醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編（精選16篇）
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇1
1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；
2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產(chǎn)品占有率；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學術(shù)推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓新加入的銷售代表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責4
1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，
2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；
3.區(qū)域內(nèi)重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；
4.帶領(lǐng)銷售團隊完成或超額完成推廣任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇2
1、對所負責區(qū)域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設(shè)計、終端銷量、費用使用等指標）；
2、負責辦事處各項工作，應(yīng)對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；
3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協(xié)同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫(yī)院等）；
4、重點指導管理辦事處轄區(qū)內(nèi)的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務(wù)指標。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇3
1、 負責分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負責轄區(qū)學術(shù)推廣規(guī)劃，建立當?shù)氐膶＜液蛯W術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場信息 （客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇4
1.實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤。
2.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，不斷提高產(chǎn)品市場份額。
3.準備和制定客戶的商業(yè)計劃和合同。
4.發(fā)展、保持和更新銷售產(chǎn)品知識。
5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶關(guān)心的問題。
6.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議。
7.樹立集團的良好形象，對集團商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇5
1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務(wù)；
2、做好銷售代表的輔導與管理工作；
3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點、市場情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；
4、負責完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作；帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標；
5、能夠根據(jù)公司營銷方案制定合理的區(qū)域費用預(yù)算和費用控制，并及時回款；
6、組織策劃參加行業(yè)性展會或?qū)W術(shù)會議;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇6
1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務(wù)，合理分配和實施銷售費用預(yù)算；
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數(shù)據(jù)收集、提交），開展必要學術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額；
6.學習產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象
7.完成上級交付的其他任務(wù)
8.拜訪科室：兒科、兒保科、內(nèi)分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇7
1負責指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。
2負責進口產(chǎn)品學術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。
3執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)
4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作
五做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇8
1.負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；
2.為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；
3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；
4.及時反饋市場信息；
5.協(xié)助完成所負責區(qū)域的學術(shù)活動；
6.積極完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇9
1.根據(jù)公司制定的銷售計劃，全面、具體地負責目標地區(qū)銷售和管理團隊工作；
2.負責目標醫(yī)院、重點客戶學術(shù)推廣工作；
3.負責管理重點客戶建立長期、穩(wěn)定合作關(guān)系，并負責空白市場拓展工作；
4.實時掌握市場動態(tài)變化，并提出切實可行的計劃方案；
5.負責產(chǎn)品及市場推廣；
6.銷售數(shù)據(jù)的收集、分析與整理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇10
1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù)；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；
4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇11
1、負責所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護；
2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇12
1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù)，分配到各個團隊成員；
2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成；
3、針對歷史數(shù)據(jù)進行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開發(fā)目標科室，客戶；重點產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點客戶的數(shù)量目標等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報經(jīng)理；
4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動，藥比變化等信息，并及時調(diào)整策略應(yīng)對；
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達成。制定新的方案并上報主管；
6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù)，形成說明報告，定期向銷售經(jīng)理反饋；
8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻；
9、銷售經(jīng)理下達的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇13
1.根據(jù)公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；
3.負責對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇14
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標；
2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；
3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展；
7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇15
1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護;
2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額;
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術(shù)活動;
5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇16
1、直接匯報上級為地區(qū)經(jīng)理，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理管理醫(yī)藥銷售代表；
2、負責重點醫(yī)院的開發(fā)、上量及維護工作；
3、負責向醫(yī)生傳遞專業(yè)的醫(yī)藥信息；
4、完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它工作。