公司營銷計劃書（精選5篇）
公司營銷計劃書 篇1
一、人員構(gòu)建：
人數(shù)20人
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。
用人宗旨：
A、有德有才，重用
B、有德無才，培養(yǎng)
C、有才無德，限用
D、無德無才，棄用
人才價值關：讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓后考核再上崗的原則來做：
A、培訓內(nèi)容
1、公司的企業(yè)文化------成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等
2、公司的相關管理制度--------作息時間，值班表，業(yè)務值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等
3、裝飾行業(yè)前景
4、工作簽單流程
B、
1、裝飾技能培訓，答客問
2、實戰(zhàn)演習（客戶——業(yè)務）
3、材料培訓4、工藝培訓
5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定
C、1、競爭對手分析
2、渠道建設
3、小區(qū)推廣疑難問答
4、核心競爭力培訓
5、電話營銷實戰(zhàn)問答
三、人員劃分
1、形成組團制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，安排人員進入3、與設計開成分包格局
四、渠道建設
責任到人，專人負責，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：
1、業(yè)務員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設計部經(jīng)理，安排人
員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設計師占主導地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業(yè)務員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個電話來進行約訪）
公司營銷計劃書 篇2
一、營銷環(huán)境分析
1、目標客戶分析
汽車消費人群以中青年為主，他們均有上網(wǎng)的習慣，經(jīng)常在網(wǎng)上聊天、娛樂、查詢信息、購物、學習、甚至工作，對網(wǎng)絡有很高的認同度；
2、產(chǎn)品特性分析
汽車作為大件耐用品，具有價值量大，使用時間長，技術含量
高，購買決策難度大等顯著特點。客觀上要求在購買前進行大
量詳細的咨詢，在使用中提供周到的技術支持，這對首次購車
者尤為重要。因此，建立營銷網(wǎng)站提供相應的信息查詢和技術
支持對公司業(yè)務無疑具有重要作用；p81 p133
3、競爭對手分析
公司在成都地區(qū)的主要競爭對手均建有自己的營銷網(wǎng)站，他們在自己的網(wǎng)站上宣傳公司產(chǎn)品，提供各種在線服務（如常見問題解答、在線服務等），對公司的業(yè)務有一定的提升作用。由于缺乏網(wǎng)上訂單功能，網(wǎng)站功能沒有得到進一步的發(fā)揮。
二、域名設置
1、主域名：
2、保護性域名：
三、網(wǎng)站目標
1、宣傳公司產(chǎn)品；
2、提高售后服務水平；
3、擴大潛在客戶數(shù)量；
4、控制營銷成本；
四、網(wǎng)站功能規(guī)劃
1、產(chǎn)品展示功能
利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產(chǎn)品，讓消費者全面了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，為消費者購買決策提供詳盡信息，從而提高銷售業(yè)績；
為每款汽車設置網(wǎng)友評論專區(qū)（包含正面評價和負面評價），利用網(wǎng)友評論介紹產(chǎn)品性能，同時吸引網(wǎng)友注意力，凝聚網(wǎng)絡人氣。
2、在線服務功能
建立常見問題專區(qū)（FQ）,利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；
提供在線交流功能，組織業(yè)務精英在線回答客戶提出的各種問題，提升服務水平，提高客戶滿意度。
3、在線訂車功能
提供在線訂車功能，并承諾網(wǎng)上訂車客戶可享受500元的優(yōu)惠，不購車不承擔任何責任，使網(wǎng)站具有部分在線銷售功能，提升網(wǎng)站的營銷效果。在線訂車功能是本網(wǎng)站的特色與創(chuàng)新。
4、信息收集功能
利用購車訂單收集客戶資料，為購車者建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，為未購車者建立潛在客戶資料數(shù)據(jù)庫；
利用在線服務收集客戶其他信息。
利用客戶資料數(shù)據(jù)庫開展數(shù)據(jù)庫營銷。
5、其他內(nèi)容與功能（公司簡介、行業(yè)新聞、網(wǎng)站留言、在線觀看維修等）
公司營銷計劃書 篇3
一、環(huán)境分析
(一) 企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析: 我對市場的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看
1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導向. 2、經(jīng)濟環(huán)境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,常德的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額. ( 這些人要么有錢真心求購,要么抄房 )
(二) 同行業(yè)的環(huán)境分析:
做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考:
劣勢: 公司已經(jīng)有了一定的品牌效應,但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務量.
優(yōu)勢: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進,經(jīng)常可以感受先進的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y
理論,注重對員工的尊重. 威脅:
因素: 一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協(xié)會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.
啟示 : 聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響。我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機會:
因素: 裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。
( 三 )公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：
1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量， 同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程
度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。
公司營銷計劃書 篇4
一、電話營銷
1、電話營銷是公司現(xiàn)在的主要營銷手段，也是最主要的收入來源。
2、縱觀整體營銷方法來說，這是最直接，能和客戶一對一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。
3、在20xx年以前，電話銷售剛起步，也是最有效的方法，在這之前基本上每個公司都實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。但是在20xx年以后，隨著做電話銷售的公司越來越多，被視為騷擾電話的次數(shù)越來越多，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個弊端。
4、電話營銷在未來幾年發(fā)展應該會越來越不被人接受，不過在3年內(nèi)在公司營銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會加快，所以現(xiàn)在正是公司實驗其他營銷方法的最好機會。
5、以下幾種營銷方案可以去實驗。(僅供參考)
二、微信營銷
1、微信這幾年被越來越多的人所接受，微信營銷也被越來越多的公司所運用。
2、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)
三、不花任何費用(最簡單實用的方法：
1、每天不停的加人，多個賬號同時運行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷，當好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。
2、這個方法可以交給公司后勤人員來實現(xiàn)累計客戶資源，充分利用自己公司的資源。
3、每天幾十個潛在的客戶加入，一個月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)
具體的營銷方案就看自己怎么做了。
四、戶外營銷
1、縱觀公司現(xiàn)在之狀況，老員工，新員工，每天上百的電話量，連續(xù)幾個月幾年的電話量，基本上都把員工的激情磨光了;適當?shù)膿Q種模式會有意想不到的效果。
2、最簡單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢幣這塊的，符合現(xiàn)在人們愛錢的心理，效果會不錯。能吸引客戶的眼球。
3、賺錢就得努力吃苦。
五、QQ營銷
1、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務基本上是靠QQ群營銷來實現(xiàn)。
2、一個QQ號里有幾百個群，一個群里有幾百人，上萬的資源就掌握在你手里。
3、怎么做呢?還是老方法，交給后勤人員培養(yǎng)多個QQ。
一切地一切都的得去實踐，去做，得客戶資源者得市場。加油!!!
公司營銷計劃書 篇5
目 錄
一、 企業(yè)概況……………………………………………………….. (1)
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況………………………….. …………(1)
三、 產(chǎn)品/服務分析……………………………………….………….(2)
四、 競爭分析.…………………...…………………………………...(3)
五、 市場營銷計劃與分析…………………………………………...(6)
六、 運作分析………………………………………………………...(7)
七、 管理層分析..…………………………………………………….(7)
八、 財務分析與預測………...………………………………………(9)
一、企業(yè)概況
公司的業(yè)務和目標：
本公司主要經(jīng)營電腦、手機、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的維修以及銷售這些 電子產(chǎn)品的相關配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標就是在精 心經(jīng)營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學校提供更優(yōu)質(zhì)的服 務與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務。 企業(yè)類型：零售、服務
□生產(chǎn)制造 ■零售□批發(fā)■服務□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：
王加磊：，20xx年暑假參加全國電子設計競賽。
20xx年暑假參加江蘇省大學生電子設計競賽獲二等獎。
20xx學年度寒假在數(shù)碼港做過的手機促銷員。
20xx年兼任電子工程學院專心電腦維修站技術支持。
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
20xx年9月至今就讀于無錫商業(yè)職業(yè)技術學院，學習職業(yè)生涯規(guī)劃、 電視機維修、音響設備技術、通信與原理，短距離無線通信、創(chuàng)業(yè)教育 課
三、產(chǎn)品/服務分析
產(chǎn)品用途及市場評估：
公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬人中 40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣闊的市場，發(fā)展?jié)摿o比巨大。 這些電腦或多或少會出現(xiàn)點問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手 機，這個時候我們就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務與產(chǎn)品。
電子產(chǎn)品的維修：我們可以憑借我們過硬的技術為他們解決在使 用電子產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)的問題。
電子產(chǎn)品的相關配件：我們可以提供各類電子產(chǎn)品的相關配件， 如：電腦鍵盤，鼠標，音響，耳機，手機套等等。
服務方式及宗旨：
我們堅持顧客利益至上，誠信經(jīng)營，努力提高自我技能知識，為廣 大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務。
宗旨: 以服務學生為中心，質(zhì)量為前提，建立服務規(guī)范、完善服務組織 改進操作技術、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務態(tài)度來感化顧客。始終堅持顧客是 上帝，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務。
四、競爭分析
現(xiàn)有和潛在的競爭者分析：
現(xiàn)有競爭者：捷誠數(shù)碼，商院DIY電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼 優(yōu)勢1、價格優(yōu)勢。
2、店面位置較好。
3、有固定客源。
劣勢 1、房租較高。2、技術不夠突出。
潛在競爭者：淘寶網(wǎng) 京東
本公司競爭優(yōu)勢：
1.本店團隊成員都是電子專業(yè)的，有一定的專業(yè)基礎。
2.有兩位是學生骨干，人際關系很好，對店內(nèi)對外銷售比較有利。
3.自己本身對電腦組轉(zhuǎn)和主板維修比較精通，維修方面比較占優(yōu)勢。
4.我們有著充足的貨源，進價的成本比較低。
5.各有所長的團隊可以互相彌補，更好為廣大顧客服務。
戰(zhàn)勝對手的方法：
1、尋找更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品。
2、發(fā)揮我們各自的特長，提高服務質(zhì)量。
3、積極的學習，提高自身技能。
4、定期搞促銷活動，贏得更多客戶源。
5、加強售后復位，穩(wěn)住客源。