大客戶代表的主要職責描述

大客戶代表的主要職責描述（通用22篇）

大客戶代表的主要職責描述 篇1

　　職責：

　　1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;

　　3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

　　2、有本行業市場開拓經驗為佳;

　　3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶代表的主要職責描述 篇2

　　職責：

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

　　2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

　　3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

　　4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

　　5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品咨詢和優質的售后服務，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶信息及市場數據，定期反饋工作總結。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學歷;

　　2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

　　5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢于挑戰高薪。

大客戶代表的主要職責描述 篇3

　　職責：

　　1、根據企業整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

　　2、負責開拓市場，發展新客戶，維護現有客戶，完成計劃銷售目標;

　　3、收集市場銷售相關信息，推廣公司產品與服務;

　　4、熟悉公司產品與服務，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

　　5、跟進好老客戶、發掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

　　4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

　　5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客戶銷售經驗優先考慮。

大客戶代表的主要職責描述 篇4

　　職責：

　　1、負責特渠、團購大客戶的開發與維護，根據客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業績;

　　2、通過專業成體系的培訓，在部門負責人協助下完成個人及部門的銷售任務;

　　3、主要客戶對象為銀行、企事業單位等，負責接洽、談判、協商并促成合作;優質的客戶資源在提升自己素質的同時，拓展您的高端人脈圈;

　　4、跟進訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，1年以上銷售工作經驗。

　　2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有較強的表達能力及應變能力。

　　4.膽大心細，踏實肯干。

　　5.喜歡烹飪，食品營養相關專業優先。

大客戶代表的主要職責描述 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據分配的項目資源，進行客戶拜訪及項目排查;

　　3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，并維護良好關系。

　　4、執行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標;

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，年齡30歲以下，男女不限;

　　2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀，建筑或市場營銷等相關專業優先;

　　3、有主動學習意識，紀律性強，有較強的抗壓能力;

　　4、能獨立完成進行客戶公關;

　　5、公司有對新人有專業培訓，有無經工作經驗均可接納，應屆畢業生優先考慮。

大客戶代表的主要職責描述 篇6

　　職責：

　　1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源，完成銷售目標

　　2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護客戶關系，完善客戶關系管理體系

　　4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

　　5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

　　6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷 ，專業不限;

　　2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀著優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的主要職責描述 篇7

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業績;

　　2、拓展和維護新老客戶關系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關系，并為之提供優質高效的服務。

　　3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;

　　5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表的主要職責描述 篇8

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商注冊等業務;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系,對接大客戶，例如：匯桔網，盤古等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協作精神，善于挑戰。

大客戶代表的主要職責描述 篇9

　　職責：

　　1、主要負責承接客戶關系部門轉遞過來的客戶需求線索，并轉化為成單簽約;

　　2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

　　3、參與完成商務合作，包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;

　　4、配合維護客戶關系，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務;

　　5、了解市場及大客戶需求，反饋行業相關信息。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷，專業不限

　　2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項

　　3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發現合作點;

　　4、形象氣質佳，男女不限

大客戶代表的主要職責描述 篇10

　　職責

　　1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、適應短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓與管理團隊;

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　4、有責任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰;

大客戶代表的主要職責描述 篇11

　　職責：

　　1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

　　2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，并落實具體的合作方案，執行推進合作;

　　3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

　　4、面訪方式發掘并追蹤客戶：

　　5. 維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力

　　任職資格：

　　1、學歷無限，熟悉每個網絡平臺：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;

　　2、了解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用戶推廣屬性;

　　3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

　　4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

　　5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

　　6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

　　7、具有1年以上的大客戶開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客戶資源者優先考慮。

大客戶代表的主要職責描述 篇12

　　1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

　　4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶代表的主要職責描述 篇13

　　職責：

　　1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

　　4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經驗著優先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表的主要職責描述 篇14

　　職責：

　　1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

　　3、 負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領導交代的其他相關事宜。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

　　2、具有房地產相關行業、咨詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

　　3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛并致力于房地產行業的價值創新，樂于接受挑戰，能承受一定工作壓力;

　　4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客戶代表的主要職責描述 篇15

　　職責：

　　1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現交易

　　2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關系，提高現有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機

　　3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標

　　4.發揮團隊協作作用，實現信息分享，以促進整體銷售目標的達成

　　5.參加國內外相關行業會議，為客戶提供專業的市場資訊

　　崗位要求：

　　1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、咨詢經驗者優先考慮

　　2. 大專或以上學歷

　　3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

　　4. 為人親和，善于人際溝通與協調

　　5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰

　　6. 有強烈的責任感和團隊精神

大客戶代表的主要職責描述 篇16

　　職責:

　　1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;

　　2、根據產品及行業特征，開發大客戶、重點客戶資源;

　　3、電話預約大客戶并拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關系，促成大的銷售定單;

　　4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發與服務;

　　5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮;

　　2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等，優先考慮;

　　3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/咨詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

　　4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

　　5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;

　　6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;

大客戶代表的主要職責描述 篇17

　　職責：

　　1、大客戶管理職位;

　　2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;

　　4、結合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應并合理控制庫存;

　　5、開發新項目，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性;

　　6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關系。

　　職位要求：

　　1、有營銷的意愿及動力;

　　2、1-2年銷售助理工作經驗;

　　3、溝通理解能力強，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶代表的主要職責描述 篇18

　　職責：

　　1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關系;

　　3、完成收款、售后服務等相關工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統;

　　5、處理上級交辦的其它事務。

　　任職要求：

　　1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

　　2、有一定工作經驗者優先;

　　3、擁有良好的工作及學習習慣;

　　4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關系處理能力;

　　5、努力上進、渴望學習進步。

大客戶代表的主要職責描述 篇19

　　職責：

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客戶的開發，完成銷售指標;

　　2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客戶交接工作;

　　3、負責老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發，解決客戶投訴;

　　4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監控;

　　5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;一年以上企業客戶銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客戶開發經驗者優先考慮;

　　2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

　　3、具備良好的溝通能力和人際關系處理能力;

　　4、熟練使用辦公office軟件。

大客戶代表的主要職責描述 篇20

　　1、負責山東省內各行業頭部客戶以及上市企業公司的開拓與維護工作;

　　2、開發政府及各項目資源，建立合作關系;

　　3、制定客戶開發計劃，執行并完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

　　4、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶，挖掘客戶對產品的需求，為客戶提供專業的服務;

　　5、客戶的開發與維系，針對客戶的反饋及時處理和協調;管理維護客戶關系，增加客戶黏性、活躍數，達成客戶間的長期戰略合作計劃。

大客戶代表的主要職責描述 篇21

　　職責：

　　1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業務，包括Amazon，eBay，Walmart等;

　　2. 與客戶進行商務談判并促成簽約;

　　3. 跟進客戶產品在主流跨境電商平臺上的市場調研，選品，定價，備貨計劃等;

　　4. 跟進客戶發貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

　　5. 跟進客戶產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;

　　6. 為客戶推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;

　　任職資格：

　　1. 大專以上學歷，專業不限;

　　2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

　　3. 有汽配經驗優先;

　　4. 有外貿經驗優先;

　　5. 有跨境電商經驗優先;

　　6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;

大客戶代表的主要職責描述 篇22

　　職責：

　　1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

　　2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領導安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

　　5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;