企業營銷計劃書

企業營銷計劃書（精選3篇）

企業營銷計劃書 篇1

　　一、目的

　　為進一步發掘市場消費潛力，提高銷售業績，確保上半年銷售目標的順利完成，我部門根據上季度銷售情況，結合5、6月份特點，特制定此營銷工作計劃，請領導提出寶貴意見。

　　二、5、6月份營銷工作目標

　�。ㄒ唬┛傮w營銷思路：加強基礎工作建設，深抓超市管理，把商品陳列、服務、現場叫賣等工作作細，以高質量、低價格、優服務取勝，最大限度滿足顧客需求，為顧客提供方便，進而贏得市場，擴大銷售。

　�。ǘ�）營銷目標：5、6月份計劃完成銷售額萬，力爭超額完成萬，平均日銷售達萬。

　　三、營銷策略及具體措施

　　依據上述營銷工作目標，結合以往工作經驗，針對5、6月間節日眾多的特點，我們策劃了以下營銷活動策略。

　　（一）迎五一，獻給勞動者系列購物活動，具體如下表所示。

　　“五一”期間促銷活動說明表

　　活動項目時間參加活動范圍活動形式

　　家居購物廣場秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優惠

　　“五一”繽紛送大禮4.30～5.6休閑服裝、應季果菜等服裝7～9折、每日10種零毛利果菜展賣

　　生活用品大展銷5.1～5.10生活用品百種生活用品特賣

　　五月風情購物場4.25～5.10空調、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器系列文化消費、空調特賣等

　　（二）端午節主題促銷活動

　　①時間：6月16日～6月25日。

　　②地點：主食廚房、日雜。

　�、凵唐贩秶�：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等。

　�、苄问剑涸O立粽子專柜，現包現煮、現煮現賣，營造濃厚的.傳統節日氣氛。

　�。ㄈ�）母親節“我愛你母親”購物專場

　　①時間：5月11日～5月13日。

　　②地點及商品范圍：一層牛奶買一贈一、酸奶買二贈一活動（數量有限，售完為止）；二層化妝品專柜，各品牌分別選出打折或特價商品，對女性實行6～8折優惠；三層女裝全場7～9折；另5月11日母親節當天，凡購買婦女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完為止。

　�。ㄋ模﹥和�節“童心、童趣”特賣專場

　　①時間：5月25日～6月3日。

　�、谏唐贩秶�及活動方式：千種兒童玩具、童車、學習用品4～9折；全場童裝、童鞋8折；百種休閑小食品優惠展賣；凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只，購學習用品滿30元有精美小禮品相贈，數量有限，贈完為止。

　�。ㄎ澹└赣H節“感謝父親”購物專場

　�、贂r間：6月7日～6月17日。

　　②商品范圍及活動形式：百種營養品9折展賣；男士化妝品、剃須刀9折；千種男裝、皮鞋、領帶8折。

　　四、費用預算（略）

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

企業營銷計劃書 篇2

　　新年伊始，也迎來了XX公司的成立。

　　在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰爭。

　　在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的行業領域中只占有三縣有市的部分市場分額。

　　而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。

　　為了能在市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

　　第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。

　　點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環;面是公司在某個區域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。

　　1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。

　　然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

　　2.線：在點的基礎上不斷的`延伸和擴展。

　　由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

　　3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。

　　有了樹品牌的基礎。

　　第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

　　所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰場。

　　首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。

　　包括對手在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。

　　通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

　　第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

　　從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。

　　現由于逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息后經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

　　第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

　　人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。

　　最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

　　第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

　　質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。

　　四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

　　以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。

　　其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。

企業營銷計劃書 篇3

　　一、東莞市場背景分析

　　1、東莞市場基本概況

　　東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，然后相對來講當地外來人口個性多，其商業環境也因此顯得個性繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售狀況

　　目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

　　3、x品牌東莞市場現狀

　　x在廣東地區原實行總代理制，xx年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網絡資源，然后但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

　　二、x產品swot分析

　　1、優勢

　�、賦品牌自身優勢

　　由于超多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

　�、趚品牌整體發展趨勢

　　復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，然后一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

　　③產品線及價格的優勢

　　x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

　�、墚數氐慕K端市場容量

　　據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，然后龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

　　2、劣勢

　　①市場需重新進入成本高

　　消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產出。

　　②當地品牌宣傳相對不足

　　早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分不足的。

　　③部分利潤型產品款式少

　　x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，然后行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。

　　3、機會

　�、贃|莞消費特點市場容量

　　東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

　�、谇捌谑袌龀霈F真空狀態

　　x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。

　�、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢�

　　目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，然后因此，對x來說是十分有優勢的。

　　4、威脅

　�、偈袌鲞z留問題影響經銷商信心

　　小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

　�、谠�代理可能設置市場進入障礙

　　由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

　�、鄹偁帉κ窒鄬Ψ�定的促銷隊伍

　　競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

　　三、東莞市場操作方案

　　1、復讀機的市場特點

　　東莞地區商業環境是比較成熟的，個性是當地的終端市場異常繁榮，然后基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點:

　�、贃|莞市場基本上以終端為主;

　�、诮K端市場被少數經銷商控制;

　�、凼袌龈偁幖�勵程度十分殘酷;

　　④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

　　2、東莞終端網絡狀況

　　東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，然后對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家:

　�、賴�際型大型連鎖商場(02家)

　�、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(25家)

　�、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(15家)

　　④中小型商場超市書城(50家)

　　⑤地方性專業電器商場(15家)

　　3、總體市場推廣策略

　　應對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

　　總體策略:

　　①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本狀況;

　�、诔掷m低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙;

　�、軜淞⒔K端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場;

　　⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;

　�、奘埸c的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局;

　　4、樹立終端樣板市場約10家

　　80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

　　5、建立一批形象終端約25家

　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

　　6、中小型商場的合作約50家

　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易。

　　7、業務開拓時間推進

　�、贃|莞市場調查4月25日前基本完成

　　◎重點掌握終端網絡分布狀況;

　　◎了解各商場各品牌銷售狀況;

　　◎調查商場信用相關費用狀況;

　　◎洽談客戶合作意向及其意見。

　�、跇影迨袌鰳淞�5月25日前約10-15家

　　◎參照樣板市場的標準選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;

　　◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略好處出發，推薦此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

　�、坌蜗蠼K端開拓6月25日前約25家

　　◎結合市場實際狀況此類終端一部分由經銷商直營約10家;

　　◎其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

　　④零售終端業務7月15日前約40家

　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。

　　四、管理團隊(此略)

　　1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓

　　5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

　　五、資金需求

　　結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

　　六、銷量評估

　　vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

　　七、財務分析(此略)

　　附:東莞市場銷售模式探討

　　結合東莞市場自身的特點，及應對復雜的市場競爭環境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法:

　　一、找經銷商合作很難達成公司預期目標

　　1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產出狀況;

　　2、東莞目前的市場狀況，行業內人士基本上都很熟悉，前期比如:、等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規的市場競爭結果。

　　3、行業外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法，實質上也不可能比行業內人士經營的更好。

　　二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式

　　1、目前狀況變得經銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀;

　　2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。

　　三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性

　　1、對市場的有效分割，三方均能優化各自的資金投入和使用狀況;

　　2、由此能夠引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參與進來經營;

　　3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業和高效;

　　4、用運一些十分規市場管理辦法完全能夠實現對市場有效的管理。