大客戶運營崗位職責（精選21篇）
大客戶運營崗位職責 篇1
職責 :
1、理解客戶在信息安全建設方面的需求,引導客戶并挖掘銷售機會,推動項目落 地,完成銷售任務;
2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;
3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關系;
4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領域銷售經驗;
2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;
3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;
大客戶運營崗位職責 篇2
職責 :
1、理解客戶在信息安全建設方面的`需求,引導客戶并挖掘銷售機會,推動項目落 地,完成銷售任務;
2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;
3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關系;
4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領域銷售經驗;
2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;
3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;
4、有行業客戶直接資源者優先。
大客戶運營崗位職責 篇3
職責：
1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;
2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;
3、 負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;
4、完成領導交代的其他相關事宜。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;
2、具有房地產相關行業、咨詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;
3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛并致力于房地產行業的價值創新，樂于接受挑戰，能承受一定工作壓力;
4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。
大客戶運營崗位職責 篇4
1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業績;
2、拓展和維護新老客戶關系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關系，并為之提供優質高效的服務。
3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;
4、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;
5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。
大客戶運營崗位職責 篇5
職責：
1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。
2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。
3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。
4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。
崗位要求：
1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限
2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信
3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮
大客戶運營崗位職責 篇6
職責：
(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客戶(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;
(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷：
利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、并使用配備的移動互聯終端工具PAD為客戶辦理相應業務;
(3)提供其他金融服務：
在業務推廣中，指導幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客戶端，提升客戶體驗。
職位要求：
(1)學歷、經驗：
要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客戶營銷工作經驗者優先;
(2)個人技能：
熱衷于銷售事業，樂于接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的愿望;
有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。
(3)其他要求：
要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。
大客戶運營崗位職責 篇7
職責：
1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;
2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業績指標;
4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;
5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。
任職要求：
1. 大學�？萍耙陨蠈W歷，廣告、市場營銷專業優先;
2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;
3. 熟悉互聯網搜索營銷;
4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。
大客戶運營崗位職責 篇8
職責：
1、負責特渠、團購大客戶的開發與維護，根據客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業績;
2、通過專業成體系的培訓，在部門負責人協助下完成個人及部門的銷售任務;
3、主要客戶對象為銀行、企事業單位等，負責接洽、談判、協商并促成合作;優質的客戶資源在提升自己素質的同時，拓展您的高端人脈圈;
4、跟進訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。
任職要求：
1.大專及以上學歷，1年以上銷售工作經驗。
2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。
3.性格偏外向，有較強的表達能力及應變能力。
4.膽大心細，踏實肯干。
5.喜歡烹飪，食品營養相關專業優先。
大客戶運營崗位職責 篇9
職責：
1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;
2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;
3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的咨詢;
4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;
2、有本行業市場開拓經驗為佳;
3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;
4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。
大客戶運營崗位職責 篇10
職責：
* 向物流企業推廣斯堪尼亞牽引車。
* 收集目標區域內物流企業客戶信息，對客戶進行周期性銷售拜訪。
* 根據制定的銷量目標，完成月度、季度和年度銷售任務。
* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計劃。
* 尋找市場上存量進口車車輛信息，開發售后市場業務。
* 根據公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售后服務款項。
任職要求：
* 大專及以上學歷，25歲以下;
* 性格開朗，主動性強，工作態度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證并駕駛熟練;
* 有較強的事業心，勇于面對挑戰;
* 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質佳;
* 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有機械或汽車行業工作經驗者優先;
* 能適應長期出差;
大客戶運營崗位職責 篇11
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
任職資格:
1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;
2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協作精神,善于挑戰;
大客戶運營崗位職責 篇12
職責：
1、在總經理的領導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執行上級的經營管理指令。
2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進項目方案的執行落地。
3. 客戶和經銷商的開發、維護與渠道統籌管理工作，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。
4、負責全國重大項目的開拓，同時檢查、協助、督導部門成員的業務工作開展。
5、負責標準業務合同的制定及流程審批工作。
6、定期對部門銷售人員進行業務培訓、考核評估，不斷提升部門業務水平。
7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協作。
8、對公司機密負有保密責任。
9、完成總經理布置的其他工作。
任職要求：
1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業，能力出眾者可適當放寬該條件;
2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，能力出眾者可適當放寬該條件;
3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;
4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;
5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;
6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好;
大客戶運營崗位職責 篇13
職責：
1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現交易
2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關系，提高現有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機
3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標
4.發揮團隊協作作用，實現信息分享，以促進整體銷售目標的達成
5.參加國內外相關行業會議，為客戶提供專業的市場資訊
崗位要求：
1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、咨詢經驗者優先考慮
2. 大�；蛞陨蠈W歷
3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力
4. 為人親和，善于人際溝通與協調
5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰
6. 有強烈的責任感和團隊精神
大客戶運營崗位職責 篇14
職責：
1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。
4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。
職位要求：
1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經驗著優先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。
大客戶運營崗位職責 篇15
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商注冊等業務;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系,對接大客戶，例如：匯桔網，盤古等。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
5、有責任心，能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協作精神，善于挑戰。
大客戶運營崗位職責 篇16
1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;
4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性;
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;
大客戶運營崗位職責 篇17
1、 負責所在區域新客戶開發，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的咨詢;
2、 負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;
3、 強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款;
4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;
5、 負責管理客戶關系，解決客戶投訴;
6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;
7、 了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;
大客戶運營崗位職責 篇18
職責：
1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;
2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;
3、完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩定的合作伙伴關系;;
4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;
5、開發與維護大客戶的公共關系，為公司提供業務發展的戰略依據。
6、按時完成上級交給的任務。
任職要求：
1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;
3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;
4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;
5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;
大客戶運營崗位職責 篇19
職責：
1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;
2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;
3、完成領導安排的他銷售類工作;
任職要求：
1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;
2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;
3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;
4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;
5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;
大客戶運營崗位職責 篇20
1、負責支持企業戰略/核心na客戶的戰略交流及展廳、展會技術交流；圍繞企業大客戶業務“以營促銷”，通過跨產品組合的解決方案營銷傳遞華為ict領域的競爭優勢和商業價值；
2、深入分析理解企業戰略/核心na痛點和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負責；
3、構建面向企業戰略/核心na cxo客戶的營銷能力；圍繞企業戰略/核心na的主要需求，持續構建、培育和更新咨詢師的.業務支持能力。
大客戶運營崗位職責 篇21
職責：
1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;
2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，并落實具體的合作方案，執行推進合作;
3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;
4、面訪方式發掘并追蹤客戶：
5. 維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力
任職資格：
1、學歷無限，熟悉每個網絡平臺：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;
2、了解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用戶推廣屬性;
3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;
4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;
5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;
6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;
7、具有1年以上的大客戶開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客戶資源者優先考慮。