醫藥銷售主管崗位職責精編（通用32篇）
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇1
1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；
2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數據收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；
6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象
7.完成上級交付的其他任務
8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇2
1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；
2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；
3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；
4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務指標。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇3
1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；
2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5，制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售主管崗位職責4
1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，
2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；
3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；
4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇4
1負責指定區域內的市場開發客戶維護。
2負責進口產品學術推廣（包括咨詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。
3執行銷售計劃，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態
4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作
五做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇5
1.實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
2.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應的客戶聯系數量，不斷提高產品市場份額。
3.準備和制定客戶的商業計劃和合同。
4.發展、保持和更新銷售產品知識。
5.建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶關心的問題。
6.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議。
7.樹立集團的良好形象，對集團商業秘密做到保密。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇6
1.負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；
2.為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；
3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；
4.及時反饋市場信息；
5.協助完成所負責區域的學術活動；
6.積極完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇7
1、 負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；
2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；
3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場信息 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇8
1.根據公司制定的銷售計劃，全面、具體地負責目標地區銷售和管理團隊工作；
2.負責目標醫院、重點客戶學術推廣工作；
3.負責管理重點客戶建立長期、穩定合作關系，并負責空白市場拓展工作；
4.實時掌握市場動態變化，并提出切實可行的計劃方案；
5.負責產品及市場推廣；
6.銷售數據的收集、分析與整理。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇9
1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；
2、做好銷售代表的輔導與管理工作；
3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；
4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；
5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，并及時回款；
6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇10
1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務
2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息
3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會
4.協助市場部舉辦區域的推廣會議
5.負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇11
1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；
2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；
3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；
4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇12
職位職責：
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理；
3、按月，季，年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；
5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系；
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；
8、加強銷售隊伍建設和管理；
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。
職位要求：
1、35歲以下，本科以上學歷，醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業；
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗，熟悉醫療市場；
3、具備良好的.市場營銷管理能力和很強的執行力；
4、優秀的溝通和組織協調能力；
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標；
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照，真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇13
熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；
完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計劃，控制地區費用在預算范圍內；
挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；
監控并完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫院準入、拜訪頻率、會議組織等；
具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇14
1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；
2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇15
1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護;
2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額;
3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;
5、完成責任區市場年度銷售任務指標。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇16
1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。
2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。
4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇17
1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；
3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；
4、領導交辦的其他工作任務
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇18
1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;
8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇19
1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密；
7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇20
1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;
2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;
3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;
4.收集責任區域內重要的政策與信息 ，參與區域政策的制定;
5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇21
1、拓展醫務渠道和新渠道網點;
2、醫院（或新渠道月子中心）公司產品賣進及銷售工作;
3、執行公司的市場策略及醫務推廣計劃，制定和完成所轄醫院的醫務推廣目標和業績；
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇22
1.負責公司核心醫院藥品的銷售推廣管理；
2.執行公司策略，通過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：
3.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;
4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;
5.協助市場部舉辦區域的推廣會議;
6.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息；
7.執行分管領導的其他工作安排
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇23
1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務
2、管理和協助組員定期拜訪所在醫院的醫生主任，維護公司和產品形象
3、負責醫院醫生的開拓工作等
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇24
1、維護所負責連鎖的門店客情關系；
2、負責開發區域內連鎖客戶和大型單體客戶；
3、維護公司產品在門店的陳列及物料宣傳；
4、提升公司產品在門店的銷量；
5、協助區域經理處理連鎖總部的相關工作事宜；
6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇25
1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；
2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；
3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額； 骨科熟悉者優先。
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇26
1、負責醫院相關渠道的開發、維護；
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協助市場推廣活動；
5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇27
1、負責與當地主力供應商或其他商業公司建立合作，幫助其不斷優化和完善互聯網的運營；
2、負責推廣團隊的組建、管理及培訓，帶領團隊對當地藥店進行全面開發及拓展，擴大及不斷提升藥師幫對當地藥店的覆蓋率；
3、充分了解供應商、商業公司及藥店的需求，策劃及推動各項主題活動及服務，建立藥師幫在當地的市場影響力。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇28
1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；
3、以公司批準的.用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；
5、制定并實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；
6、開發新醫院及新客戶，增加銷售范圍。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇29
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；
2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；
6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；
7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；
9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領導交代的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇30
1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；
2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；
3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；
5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；
7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；
9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇31
1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、開發新客戶、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；
2、監督并嚴格把控公司產品在店內的表現；
3、根據公司要求，負責所轄區域的客戶開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；
4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；
5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；
6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇32
1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。