區域經理的職責范圍

區域經理的職責范圍（精選34篇）

區域經理的職責范圍 篇1

　　1、工業潤滑油產品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。

　　2、建立并有效管理所轄區域的業務團隊;

　　3、負責所轄區域的產品銷售任務;

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、維護及增進已有客戶關系;

　　7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;

　　8、收集市場和行業信息，加深了解。

區域經理的職責范圍 篇2

　　1、負責轄區內品牌推廣和市場開發;

　　2、協助經銷商開展各類經營活動，提升經銷商的經營能力和銷售能力;

　　3、收集市場信息，了解競爭對手，協助技術部的產品調研工作。

區域經理的職責范圍 篇3

　　1、管理帶領銷售團隊有效分解銷售目標，確保達成;

　　2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達到活動目標;

　　3、根據公司的銷售策略開展所在區域銷售終端市場開發與維護;

　　4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　7、有效領導與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業務水平的提升。

區域經理的職責范圍 篇4

　　1. 負責分公司業務拓展，完成經營目標;

　　2. 負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

　　3. 全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。

　　4. 負責分公司對重大投訴處理工作;

　　5. 負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執行;

　　6. 定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;

　　7. 監督并推進區域主營業務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。

　　8. 根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略并組織實施;

　　9. 負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;

區域經理的職責范圍 篇5

　　1、負責公司產品的銷售和推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、維護老客戶，開拓新市場，發展新客戶，增加產品的銷售額度和范圍;

　　4、簽訂銷售合同，指導協調審核與銷售服務有關的賬目和記錄;

　　5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;

　　6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;

　　7、負責銷售區域內相關銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　8、完成部門領導交代其他工作任務。

區域經理的職責范圍 篇6

　　1.對團隊業績目標負責;

　　2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域布局和客戶開發等;

　　3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;

　　4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

　　5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。

區域經理的職責范圍 篇7

　　1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;

　　2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;

　　3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

　　4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;

　　5、協助大區召開經銷商會議。

區域經理的職責范圍 篇8

　　1、 負責客戶關系維護及客戶訪問工作;

　　2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;

　　3、 負責編制分管市場調研報告、完成分內銷售任務;

　　4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;

　　5、 參加編制投標文件并組織投標;

　　6、 參加合同商務談判;

　　7、 參加合同簽署工作;

　　8、 落實分管合同回款;

　　9、 向研發部反饋顧客需求、協助研發立項;

　　10、完成領導臨時交辦的其他任務。

區域經理的職責范圍 篇9

　　1、負責公司屋面建材產品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓空白市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、維護所負責區域內的原有客戶，提升客戶銷量和質量;

區域經理的職責范圍 篇10

　　1.對事業部經理負責，全面負責開展本區域內市場銷售和管理工作。

　　2.負責本轄區營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

　　3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

　　4.本區域營銷目標、營銷策略的制定和監控實施。

　　5.本區域人員專業知識培訓。

　　6.確保本區域的財務流、物流、信息流與事業部日清日報。

　　7.負責與政府相關管理部門的共#、。

　　8.負責安排本區域試驗示范工作。

　　9.負責本轄區的打假維權工作。

　　10.檢查、監督經銷商對公司營銷及服務政策的執行情況。

區域經理的職責范圍 篇11

　　1.負責所轄區域內項目追蹤、商務談判工作。

　　2.負責在所轄區域貫徹執行公司的各項規章制度、銷售政策。

　　3.負責所轄區域內人、財、物的協調管理與控制。

　　4.負責區域市場規劃，市場開拓、培育、維護。

區域經理的職責范圍 篇12

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

　　2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

　　3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作;

　　4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

　　5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

　　6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

區域經理的職責范圍 篇13

　　(1) 對所轄區域的人員進行賦能培訓，包括但不限于規則/業務流程/系統等的宣導賦能;

　　(2)負責所轄區域的經營分析、數據挖掘、銷售數據收集、整理、上報等相關經營管理工作;

　　(3)定期對門店人員進行B端及C端產品培訓并加強線上運營;

　　(4)協助總監完成區域業務的目標計劃、管理區域內運營業務，從而促進業務目標的達成;

區域經理的職責范圍 篇14

　　1、負責核心KA團隊建設、管理;

　　2.空白城市開發，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

　　3.負責營業所人員招聘及團隊梯次建設;

　　4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;

　　5.根據公司預算業績和利潤指標，控制市場等費用;

　　6.負責組織收集轄區市場信息，分析市場發展趨勢;

　　7.對轄區市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。

區域經理的職責范圍 篇15

　　1、負責客戶經理團隊的.搭建，管理和提升

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系

　　3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動

　　4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標

　　5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作

區域經理的職責范圍 篇16

　　崗位職責

　　一、負責組織并監督連鎖藥房各門店實施 《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經營質量管理規范》等藥品管理的法律、法規和行政規章。

　　二、負責監督管理各門店按照依法批準的經營方式和經營范圍，從事藥房連鎖經營活動。

　　三、負責參與制定公司質量方針、目標、規化。組織并監督實施企業質量方針，對連鎖藥房各門店經營的負領導責任。

　　四、負責連鎖藥房各門店質量管理機構的設置，確定各崗位質量管理職能及質量管理員的質量否決權。

　　五、參與審定連鎖藥房質量管理制度。

　　六、負責本部門員工的培訓計劃及培訓教育，不斷加強員工的服務態度、業務技能及溝通能力，從而提高員工的各項素質滿足于業務發展之需要。

　　七、根據連鎖藥房發展實際情況的需要，擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。

　　八、負責研究和確定連鎖藥房質量管理工作的重大問題。

　　九、負責參與確定連鎖藥房質量獎懲措施。

　　十、負責組織實施連鎖藥房投資方案。

　　十一、負責組織實施連鎖藥房年度經營計劃和發展規劃。

區域經理的職責范圍 篇17

　　1. 根據區域實際情況，制定并執行銷售計劃;

　　2. 積極開拓新市場，擴展產品的銷售;

　　3. 收集反饋客戶信息和市場情況，發展及實現產品有效的覆蓋，確保完成銷售目標;

　　4. 對已有客戶進行定期拜訪，維護原有客戶關系，協調處理與客戶的信息溝通;

　　5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關系以促進業務的持續增長;

　　6. 開拓大客戶業務，通過積極的聆聽與響應客戶需求，實現公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業理念。

區域經理的職責范圍 篇18

　　1.根據公司品牌定位、經營目標和發展戰略，負責制定公司年度的貨品計劃并執行。

　　2.主導商品結構規劃，統計分析暢銷商品銷售排名，預測商品銷售趨勢，確定商品供應需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。

　　3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉流規劃工作。

　　4.負責訂貨會與日常商品基礎資料建立與完善。

　　5.根據銷售數據和庫存數據進行分析，控制及優化庫存結構，合理調配公司商品資源;

　　6.負責每季商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計劃，完成最佳的庫存控制。

　　7.收集行業流行資訊，了解行業相關品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定并優化商品定價策略。

　　8.負責本部門運作管理系統建設，定期提升部門員工的管理技能、業務技能和綜合素質。

區域經理的職責范圍 篇19

　　1、具體負責商業項目前期策劃、市場調研、完成商業項目定位報告的組織推進工作;

　　2、負責跟進主力、次主力客戶的洽談溝通談判;

　　3、負責重點商業項目的具體招商推進工作;

　　4、負責重大租賃合同的.起草及談判簽訂工作;

　　5、具體負責完成商業項目的經營方案書寫;

　　6、負責指導及帶領招商主管、招商專員開展商業項目策劃及招商工作;

　　7、協助經理做好公司內部各相關部門的聯絡溝通;

　　8、協助經理做好各大項目的具體推進組織工作。

區域經理的職責范圍 篇20

　　1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。

　　2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。

　　3.負責培養并管理下屬銷售人員。

　　4.保持公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5.及時進行銷售情況匯報。

區域經理的職責范圍 篇21

　　1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

　　2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。

　　3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋

　　4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的.任務指標。

　　5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。

　　6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執行相關政策。

　　7.按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。

　　8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　9.負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　10.根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域經理的職責范圍 篇22

　　1.籌建區域辦事處，并負責日常運營管理;

　　2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;

　　3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

　　4.負責辦事處與總公司的溝通，協調及業務匯報。

　　5.開發，維護所轄區域直接用戶和銷售渠道資源(經銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區域市場的產品需求信息;

　　7.協調配合公司組織的展會及新產品推廣活動;

區域經理的職責范圍 篇23

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區域的銷售目標負責，對區域內客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區域銷售目標，跟進區域銷售狀況，并負責區域銷售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規章制度，并對公司的商務信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

區域經理的職責范圍 篇24

　　一、分公司——區域經理工作職責

　　一。區域目標的制定及達成率

　　1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

　　某將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

　　某根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

　　某如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由;切合實際，合理的與總公司協商問題點

　　2。開發市場，有效拓展

　　某區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

　　某當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標

　　某區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區域的銷售達成率。

　　二。區域行政管理

　　1。經費管理

　　某分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

　　某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

　　某所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　某各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況

　　某區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　某區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　某區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　某區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　某區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　某區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

　　某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優秀店長，優秀導購等)

　　4。后勤管理

　　某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　某及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務管理

　　某區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

區域經理的職責范圍 篇25

　　1、轄區內各市場的日常工作計劃及安排;

　　2、各市場招商工作及商戶的管理;

　　3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;

　　4、市場調研，完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關宣傳工作;

　　5、調研所屬區域的相關市場，并出具可行性分析報告;

　　6、各市場人員編制配備計劃，人員考核等工作。

區域經理的職責范圍 篇26

　　任務：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。

　　4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

區域經理的職責范圍 篇27

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等;

　　2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法;

　　3、收集、利用市場信息;

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶;

　　5、準確評價品種的表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進行預測分析，事先發現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。 執行力：結果第一;永不言敗;信守承諾。

區域經理的職責范圍 篇28

　　1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的'目標和銷售計劃;

　　2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、開發新客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

區域經理的職責范圍 篇29

　　崗位職責:

　　1、根據全省市場發展和公司的戰略規劃,制定各城市銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

　　5、組織、領導銷售隊伍,針對負責區域內母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

　　6、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　7、培訓團隊素質、建立團隊后備軍協調銷售關系;

　　8、調整銷售區域布局及業務評價;

　　9、開發新渠道、經銷商,擴展銷售模式。

　　任職要求:

　　1、醫藥專業或市場營銷專業�？萍耙陨蠈W歷;

　　2、五年以上企業保健品、營養品(比如奶粉公司、營養品公司)銷售崗位經驗和開拓能力,有極強的`組織管理能力;

　　4、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

　　5、能適應出差,有保健品、奶粉銷售背景的優先。

區域經理的職責范圍 篇30

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的. 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

　　區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　二 區域經理職責

　　1生意發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三 區域經理工作評估標準

　　1所轄區域銷量與分銷水平

　　2所轄區域組織結構運作水平

區域經理的職責范圍 篇31

　　1、負責根據公司年度目標規劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區域銷售目標;

　　2、負責區域內代理商開發、維護及優化;

　　3、負責根據區域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設;

　　4、負責區域內客戶的產品專業知識培訓與施工應用指導;

　　5、負責區域內市場、產品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;

　　6、負責做好區域內市場監管，確保各項銷售政策執行到位。

區域經理的職責范圍 篇32

　　崗位職責:

　　1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;

　　2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的.設計制作;

　　3、 協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;

　　4、 內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;

　　5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;

　　6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。

　　任職資格:

　　1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;

　　2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;

　　3.個人能力

　　a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;

　　b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;

　　c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

　　d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。

　　e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

區域經理的職責范圍 篇33

　　1、營業部營銷體系的建立、管理和完善工作;

　　2、營業部營銷團隊及營銷組織的建設、支持、管理和培訓工作;

　　3、落實總部下達的營業部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據環境變化，及時作出相應調整;

　　4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;

　　5、審核營銷組織設立、變更、撤銷等相關文件;

　　6、發掘和培養各類營銷專業人員;

　　7、協調營銷中心內部組織和人員關系，協調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;

　　8、擬定營業部各類營銷管理辦法;

　　9、與營業部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標并組織落實。

　　10、完成公司及營業部安排的其他工作。

區域經理的職責范圍 篇34

　　崗位職責:

　　1、按時參加區域例會，及時交流經驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領導匯報;

　　2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求，嚴格執行本區域制定的業務流程、組織結構、管理制度，不斷提高部門工作質量;

　　3、協調本地區與其他部門的業務關系，確保部門間的有效合作，有責任協助其他部門處理相關事務(如危機處理)，共同實現公司目標;

　　4、嚴格執行公司財務貨款回籠管理制度，加強貨款管理，確保貨款及時回收;

　　5、進行區域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區日常運作的費用預算，審核本區域發生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價格體系，嚴禁跨區和區域內竄貨;

　　8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商，管理經銷商、重點終端客戶，對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場，將任務分解到單人單店，提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區域市場信息，掌握市場動態、特點和趨勢，確定市場目標，并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實本區域的市場開拓計劃及鋪貨工作，進行追蹤考核，實施獎懲措施，達成銷量目標;

　　11、遵守事業部各項人事規定，負責本地區員工的管理、培訓、發展、績效等各項計劃的具體實施和評估，提升銷售人員的業務知識水平和整體素質能力;

　　12、完善本區域的銷售網絡，合理安排經銷、分銷系統布局，提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊建設，發展后備人才;

　　14、企業文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統招大專及以上學歷;

　　2、快消品行業大中型企業銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;

　　3、一年以上團隊管理經驗;

　　4、有很好的產品銷售業績記錄;市場動態把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。