區域銷售總監的具體職責

區域銷售總監的具體職責（精選21篇）

區域銷售總監的具體職責 篇1

　　職責：

　　1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監的具體職責 篇2

　　1、 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標,制定營銷戰略與實施方案;

　　2、根據營銷戰略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

　　3、負責審核營銷部費用預算;

　　4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5、負責營銷部各項費用的監管及調控;

　　6、 負責營銷部內部績效考核;

　　7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

　　8、負責營銷部重大事項的協調處理工作;

　　9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

　　10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售總監的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、 根據公司銷售戰略目標，制定所轄區域的具體營銷策略、計劃并實施，達成公司的年度銷售目標;

　　2、 控制銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　3、 負責區域內重點客戶關系的維護，項目商機的落地;

　　4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

　　5、 負責區域內人員管理及培養;

　　6、 區域內日常事務的管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上市場營銷工作經驗;

　　2、熟悉通信行業的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關系者優先;

　　3、有系統集成、視頻類項目運作經驗者優先考慮;

　　4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協調能力、計劃執行能力、團隊管理能力;

　　5、能適應省內出差。

區域銷售總監的具體職責 篇4

　　職責：

　　1、 負責制定所在區域品牌營銷策略和銷售目標，負責區域公司的管理工作;

　　2、 負責完成銷售任務，實現公司的決策和戰略，對總公司的整體績效完成提供保障;

　　3、 建立和管理銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

　　4、 負責開發和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

　　5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數據和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數據支持;

　　6、 完成領導安排的其它工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，5年以上經驗;

　　2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

　　3、具有很強的語言表達能力、溝通協調能力及談判能力

　　4、有酒店行業材料、燈具、調光系統銷售經驗優先;

　　5、能接受頻繁出差。

區域銷售總監的具體職責 篇5

　　職責：

　　1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;

　　2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

　　3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;

　　4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;

　　5、個人職業素養和操守，人際關系口碑很好。

區域銷售總監的具體職責 篇6

　　1.負責管理北京區域產品區域銷售；

　　2.維護/開發所在區域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

　　4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監的具體職責 篇7

　　職責：

　　1、根據各業務板塊的招生節奏，制定區域招生方案，確保在各分校落地執行，最終完成招生目標。

　　2、協助開展和維護學校渠道工作;

　　3、指引、協助區域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

　　4、對銷售數據進行分析，為區域分校提供相關市場指引。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;

　　2、擁有較強的數據分析、市場分析、計劃組織實施能力;

　　3、具有較強的溝通和協調能力，善于跨部門、跨區域溝通;

　　4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業精神。

區域銷售總監的具體職責 篇8

　　職責:

　　1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續開拓項目資源，并建立穩定的客戶關系;

　　2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行并完成公司年度銷售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

　　5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

　　6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關專科以上學歷;

　　2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優先;

　　3、優秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

　　4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

　　6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

　　7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監的具體職責 篇9

　　1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

　　2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監的具體職責 篇10

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成銷售目標。

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　5、負責市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。

　　6、評估銷售業績和團隊績效，管理銷售團隊，對整個銷售團隊負責;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有4年以上展覽銷售團隊管理經驗;

　　2、較強的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應用電腦;

　　4、樂觀進取，具開拓精神

區域銷售總監的具體職責 篇11

　　1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。

　　2、帶領團隊完成公司業績指標。

　　3、負責公司指定產品的客戶渠道開發、拓展和維護工作。

　　4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協調管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關系。

　　6、理解公司的營銷策略，執行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。

區域銷售總監的具體職責 篇12

　　1、業績管理：業績預估規劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討；

　　2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業、客戶資質信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰力儲備：城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教；

　　6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。

區域銷售總監的具體職責 篇13

　　1、制定和實施區域銷售計劃和目標，做好市場預測和調研，根據市場需求及時調整銷售策略。

　　2、掌握市場動態，收集與匯報銷售信息（客戶資料、競爭對手），積極開拓市場，提高產品在市場上的占有率,完成公司銷售業務指標，與客戶建立有效、良好的合作關系。

　　3、負責建立客戶管理制度和客戶回訪制度，及時掌握有關產品和工作的反饋信息，經常走訪客戶，解決售后問題；

區域銷售總監的具體職責 篇14

　　1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。

　　2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。

　　3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步。

　　4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作，并塑造企業形象。

　　6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。

　　7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。

區域銷售總監的具體職責 篇15

　　1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；

　　2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

　　3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；

　　5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結客戶對產品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；

區域銷售總監的具體職責 篇16

　　職責：

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展;

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

　　2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

　　3. 熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

　　4. 富于挑戰，能承受壓力;

　　5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監的具體職責 篇17

　　1，指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；

　　2，協助團隊成員整合區域資源；

　　3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

　　4，完成公司要求的團隊業績指標；

區域銷售總監的具體職責 篇18

　　職責：

　　1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

　　2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;

　　3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

　　5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

　　6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

　　2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

　　4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

　　5、 具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

　　6、 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區域銷售總監的具體職責 篇19

　　1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；

　　5.定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

區域銷售總監的具體職責 篇20

　　1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理并達成區域銷售業績指標。

　　2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

　　3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監的具體職責 篇21

　　職責：

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

　　2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。