區域銷售總監工作職責精編（精選31篇）
區域銷售總監工作職責精編 篇1
1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。
2、帶領團隊完成公司業績指標。
3、負責公司指定產品的客戶渠道開發、拓展和維護工作。
4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協調管理工作。
5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關系。
6、理解公司的營銷策略，執行公司的營銷計劃。
7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。
區域銷售總監工作職責精編 篇2
1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關系.
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建，并帶領團隊完成各項工作。
區域銷售總監工作職責精編 篇3
1、業績管理：業績預估規劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討；
2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售后及服務；
3、客戶管理：客戶資源儲備及開發建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業、客戶資質信息更新及維護；
4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；
5、人員管理及戰力儲備：城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教；
6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。
區域銷售總監工作職責精編 篇4
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護；
4、組織并逐步實現本地化服務；
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責精編 篇5
1、根據公司戰略發展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；
2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；
3、關注國內外市場動態，為客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場占有率；
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業務談判及成交，持續發展壯大客戶群體，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；
6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；
7、定期的銷售報告與問題分析；
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監工作職責精編 篇6
1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
區域銷售總監工作職責精編 篇7
1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業客戶的市場開拓；
2、負責指定行業客戶的關系維護與市場挖掘；
3、負責招投標的相關事宜；
4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業績及回款等考核指標。
5、負責區域相關銷售團隊建設并完成團隊每年銷售業績。
區域銷售總監工作職責精編 篇8
職責：
1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。
2.根據公司營銷戰略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。
3.掌握產品市場的動態，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。
4.對外協調客戶關系，建立和維護長期穩定的良好客戶協作關系。
5.負責重大項目營銷管理和落實工作。
6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。
7.組織團隊提高營銷效率，監督銷售費用的使用。
8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。
9.完成公司下達的其他目標。
任職資格：
1、專科以上學歷(條件特別優異者，年齡可以面議)，專業不限，機械、路橋或營銷管理等專業背景優先。
2、具有8年以上機械、電氣、電子產品銷售或路橋工程施工等大中型企業的銷售管理經驗，熟悉行業情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業大中型企業高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經歷者優先。
3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經驗。
4、具有良好的領導管理能力，能夠帶領團隊實現銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經驗和優秀團隊營銷業績者優先。
5、具有高效的協調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。
6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。
7、能適應出差。
區域銷售總監工作職責精編 篇9
職責：
1、負責達成銷售任務目標;
2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系;
3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;
4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
5、負責客戶關系持續深入經營。
崗位要求：
1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬;
2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先;
3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);
4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強;
5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強;
6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。
區域銷售總監工作職責精編 篇10
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;
4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區域銷售總監工作職責精編 篇11
1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；
2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；
4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；
5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；
6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；
7、處理團隊各類突發事件。
區域銷售總監工作職責精編 篇12
1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責精編 篇13
職責：
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求：
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。
4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;
區域銷售總監工作職責精編 篇14
1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；
2、負責與經銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經銷商提供服務；
3、負責經銷商的開發和管理，維持良好的合作關系；
4、收集轄區市場信息，并及時反饋；
5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。
區域銷售總監工作職責精編 篇15
1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；
2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區域銷售總監工作職責精編 篇16
職責：
1、完成區域市場體系建設，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;
2、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售計劃及回款任務;
3、開拓新市場,發展新客戶,拓展產品銷售范圍;
4、建立客戶數據庫，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。
任職資格：
1、五年以上軟件行業銷售經驗，大專以上學歷;
2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;
3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
4、嚴謹、誠實、勤奮的職業品質，良好的人際關系和團隊合作精神，能適應經常出差;
5、具有國內外企業管理軟件銷售等相關工作經驗者優先。
區域銷售總監工作職責精編 篇17
職責：
1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;
2.建立公司代理商管理標準及規范，推動業務發展;
3. 根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;
4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。
任職要求：
1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;
2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;
3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。
4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差;
5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。
區域銷售總監工作職責精編 篇18
職責：
1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展，制定銷售計劃，開發目標和潛在客戶資源，完成銷售任務;
2.負責收集所轄區域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業務規劃及分析判斷;
3.規劃所轄區域的銷售戰略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;
4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;
5.市場調查和客戶調查，分析市場銷售的相關問題并及時解決。
【任職要求】
1.本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;
2.兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客戶銷售經驗，業績優秀者優先;
3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;
4.有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應不定時出差，抗壓能力強。
區域銷售總監工作職責精編 篇19
職責：
1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;
2、根據公司業務目標制定并分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;
3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關系;
5、公司領導交代的其他任務。
任職條件：
1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;
2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;
3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;
4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。
區域銷售總監工作職責精編 篇20
1.預測銷售情況，制定銷售計劃;
2.指導銷售人員執行銷售計劃，并監督和控制銷售計劃的執行情況;
3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;
4.制定并組織執行市場營銷策劃方案;
5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;
6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;
7.負責發展和協調客戶關系;
8.與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標;
9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。
區域銷售總監工作職責精編 篇21
1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法
3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現;
5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作
6、正常拜訪零售商，做好調研工作
7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存
10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發
11、大客戶、基地客戶拜訪
區域銷售總監工作職責精編 篇22
1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；
2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；
3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；
4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；
5、負責集團內項目聯動銷售工作；
6、負責部門內日常管理及其他工作。
區域銷售總監工作職責精編 篇23
1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，并協助代理商開發終端店；
3、政策執行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；
4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；
6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；
7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；
區域銷售總監工作職責精編 篇24
1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。
2、負責區域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監工作職責精編 篇25
1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。
2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。
4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。
區域銷售總監工作職責精編 篇26
1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的`分解計劃的執行進行監督；
2、監督應收款回收；
3、制定所轄區域銷售預算；
4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理；
5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案；
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題；
7、負責所轄區域的商務對接、安保工作；
8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓；
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
區域銷售總監工作職責精編 篇27
職責：
1、根據總公司的年度發展戰略，制定管轄區域的營銷戰略規劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升;
2、全權掌握管轄區域市場戰略推展計劃;
3、全面統籌管轄區域各職能部門營運工作;
4、核定管轄區域年度總體費用預算;
5、審核并決定管轄區域資金流向、財務運作等工作;
6、管轄區域財務報銷審批;
7、審核管轄區域重大規定、制度及重大事件;
8、核決管轄區域組織職責與權限;
9、主持分公司基本團隊建設，規范內部管理;定期召開管轄區域中、高層干部會議;
10、定期向總部匯報工作。
任職要求：
1、男女不限，28-35歲，大專以上
2、20xx年以上的銷售工作經驗，5年以上的分公司管理工作
3、8年知名女裝品牌區域負責人經驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經驗
4、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況，有當地豐富的行業人脈商圈資源;
5、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;
6、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差
區域銷售總監工作職責精編 篇28
職責：
(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務
(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負責所屬客戶關系的維系，拜訪、關懷、售前、售中、售后的全過程一戰式組織服務支撐
(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程
(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。
區域銷售總監工作職責精編 篇29
職責：
1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標;
2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。
3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;
任職資格：
1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;
2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;
5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷售總監工作職責精編 篇30
職責：
1、參與制定公司營銷戰略;
2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;
3、負責對所轄的市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析;
4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;
5、制定營銷系統培訓計劃并實施;
6、協助運營總監建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;
7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
招聘要求：
1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;
2、2年以上相關市場營銷、企業管理、工商管理等專業;
3、良好的溝通表達、協調和組織能力;
4、熟練掌握并使用辦公軟件;
5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;
6、適應長期出差或駐地。
區域銷售總監工作職責精編 篇31
1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。
2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。
3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步。
4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作，并塑造企業形象。
6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。
7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。