大客戶總監的崗位職責

大客戶總監的崗位職責（通用23篇）

大客戶總監的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

　　2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;

　　4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

　　8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客戶總監的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客戶。收集行業客戶信息，挖掘重點行業客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售范圍。

　　2.深入了解行業客戶需求， 對所負責區域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關系;為客戶提供最合適的行業解決方案和服務。

　　3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

　　4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯網，SAAS模式軟件

　　3.能獨立制定區域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

　　4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶總監的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;

　　2、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業績目標;

　　4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發與營銷進展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發經驗;

　　2、有高端圈層客戶群體資源優先;

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

大客戶總監的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標;

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

　　3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

　　4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;

　　5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業;

　　2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。

大客戶總監的崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

　　3、利用公司和自有資源，開發新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關系;

　　4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續的、專業的理財咨詢及服務。

　　職位要求：

　　1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業工作經驗;

　　3、熟悉財富管理、信托、資產管理等相關知識，了解當前宏觀經濟情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。

大客戶總監的崗位職責 篇6

　　職責

　　1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

　　2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

　　4)定期向公司匯報所轄區域銷售情況

　　任職要求

　　1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

　　2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關系

　　3) 了解招投標流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己

　　5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

　　6) 適應出差，會開車

大客戶總監的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1.分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;

　　2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;

　　4.政府相關部門公共關系拓展與維護;

　　任職條件：

　　1.大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

　　2.5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先;

　　3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

　　5.有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;

　　6.能接受蘇錫常內出差。

大客戶總監的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1.負責所轄大區的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。

　　2.制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。

　　3.負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

　　4.統籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷

　　2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客戶經驗優先。

　　3.優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作。

　　4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

　　5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

　　6.能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差

大客戶總監的崗位職責 篇9

　　1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

　　2.參加全國各大影視節、展、會;

　　3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

　　5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

　　6.制定部門年度費用預算;

　　7.監督本部門工作;

　　8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

　　9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

　　10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客戶總監的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1. 組建和培養商務團隊，開拓品牌數字營銷服務業務及企業綜合信息化業務，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結合公司戰略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執行分解;并保障完成

　　3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

　　5. 隨時協助和執行上級分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優先;

　　2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數字廣告公司、軟件服務公司等行業領域從業者優先考慮;

　　3、具備較強的團隊組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態度;具備團隊協作精神、獨立工作能力;

　　6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監的崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、 開拓汽車廠商、區域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先;

　　2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;

　　3、 具有敏銳的商業觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。

大客戶總監的崗位職責 篇12

　　1.對所屬城市業績目標達成負責，參與制定所屬城市業績目標，并確保業績目標的全面完成

　　2. 按照組織架構原則，負責所管轄區域的組織建設;

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監督管理;

　　4.按照公司的經營和管理目標，負責所管轄區域的人員日常管理;

　　5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業績和業務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

　　6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態，完成市場調研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

　　7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產品市場占有率和競爭力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養人、考核人。

大客戶總監的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　4、了解不同規模用戶的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

　　6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;

　　2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉并認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

　　7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

　　8、有客戶資源優先，有海外工作經歷和海外客戶資源優先。

大客戶總監的崗位職責 篇14

　　職責:

　　1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;

　　2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;

　　4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;

　　5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;

　　6.確保公司風控制度的有效執行;

　　7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信托及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客戶資源者優先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監的崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、 對行業發展有清晰的認識，制定并及時調整銷售及市場策略;

　　2、 負責政府、大型企業(農業大數據、智慧農業方向)等客戶的開發，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;

　　3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;

　　4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關系，保持長期、穩定合作。

　　任職資格 :

　　1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;

　　2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優先;

　　3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰，能適應出差。

大客戶總監的崗位職責 篇16

　　職責：

　　1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

　　2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　3、負責政府采購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

　　4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;

　　5、對大客戶進行后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

　　3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優先考慮;

　　4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

大客戶總監的崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;

　　2、負責行業合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

　　3、 負責和大型企業客戶進行商務談判，協調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續的合作關系，持續思考優化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客戶銷售經驗;

　　3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫療等相關行業大客戶信息化硬件產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;

大客戶總監的崗位職責 篇18

　　職責：

　　1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標;

　　2、 擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;

　　4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;

　　2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

　　4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;

　　5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監的崗位職責 篇19

　　職責：

　　1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;

　　2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;

　　3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發新的需求意向;

　　4、負責對服務項目中重大節點的策略把控、決策，出席服務項目重大節點會議與策略溝通;

　　5、協助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷相關專業，3年以上建筑，地產等商務公關經驗優先;

　　2、優秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;

　　3、形象、氣質、談吐佳，善于交際;有企業大客戶開發經驗者優先;

　　4、具備大客戶服務意識，積極的工作態度，有較強的內在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;

　　5、對商務、外聯等方面有自己獨到的見解，有創新的思維能力，條理清晰;

大客戶總監的崗位職責 篇20

　　職責：

　　1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶提供專業服務;

　　2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;

　　3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議;

　　4、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30-40周歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);

　　2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。

大客戶總監的崗位職責 篇21

　　職責

　　1、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設行業銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發展，帶領團隊完成公司銷售任務;

　　4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客戶服務質量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業知識;

　　3、具有挑戰高薪欲望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關行業客戶資源優先。

大客戶總監的崗位職責 篇22

　　職責：

　　1、帶領大客戶團隊，根據公司業績標準完成團隊銷售任務;

　　2、針對全國區域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;

　　3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

　　4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

　　5、樹立并保持良好的企業品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;

　　6、管理團隊成員，提升團隊業務能力。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業;

　　2、5年以上大客戶銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、有教育行業大客戶資源，對教育行業前沿有獨到見解，可以將互聯網教學軟件系統和教育業需求有機結合;

　　4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;

　　5、有SaaS銷售、教育行業經驗或豐富的教育領域資源優先;

大客戶總監的崗位職責 篇23

　　職責：

　　1、負責公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務洽談及落地執行;

　　2、持續跟蹤客戶，維護客情關系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進行有效引導，從而進行深度開發;

　　3、有效精準把握客戶關鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;

　　4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;

　　5、深度參與客戶招投標工作，指導項目標書的制作和編寫。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，35歲以下，性別不限;

　　2、五年以上物流或物流互聯網平臺業務拓展經驗，有豐富的物流或城配行業的社會資源，了解城配場景及實踐經驗;

　　3、優秀的商務談判能力，具備主導重大商業合作的視野與能力，物流行業平臺領域商業合作經營者更佳;

　　4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經驗與能力，實現對公司商務合作伙伴關鍵部門和關鍵人員的管理管理;

　　5、豐富的客戶管理經驗，具有成熟的商務方法，具備挖掘客戶需求和創新的商業嗅覺。