熟悉監控區域的布局、方位、發現可疑情況及時報告領班或當值助理，并作好跟蹤錄像和詳細情況記錄。
4.不輕易放過任何疑點，遇到異常情況立即進行錄像。同時用對講機通知領班和助理。
5.認真履行監控室的保密規定，嚴禁非工作人員進入監控室。
6.愛護監控設備，對出現的故障應主動報告并聯系有關部門排除，不得帶故障操作。同時并認真做好通迅聯絡和保障工作。
7.對當班期間發生的問題，做好詳細交接班記錄。
三、顧客入口
1.提示顧客存包，禁止吸煙、光背、帶有寵物者及著裝不整者等進入賣場。
2.對老人、小孩多加注意防止其上下扶梯時摔倒，負責購物車、籃的擺放、供給，隨時保障顧客的需要。
3.指引顧客到服務臺辦理相關事宜。
4.帶有同類商品者請其存包。
5.做好服務工作用語：“歡迎光臨某超市、請、謝謝”等。
6.積極配合、檢查、監督、服務中心退貨程序。
7.觀察進入賣場者，有可疑人物及時通知領班（助理）以上人員。
8.制止顧客反方向出入。
9.地方政府及相關消防、工商部門到來及時通知領班、助理。
10.嚴格認真檢查家電外送商品（并開箱檢查核對商品、型號、價格、與電腦小票及外送單是否相符，核對無誤后方可放行，同時并在電腦小票注明：貨己出、時間、姓名；并做好物品外出登記，嚴格執行出貨程序。）
11.做好突發事件的.各種準備。
四、收銀臺崗位
1.監督員工是否在指收銀臺購物。
2.監督、制止顧客、員工將未買單的商品帶出收銀臺，情節嚴重的上報領班或助理處理。
3.監督收銀員是否有漏打單或不打單，是否有與顧客、員工、親朋好友串通現象。
4.監督顧客、員工買單時是否有調包，更換價格，使用假幣等情況。
5.檢查、核實顧客在超市各專柜開單銷售的商品，是否買單付款。蓋章核實無誤后方可放行。（在電腦小票上注明“貨己出”，簽上姓名、日期。）
6.對集團購物外送時，指派專人清點核對電腦小票和外送單是否相符，核時無誤后方可放行。同時并（在電腦小票和外送單上注明貨己出或貨未出，時間、姓名）。
7.對收銀臺各設施的正常運轉及維護起到監督作用。
8.無購物通道防損員做好服務中心退換貨等各方面工作監督，配合工作。
9.便民入口通道對顧客做好解釋工作，禁止顧客由此處出去（限授權人員），同時并監管收銀區購物車、籃及時地送至二樓等情況。
10.督收銀員不得無故下機，同時監管收銀臺購物車（籃）衛生等情況。
11.商場出現突發性事件迅速到指定位置待命。
五、煙酒柜出口
1.監督、禁止顧客是否有夾帶商品或未買單商品拿出賣場。
2.監督、核實顧客己買單的商品是否與電腦小票相符。
3.制顧客將己買單商品帶入賣場。
4.禁止顧客（小孩）在休閑平臺攀爬等現象，做好安全防范工作。
5.禁止購物車、籃由此外出。
6.當防盜報警時，按報警程序處理。
六、總出口
1.控管該區域的人流秩序，防止堵塞及混亂，保持暢通。
2.核查顧客攜帶的商品與購物小票日期、數量、品名、價格是否相符。
3.出現報警時，原則是：“先查物，后查人。”并作好解釋工作，確定其夾帶商品外出時，交其帶至防損辦，交于當值領班。
報警處理方式：
首先應禮貌的叫住顧客：“先生（小姐）您好：稍等一下，您通過報警器時發生報警，可能有些商品收銀員忘記幫您消磁，我幫您檢查一下，好嗎？”先查物品，如發生報警，通知收銀領班作相應處理。如物品沒有發生報警，應禮貌的請顧客在通過報警器測試，同時觀察其表情，如證實其身上、手袋內有本商場商品沒有買單時，將其請到辦公室處理。（原則上：先查物，后查人）
4.負責
周邊衛生及安全的管理，始終提高警惕，作好突發事件的處理準備。
5.禁止反方向進入，防止混亂。
6.做好超市專柜開單銷售的核查工作.
七、收貨區崗
1.負責供應商車輛的登記、排序、停放等工作。
2.積極配合收貨組人員清點進入商場的物品，并按公司規定的程序驗收貨，但不能進入授權區域。
3.禁止員工、顧客和供應商從收貨部出入（收貨組和生鮮供應商除外）但不能從該區域外出。
4.禁止供應商、員工在收貨區內吸煙、吃東西、喝飲料等。
5.對退換貨的商品及報損的商品須有部門主管及相關人員簽字，嚴格執行退換貨及報損程序。
退（換）貨程序：
核實單據與實物是否相符（包括日期、數量、品種、價格等）核準主管與金額權限是否相符，相關人員是否簽字。
報損程序：
檢查物品是否達到報損（過期、變質、無法銷售等），達到報損的，檢查實物與單據是否相符。檢查無誤后簽上自己的名字、日期。發現問題及時通知領班、助理以上人員。
6.對顧客購買的大件商品在收貨處送出時，要仔細核對電腦票和外送單，防損員核實登記，無誤后，方可放行，嚴格執行出貨程序。
7.電梯崗必須看守好電梯工、下貨物，按指定路線進出收貨部，嚴格執行出入貨程序，同時并維護好電梯正常秩序運行。
8.監督檢查員工、清潔工必須將垃圾放在垃圾房，不允許亂擺放。同時要看好垃圾房，不允許有任何人在里面翻生活垃圾等現象。
9.管理收貨區域的衛生，做好監督工作。
10.嚴格執行各種程序制度，如夜間收貨程序。
KA區域經理工作崗位職責 篇17
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。 區域市場經理——日常工作
8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標;
9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等;
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系;
11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。 區域市場經理——指導工作
13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。 區域市場經理——監督工作
15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
KA區域經理工作崗位職責 篇18
1、負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護；
2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；
3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；
4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；
5、開發及拓展其他銷售渠道。
KA區域經理工作崗位職責 篇19
1、負責公司產品的區域銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、 負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。
KA區域經理工作崗位職責 篇20
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的`維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰斗力；
5、開發與維護團隊與各渠道間的合作關系。
KA區域經理工作崗位職責 篇21
1、 全面負責管理在管區域項目的整體運作，對分管項目的發展與經營情況負責;
2、 制定年度物業管理工作計劃和預算方案，監督檢查日常物業的服務品質、操作流程及運行情況;
3、 負責落實公司各類規章制度、決議與檢查事項，并按規定向上級反饋過程與結果;
4、 主持在管項目各類日常經營與管理會議，主導對外公關及社會關系的協調工作;
5、 構建高效、和諧的管理團隊，指導和培訓下屬的日常工作，對業績任務進行分解，監督工作任務的完成情況與質量;
6、 積極與上級公司和政府相關部門順關系，創造良好的外部環境。
KA區域經理工作崗位職責 篇22
區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的'動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
KA區域經理工作崗位職責 篇23
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域經銷商具體的銷售目標;組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;
2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
KA區域經理工作崗位職責 篇24
1、負責根據公司年度目標規劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區域銷售目標;
2、負責區域內代理商開發、維護及優化;
3、負責根據區域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設;
4、負責區域內客戶的產品專業知識培訓與施工應用指導;
5、負責區域內市場、產品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;
6、負責做好區域內市場監管，確保各項銷售政策執行到位。
KA區域經理工作崗位職責 篇25
崗位職責:
1、按時參加區域例會，及時交流經驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領導匯報;
2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求，嚴格執行本區域制定的業務流程、組織結構、管理制度，不斷提高部門工作質量;
3、協調本地區與其他部門的業務關系，確保部門間的有效合作，有責任協助其他部門處理相關事務(如危機處理)，共同實現公司目標;
4、嚴格執行公司財務貨款回籠管理制度，加強貨款管理，確保貨款及時回收;
5、進行區域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;
6、制定本地區日常運作的費用預算，審核本區域發生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;
7、維護和管理價格體系，嚴禁跨區和區域內竄貨;
8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商，管理經銷商、重點終端客戶，對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場，將任務分解到單人單店，提高單店績效;
9、了解和收集所轄區域市場信息，掌握市場動態、特點和趨勢，確定市場目標，并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;
10、落實本區域的市場開拓計劃及鋪貨工作，進行追蹤考核，實施獎懲措施，達成銷量目標;
11、遵守事業部各項人事規定，負責本地區員工的管理、培訓、發展、績效等各項計劃的具體實施和評估，提升銷售人員的業務知識水平和整體素質能力;
12、完善本區域的銷售網絡，合理安排經銷、分銷系統布局，提高銷售效率;
13、重視人才梯隊建設，發展后備人才;
14、企業文化的宣貫。
任職要求:
1、統招大專及以上學歷;
2、快消品行業大中型企業銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;
3、一年以上團隊管理經驗;
4、有很好的產品銷售業績記錄;市場動態把握的能力;前瞻性;
5、良好的團隊溝通能力。
KA區域經理工作崗位職責 篇26
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
KA區域經理工作崗位職責 篇27
1、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2、制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。
3、收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導方案。
KA區域經理工作崗位職責 篇28
1.對事業部經理負責，全面負責開展本區域內市場銷售和管理工作。
2.負責本轄區營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。
3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。
4.本區域營銷目標、營銷策略的制定和監控實施。
5.本區域人員專業知識培訓。
6.確保本區域的財務流、物流、信息流與事業部日清日報。
7.負責與政府相關管理部門的共#、。
8.負責安排本區域試驗示范工作。
9.負責本轄區的打假維權工作。
10.檢查、監督經銷商對公司營銷及服務政策的執行情況。
KA區域經理工作崗位職責 篇29
崗位職責:
1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;
2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的.設計制作;
3、 協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;
4、 內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;
5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;
6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。
任職資格:
1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;
2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;
3.個人能力
a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;
b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
KA區域經理工作崗位職責 篇30
一、職務概況
崗位名稱：區域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業部
定編人數：5人
直接上級：市場營銷總監
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
（1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
（2）有對區域銷售制度執行的檢查權和監督權；
（3）有對區域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；
（4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核項目
1、業務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的`項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態度
5、管理能力：所屬區域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關系
所受監督：受營銷總監的工作監督。
所施監督：對區域銷售相關工作實施指導和監督，發現問題及時處理和報告。
內部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯系。
外部關系：與客戶的工作關系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學專科以上學歷
專業要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業發展
可直接晉升的職位：營銷總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環境：一般在室內工作，環境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業精神、責任心、進取心、服務意識