渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（通用30篇）

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊，為公司開拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源;

　　2、負(fù)責(zé)對接渠道資源的合作和服務(wù)，通過渠道獲取更多的潛在客戶。

　　3、制定渠道策略及計劃并組織實施，分解渠道/利潤目標(biāo)，保證月度、季度和年度渠道/利潤目標(biāo)的達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)項目的渠道全過程的實現(xiàn)，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;

　　5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪重點客戶，為客戶提供解決方案;

　　6、定期對市場環(huán)境、目標(biāo)計劃、業(yè)務(wù)活動、競爭對手進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)確把握市場信息，及時調(diào)整渠道計劃和策略;

　　7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式。

　　【任職資格】：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具有5年及以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)渠道、方法和流程，具備較強(qiáng)的渠道意識與技巧，豐富的市場營銷及渠道拓展經(jīng)驗;

　　3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷推廣、談判、溝通表達(dá)、團(tuán)隊管理及解決問題的能力;

　　4、具有廣告公司、推廣公司、傳媒公司、廣告代理、廣告聯(lián)盟等行業(yè)及合作資源的優(yōu)先考慮;

　　5、有面銷、陌拜團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)小組的日常管理，KPI制定，員工培訓(xùn)及工作目標(biāo)安排。

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)制定游戲運營策略，推動渠道業(yè)績增長。

　　4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同，日常對賬的審核。

　　5、負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。

　　6、負(fù)責(zé)監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團(tuán)隊的目標(biāo)及方向調(diào)整提供有利的參考信息;

　　任職要求/核心技能

　　1、3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，有帶過3人以上小組，熟悉渠道拓展商務(wù)小組的工作流程

　　2、具有策劃合作方案、優(yōu)化合作方案能力，信息搜集能力、整合資源能力

　　3、監(jiān)控渠道分析數(shù)據(jù)能力

　　4、行業(yè)資源，有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與管理能力;

　　5、有責(zé)任心及團(tuán)隊合作精神，有管理能力及領(lǐng)導(dǎo)才能，善于主動思考，思維活躍。

　　6、熟悉OFFICE辦公軟件EXCEL，PPT，PS,郵件。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)：

　　1、拓展各自區(qū)域空白市場，搜索意向客戶資源，開發(fā)新客戶;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的管理，包括：商場客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報;

　　3、負(fù)責(zé)對公司加盟客戶的服飾產(chǎn)品營銷策略、促銷活動規(guī)劃和落實執(zhí)行實施;

　　4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　崗位要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，三年以上知名服裝品牌市場營銷工作經(jīng)驗;(沒有相關(guān)工作經(jīng)驗請勿投);

　　2、具區(qū)域市場管理經(jīng)驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善于溝通、培訓(xùn)與激勵員工;

　　3、優(yōu)秀的區(qū)域市場拓展能力，具有良好的市場資源網(wǎng)絡(luò);

　　4、具備開發(fā)商場與協(xié)調(diào)商場關(guān)系的能力，執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場促銷計劃;

　　5、有毛針織，男裝，羽絨服產(chǎn)品市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰(zhàn)略

　　2、負(fù)責(zé)公司渠道銷售團(tuán)隊的組建及培訓(xùn)，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)

　　3、負(fù)責(zé)開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍

　　4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源

　　5、制定總體及階段性推廣策略，負(fù)責(zé)相關(guān)合作項目，完成從初步接觸、溝通跟進(jìn)，合作規(guī)劃，合作實現(xiàn)上線的全部過程

　　任職資格：

　　1、具有家居建材行業(yè)3年及以上的團(tuán)隊經(jīng)營管理工作經(jīng)驗，有實木類家具銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力及談判能力

　　3、具有專業(yè)的商務(wù)談判技巧，有較強(qiáng)的人際交往公關(guān)能力

　　4、有一定的抗壓能力，能適應(yīng)出差工作

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、在渠道總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按計劃完成公司旗下攜程、去哪兒及旅游百事通三品牌門店的渠道拓展工作;

　　2、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息，進(jìn)行綜合分析，及時調(diào)整拓展計劃;

　　3、根據(jù)公司終端拓展計劃進(jìn)行新加盟門市員工培訓(xùn)及工作指導(dǎo);

　　4、定期收集門市培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計劃與方案，開展針對性培訓(xùn)工作，渠道拓展的信息傳遞。

　　任職要求：

　　1、1年以上渠道拓展工作經(jīng)驗或加盟店拓展工作經(jīng)驗或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　2、有OTA相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和把握全局的能力;

　　4、具備較好的計劃制定和執(zhí)行能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標(biāo)，并組織落實;

　　2、 自營零售業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系;

　　3、撰寫有關(guān)商務(wù)談判報告、文件，進(jìn)行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項;

　　4、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù);

　　5、進(jìn)行加盟渠道的拓展與開發(fā);

　　6、完成公司上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上服裝行業(yè)市場拓展經(jīng)驗，有一定的區(qū)域客戶資源(品牌服裝優(yōu)先);

　　3、具有敏感的商業(yè)和市場意識，善于分析和解決問題;

　　4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司的目標(biāo)， 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4、 開拓建立地區(qū)市場的銷售渠道。

　　5、 地區(qū)市場狀況競爭公司的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　6、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

　　7、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　任職要求：

　　1、 大專及以上學(xué)歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經(jīng)驗，有信息港、城市在線等平臺經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　2、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　3、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定拓展計劃并實施;

　　2、根據(jù)商業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，優(yōu)化拓展渠道并建議;

　　3、開發(fā)匹配加盟/直營渠道或代理加盟商渠道開發(fā)與談判;

　　4、店鋪圖紙設(shè)計、裝修的跟進(jìn)以及客戶前期需求的溝通;

　　5、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦工作安排。

　　任職要求：

　　1、具備品牌服裝渠道開發(fā)及相關(guān)資源;

　　2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進(jìn)能力;

　　3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經(jīng)驗;

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷商以及銷售渠道的拓展

　　2、完成市場門店拓展

　　3、經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)，培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商進(jìn)店、促銷和進(jìn)貨，零售等指標(biāo)達(dá)成

　　4、與區(qū)域核心終端、經(jīng)銷商進(jìn)行良好溝通和客情維護(hù)

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道拓展經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉日化行業(yè)渠道銷售模式，具備渠道規(guī)劃及開拓能力;

　　3、對渠道有深刻認(rèn)識，具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態(tài)的能力;

　　4、資源整合能力佳，具有較強(qiáng)的市場營銷、商務(wù)談判溝通技巧能力

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和整體營銷策略，制定個人年度市場拓展計劃，并負(fù)責(zé)拓展計劃的落實、跟進(jìn)和達(dá)成;

　　2、 拓展各地加盟店的新客戶，空白市場的開拓、與意向客戶洽談合作;

　　3、渠道建設(shè)、渠道管理、渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4、做好目標(biāo)客戶的尋找、搜集，并進(jìn)行評估與分析，與意向客戶洽談合作;

　　5、結(jié)合公司品牌定位，進(jìn)行市場調(diào)研工作，掌握最新的市場動態(tài)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，精通市場開發(fā)，1年以上品牌童裝市場拓展工作經(jīng)驗、對全國市場比較熟識者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的洞察分析力;知曉品牌童裝運作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具備良好的客戶維護(hù)和管理能力(包括市場拓展、溝通與銷售談判的能力);

　　3、有較強(qiáng)的獨立開發(fā)新客戶的能力和方法;

　　4、能熟練使用office辦公軟件;

　　5、有團(tuán)隊合作的經(jīng)歷，能夠結(jié)合本地區(qū)客戶實際情況，制定銷售攻略，有較好的客戶建立私交的能力;

　　6、具備良好的交際能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　3、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　4、開發(fā)管理新的渠道合作者。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊者優(yōu)先;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔(dān)較大壓力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇12

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司發(fā)展的要求，負(fù)責(zé)意向投資人合作的開拓與維護(hù);

　　2. 協(xié)助加盟商進(jìn)行市場規(guī)劃和區(qū)域管理;

　　3. 協(xié)同其它部門，完成新校區(qū)投資人與總部各部門的對接工作;

　　4. 落實市場調(diào)研，客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

　　任職要求：

　　1、具有市場開拓經(jīng)驗，熟悉市場運作流程者優(yōu)先;

　　2、具有一定的自學(xué)能力，商務(wù)談判能力;

　　3、良好的親和力，工作責(zé)任心強(qiáng)，強(qiáng)烈的市場競爭意識;

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé)：

　　1.結(jié)合渠道和直客兩種業(yè)務(wù)方式，完成公司產(chǎn)品的推廣(私募股權(quán)、專項基金、美元固收、海外保險等)

　　2.協(xié)助部門總經(jīng)理開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機(jī)構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機(jī)構(gòu)等;探討具體合作方式，實現(xiàn)同業(yè)長期合作&異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作;

　　3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機(jī)構(gòu)資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、私募股權(quán)、專項基金、美元固收、國內(nèi)固收等業(yè)務(wù));

　　4.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊，對合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤。

　　任職要求:

　　1. 可接受應(yīng)屆畢業(yè)生，專科及以上學(xué)歷，具備良好的學(xué)習(xí)能力;

　　2.對金融及財富管理行業(yè)充滿熱情，作為團(tuán)隊儲備人才培養(yǎng);

　　3.具備銷售及BD的基本素質(zhì)，良好社交的能力，踏實努力.

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、發(fā)展新渠道，尋找美業(yè)、青聯(lián)會、商會、協(xié)會、事業(yè)單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動推廣、籌備;

　　2、全面負(fù)責(zé)線下新渠道規(guī)劃、開發(fā)、運營的合作，完成整體銷售目標(biāo);

　　3、維護(hù)客戶關(guān)系，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。

　　4.負(fù)責(zé)渠道拓展部門團(tuán)隊的管理和部門人員的帶教。

　　崗位要求

　　1、1-3年醫(yī)療或美容等行業(yè)經(jīng)驗，熟悉開拓新渠道，有相關(guān)成熟的渠道資源者優(yōu)先;

　　2、熟悉會員營銷、消費者運營;

　　3、具備極強(qiáng)的資源整合能力、項目統(tǒng)籌和執(zhí)行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創(chuàng)新思維，自我驅(qū)動力強(qiáng);

　　4、計劃能力強(qiáng)，溝通表達(dá)好，善于談判。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求及發(fā)展方向，制定渠道拓展計劃，尋找渠道資源，如社群、社交電商平臺分銷、團(tuán)購等，完成渠道拓展;

　　2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，促進(jìn)項目合作;

　　3、整合公司資源，維護(hù)并優(yōu)化現(xiàn)有合作渠道;

　　4、建立渠道合作資源庫，整理相關(guān)數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估;

　　5、擴(kuò)招和管理渠道拓展隊伍，并對人員進(jìn)行培訓(xùn)與管理;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上相關(guān)經(jīng)驗，熟悉社交電商、社群/社區(qū)分銷等合作形式;

　　2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，積極開拓業(yè)務(wù)分銷渠道;

　　3、具備一定渠道資源，擁有一年以上護(hù)膚品/快消品/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)秀考慮;

　　4、有銷售團(tuán)隊管理及相關(guān)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇16

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)直營店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營運管理部進(jìn)行后期信息溝通、客情維護(hù);

　　2、維護(hù)與購物中心、加盟商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　3、定期拜訪所轄業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶;

　　4、對已有加盟客戶日常運營指導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)務(wù)實現(xiàn)狀況和應(yīng)對策略;

　　5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區(qū)域內(nèi)新加盟客戶的拓展;

　　6、負(fù)責(zé)核心系統(tǒng)的洽談維護(hù)與管理，對渠道執(zhí)行力負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、目前負(fù)責(zé)的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;

　　2、拓展包含直營、加盟渠道;

　　3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經(jīng)驗3年以上

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇17

　　職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)市場開拓，新開店鋪選址，市場調(diào)研工作;

　　2.熟悉百貨專賣、shopping mail模式， 有相關(guān)行業(yè)資源;

　　3.優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力;

　　4.適應(yīng)出差，自律性強(qiáng)。

　　崗位要求：

　　1、5年以上渠道拓展經(jīng)驗，女裝品牌工作經(jīng)歷優(yōu)先;

　　2、熟悉全國各大渠道，需要一定的品牌時尚女裝品牌客戶資源，可適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力，及時準(zhǔn)確的決策能力;

　　4、熟悉零售時尚女裝行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關(guān)能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)終端店鋪拓展，達(dá)成店鋪拓展的指標(biāo);

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

　　5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強(qiáng)維護(hù)。

　　任職條件：

　　1、有較強(qiáng)渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業(yè)態(tài)渠道 ;

　　2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗;

　　3、性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、良好的個人信譽及職業(yè)操守;

　　5、大專以上學(xué)歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)市場戰(zhàn)略和營銷策略，地推團(tuán)隊建設(shè)和任務(wù)達(dá)成，細(xì)分區(qū)域目標(biāo)市場，明確產(chǎn)品定位，制定該區(qū)域的組合營銷策略，全權(quán)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場拓展和推廣，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核與激勵等日常管理工作;承擔(dān)所轄區(qū)域的銷售指標(biāo)，并將指標(biāo)有效分解，最終對該區(qū)域內(nèi)指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域公司品牌和產(chǎn)品品牌形象推廣，提高公司品牌、產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的知名度與美譽度;

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶建立長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并發(fā)掘老客戶潛力，有效進(jìn)行客戶深度營銷;

　　5、及時掌握區(qū)域客戶的開發(fā)進(jìn)度，親自參與區(qū)域大客戶的開發(fā)與維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場、行業(yè)客戶及競爭對手研究分析，并及時反饋以上最新信息至營銷管理中心輔助管理決策;

　　7、負(fù)責(zé)該區(qū)域的銷售預(yù)算編制與成本控制，確保預(yù)算與成本控制指標(biāo)達(dá)成。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有豐富的地推及管理經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓和管理能力;

　　3、具有良好的渠道拓展能力、銷售組織能力、培訓(xùn)能力和溝通技巧;

　　4、有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊經(jīng)驗，進(jìn)取心強(qiáng)。能有效的激勵團(tuán)隊，不畏挑戰(zhàn)。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇20

　　職責(zé)：

　　1、競品分析研判、目標(biāo)市場摸底及銷售策略制定;

　　2、制定渠道策略，開拓、維護(hù)有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關(guān)系;

　　3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應(yīng)的銷售管理及客戶關(guān)系管理體系;

　　4、管理銷售目標(biāo)及銷售團(tuán)隊，持續(xù)激勵、培訓(xùn)銷售人員。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，兩年以上渠道銷售經(jīng)歷，一年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)歷;

　　2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業(yè)及異業(yè)渠道;

　　3、成就導(dǎo)向，高情商，靈活的人際技巧。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司直營店鋪渠道拓展;

　　2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同、蓋章、相關(guān)費用等流程，公司渠道資料的梳理;

　　3、協(xié)助籌備開店的相關(guān)事宜，跟進(jìn)各項審評資料;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)開店及裝修、消防等進(jìn)度，異常情況及時匯報;

　　5、協(xié)助渠道總監(jiān)渠道溝通與談判;

　　6、上級安排的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、三年以上渠道拓展經(jīng)驗，熟悉廣州及佛山各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

　　2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力，及時準(zhǔn)確的應(yīng)變能力;

　　3、熟悉產(chǎn)品，熟悉服裝行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關(guān)能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇22

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品代理商和區(qū)域合伙人的發(fā)展，管理和培訓(xùn)渠道伙伴;

　　2、貫徹公司渠道政策，制定并實施所轄區(qū)域內(nèi)代理商和區(qū)域合伙人的具體支持措施;

　　3、完成規(guī)定的渠道銷售任務(wù)，并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計、市場分析;

　　4、策劃、組織和督導(dǎo)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場推廣活動，收集分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的競爭情報以及其他情報;

　　5、根據(jù)整體營銷計劃，二次策劃并實施轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動;

　　任職資格:

　　1、計算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉IT行業(yè)，2年以上的軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗 ;

　　2、具有良好的市場開拓及策劃能力;

　　3、具有對代理商支持、培訓(xùn)、演講的能力;

　　4、具備良好的計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識，熟練使用相關(guān)辦公軟件;

　　5、可以出差，能夠獨立開展工作。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇23

　　職責(zé)：

　　1、通過公司的平臺資源，尋找線上、線下的潛在合作伙伴并進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　2、認(rèn)可公司的經(jīng)營模式與品牌產(chǎn)品，對渠道信息進(jìn)行挖掘、整理和對接 ;

　　3、開拓建立行業(yè)渠道，并進(jìn)行管理和關(guān)系維護(hù)，完成渠道運營體系搭建和運營工作;

　　4、代理商經(jīng)銷商日常管理、維護(hù)所需流程和制度的輸出、執(zhí)行;

　　5、及時反饋總結(jié)市場信息和客戶需求。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有2年左右相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識;

　　3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)壓力;

　　4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強(qiáng)的溝通、交際、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;

　　6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇24

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃，積極開發(fā)新市場，負(fù)責(zé)新店的拓展業(yè)務(wù);

　　2、根據(jù)公司開店計劃，負(fù)責(zé)加盟門店選址、商圈分析、營運預(yù)測等分析工作，協(xié)助加盟商進(jìn)行租賃談判;

　　3、根據(jù)談判情況進(jìn)行相關(guān)合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷及續(xù)簽工作;

　　4、合同簽訂后的關(guān)系維護(hù)，做好后續(xù)工作的順利開展與業(yè)主進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，以確保新店按期開業(yè)。

　　崗位要求：

　　1、2年及以上連鎖選址開發(fā)工作經(jīng)驗，熟悉選址開發(fā)和籌建的全套流程;

　　2、具備敏銳的市場洞察能力和良好的談判溝通能力;

　　3、基本的合同法律知識、財務(wù)知識、物業(yè)知識，熟練掌握office辦公軟件。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇25

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略指標(biāo)，拓展并維護(hù)渠道代理商，完成公司業(yè)績指標(biāo);

　　2. 協(xié)助代理商提高銷售業(yè)績，并持續(xù)關(guān)注代理商的運營狀況，及時發(fā)現(xiàn)、分析和解決代理商銷售運營方面存在的問題;

　　3. 保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績的穩(wěn)健增長，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道;

　　4. 定期維護(hù)客戶關(guān)系，深入挖掘業(yè)務(wù)需求。

　　5. 向公司提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的準(zhǔn)確信息，并向公司提出合理化建議。

　　職責(zé)要求：

　　1. 專科及以上學(xué)歷，5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2. 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力、快速的學(xué)習(xí)能力以及強(qiáng)烈的市場競爭意識;

　　3. 具有良好的市場洞察力、優(yōu)秀的資源整合能力、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、市場分析與判斷能力;

　　4. 豐富的市場拓展能力，優(yōu)秀的溝通能力及客情維護(hù)技巧、豐富的渠道管理經(jīng)驗;

　　5. 職業(yè)素養(yǎng)：辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感，有創(chuàng)業(yè)精神;

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇26

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，制定合理的業(yè)務(wù)計劃，分解落實到每個業(yè)務(wù)人員，并追蹤達(dá)成;

　　3、 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍 ;

　　4、 完成團(tuán)隊銷售目標(biāo)，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地執(zhí)行，持續(xù)跟蹤直至落實達(dá)成;

　　5、 定期進(jìn)行市場信息收集和分析，對業(yè)務(wù)發(fā)展提出建議;

　　6、 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,有效管理手頭項目并進(jìn)行定期匯報。

　　任職要求：

　　1、 熟悉保險產(chǎn)品特別相關(guān)的專業(yè)知識優(yōu)先;

　　2、 掌握經(jīng)濟(jì)、金融、管理等專業(yè)知識優(yōu)先;

　　3、 具有較強(qiáng)的溝通與組織協(xié)調(diào)能力及親和力;

　　4、 具有良好的語言表達(dá)能力及分析判斷能力;

　　5、 有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇27

　　職責(zé)：

　　1、尋找潛在合作伙伴，開發(fā)教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、彩妝等渠道，制定并實施區(qū)域渠道拓展計劃;

　　2、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持;

　　3、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;

　　4、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案;

　　5、負(fù)責(zé)對代理商銷售推廣的支持和信息反饋，幫助代理商達(dá)成銷量最大化;

　　6、根據(jù)公司既定的產(chǎn)品體系做好渠道的管理和維護(hù)代理關(guān)系，核查違規(guī)操作，監(jiān)管銷售渠道。

　　任職資格：

　　1、二年以上銷售和市場經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力;

　　2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有醫(yī)學(xué)或護(hù)理背景、良好的醫(yī)療設(shè)備的渠道管理經(jīng)驗，具有豐富招投標(biāo)的經(jīng)驗，有產(chǎn)品經(jīng)理背景者優(yōu)先;

　　4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、溝通談判技巧、渠道管理經(jīng)驗、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力;5、具備良好的學(xué)習(xí)與溝通能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識;

　　6、熟練使用辦公軟件，文筆流暢。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇28

　　職責(zé)：

　　1.制定項目知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目的相關(guān)渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案;

　　2.負(fù)責(zé)建立渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;

　　3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

　　4.與渠道合作者共同推動我所產(chǎn)品的銷售工作;

　　5.負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　崗位要求：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗，對銀行金融行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目有一定的了解;

　　2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，富有團(tuán)隊精神;

　　3、熱愛銷售及管理，有明確的目標(biāo)和成功的欲望，具有良好的自我個人管理、團(tuán)隊協(xié)作精神;

　　4、熟悉基本辦公軟件(如word、excel、ppt、pdf等);

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　6、有駕照者優(yōu)先，能承受一定壓力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇29

　　職責(zé)：

　　根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度公司拓展工作計劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局;

　　分析掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，并整理分析，編制市場分析報告;

　　制定拓展的年/季/月度計劃，并實現(xiàn)目標(biāo)分解，計劃執(zhí)行;

　　對公司計劃拓展開店的區(qū)域進(jìn)行投資及損益評估，出具書面評估報告;

　　根據(jù)公司營銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯(lián)營代理意向客戶，進(jìn)行洽談;

　　要求：

　　大專以上學(xué)歷，市場營銷或服裝相關(guān)專業(yè);五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場營銷拓展管理工作經(jīng)驗;

　　熟悉國內(nèi)服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;

　　具有良好的渠道客戶關(guān)系管理，溝通協(xié)調(diào)能力及客戶談判能力;

　　抗壓能力強(qiáng)，有極強(qiáng)的判斷分析能力;

　　熟悉華東地區(qū)，有豐富資源的優(yōu)先考慮;

渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述 篇30

　　職責(zé)：

　　1：負(fù)責(zé)河南區(qū)的渠道人員管理，并通過指導(dǎo)、培訓(xùn)、選拔等手段打造一流的渠道管理團(tuán)隊;

　　2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃;

　　3：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　4：負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業(yè)務(wù) 合作關(guān)系;

　　5：對推廣及開發(fā)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

　　6：輔助APP產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃;

　　崗位要求：

　　1. 五年以上渠道工作經(jīng)驗，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗;負(fù)責(zé)過多城市或全國性的業(yè)務(wù)管理;

　　2. 具備系統(tǒng)性的渠道管理知識，并對該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上，

　　3. 良好的口頭及書面表達(dá)能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的思維邏輯能力;

　　4. 重視人才培養(yǎng)，能夠清楚評價員工的優(yōu)劣，以打造國內(nèi)一流團(tuán)隊為管理目標(biāo);

　　5. 有強(qiáng)烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神，吃苦耐勞，強(qiáng)大的執(zhí)行力，強(qiáng)大的抗壓能力與自我驅(qū)動力

　　6. 能接受前期全國調(diào)動以及后期不同城市的定期出差