渠道銷售主管的主要職責說明

渠道銷售主管的主要職責說明（精選20篇）

渠道銷售主管的主要職責說明 篇1

　　職責：

　　1、通過電話和網絡及面銷發展各省市區縣的經銷商和代理商;

　　2、邀約客戶來公司或展臺洽談，刷選出重點客戶讓領導拜訪;

　　3、通過電話和網絡找出各省市區縣的代理商銷售產品;

　　4、通過公司客戶系統和政府采購網站及行業展會尋找代理商;

　　5、采用電話、郵件、微信等營銷方式， 與客戶溝通后完成銷售任務;

　　6、對聯系好的意向客戶進行跟蹤，邀請客戶上門介紹產品來促成簽單。

　　崗位要求：

　　1、誠信勤奮、吃苦耐勞、愿意加班、有電話銷售和會銷面銷經驗者優先;

　　2、如果愿意上門拜訪，經領導同意可以到外地出差拜訪經銷商(自愿原則);

　　3、大專以上學歷，1年以上銷售或客服經驗，認同公司理念、產品及服務模式;

　　4、聲音動聽，普通話標準，愿意加班和出差，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　5、工作積極、勤奮、主動，敢于承受壓力，挑戰高薪，有開拓進取精神和事業心;

　　6、具有辦公設備、辦公用品、政府采購等經驗者優先。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇2

　　職責：

　　1、對所負責的渠道銷售任務負責，完成安排的銷售任務，完成銷售回款。

　　2、運營現有平臺(如網易考拉、小紅書、微信公眾號等)，并積極開拓各種新的銷售渠道。

　　3、維護與各平臺的良好關系，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源，促進銷售。

　　4、對行業、店鋪、對手的運營數據進行分析，及時對店鋪進行優化，提高訪問量及轉化率。

　　5、負責處理平臺訂單、售前售后的問題、商品核對、結算及回款等相關工作。

　　6、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監督運輸、入庫、商品核對等工作。

　　7、完成上級交代的各項事務，對日常事務負責，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案，并及時上報。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷。

　　2、2年及以上電商行業分銷、經銷商經驗，有京東、天貓等主流跨境電商平臺經驗者優先。

　　3、以銷售為導向，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優秀的團隊合作精神、良好的執行能力及抗壓力。

　　4、能快速熟悉公司產品知識，控制成本，銷售跟蹤。

　　5、熟悉使用各類辦公軟件，有一定數據分析能力，能制作分銷運營表及銷售排行分析表。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇3

　　職責

　　1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實

　　2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃，上報領導并執行

　　3、負責開展調研，根據市場反饋階段性調整渠道工作內容

　　4、負責建立項目企業渠道資源庫，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業務外聯關系

　　5、負責與營銷部各口溝通、協調工作

　　任職要求：

　　1、從事2年以上旅游房地產渠道，或教育機構渠道工作，熟悉重慶市場

　　2、敏銳的市場判斷能力、較強的語言溝通能力和突發事件的處理能力

　　3、有強烈的敬業與團隊合作精神，能在壓力下自我激勵

　　4、能接受超短時間出差

渠道銷售主管的主要職責說明 篇4

　　職責：

　　1-負責公司意大利品牌的上海區域高端裝飾公司、個人設計工作室的運營、維護工作;

　　2-完成公司下達的該渠道的年度銷售指標并監督管理好團隊完成整體業績;

　　3-策劃并推進本裝飾渠道的營銷活動;

　　4-落實本渠道的日常工作、銷售推進、賬款往來、回款等工作;

　　5-帶領好團隊完成團隊績效考核并完成上級交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1-專科及以上學歷，1年以上高端品牌【衣柜、櫥柜、地板、衛浴、家居、木門】等行業從業經驗。2年以上海地區家裝公司合作開發、維護經驗;

　　2-具有較好的公關能力、責任心、上進心、抗壓能力、團隊管理經驗;

　　3、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，具備CAD操作佳。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇5

　　職責

　　1、負責人力資源渠道商的開發、銷售策略的執行;

　　2、通過客戶關系建設，進行行業深度挖掘與維護，尋求銷售機會，完成銷售目標;

　　3、負責商務文件的制作，渠道商及客戶資料的管理工作;

　　4、負責渠道商及客戶的收款工作，日常業務對接工作;

　　5、及時掌握人力資源行業資訊、政策、熟悉同行產品策略。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，人力資源、市場營銷、管理類專業;

　　2、有3年以前銷售工作經驗，有人力資源產品銷售或財稅產品銷售經驗;

　　3、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力，談判技巧，熟悉營銷等業務;

　　4、敢于承擔責任，積極進取，勇于接受挑戰。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇6

　　職責：

　　1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

　　5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

　　3. 對廣州及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道銷售主管的主要職責說明 篇7

　　職責：

　　1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

　　2、跟進執行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

　　3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費比提高銷售;

　　4、按時完成日報表、周報表、月報表，并協助收集、分析本競品的終端活動信息;

　　5、對門店進行周期拜訪，并建立良好的客情關系;

　　6、服從公司調動安排。

　　任職要求：

　　1.有業務類型工作經驗1年以上，有快消經驗優先;大專以上學歷

　　2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

　　3.從事過團隊的管理工作經驗一年;

　　4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

　　5.執行能力強，能適應出差，承壓能力強等

渠道銷售主管的主要職責說明 篇8

　　職責：

　　1.根據公司總體業務目標，負責管轄區域或業務模塊的銷售目標達成;

　　2.在現有客戶基礎上，全方位做好團隊新客戶持續開發工作;

　　3.客戶管理：通過客戶選擇，確定客戶需求，引導進貨，調查并分析客戶滿意情況，妥善處理客戶意見,建立良好的客戶關系，進而實現深度合作，同時處理好客戶投訴;

　　4積極配合上級主管工作，不斷學習，確保業務目標達成，實現自我逐級提升。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，有銷售工作經驗，敢于挑戰自己，希望實現更好的自己;

　　2、有快消品銷售工作經驗者或復員軍人優先考慮;

　　3、具備良好的市場敏銳度、能夠及時掌握市場信息、并及時把握市場運作;

　　4、具備良好的溝通協調能力：能夠做好和經銷商溝通。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇9

　　職責：

　　1、依據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃、開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

　　2、帶領團隊發展全武漢二手房中介渠道，促成業務上的合作關系;

　　3、召集、主持渠道部門會議等，總結工作、聽取匯報、檢查工作、督促進度和協調矛盾;

　　4、負責組織團隊銷售的運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、負責業務員的管理，包括日常管理、招聘、培訓等，并負責團隊優秀人才的引進與梯隊培養。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，年齡30-45歲;

　　2、要求有3年以上貸款、二手房及相關行業的團隊管理經驗;

　　3、品行端正，有較強的溝通能力和大局觀;

　　4、有較強的領導和業務能力，有團隊精神，愿與公司共同發展的;

　　5、有高度的責任心、良好的職業操守。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇10

　　1. 與代理商的談判和溝通能力強;

　　2. 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3. 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　4. 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5. 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6. 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽;

　　7. 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8. 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　9. 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　10.性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　11.良好的個人信譽及職業操守。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇11

　　職責：

　　1、執行公司開發汽車易損件(蓄電池、剎車片、雨刮、濾芯、化學品等產品)渠道，完成銷售業績回顧及回款任務;

　　2、管理和維護經銷商，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　3、協助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

　　4、對經銷商的銷售人員進行培訓，以達到了解產品、銷售產品的目的;

　　5、對修理廠的機修工進行培訓，以達到了解產品，容易向車主推薦我們的產品的目的;

　　6、銷售管理：負責銷售團隊的培訓輔導和業績管理;

　　7、完成上級領導臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，會開車有C1及以上駕駛證優先;

　　2 、兩年以上銷售工作經驗，有汽車養護產品(潤滑油、變速箱油、剎車油，防凍冷卻系統、蓄電池、剎車片、濾芯等等車用易 損易耗件)或快速消費品銷售工作經驗者優先 ;

　　3 、良好的市場拓展、項目協調、談判能力;

　　4、具有高度的工作熱情和責任感。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇12

　　職責：

　　1)負責各中心團隊的銷售任務和指標，帶領銷售團隊按時完成公司下達的銷售目標;

　　2)接聽咨詢電話，接待來訪客戶，根據伯明漢教學特色，給學員提供咨詢，達成課程銷售;

　　3)負責團隊管理，優化團隊服務質量，保持團隊的業務增長及團隊的客戶滿意度;

　　4)定期分析團隊表現，提升銷售技能，在開發個人和企業客戶方面要以身作則。

　　任職要求：

　　1)形象氣質佳，具備2年以上銷售管理經驗;

　　2)性格外向，有良好的溝通技巧和邏輯思維能力，有較強的應變及抗壓能力;

　　3)有進取心，執行力強，有強烈的團隊協作能力及客戶服務意識;

　　4)有銷售團隊組建及培訓經驗。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇13

　　職責:

　　1、負責公司產品的銷售及推廣,開發客戶資源,并提供良好的售后服務;

　　2、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　3、主要負責傳統和批發渠道,開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場及競爭對手信息的收集,做出銷售分析及工作總結;

　　5、協助銷售主管完成各項銷售工作。

　　任職資格:

　　1、1-2年以上從事飲料銷售行業的工作經驗,業績突出者優先;

　　2、有從事過保健品行業銷售者優先;

　　3、熟悉快速消費品零售通路渠道,熟悉飲料銷售營運模式;

　　4、有成熟渠道，連鎖藥店，KA渠道，經銷商等;

　　5、良好的表達能力、溝通和談判技巧,能積極融入團隊;

　　6、具有一定的抗壓能力,積極進取精神、良好的客戶服務意識。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇14

　　職責

　　1、依據部門銷售目標，制定并執行銷售計劃;

　　2、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;

　　3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監督、考核;

　　4、協助上級開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　5、配合上級完成其他的日常工作。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，相關專業;

　　2、3年以上跟單相關領域管理工作經驗，有外企工作經歷者優先考慮;

　　3、電腦操作熟練;

　　4、具有較強的管理領導能力、責任心及抗壓能力，溝通能力強、懂得商業談判，有親和力和團隊協作精神。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇15

　　職責：

　　1、熟悉掌握區域內經銷商分銷網絡及終端小店的資料;

　　2、區域內終端網點的拜訪及維護，開發終端網點并及時向渠道經理反饋行業內產品信息;

　　3、終端店生動化陳列于產品銷售;

　　4、所轄片區的傳統渠道、KA及CVS渠道、特通渠道、餐飲渠道等鋪貨率及市場布建的推進。

　　5、每月按時完成公司下達的銷售任務。

　　任職資格

　　1、2年以上快消品從業經驗;

　　2、對鄭州市區傳統渠道、CVS渠道、KA渠道、餐飲渠道及特通渠道等比較了解;

　　3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗;

　　4、具有很強的抗壓能力和學習能力。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇16

　　職責：

　　1、負責拓展銷售渠道，開發新客戶;

　　2、對市場有敏銳的洞察力，負責收集整理市場信息，向客戶傳遞公司產品和服務信息;

　　3、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體方案的實施與執行。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業，有保險、理財、投資、金融、證券、期貨行業從業經歷者優先考慮，條件優秀者可適當放寬;

　　2、有豐富的客戶銷售經驗和市場開拓能力，有一定的人脈關系和客戶資源;

　　3、具有良好的溝通表達、談判能力;有創新意識，思維活躍，有工資熱忱，有上進心，有較強的學習能力;能吃苦耐勞，勇于挑戰高薪;

　　4、無不良從業記錄，無違法犯罪記錄。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇17

　　職責：

　　1、 管理職位，負責組建和管理渠道隊伍，定期進行團隊人員的培訓計劃，總結渠道拓展過程中的技巧并及時改進;

　　2、 負責銷售渠道資源開拓及渠道關系維護;

　　3、 負責日常渠道管理工作及渠道的管理、指導、培訓及評估;

　　4、 制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進行調整、管控;

　　5、 對營銷政策、市場及同業營銷動態等方面進行調研分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標。

　　任職資格：

　　1、 大專及以上學歷，市場營銷專業，具有3年以上房地產渠道銷售拓展管理工作經驗;

　　2、 具有較高的綜合素質和獨立處理事務的能力，適應能力強，能承受較大的工作壓力;

　　3、 有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀優先錄取;

渠道銷售主管的主要職責說明 篇18

　　職責：

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;有較強的主動性，能主動學習產品知識，主動開展業務。

　　2、能夠獨立開發市場，對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標;

　　3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率;

　　5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度;

　　6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率;

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發;

　　8、上級領導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1.計算機、電子信息、通信類市場營銷類相關專業專科以上學歷;

　　2.有團隊合作意識和較強的執行能力

　　3.對工作有責任心、細心，心態積極樂觀，溝通能力強，執行力強，具有一定的工作承受能力。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇19

　　職責：

　　1、承擔團隊年度銷售指標;

　　2、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　3、確定部門目標分解和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責保險渠道和客戶的開發與管理;

　　6、與其他部門配合完成客戶的服務。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，3年以上銷售工作經驗;

　　2、1年以上保險公司從業經驗;

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇20

　　職責：

　　1、負責目標區域的行業系統集成商客戶的行業解決方案拓展;

　　2、依據公司銷售目標及營銷策略，達成個人任務，完成簽單及回款目標;

　　3、保持良好的合作氛圍，建立長期合作關系，能挖掘和引導客戶需求;

　　4、與售前等部門配合，參與招投標及需求調研，并接受上級安排的臨時工作。

　　任職資格：

　　1、身心健康，優秀的溝通和學習能力;

　　2、須具備達成本崗位薪資所需要的工作背景、銷售經驗和人脈資源;

　　3、高度認同“客戶、說到做到”，強烈的目標達成欲望，為人有操守，無不良個人記錄;