大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述（精選18篇）

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇1

　　職責(zé)：

　　1.銷(xiāo)售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2.積極維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，完成月度或季度銷(xiāo)售任務(wù);

　　3.了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);

　　4.收集、整理、匯總市場(chǎng)上潛在客戶(hù)的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

　　2、有本行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)為佳;

　　3、有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售技巧;

　　4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、通過(guò)電話(huà)、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員合作完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、通過(guò)電話(huà)和面談與客戶(hù)進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶(hù)需求, 尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

　　3、準(zhǔn)確判斷客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)意向，掌握客戶(hù)跟進(jìn)流程，控制出單時(shí)間;

　　4、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶(hù)檔案;

　　5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　6、收集和分析客戶(hù)信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、有無(wú)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅(jiān)持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

　　5、踏實(shí)肯干，富有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

　　6、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)特渠、團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，根據(jù)客戶(hù)需求，制定專(zhuān)屬搭配，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助下完成個(gè)人及部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、主要客戶(hù)對(duì)象為銀行、企事業(yè)單位等，負(fù)責(zé)接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源在提升自己素質(zhì)的同時(shí)，拓展您的高端人脈圈;

　　4、跟進(jìn)訂單及回款，并及時(shí)做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作記錄。

　　任職要求：

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2.對(duì)自身進(jìn)步有要求，對(duì)工作有熱情，對(duì)高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有較強(qiáng)的表達(dá)能力及應(yīng)變能力。

　　4.膽大心細(xì)，踏實(shí)肯干。

　　5.喜歡烹飪，食品營(yíng)養(yǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據(jù)分配的項(xiàng)目資源，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)及項(xiàng)目排查;

　　3、進(jìn)行日常信息收集，高效靈活的找到有效項(xiàng)目及跟進(jìn)，并維護(hù)良好關(guān)系。

　　4、執(zhí)行公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，擬定銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡30歲以下，男女不限;

　　2、性格開(kāi)朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　3、有主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　4、能獨(dú)立完成進(jìn)行客戶(hù)公關(guān);

　　5、公司有對(duì)新人有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，有無(wú)經(jīng)工作經(jīng)驗(yàn)均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)企業(yè)整體銷(xiāo)售計(jì)劃與策略，制定自身的銷(xiāo)售目標(biāo)與策略、銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、收集市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);

　　4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供解決方案;

　　5、跟進(jìn)好老客戶(hù)、發(fā)掘新客戶(hù)，完善客戶(hù)管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

　　2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

　　3、有較強(qiáng)的邏輯思維能力，書(shū)面及口頭表達(dá)能力，提案能力與人際溝通能力;

　　4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)勤奮，團(tuán)隊(duì)責(zé)任感強(qiáng)，具有較高的銷(xiāo)售熱情與良好的銷(xiāo)售意識(shí);

　　5、具有一年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)方客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇6

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行分析&歸類(lèi);

　　2、 通過(guò)各種溝通形式，挖掘客戶(hù)需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷(xiāo)售;

　　3、 記錄&分析客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)教育與演示，解答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的提問(wèn)與咨詢(xún)，并與其他部門(mén)配合，給客戶(hù)提供符合需求的項(xiàng)目方案;

　　5、 運(yùn)營(yíng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立長(zhǎng)久客情關(guān)系，確保客戶(hù)服務(wù)的延續(xù)性;

　　6、 按計(jì)劃完成銷(xiāo)售的年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo);

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇7

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，如潛在銷(xiāo)售額、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、所需的市場(chǎng)支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評(píng)估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶(hù)，有效進(jìn)行客戶(hù)談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　4.及時(shí)了解反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)品信息與行業(yè)活動(dòng)等;

　　5.積極主動(dòng)地完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1. 大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、或項(xiàng)目管理的背景經(jīng)驗(yàn)，4A廣告公司大客戶(hù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo);

　　4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各類(lèi)智能售貨機(jī)、智能咖啡機(jī)及其他設(shè)備的和公司進(jìn)口食品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，開(kāi)拓個(gè)人大客戶(hù);開(kāi)拓公司合作渠道;做好客戶(hù)維護(hù)及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及展會(huì)的開(kāi)展;參加國(guó)內(nèi)外格蕾絲展會(huì)，接待各地客戶(hù);

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷(xiāo)售類(lèi)工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;專(zhuān)科及以上學(xué)歷;2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，樂(lè)于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源者優(yōu)先，對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司提供的客戶(hù)資源，尋找意向客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，溝通融資方案，簽定銷(xiāo)售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項(xiàng)事宜，管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。

　　3、建立客戶(hù)管理檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。

　　4、及時(shí)向上級(jí)反饋銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求、意見(jiàn)和建議。

　　任職要求：

　　1、22-28周歲，本科及以上學(xué)歷。

　　2、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，音質(zhì)好，思維敏捷。

　　3、性格開(kāi)朗，溝通能力及抗壓能力強(qiáng)，熱愛(ài)銷(xiāo)售。

　　4、有投資、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、會(huì)員卡、信用卡、學(xué)習(xí)卡等電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　任職資格:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、口齒清晰、普通話(huà)流利，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

　　4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇11

　　1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶(hù)以及上市企業(yè)公司的開(kāi)拓與維護(hù)工作;

　　2、開(kāi)發(fā)政府及各項(xiàng)目資源，建立合作關(guān)系;

　　3、制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機(jī)會(huì);

　　4、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，挖掘客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù);

　　5、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維系，針對(duì)客戶(hù)的反饋及時(shí)處理和協(xié)調(diào);管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，增加客戶(hù)黏性、活躍數(shù)，達(dá)成客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇12

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源，完成銷(xiāo)售目標(biāo)

　　2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣

　　3.建立、開(kāi)通并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)關(guān)系管理體系

　　4.維護(hù)與重要客戶(hù)間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會(huì)

　　5.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

　　6.管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷 ，專(zhuān)業(yè)不限;

　　2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀著優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇13

　　職責(zé)：

　　1、大客戶(hù)管理職位;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品線(xiàn)及運(yùn)營(yíng)模式，熟悉公司客戶(hù)合作模式;

　　3、與公司指定客戶(hù)(汽車(chē)電子客戶(hù))相關(guān)對(duì)接人員進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度溝通，了解客戶(hù)項(xiàng)目情況;

　　4、結(jié)合客戶(hù)需求和公司采購(gòu)安排，保證客戶(hù)供應(yīng)并合理控制庫(kù)存;

　　5、開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，推廣新產(chǎn)品給客戶(hù)，增加客戶(hù)黏性;

　　6、樹(shù)立并維護(hù)公司在客戶(hù)端的口碑，穩(wěn)固客戶(hù)關(guān)系。

　　職位要求：

　　1、有營(yíng)銷(xiāo)的意愿及動(dòng)力;

　　2、1-2年銷(xiāo)售助理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、溝通理解能力強(qiáng)，善于運(yùn)用多樣化的溝通方式了解客戶(hù)信息;

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;

　　2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場(chǎng)占有率;

　　3、處理所駐區(qū)域運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系;

　　4、處理相關(guān)售后問(wèn)題，維護(hù)自己客戶(hù)。

　　要求如下：

　　1、因我們經(jīng)銷(xiāo)商多集聚省會(huì)，需長(zhǎng)期駐外省省會(huì)(另外，休息時(shí)間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時(shí)間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴(kuò)展;

　　2、了解LED顯示屏行業(yè)知識(shí)者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓(xùn));

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開(kāi)朗;

　　4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷(xiāo)售策略，公司提供意向客戶(hù)資源，需要你多跑動(dòng);

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇15

　　1、通過(guò)電話(huà)和上門(mén)拜訪(fǎng)溝通了解客戶(hù)需求, 引導(dǎo)客戶(hù)運(yùn)用店鋪生意寶平臺(tái)可以幫門(mén)店解決哪些問(wèn)題，挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　2、拓展和維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)需求，與客戶(hù)保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　3、維護(hù)好部門(mén)內(nèi)部資源，對(duì)公司已有資源進(jìn)行整合，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

　　5、負(fù)責(zé)《店鋪生意寶》商戶(hù)入住招商與交互工作。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、針對(duì)百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢(xún)、研究服務(wù);

　　2、針對(duì)上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)研究部、營(yíng)銷(xiāo)部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達(dá)成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

　　3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶(hù)服務(wù)支持，并能通過(guò)專(zhuān)業(yè)高效的服務(wù)與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達(dá)成公司制定銷(xiāo)售目標(biāo);

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，良好的表達(dá)及溝通能力、形象氣質(zhì)佳;

　　2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、咨詢(xún)行業(yè)、金融行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;也歡迎專(zhuān)業(yè)及教育背景佳的應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　3、性格開(kāi)朗樂(lè)觀(guān)，有事業(yè)心，熱愛(ài)并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，能承受一定工作壓力;

　　4、熱愛(ài)銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃。

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇17

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的廣告開(kāi)拓，對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售跟蹤和資源調(diào)度;

　　3、完成目標(biāo)客戶(hù)的拓展，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;

　　4、推動(dòng)銷(xiāo)售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶(hù)管理和方案的能力;

　　5、開(kāi)發(fā)與維護(hù)大客戶(hù)的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　6、按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、善于時(shí)間管理，勇于面對(duì)工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

　　4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、文案能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　5、有很強(qiáng)的項(xiàng)目把控能力、合同談判能力;將銷(xiāo)售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;

大客戶(hù)代表的主要職責(zé)描述 篇18

　　職責(zé)：

　　* 向物流企業(yè)推廣斯堪尼亞牽引車(chē)。

　　* 收集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行周期性銷(xiāo)售拜訪(fǎng)。

　　* 根據(jù)制定的銷(xiāo)量目標(biāo)，完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　* 每周按時(shí)向公司管理層上報(bào)拜訪(fǎng)報(bào)告和下周拜訪(fǎng)計(jì)劃。

　　* 尋找市場(chǎng)上存量進(jìn)口車(chē)車(chē)輛信息，開(kāi)發(fā)售后市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　* 根據(jù)公司制定的收款要求，向客戶(hù)催收車(chē)輛銷(xiāo)售款和售后服務(wù)款項(xiàng)。

　　任職要求：

　　* 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，25歲以下;

　　* 性格開(kāi)朗，主動(dòng)性強(qiáng)，工作態(tài)度積極，熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，有駕駛證并駕駛熟練;

　　* 有較強(qiáng)的事業(yè)心，勇于面對(duì)挑戰(zhàn);

　　* 良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力及邏輯思維能力，心理素質(zhì)佳;

　　* 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，有機(jī)械或汽車(chē)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　* 能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;