區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明（精選18篇）

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇1

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實(shí)施。

　　2、制定分管區(qū)域門店各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保分管區(qū)域門店?duì)I業(yè)指標(biāo)的順利完成。

　　3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運(yùn)行情況，編制經(jīng)營分析報告，為經(jīng)營計劃調(diào)整提供支持。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇2

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場動態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶，尋求合作機(jī)會，推動新業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤及其他指標(biāo);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇3

　　1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定并執(zhí)行銷售計劃;

　　2. 積極開拓新市場，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售;

　　3. 收集反饋客戶信息和市場情況，發(fā)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋，確保完成銷售目標(biāo);

　　4. 對已有客戶進(jìn)行定期拜訪，維護(hù)原有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

　　5. 建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長;

　　6. 開拓大客戶業(yè)務(wù)，通過積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇4

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù)，以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

　　3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù)，銷售計劃、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo);

　　4、對銷售的全過程負(fù)責(zé)

　　5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

　　6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系，維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇5

　　1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;

　　2、營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)及營銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;

　　3、落實(shí)總部下達(dá)的營業(yè)部營銷政策和考核任務(wù)，擬定并組織營業(yè)部財富管理營銷策略、計劃的實(shí)施，追蹤市場動向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時作出相應(yīng)調(diào)整;

　　4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營銷組織經(jīng)營目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;

　　5、審核營銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;

　　6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

　　7、協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系，協(xié)調(diào)營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;

　　8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

　　9、與營業(yè)部簽訂的經(jīng)營管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)并組織落實(shí)。

　　10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇6

　　1. 獨(dú)立開發(fā)國外客戶;保證有效跟進(jìn)和日常維護(hù)，及時回復(fù)客戶郵件，維護(hù)好新老客戶。

　　2. 負(fù)責(zé)公司所分配的詢盤回復(fù)、進(jìn)單、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款，并跟蹤后續(xù)生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程，制作和辦理所需單據(jù)。

　　3. 協(xié)助客戶及技術(shù)部門解決好售后和維修問題。

　　4. 建議并參加必要的國際展會，并負(fù)責(zé)預(yù)訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

　　5. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)個階段工作計劃的制定、執(zhí)行和總結(jié)。

　　6. 及時收集、分析并反饋市場信息和客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門之間的工作，制定應(yīng)對策略來滿足客戶需求。

　　7. 負(fù)責(zé)規(guī)避國際貿(mào)易中可能發(fā)生的風(fēng)險。

　　8. 完成上級安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇7

　　(一)制定每月崗位工作計劃，保證計劃實(shí)施的有效性;

　　(二)負(fù)責(zé)維護(hù)所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;

　　(三)策劃和組織實(shí)施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務(wù)指標(biāo);

　　(四)對所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤)，檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄;

　　(五)組織各項(xiàng)活動：晨會、周會及業(yè)績分析會等;

　　(六)對所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時陪同展業(yè);

　　(七)每月初提交上月業(yè)績分析報告;

　　(八)完成業(yè)務(wù)營銷部交辦的其它事項(xiàng)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇8

　　1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;

　　2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點(diǎn)客戶;

　　3.負(fù)責(zé)營業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);

　　4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

　　5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標(biāo)，控制市場等費(fèi)用;

　　6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;

　　7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇9

　　1.1 銷售經(jīng)理的角色定位

　　銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

　　1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

　　通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊(duì)伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實(shí)際上，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任，崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

　　1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

　　作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強(qiáng)將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售部門的總體績效。

　　1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

　　在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　銷售經(jīng)理的崗位描述(具體):

　　市場調(diào)研和分析

　　做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險

　　制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　組建銷售隊(duì)伍

　　負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

　　日常管理

　　負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇10

　　1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

　　2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細(xì)則;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

　　4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;

　　5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配;

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策;

　　8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇11

　　1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo)，各項(xiàng)管理政策的傳達(dá)、落地和實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇12

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實(shí)施的辦法;

　　3、收集、利用市場信息;

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

　　5、準(zhǔn)確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強(qiáng)的個人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇13

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設(shè);

　　2、管理區(qū)域市場，并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與管理目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)市場分銷服務(wù)，做好客戶資源的維護(hù);

　　4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　5、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作;

　　6、其他相關(guān)工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇14

　　1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅凇㈤L期開發(fā)策略;

　　2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并支持新建分部團(tuán)隊(duì)組建;

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo);

　　4、對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;

　　5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定;

　　6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇15

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目追蹤、商務(wù)談判工作。

　　2.負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售政策。

　　3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人、財、物的協(xié)調(diào)管理與控制。

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，市場開拓、培育、維護(hù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇16

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

　　2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇17

　　1.對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場業(yè)務(wù)拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

　　3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

　　5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇18

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作，負(fù)責(zé)代理商的遴選、評估、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解，確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋，提供幫助及管理;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會;

　　5、調(diào)查和收集區(qū)域市場政策信息和競爭產(chǎn)品、競爭對手的情況;

　　6、完成公司部署的其他工作事項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。