大客戶代表的工作職責

大客戶代表的工作職責（通用17篇）

大客戶代表的工作職責 篇1

　　職責:

　　1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;

　　2、根據產品及行業特征，開發大客戶、重點客戶資源;

　　3、電話預約大客戶并拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關系，促成大的銷售定單;

　　4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發與服務;

　　5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮;

　　2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等，優先考慮;

　　3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/咨詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

　　4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

　　5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;

　　6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;

大客戶代表的工作職責 篇2

　　職責：

　　* 向物流企業推廣斯堪尼亞牽引車。

　　* 收集目標區域內物流企業客戶信息，對客戶進行周期性銷售拜訪。

　　* 根據制定的銷量目標，完成月度、季度和年度銷售任務。

　　* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計劃。

　　* 尋找市場上存量進口車車輛信息，開發售后市場業務。

　　* 根據公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售后服務款項。

　　任職要求：

　　* 大專及以上學歷，25歲以下;

　　* 性格開朗，主動性強，工作態度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證并駕駛熟練;

　　* 有較強的事業心，勇于面對挑戰;

　　* 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質佳;

　　* 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有機械或汽車行業工作經驗者優先;

　　* 能適應長期出差;

大客戶代表的工作職責 篇3

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;

　　2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協作精神,善于挑戰;

大客戶代表的工作職責 篇4

　　職責：

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客戶的開發，完成銷售指標;

　　2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客戶交接工作;

　　3、負責老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發，解決客戶投訴;

　　4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監控;

　　5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;一年以上企業客戶銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客戶開發經驗者優先考慮;

　　2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

　　3、具備良好的溝通能力和人際關系處理能力;

　　4、熟練使用辦公office軟件。

大客戶代表的工作職責 篇5

　　職責：

　　(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客戶(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;

　　(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷：

　　利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、并使用配備的移動互聯終端工具PAD為客戶辦理相應業務;

　　(3)提供其他金融服務：

　　在業務推廣中，指導幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客戶端，提升客戶體驗。

　　職位要求：

　　(1)學歷、經驗：

　　要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客戶營銷工作經驗者優先;

　　(2)個人技能：

　　熱衷于銷售事業，樂于接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的愿望;

　　有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

　　(3)其他要求：

　　要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表的工作職責 篇6

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業績;

　　2、拓展和維護新老客戶關系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關系，并為之提供優質高效的服務。

　　3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;

　　5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表的工作職責 篇7

　　1、負責山東省內各行業頭部客戶以及上市企業公司的開拓與維護工作;

　　2、開發政府及各項目資源，建立合作關系;

　　3、制定客戶開發計劃，執行并完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

　　4、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶，挖掘客戶對產品的需求，為客戶提供專業的服務;

　　5、客戶的開發與維系，針對客戶的反饋及時處理和協調;管理維護客戶關系，增加客戶黏性、活躍數，達成客戶間的長期戰略合作計劃。

大客戶代表的工作職責 篇8

　　1、 負責所在區域新客戶開發，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的咨詢;

　　2、 負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;

　　3、 強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款;

　　4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

　　5、 負責管理客戶關系，解決客戶投訴;

　　6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

　　7、 了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

大客戶代表的工作職責 篇9

　　職責：

　　1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現交易

　　2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關系，提高現有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機

　　3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標

　　4.發揮團隊協作作用，實現信息分享，以促進整體銷售目標的達成

　　5.參加國內外相關行業會議，為客戶提供專業的市場資訊

　　崗位要求：

　　1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、咨詢經驗者優先考慮

　　2. 大專或以上學歷

　　3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

　　4. 為人親和，善于人際溝通與協調

　　5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰

　　6. 有強烈的責任感和團隊精神

大客戶代表的工作職責 篇10

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據分配的項目資源，進行客戶拜訪及項目排查;

　　3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，并維護良好關系。

　　4、執行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標;

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，年齡30歲以下，男女不限;

　　2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀，建筑或市場營銷等相關專業優先;

　　3、有主動學習意識，紀律性強，有較強的抗壓能力;

　　4、能獨立完成進行客戶公關;

　　5、公司有對新人有專業培訓，有無經工作經驗均可接納，應屆畢業生優先考慮。

大客戶代表的工作職責 篇11

　　職責：

　　1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;

　　3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

　　2、有本行業市場開拓經驗為佳;

　　3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶代表的工作職責 篇12

　　職責：

　　1、根據企業整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

　　2、負責開拓市場，發展新客戶，維護現有客戶，完成計劃銷售目標;

　　3、收集市場銷售相關信息，推廣公司產品與服務;

　　4、熟悉公司產品與服務，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

　　5、跟進好老客戶、發掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

　　4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

　　5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客戶銷售經驗優先考慮。

大客戶代表的工作職責 篇13

　　職責：

　　1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產品;

　　2、建立并保持客戶關系穩定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況;

　　3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負責定期報告各類銷售數據并參加公司業務及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業務開拓;

　　3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態;

　　4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。

大客戶代表的工作職責 篇14

　　1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

　　4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶代表的工作職責 篇15

　　職責：

　　1、大客戶管理職位;

　　2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;

　　4、結合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應并合理控制庫存;

　　5、開發新項目，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性;

　　6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關系。

　　職位要求：

　　1、有營銷的意愿及動力;

　　2、1-2年銷售助理工作經驗;

　　3、溝通理解能力強，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶代表的工作職責 篇16

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商注冊等業務;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系,對接大客戶，例如：匯桔網，盤古等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協作精神，善于挑戰。

大客戶代表的工作職責 篇17

　　職責：

　　1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

　　2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

　　3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

　　2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮