大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)（精選4篇）
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
1. 充分利用公司資源對(duì)所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶(hù)進(jìn)行梳理、開(kāi)發(fā)、整合、篩選;
2. 參與制定地方策略與計(jì)劃，合理分配資源;
3. 監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(包括但不限于KPI銷(xiāo)售指標(biāo)，以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo));
4. 負(fù)責(zé)組建和管理所在區(qū)域招商團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)督導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估工作;
5. 管理大區(qū)招商團(tuán)隊(duì)，合理調(diào)整各地區(qū)資源分配，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升;
6. 促進(jìn)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、客戶(hù)維系、維價(jià)和分銷(xiāo)策略等方面的發(fā)展;
7. 在產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、策略與行為規(guī)范等方面指導(dǎo)代理商，以幫助他們完成目標(biāo)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售政策，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段;
2、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;
4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力;
5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷(xiāo)售計(jì)劃;定期做好年度、月度的銷(xiāo)售總結(jié);
6、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
7、負(fù)責(zé)過(guò)區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻?hù)資源豐富者優(yōu)先錄用;
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1、對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分配，責(zé)任到人。
2、收集有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息的資料，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3、組織建立客戶(hù)檔案，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)保持聯(lián)系。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對(duì)原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。
5、參與所轄市場(chǎng)重大銷(xiāo)售談判和簽訂合同。
6、向營(yíng)銷(xiāo)中心提出廣告宣傳和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)報(bào)告。
7、所負(fù)責(zé)大區(qū)的日常事務(wù)及員工管理。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;
2、制定和完成各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè);
3、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、客戶(hù)需求、渠道、競(jìng)品等信息，適時(shí)制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施與計(jì)劃;
4、規(guī)劃OTC營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、根據(jù)公司OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略和政策管理OTC營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。