OTC大區經理崗位職責詳細說明

OTC大區經理崗位職責詳細說明（精選16篇）

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇1

　　1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段;

　　2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

　　3、協助決策層制定公司發展戰略，并貫徹執行公司的決策和戰略;

　　4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力;

　　5、負責制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結;

　　6、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;

　　7、負責過區域當地客戶資源豐富者優先錄用;

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇2

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。

　　4、根據業務需要，有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

　　7、所負責大區的日常事務及員工管理。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇3

　　1.規劃計劃

　　1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計劃;

　　1.2制定本大區年度，季度、月度銷售預算和計劃;

　　2.制度建設

　　2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程序規范;

　　2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度;

　　3.銷售市場活動

　　3.1分析區域市場潛力，制定市場發展計劃，分配動銷活動費用、任務指標;

　　3.2與省區經理/省總一起分析各區域市場，確定開發計劃和任務指標，決定區域團隊配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標;

　　3.3管理大區市場銷售活動，在預算范圍內按照既定策略和計劃指導省區各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發揮團隊的整體效能，并創造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成;

　　3.4定期對省區各級銷售人員的工作進行檢查，了解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計劃推進銷售;

　　3.5審批本轄區的各種工作報表。

　　4.客戶管理

　　4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;

　　4.2指導、監督所轄區域售后服務工作的開展實施;

　　4.3直接參與并主持與重要客戶的業務談判;

　　4.4監督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協調解決。

　　5.信息管理

　　5.1收集、匯總區域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋;

　　5.2收集、整理區域內相關政策、法規、制度等資料信息，及時向部門反饋;

　　6.財務管理

　　6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出;

　　6.2制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。

　　7.下屬管理

　　7.1根據部門制定的控銷團隊人員規劃，協助省區經理/省總進行團隊的組建;

　　7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計劃的建議。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇4

　　1. 充分利用公司資源對所管轄大區OTC現有及潛在代理商客戶進行梳理、開發、整合、篩選;

　　2. 參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;

　　3. 監督并管理OTC代理商及其成員共同實現目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發目標);

　　4. 負責組建和管理所在區域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;

　　5. 管理大區招商團隊，合理調整各地區資源分配，帶領團隊績效提升;

　　6. 促進區域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發展;

　　7. 在產品、學術、策略與行為規范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇5

　　1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;

　　3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇6

　　大區學術經理(海南)海天醫藥上海海天醫藥科技開發有限公司,上海海天,海天醫藥,貴陽新天,海天

　　工作職責

　　1)為大區學術提供導向規劃及支持,大區內省級kol網絡管理;

　　2)協助各個區域開展各類型學術活動、公司總部、大區內省級品牌學術開展,大區醫療助手型項目設計及實施;

　　3)大區內各級人員產品、學術培訓,并對區域人員學術提升成績負責;

　　4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;

　　5)最終提高區域對總部相關規劃和項目執行的響應度。

　　任職資格

　　1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經驗,;

　　2)本科及以上學歷,醫藥相關專業優先;

　　3)能適應出差。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇7

　　大區(省級)經理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,年齡要求25-30歲;

　　2.能適應長期出差或外派其他地區工作

　　3.3年以上銷售管理工作經驗,2年以上印花行業工作經驗,熟悉印花行業產品銷售渠道及市場情況;

　　4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協調能力,計劃組織能力及判斷決策力與執行力;

　　5.具備較強的市場分析及判斷力,良好的客戶服務意識;

　　6.有團隊協作精神,抗壓能力強;

　　崗位職責:

　　1.負責轄區營銷工作開展,負責公司產品的銷售及推廣,根據市場營銷計劃完成銷售目標;

　　2.負責轄區市場信息收集,配合省級大區經理進行市場調查,開發市場、走訪客戶;

　　3.制定本轄區的季度、月度銷售策略、計劃,并根據獲批定稿的組織實施與執行;

　　4.根據公司提供的培訓資料,對下屬業務人員進行培訓與考核,確保有效提高業務人員銷售技巧;

　　5.管理維護客戶關系,與客戶建立長期戰略合作計劃,并有效的服務支持本轄區所有客戶;

　　6.完成上級領導指派的其他工作任務。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇8

　　大區銷售經理/主管職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業，有激情；

　　2、有較強的管理能力和市場開發能力，有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動，監督帶教所轄區域員工的工作，協助銷售代表解決實際問題，協助員工及公司完成銷售指標；

　　4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；

　　5、負責對客戶及公司員工的產品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；

　　6、從事醫藥銷售工作2年以上，醫、藥、護、營銷等大專以上學歷；

　　7、負責某產品、某區域的營銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產科、兒保科、血液科、化妝品從業經驗。職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業，有激情；

　　2、有較強的管理能力和市場開發能力，有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動，監督帶教所轄區域員工的工作，協助銷售代表解決實際問題，協助員工及公司完成銷售指標；

　　4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；

　　5、負責對客戶及公司員工的產品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；

　　6、從事醫藥銷售工作2年以上，醫、藥、護、營銷等大專以上學歷；

　　7、負責某產品、某區域的營銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產科、兒保科、血液科、化妝品從業經驗。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇9

　　崗位職責:

　　1、協助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。

　　2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。

　　3、管理店鋪各項工作計劃的執行,并推動及評核。

　　4、 協助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執行方案,推動達成目標。

　　5、 和營運負責人對接對各店鋪店長了解經營管理情況,及時跟進工作改善。

　　6、 對各店鋪的`日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。

　　7、 分析區域銷售情況,根據每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。

　　8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業優先。

　　任職條件:

　　1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業;

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行業相關連銷店工作經驗,有2年以上營運管理經驗;

　　3、具有良好的銷售分析、市場預測經驗;

　　4、熟悉制定管轄各門店計劃,監督業績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;

　　5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優先考慮;

　　6、有判斷能力,善于溝通和組織協調,具有良好的團隊管理能力。

　　7、能適應出差。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇10

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員并組織實施；

　　2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

　　3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；

　　4、根據華東大區實際情況，建設并培養適合各分管區域的銷售團隊；

　　5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；

　　6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

　　7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；

　　9、及時了解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的`執行情況和營銷費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；

　　11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；

　　2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

　　3、具有較強的客戶開發能力和豐富的客戶管理經驗；

　　4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；

　　5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

　　3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

　　4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；

　　6、對所負責市場信息進行收集，了解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

　　8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇11

　　一、隨時監督公司各項制度的執行和要求糾正；

　　二、合理分配小組成員做好工作量分解，做夠盤、客開發量；

　　三、負責給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業績任務；

　　四、制定并實施每天培訓計劃，由組經理親自培訓，培訓后要及時考試；

　　五、月初制定每日員工談心計劃，必須做到使員工無情緒工作；

　　六、開展組內競賽活動，制定本組激勵政策；

　　七、負責在月底對自已組內不稱職的經紀人進行淘汰，需有明確的淘汰制度；

　　八、有責任使命帶領自已的組員完成公司交給的人員招聘任務和業績任務；

　　九、需要熟悉組員每筆業務的具體情況，并對每天每人業務進程分析、跟進、統計；

　　十、有為公司儲備人才的義務和責任（但公司會有明確的獎勵政策），每兩個月應培養出一名以上的'月業績持續在二萬元以上的經紀人；

　　十一、處理業務中一般性具體問題，包括業務咨詢、電話溝通、談判組織、價格協調、物業交驗，售后服務；

　　十二、負責每月招聘一名經紀人；

　　要求：

　　1、三位組經理不得在同一天休息；違返罰三天工資；

　　2、前臺不得沒有經理，需要及時溝通及時糾正，三位店經要每天最少溝通二次；

　　3、無故不到崗的組經理罰三天工資；一個月連續三次以上，公司考慮換人；

　　4、每天夕會后，需有一名店經理值班到關門，如簽單組的經理不在，值班經理可分得簽單業績的5%業績額。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇12

　　1、嚴格遵守公司及部門各項規章及管理制度

　　2、維護公司及部門形象，不得出現任何有損公司形象的行為

　　3、負責本部門全面工作開展

　　4、督促檢查各項管理制度的實施

　　5、負責組織并實施新工藝、新材料的創新研究，促進施工工藝不斷提高

　　6、嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現象

　　7、對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、負責本部門全面管理工作，根據工作需要和人員狀況調配工作安排。

　　9、負責對本部門員工的`督導和培養及考核工作，建立可持續人事儲備。

　　10、負責處理工地突發事件，及時妥善處理客戶投訴。

　　11、做好本部門與公司其他部門的協調與配合工作，提供樣板間等服務。

　　12、堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執行公司管理條例等現象。

　　13、負責對班組長，工程經理、監理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。

　　14、每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。

　　15、正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。

　　16、召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監理工作相關情況。

　　17、及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。

　　18、每月按時向總監理提交工作計劃、工作總結。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇13

　　崗位職責:

　　1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;

　　3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門領導交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;

　　2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;

　　3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;

　　4、了解房地產行業特點,市場敏感度強;

　　5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;

　　6、能承受壓力并適應經常性出差。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇14

　　崗位職責：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領導示范作用；

　　3、有很強的統籌和團隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；

　　5、具有良好的環境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的愿望與行動力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學歷：學歷不限

　　專業：專業不限，歡迎應屆畢業生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經驗，公司有專業完整的培訓課程）

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇15

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。

　　4、根據業務需要，有策略的`發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇16

　　商超渠道大區銷售經理(西南片區)丹姿集團廣州市白云聯佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯佳,聯佳

　　主要工作職責及內容(丹姿、絲維麗):

　　1、負責制定各個片區業績目標,在上級的指導下進行任務分解;

　　2、解讀并執行銷售政策,指導團隊選擇適當的工作方式方法,以達成業績;

　　3、負責合作商的政策溝通、業務談判、合同簽訂;

　　4、負責定期查看賣場終端是否按品牌策略執行,并查看合作商庫存;

　　5、負責定期提交數據到bq平臺,并定期查看業績完成進度;

　　6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導業務;

　　7、負責跟進所轄片區的回款;

　　8、負責定期考核所轄團隊的業績;

　　9、負責團隊會議、合作商會議;

　　10、負責所轄片區的客情維護;

　　11、完成上級交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1、具有較高的市場敏銳性;

　　2、具有一定的戰略意識;

　　3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;

　　4、具有豐富的渠道規劃與統籌經驗;

　　5、具有較強的渠道運營管理能力;

　　6、具有較強的團隊管理與人才培養指導技能;

　　7、具有較高的談判技巧;

　　8、具有較強的培訓技能;

　　9、具有較強的分析問題解決問題的能力;

　　10、熟知合同法等相關法律法規。