渠道銷售經理工作的崗位職責

渠道銷售經理工作的崗位職責（精選20篇）

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1、根據渠道的銷售策略和銷售計劃，量化銷售目標，制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

　　2、建立并維護與客戶共贏互利的良好合作關系，組織、領導、推動銷售隊伍完成既定銷售目標;

　　3、統計每月、每季度的銷售情況，提交總結分析報告;

　　4、運籌公司相關產品及品牌的市場運作，規劃產品進化及品牌發展路徑，定位產品及品牌的市場細分策略;

　　5、協調、統籌重要客戶的業務跟進，解決渠道銷售過程中的突發問題，維系品牌聲譽;

　　6、完成領導安排的其他工作任務。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷或工商管理專業;

　　2、坦誠、自信，堅韌，敬業，有事業心、責任心;

　　3、有較強的開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協調能力;良好的團隊精神，勇于面對工作中的壓力與挑戰;

　　4、三年以上國際或國內大品牌廚房電器渠道銷售及管理經驗，對同領域的產品有一定認知，對品牌有一定想法，有渠道體系搭建工作經驗，同時擁有豐富的渠道資源;

　　5、有在國外及港澳臺廚房電器品牌的公司任職經驗者的優先，有在港澳臺及國外工作經歷者的優先，有在國外留學經驗者優先，有新零售、新渠道、新思維資源者優先。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1.負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作

　　2.負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

　　3.配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務

　　4.完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

　　5.負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃

　　6.積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

　　任職要求：

　　3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先

　　有豐富客戶資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先

　　具備較強的市場敏感度及資源整合能力

　　具備較強的公關能力和對外溝通協調能力

　　認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的斗志

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、負責線下客戶資源的開拓;

　　2、圍繞營銷目標，開展與優質中介資源整合、資源置換、戰略合作與關系維護;

　　3、負責活動具體策劃、組織實施，確保活動或案場到達率;

　　4、策劃、組織實施品牌主題活動;

　　5、其他上級安排的工作;

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、優秀的職業道德與操守，執行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞;

　　3、熱愛渠道拓展工作，認同365企業文化，

　　4、熟練運用各類辦公軟件。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇4

　　職責：

　　按照公司發展目標，開發及維護渠道，并按時完成渠道銷售指標;

　　整合市場合作資源，拓展各類金融或異業合作關系，并及時反饋市場信息;

　　協助完成各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

　　執行公司的各類市場銷售活動方案，確保執行效果;

　　按時提交相關報表，完成上級安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產品的扎實的知識基礎;

　　有三方財富公司銷售經驗優先考慮;

　　有高凈值客戶服務經驗或渠道資源優先考慮;

　　有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力;

　　渴望學習和成長，有較強的自我驅動力;

　　具有良好的表達能力，溝通協調能力，和商務談判能力。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、2開發新客戶，建立和完善公司代理產品的分銷體系，包括經銷商、系統集成商等;

　　2、3開發商業零售連鎖類行業客戶和政府、交通等垂直行業大客戶;

　　3、4針對不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產品、解決方案和售后服務包方案，并制作報價。

　　4、5收集區域內有關市場銷售信息，及時反饋客戶信息，提出有效的市場運作及銷售建議;

　　5、6及時掌握行業競爭對手及合作伙伴的發展動向，并提出合理化建議;

　　6、7與廠商銷售人員的工作配合。

　　任職要求：

　　1、 1全日制大專畢業及以上學歷,專業不限，有3年以上相關工作經驗者優先;

　　2、 2具有商用大屏、展覽展示行業、計算機系統集成、音視頻、樓宇智能化等相關領域從業經驗者優先。

　　3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業機會捕捉能力和商務談判能力;

　　4、 4具有良好的人際溝通能力、優秀的學習能力和適應能力;

　　5、 5對顯示行業有良好的工作意愿和工作激情，具備創業精神，能承受壓力，勇于挑戰。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1.制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案，并監督檢查其執行情況;

　　2.負責建立本區域的渠道網絡，并做好后期關系的維護工作;

　　3.與市場部配合，策劃并執行各類渠道拓展活動;

　　4.與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作;

　　5.負責本區域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　要求：

　　1.熟悉生鮮行業的市場狀況，有零售行業渠道拓展工作經驗;

　　2.熟悉產品市場營銷渠道的開發和建設業務;

　　3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

　　4.具有良好的溝通協調能力，能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通，協調各方資源以順利達成工作目標。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1. 制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2. 組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3. 負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1. 從事過安防行業經驗，營銷工作5年以上;

　　2. 良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3. 良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4. 良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5. 思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、負責通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;

　　2、與渠道代理商洽談并達到公司產品的分銷合作，完成銷售回款業績任務;

　　3、參與制訂渠道策略和銷售目標計劃

　　4、管理和組織對渠道合作者的后續支持

　　崗位要求：

　　1.具有極好的溝通協調能力和團隊精神;

　　2.具備較好的組織能力，能夠有效進行跨部門項目的計劃、組織、實施、考評等工作

　　3.責任心，對職責內的事務按計劃、按規定完成;

　　4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細致、周密;

　　5.關鍵素質：組織協調能力、溝通能力、計劃與執行力;

　　6.能承受較大的壓力，會調節自己的情緒狀態;

　　7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創造力;

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇9

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區市場的代理渠道。

　　5、 管理當地區域代理商經銷商，協助代理商經銷商走上正軌

　　6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

　　7、 地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、負責事業部銷售管理工作;

　　2、帶領團隊進行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業務的拓展、指導、跟蹤、檢查及推進工作;

　　3、制定經營策略，落實公司各項指標任務;

　　4、負責團隊招募、培訓，搭建育人留人平臺，對員工思想文化、業務技術的指導教育，提高員工的整體素質;

　　5、上級安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷;

　　2、八年以上建材銷售經驗，三年以上銷售團隊管理經驗;

　　3、較強的業務開拓能力，商務談判能力及團隊影響力;

　　4、工作態度積極，有責任心，抗壓能力強，具備獨立處理危急事件的能力;

　　5、有板材相關工作經驗者優先。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、 負責所轄區域市場的規劃和管理。

　　2、 負責所轄區域市場銷售任務的落實和銷售目標的完成。

　　3、 負責區域內經銷商的開拓與管理、客情維護以及經銷商網絡的開拓和維護。

　　4、 及時、準確把握銷售情況、市場動態，并及時向上級主管匯報和反饋。

　　崗位要求

　　1、執行公司相關銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執行計劃，以達成區域銷售目標;

　　2、 熟悉產品市場營銷業務，良好的客戶、渠道開拓能力;

　　3、 有良好的溝通技巧和語言表達能力，善于溝通;

　　4、 思路清晰、性格開朗，有敬業精神，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力;

　　5、具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇12

　　職責:

　　1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;

　　2、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

　　3、為公司的發展，積極培養、挖掘、推薦優秀人才，不斷優化團隊。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;

　　2、承壓性好，責任心強，能適應工作的壓力，善于總結學習，能吃苦耐勞;;

　　3、語言溝通能力強，思維敏捷，性格沉穩。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、 負責省級區域內市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成師悅未來校園系列產品銷售計劃;

　　2、 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展代理商，按時完成公司安排的拜訪任務，每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況;

　　3、 動態把握市場價格，對銷售情況進行分析匯總，定期向公司提供工作匯報;

　　4、 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供服務;

　　5、 建立銷售團隊并指導一線銷售人員拓展業務;

　　6、 與用戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講等

　　7、 做好標書的準備、技術應答、講標答標及用戶答疑等工作;

　　8、 完成相關產品/方案宣傳資料的撰寫、產品/系統演示等工作

　　9、 做好對合作伙伴的技術交流、技術培訓工作;

　　10、 對行業、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產品研發和軟件開發等提供建議。

　　11、完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、 大專及以上，市場營銷、電子類、信息類相關專業;

　　2、 五年以上相關工作經驗;

　　3、 熟悉當地區域內的相關產品代理商、經銷商，有教育系統相關資源者優先;

　　4、 可獨立開發客戶(限上海地區);

　　5、 積極向上、責任心強，對銷售工作有極大的熱情;

　　6、 有K12教育裝備行業經驗者優先。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、根據公司發展戰略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;

　　2、負責全國銷售渠道的構建和管理;

　　3、完成公司制定的銷售指標和利潤指標;

　　4、收集整理市場信息，協助公司制定相關產品策略與銷售政策;

　　5、協助產品部完成新產品開發 ;

　　6、對渠道部的人員進行業務指導和工作考核。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷企業管理、市場營銷、生物醫學等相關專業(綜合條件優秀者可適當放寬學歷要求);

　　2、5年以上工作經驗，同崗位3年以上工作經驗;

　　3、對市場信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產品的宣傳重心，對市場的趨勢和變化做出準確的判斷;

　　4、具有良好的客戶服務意識、職業道德和素養，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、負責根據公司年度銷售任務，完成個人銷售指標;

　　2、負責開發潛在渠道客戶，維護現有渠道關系以及應收賬款的回收工作;

　　3、負責協助完成公司集成項目的技術參數編寫、用戶答疑等售前支持工作;

　　4、負責聯想、H3C、IBM服務器，銳捷、迪普等網絡產品的渠道業務拓展。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，計算機、通信、電子類及營銷類相關專業;

　　2、具備三年及以上IT領域渠道銷售相關工作經驗;

　　3、優秀的商務談判能力、具備強烈的市場競爭意識;

　　4、有渠道開發管理經驗者優先考慮，優秀人才可適當放寬要求。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇16

　　職責：

　　1、負責課程產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成每月工作工作目標，針對大客戶和學校。

　　2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　3、動態把握市場情況，收集一線營銷信息和客戶意見，定期向公司提供市場分析及預測報告

　　4、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，有一定的市場意識，較好的組織策劃能力

　　2、積極熱情，富有開拓精神和良好的團隊合作意識，執行力強，口齒伶俐，有較強的邏輯思維。

　　3、有B端教育產品營銷經驗。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇17

　　1、 負責大客戶開發工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;

　　2、 負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業績目標;

　　3、 負責參與項目討論，結合公司產品方案和客戶需求給出合理的建議;

　　4、 負責合同談判與簽訂，負責監督項目開發進度，直至項目成果交付;

　　5、 維持良好客戶關系;

　　任職要求：

　　1、 具備良好的銷售技巧及客戶管理經驗，具備一定的市場營銷知識;

　　2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善于與他人合作;

　　3、 熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;

　　4、 具備良好的團隊管理能力;

　　5、 計算機相關專業，大專及以上學歷，一年以上軟件企業工作經驗;

　　6、 有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇18

　　職責

　　1、負責渠道代理公司業務合作開拓;

　　2、負責代理商業務培訓，挖掘代理商合作需求，實現業績目標;

　　3、深度開發代理資源，拓展公關、社會化營銷、內容等多元化合作模式;

　　4、負責公司客戶回款管理和監控。

　　職位要求:

　　1、有激情,目標導向型,具有團隊協作精神,能承受工作壓力;

　　2、敢于并熱愛面對壓力和挑戰,能勝任高強度快節奏工作,較強的工作承壓能力;

　　3、2年以上渠道銷售經驗,具備互聯網產品渠道銷售經歷者優先;

　　4、為人正直,品性端正,符合公司的價值觀體系。

　　5、能適應出差。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇19

　　職責：

　　1、從事SD-WAN企業組網、智能網關等電信增值產品的銷售;

　　2、挖掘代理渠道客戶(運營商/企業)，維護良好的渠道關系，開拓銷售市場。

　　3、按公司要求完成銷售任務。

　　崗位要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，2年以上通信行業銷售經驗，運營商優先;

　　2、熟悉網絡接入業務，了解廣域網、局域網技術;

　　3、熟悉通信增值服務類業務，尤其是VPN業務與專線接入業務的發展與應用;

　　4、具有良好人際關系交往能力和客戶開發意識，能承受較大的工作壓力;

　　5、較強的銷售能力與溝通技巧;

　　6、有mstp、VPN銷售工作經驗者優先;

　　7、了解通信行業和國內市場，與當地各網絡運營商有良好關系者優先;

　　8、有客戶關系及現有項目者優先。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇20

　　職責：

　　1、制定銷售計劃(根據公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等，不斷的推進實施);

　　2、銷售戰術的制定(根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門的銷售戰術，即具體的業務開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰術的規劃實施);

　　3、部門內員工的培訓(激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能);

　　4、營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍;

　　5、安防市場行業信息的搜集、整理，做出分析報表并制定營銷策略;

　　6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成，工作環節的各項風險分析與管控;

　　7、建立客戶維護體系，保持與客戶的良好合作關系;

　　8、制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定并實施考核;

　　任職要求：

　　1、三年以上安防行業市場營銷工作經驗，一年以上銷售主管及以上崗位工作經驗，以前下屬員工人數不少于3人;

　　2、熟悉安防產品和安防市場;

　　3、具備良好的組織、管理能力;

　　4、具備較強的培養下屬能力;

　　5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;