區(qū)域經(jīng)理的職責范圍

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍（通用28篇）

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇1

　　1、管理帶領(lǐng)銷售團隊有效分解銷售目標，確保達成;

　　2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達到活動目標;

　　3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;

　　4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　7、有效領(lǐng)導與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務水平的提升。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇2

　　1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。

　　2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務團隊;

　　3、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務;

　　4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、維護及增進已有客戶關(guān)系;

　　7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進行技術(shù)交流;

　　8、收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇3

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場開發(fā);

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營活動，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售能力;

　　3、收集市場信息，了解競爭對手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇4

　　1.對團隊業(yè)績目標負責;

　　2.負責相關(guān)區(qū)域市場業(yè)務拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

　　3.負責業(yè)務團隊工作管理與安排、指導;

　　4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

　　5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務等。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇5

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、維護老客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

　　4、簽訂銷售合同，指導協(xié)調(diào)審核與銷售服務有關(guān)的賬目和記錄;

　　5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;

　　6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;

　　7、負責銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　8、完成部門領(lǐng)導交代其他工作任務。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇6

　　1. 負責分公司業(yè)務拓展，完成經(jīng)營目標;

　　2. 負責分公司推動區(qū)域重點工作及關(guān)鍵指標的實施及達成;

　　3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財、務之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴格把控各項成本支出。

　　4. 負責分公司對重大投訴處理工作;

　　5. 負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執(zhí)行;

　　6. 定期進行對項目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項目服務品質(zhì)和服務標準的達標情況;

　　7. 監(jiān)督并推進區(qū)域主營業(yè)務的完成情況，負責服務費的收繳以及調(diào)價工作。

　　8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟情況及當?shù)厥袌鎏攸c，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施;

　　9. 負責分公司團隊建設、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇7

　　1.負責所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。

　　2.負責所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費的收繳工作的計劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項目年度經(jīng)營責任指標情況，對各項工作進行指導和決策。

　　3.負責制訂區(qū)域工作目標和計劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績效考核制度，按時完成對各項目經(jīng)理的績效考核。

　　4.對外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等，維護與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關(guān)部門的關(guān)系。

　　5.積極響應集團及公司號召，完成領(lǐng)導安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇8

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;

　　3、收集、利用市場信息;

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

　　5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇9

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場動態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業(yè)務發(fā)展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤及其他指標;

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇10

　　1.對銷售總監(jiān)負責。

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)與維護，并完成區(qū)域內(nèi)年度銷售任務。

　　3.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品服務和品牌的推廣，挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務等行業(yè)客戶。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇11

　　1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標，按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;

　　3、負責區(qū)域內(nèi)銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇12

　　一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責

　　一。區(qū)域目標的制定及達成率

　　1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結(jié)合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

　　某將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標

　　某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

　　某如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點

　　2。開發(fā)市場，有效拓展

　　某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

　　某當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經(jīng)理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

　　某區(qū)域經(jīng)理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區(qū)域的銷售達成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經(jīng)費管理

　　某分公司應根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象

　　某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

　　某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內(nèi)問題點處理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等)

　　4。后勤管理

　　某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務管理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇13

　　1、負責所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;

　　2、重點客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標客戶的銷售;

　　3、建立目標客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡，完成所轄區(qū)域年度銷售目標。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇14

　　1、 全面負責管理在管區(qū)域項目的整體運作，對分管項目的發(fā)展與經(jīng)營情況負責;

　　2、 制定年度物業(yè)管理工作計劃和預算方案，監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務品質(zhì)、操作流程及運行情況;

　　3、 負責落實公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項，并按規(guī)定向上級反饋過程與結(jié)果;

　　4、 主持在管項目各類日常經(jīng)營與管理會議，主導對外公關(guān)及社會關(guān)系的協(xié)調(diào)工作;

　　5、 構(gòu)建高效、和諧的管理團隊，指導和培訓下屬的日常工作，對業(yè)績?nèi)蝿者M行分解，監(jiān)督工作任務的完成情況與質(zhì)量;

　　6、 積極與上級公司和政府相關(guān)部門順關(guān)系，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇15

　　1、負責公司潤滑油產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和大終端客戶 ;

　　3、完成區(qū)域內(nèi)月度、年度的銷售指標;

　　4、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)公司經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售，以及終端客戶的開發(fā)工作;

　　5、跟進客戶銷售款項與回款管理。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇16

　　1、負責區(qū)域內(nèi)商務大樓保安保潔項目點的日常運營管理;

　　2、負責日常工作指導、安排、檢查監(jiān)督等重大臨保活動的協(xié)調(diào)處理工作;

　　3、協(xié)助公司領(lǐng)導建立健全的相關(guān)工作的管理制度，不斷提升區(qū)域項目點的工作;

　　4、熟悉物業(yè)、保安、服務行業(yè)服務標準規(guī)范運作流程，推進公司各項規(guī)范化、信息化、制度化建設;

　　5、領(lǐng)導交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇17

　　1.依據(jù)公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。

　　2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及：市場信息。

　　3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

　　4.保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5.及時進行銷售情況匯報。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇18

　　1.向華東配送網(wǎng)絡總監(jiān)匯報。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

　　4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質(zhì)量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇19

　　1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略，負責制定公司年度的貨品計劃并執(zhí)行。

　　2.主導商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，統(tǒng)計分析暢銷商品銷售排名，預測商品銷售趨勢，確定商品供應需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。

　　3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。

　　4.負責訂貨會與日常商品基礎資料建立與完善。

　　5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)進行分析，控制及優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配公司商品資源;

　　6.負責每季商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計劃，完成最佳的庫存控制。

　　7.收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定并優(yōu)化商品定價策略。

　　8.負責本部門運作管理系統(tǒng)建設，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務技能和綜合素質(zhì)。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇20

　　1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當?shù)厥袌鲋衅凇㈤L期開發(fā)策略;

　　2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建;

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標;

　　4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;

　　5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定;

　　6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇21

　　1、負責營銷團隊的組建;

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

　　3、負責團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓;

　　4、負責本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;

　　5、負責本區(qū)域人員的業(yè)績督進，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標;

　　6、完成個人自身的各項指標

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇22

　　1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇23

　　1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網(wǎng)絡的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務、支持與管理工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇24

　　(1) 對所轄區(qū)域的人員進行賦能培訓，包括但不限于規(guī)則/業(yè)務流程/系統(tǒng)等的宣導賦能;

　　(2)負責所轄區(qū)域的經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報等相關(guān)經(jīng)營管理工作;

　　(3)定期對門店人員進行B端及C端產(chǎn)品培訓并加強線上運營;

　　(4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務的目標計劃、管理區(qū)域內(nèi)運營業(yè)務，從而促進業(yè)務目標的達成;

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇25

　　1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務關(guān)系;

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

　　7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇26

　　1、負責區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃

　　2、負責建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡，并負責網(wǎng)絡培訓與管理

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

　　4、負責所轄區(qū)域內(nèi)團隊的管理，學校整體形象的維護;

　　5、負責所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款;

　　6、和所合作的學校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導交代的其他任務。

　　7、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)。

　　8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。

　　9、完成上級交辦其他任務。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇27

　　1、負責區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設;

　　2、管理區(qū)域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

　　3、負責市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

　　4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　5、在具備相應的業(yè)務技能與管理能力的情況下，進行相關(guān)銷售管理工作;

　　6、其他相關(guān)工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇28

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務，銷售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場份額;

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

　　3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、對銷售的全過程負責

　　5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務提出改進建議;

　　6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系，維護和提高企業(yè)聲譽。