區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責（精選31篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇1

　　職責：

　　1. 全面負責區(qū)域內運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇2

　　職責：

　　1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設以及培訓區(qū)域團隊，帶領銷售團隊完成業(yè)績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當?shù)卮�理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業(yè)產品當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，從事相關安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調能力強工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉 特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡安全設備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關系口碑很好。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、 負責制定所在區(qū)域品牌營銷策略和銷售目標，負責區(qū)域公司的管理工作;

　　2、 負責完成銷售任務，實現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對總公司的整體績效完成提供保障;

　　3、 建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、 負責開發(fā)和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

　　5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;

　　6、 完成領導安排的其它工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，5年以上經(jīng)驗;

　　2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

　　3、具有很強的語言表達能力、溝通協(xié)調能力及談判能力

　　4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　5、能接受頻繁出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇4

　　職責：

　　1、 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標，制定所轄區(qū)域的具體營銷策略、計劃并實施，達成公司的年度銷售目標;

　　2、 控制銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

　　3、 負責區(qū)域內重點客戶關系的維護，項目商機的落地;

　　4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

　　5、 負責區(qū)域內人員管理及培養(yǎng);

　　6、 區(qū)域內日常事務的管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上市場營銷工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關系者優(yōu)先;

　　3、有系統(tǒng)集成、視頻類項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調能力、計劃執(zhí)行能力、團隊管理能力;

　　5、能適應省內出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇5

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達年度經(jīng)營指標,制定營銷戰(zhàn)略與實施方案;

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

　　3、負責審核營銷部費用預算;

　　4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5、負責營銷部各項費用的監(jiān)管及調控;

　　6、 負責營銷部內部績效考核;

　　7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

　　8、負責營銷部重大事項的協(xié)調處理工作;

　　9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

　　10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇6

　　職責：

　　1.負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4.對外協(xié)調客戶關系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關系。

　　5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9.完成公司下達的其他目標。

　　任職資格：

　　1、專科以上學歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機械、電氣、電子產品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。

　　4、具有良好的領導管理能力，能夠帶領團隊實現(xiàn)銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇7

　　職責：

　　1、完成區(qū)域市場體系建設，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

　　2、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產品銷售范圍;

　　4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業(yè)務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，大專以上學歷;

　　2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4、嚴謹、誠實、勤奮的職業(yè)品質，良好的人際關系和團隊合作精神，能適應經(jīng)常出差;

　　5、具有國內外企業(yè)管理軟件銷售等相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇8

　　1.在銷售總經(jīng)理的領導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

　　2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產品；

　　3.  獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇9

　　1.負責江蘇省醫(yī)療設備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標工作，協(xié)調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調相關部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇10

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關的業(yè)務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關系，完成公司銷售目標；

　　5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇11

　　1、分析區(qū)域內教育機構目標客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；

　　3、培訓及服務客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

　　5、不斷接受公司的各項業(yè)務和技能提升培訓。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇12

　　職責:

　　1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

　　5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規(guī)劃及現(xiàn)有產品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇13

　　職責：

　　1、收集分析代理經(jīng)銷渠道信息

　　2、發(fā)掘新渠道、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負責渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰等工作

　　5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售后技術支持的安排

　　6、負責渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續(xù)改進工作

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷，(有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮)

　　2、2-3年以上相關工作經(jīng)驗

　　3、具有較強的洞察力和良好的人際關系處理能力

　　4、具備較強的邏輯思維能力及組織協(xié)調能力

　　5、具有較強的計劃、控制能力

　　6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業(yè)道德

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇14

　　1、所轄區(qū)域業(yè)績目標達成；

　　2、銷售分析、銷售布局規(guī)劃；

　　3、人員的招聘、培訓、培育及發(fā)展；

　　4、對產品在營業(yè)區(qū)的客戶開發(fā)負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，并要掌控經(jīng)銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發(fā)，督促業(yè)務分銷渠道互補作業(yè)的有效性，時時掌握業(yè)績的增長點及機會點；

　　5、完成上級主管交辦的其他工作；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇15

　　1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業(yè)客戶的市場開拓；

　　2、負責指定行業(yè)客戶的關系維護與市場挖掘；

　　3、負責招投標的相關事宜；

　　4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標。

　　5、負責區(qū)域相關銷售團隊建設并完成團隊每年銷售業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇16

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇17

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產品戰(zhàn)略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執(zhí)行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業(yè)務調整提出有效建議；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇18

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調研工作

　　7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇19

　　1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　3、負責相關銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調配等。

　　4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果。

　　5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。

　　6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

　　8、協(xié)調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。

　　9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關解決方案。

　　10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。

　　11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇20

　　1、負責所轄區(qū)域內產品的招商推廣工作；

　　2、負責與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務；

　　3、負責經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系；

　　4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇21

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；

　　4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

　　5.擅長團隊建設和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇22

　　職責：

　　1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;

　　2、進行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

　　3、建立并維護客戶關系，尋找目標客戶，對潛在客戶進行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，持續(xù)改進銷售方法。

　　任職要求：

　　1、專科以上學歷，兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強，適應出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇23

　　1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責區(qū)域的銷售任務；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇24

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進整體目標計劃的達成。

　　2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監(jiān)督、檢查。

　　3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對4名大區(qū)經(jīng)理進行每月一次的績效輔導面談工作。

　　5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

　　6、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對銷售部日常管理流程進行規(guī)范化及落實到位。

　　8、負責制定、提出有利于促進產品銷售的方案和建議。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇25

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8.銷售費用的有效控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇26

　　1.按要求進行前期調研、規(guī)劃設計和營銷策略研究，協(xié)調公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；

　　5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發(fā)展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學化和不斷進步；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇27

　　職責：

　　1、 根據(jù)銷售計劃和目標，負責公司產品在區(qū)域內的銷售和市場開發(fā);

　　2、 組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務推動

　　3、 指導和檢查團隊管理工作

　　4、 負責重點客戶關系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、 對所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案并充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關系建立能力;

　　4、適應性強，吃苦耐勞，

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇28

　　1按照公司發(fā)展方向和產品特性，負責安全家營銷策劃。

　　2負責大客戶管理， 政府和大企業(yè)客戶

　　3負責經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行

　　4負責配合運營，做好品牌推廣和擴大市場工作

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇29

　　1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業(yè)務合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務動態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務拓展計劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務以及行業(yè)特點，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結合公司業(yè)務的特點開拓合作關系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇30

　　1.根據(jù)公司的銷售策略和任務，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產品和市場信息。

　　4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇31

　　職責：

　　1、 在公司規(guī)定的責權范圍內實現(xiàn)所承擔的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標;

　　2、 了解所負責地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

　　3、 定期收集所負責地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設性意見;

　　4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;

　　5、 完成領導委派的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關系和穩(wěn)定成熟的渠道關系資源;

　　4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;