房地產實習日記
5月18日星期五 晴
今天沒有安排實習任務，由于上午沒有電，我們小組決定每個組員自己整理三天來搜集的資料，完成日記，我昨天晚上已經把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點半，我們小組在地下餐廳進行了談論，每個人把自己這幾天的收獲拿出來，相互討論，最后定下來我們組分別從房地產的選址、周邊環境、目標客戶定位、戶型和營銷方案等五個方面分析，而我負責其中的目標客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來完成個人的實習報告，在周日上午答辯之前再進行一次討論，為下午的答辯作最后的準備。
好了，就寫這么多了，我要好好準備明天的實習報告了，加油吧！
5月14日 星期一 天氣晴
今天是實習的第一天 。這一天在我們的盼望中忐忑不安中到來了。我們一直在奇怪：怎樣實習？去哪兒實習？實習到底該干些什么呢？我們如此漫無目的，到時候會不會出洋相呢？
不久，我們的這些疑慮就被打消了。
為了能讓我們更合理更直接目標性更強的實習，辦主任周老師沒有立即讓我們投入到實習中去，而是先召開了實習輔導動員大會。我們這次是集體實習，人群比較大，所以我們實行了分組制；因為我們主要的實習項目是工程的建設和銷售，不可避免地要去到工地。因此周老師今天著重給我們講解了注意事項，特別是安全問題。為了讓同學們事先對所要實習的項目有一個大體的了解，實習時間的安排必須是合理而有詳盡的。為組促我們更好得更深入的實習，周老師還制定了一系列的考核制度，有的地方還要實行小組成員“連坐制”。如此嚴格，讓我們真得挺緊張的，生怕有什么閃失連累了大家。但是我相信大家肯定都會盡自己的最大努力，完成自己的任務。
第一天的任務看起來聽輕松的，主要是讓大家做到心中有數，對將要的實習早做安排，對于課堂上不明白的問題，要借此機會好好學習，做到課堂和實踐相結合。
好了，第一天大體上就是這樣了。領到任務后，我們就開始馬不停蹄的忙活了，查資料，準備問題。經過了這一番，我們的小組成員已經對明天的項目有了一個概況，現在就是期待著明天的到來了！
實習日記
5月15日 星期二 天氣晴
今天實習的第二天。對于今天只有一句話可以說：收獲頗多啊！
今天我們去的地方是彩石山莊。在一輛悶熱的車上顛簸了將近一個小時后，我們到達了目的地。彩石山莊——第一次聽這個名字，還以為是開發商為了避開“遠離市區”這個劣勢而作的宣傳，對此我也沒有深究。今天去了以后才知道，這中間還有一個美麗的傳說，跟女媧娘娘那補天用的五彩石有關。
首先，項目的銷售部人員給我們做了一個大體的講解，讓我們有了一個初步的認識，接下來就是同學們積極發問，提出他們不懂的地方，對此，銷售人員給我們做了詳細地回答，通過她的回答，我做出了一個大體地總結。
那里的環境挺美的，有山有樹，空氣也很清新，非常適合家居。當然有這樣的優勢，就不可避免的暴露了他們的劣勢——遠離市區。針對這種劣勢，對銷售人群目標，他們做了詳盡的定位，那就是高學歷高收入高品位的有車一組為主，充分利用他們的優勢，以“生態、健康、開放、舒適”為綱，在規劃布局、景觀環境、生態綠化、建筑風格、生活配套上進行“健康的創新”，健全營造一種引領未來生活氛圍和生活方式的現代化住區，以吸引這部分消費者的眼光。