區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編（精選29篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇1

　　1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷售指標(biāo)。

　　2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制，拓展專家關(guān)系.

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應(yīng)對市場。

　　4、負(fù)責(zé)團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇2

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇3

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計劃，制定精細(xì)化的銷售動作節(jié)點并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門團隊建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；

　　7、定期的銷售報告與問題分析；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇4

　　1、負(fù)責(zé)針對目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓；

　　2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護與市場挖掘；

　　3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

　　4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇5

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成公司業(yè)績指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。

　　4、跟蹤項目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

　　6、理解公司的營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務(wù)談判、項目方案的制定。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇6

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇7

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護；

　　4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務(wù)；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇8

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構(gòu)AI&在線教育升級轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識；

　　5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇9

　　工作職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實實施。

　　2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標(biāo)達(dá)成。

　　3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。

　　5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預(yù)算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績關(guān)系等進(jìn)行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。

　　9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。

　　管理職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;

　　3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費用管控;

　　4.負(fù)責(zé)部門的團隊建設(shè)、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇10

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導(dǎo)團隊，負(fù)責(zé)執(zhí)行團隊建設(shè)及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇11

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5.負(fù)責(zé)重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團隊負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　8.負(fù)責(zé)團隊建設(shè)工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況;具有機械設(shè)計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團隊開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇12

　　1、制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃；

　　2、管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作；

　　3、對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織；

　　4、對銷售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績效管理；

　　5、任免店長，并主導(dǎo)店長團隊建設(shè)；

　　6、店長、導(dǎo)購團隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實施的組織；

　　7、編寫針對店長導(dǎo)購團隊關(guān)于銷售部分的'培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇13

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

　　3、根據(jù)公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4、負(fù)責(zé)營銷體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進(jìn)行;

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護，提高品牌知名度;

　　6、負(fù)責(zé)營銷中心預(yù)算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，強化合作關(guān)系;

　　8、負(fù)責(zé)營銷中心團隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲 男女不限

　　2、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

　　5、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇14

　　職責(zé)：

　　1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標(biāo)項目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷;

　　2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

　　3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇15

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定管轄區(qū)域的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升;

　　2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場戰(zhàn)略推展計劃;

　　3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門營運工作;

　　4、核定管轄區(qū)域年度總體費用預(yù)算;

　　5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財務(wù)運作等工作;

　　6、管轄區(qū)域財務(wù)報銷審批;

　　7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件;

　　8、核決管轄區(qū)域組織職責(zé)與權(quán)限;

　　9、主持分公司基本團隊建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理;定期召開管轄區(qū)域中、高層干部會議;

　　10、定期向總部匯報工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28-35歲，大專以上

　　2、20xx年以上的銷售工作經(jīng)驗，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經(jīng)驗

　　4、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況，有當(dāng)?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源;

　　5、具有先進(jìn)的管理理念，較強的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

　　6、工作計劃性好，責(zé)任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇16

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補方法

　　3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇17

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)營銷團隊的組建和日常管理，帶領(lǐng)團隊完成公司目標(biāo);

　　2、對團隊業(yè)績負(fù)責(zé)，指標(biāo)分解，輔助員工達(dá)成目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)團隊成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)，培養(yǎng)能夠獨當(dāng)一面的成員;

　　4、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監(jiān)督團隊的銷售目標(biāo)完成情況，保證團隊目標(biāo)的達(dá)成

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上市場營銷工作經(jīng)驗，對市場營銷有深刻認(rèn)知;

　　2、2年以上銷售管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心，善于學(xué)習(xí);

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認(rèn)同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇18

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的`實踐。

　　11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。

　　13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

　　14、協(xié)助本組銷售項目

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇19

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)銷售計劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

　　2、 組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動

　　3、 指導(dǎo)和檢查團隊管理工作

　　4、 負(fù)責(zé)重點客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、 對所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求，負(fù)責(zé)解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應(yīng)性強，吃苦耐勞，

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇20

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)收集客戶和市場信息，開發(fā)潛在客戶，制定業(yè)務(wù)計劃并及時跟進(jìn)實施;

　　2、聯(lián)系意向客戶、進(jìn)行客戶拜訪，推薦公司項目服務(wù)，進(jìn)行商務(wù)談判并推動雙方合作達(dá)成;

　　3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　4、團隊的建立與日常管理;

　　5、與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位要求:

　　1、，年齡在25-35之間;

　　2、有良好的素質(zhì)、修養(yǎng)、品味;

　　3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事干練認(rèn)真，善于溝通，形象好，氣質(zhì)佳;

　　4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、熟練的駕駛技術(shù)，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇21

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

　　5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇22

　　職責(zé)：

　　1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;

　　2、進(jìn)行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進(jìn)，完成銷售任務(wù);

　　3、建立并維護客戶關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶，對潛在客戶進(jìn)行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，持續(xù)改進(jìn)銷售方法。

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇23

　　1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進(jìn)行研究，提供市場運作的可行性報告；

　　3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進(jìn)完成項目營銷計劃并組織實施；

　　4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動設(shè)計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

　　5、負(fù)責(zé)集團內(nèi)項目聯(lián)動銷售工作；

　　6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇24

　　1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計劃，開發(fā)、維護區(qū)域內(nèi)客戶；

　　2、善于與客戶進(jìn)行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進(jìn)行項目可行性分析；

　　3、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；

　　4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的價值；

　　5、負(fù)責(zé)項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關(guān)部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應(yīng)收款項，建立自己的區(qū)域臺賬；

　　6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇25

　　1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實。

　　4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇26

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達(dá)成部門銷量目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓(xùn)、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　6、激勵與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇27

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇28

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行 ;

　　2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊伍建設(shè)、費用控制、項目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;

　　5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

　　2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

　　3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強度的全國范圍出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇29

　　職責(zé)：

　　1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業(yè)及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標(biāo);

　　2、客戶關(guān)系維護：負(fù)責(zé)日常客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護工作及合約維護、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標(biāo);

　　3、項目實施推動：負(fù)責(zé)新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

　　4、市場及產(chǎn)品支持：協(xié)助進(jìn)行市場調(diào)研和客戶需求收集，參與市場及產(chǎn)品相關(guān)策略制定，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶聯(lián)絡(luò)與安排，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專家團隊建設(shè)工作。

　　招聘要求：

　　1、計算機、市場營銷、物流等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、5年以上海運物流或海運軟件行業(yè)銷售業(yè)務(wù)、大客戶管理或高級銷售商務(wù)工作經(jīng)驗;

　　3、具有海運+IT復(fù)合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運+互聯(lián)網(wǎng)平臺背景者優(yōu)先考慮;

　　4、英語聽說讀寫流利;