銷售負責人崗位職責（精選9篇）
銷售負責人崗位職責 篇1
1、在經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作
2、嚴格根據相關工作流程及制度，組織支配負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售方案提交上級經理
4、制定渠道開發策略，并負責組織實施，供應渠道服務支持
5、制定促銷方案，并負責組織實施
6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的.培訓及績效考核和評估
9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理供應市場動態報告
10、依據相關制度和工作流程指導、巡察、檢查屬下的各項工作
11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素養，建設一支過硬的銷售團隊
銷售負責人崗位職責 篇2
1、搜集、整理相關產品的市場行情以及客戶需求等狀況，為銷售代表供應銷售信息；
2、關心銷售代表聯系客戶，發掘客戶需求；
3、關心銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作，負責記錄客戶或者顧客的.投訴并聯系相關部門幫助處理；
4、整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作；
5、幫助銷售代表做銷售數據的統計、分析工作，并制作銷售報表；
6、為客戶供應詢問服務，建立與客戶的良好合作關系；
7、完成領導交給的其他任務。
銷售負責人崗位職責 篇3
1、執行公司銷售政策和渠道策略，營造良好的經營環境，保證銷售目標完成，抓好市場和人員布局。
2、制定公司整體市場方案，提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的詳細方向和實施方案。
3、定期對精裝修市場項目活動進行分析，準時調整推廣方案，組織和監督實施年度市場推廣方案。
4、幫助企業主管制定全年營銷策略和建設，項目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度。
5、進行精裝修市場調研與分析，討論同行、業界進展狀況，定期進行市場猜測及情報分析，為公司決策供應依據，進行家裝市場戰略規劃。
銷售負責人崗位職責 篇4
1、每天上班后登陸各大網站、網站合作后臺，查看點擊量，詢問數據并合理安排處理；
2、登陸在線客服、記錄在線客服留言并合理安排，做相關處理；
3、協作平面和媒體廣告，準時更新、轉載廣告軟文，擴大網站和品牌的影響力；
4、BBS發帖，博客、微博結合網站同步更新；
5、分類信息網，教育網資訊類網站、企業黃頁、各大平臺等信息的發布；
6、跟蹤監控廣告發布效果；
7、負責幫助學院設計制定廣告投放方案；
8、學院教育品牌相關文章的'撰寫工作；
銷售負責人崗位職責 篇5
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發新客戶，查找潛在客戶，為各個企業完善學問產權服務和供應科技項目規劃；
2、帶領團隊，貫徹執行公司的`銷售策略，實現銷售目標；
3、依據客戶需求，為客戶制定共性化的科技詢問方案或相關商業服務；
4、收集市場客戶信息及動態，有效進行客戶關系的維護和進展，提升意向度。
5、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作。
銷售負責人崗位職責 篇6
崗位職責:
負責組織另類投資產品包括基礎設施債權投資計劃、股權投資計劃、不動產債權投資計劃、資產支持計劃、組合式保險資管產品以及主動管理的其他非標產品銷售。銷售渠道的開拓與維護。
崗位要求:
1、大學本科以上學歷,金融行業從業經驗2年以上,具有相關產品銷售經驗1年以上;
2、具有保險資管、信托、基金、證券公司產品銷售經驗的.優先考慮;
3、具有較強的表達、溝通與協調能力較強。
其他崗位需求:
一、策略研究員
崗位職責:
1、跟蹤分析經濟、業績、行業及資本市場走勢,定期提交權益配置、行業比較配置策略報告、研究分析報告以及分析評估報告;
2、定期撰寫經濟、股票市場和投資策略分析研究報告,為養老金投資提供系統的決策支持和相對獨立的建議;
3、與經濟政策部門、外部投資與研究單位、相關行業與上市公司建立良好關系,及時取得有效的市場信息;
4、透過研究報告及內部討論,及時提供投資建議,以協助公司投資以及其他相關業務之進行;
任職要求:
1、具有兩年及以上基金業、證券業、保險業投資研究相關工作經驗或下一級工作滿兩年;
2、985院校經濟、金融、管理相關碩士以上學位,證券或基金從業資格;
3、較強的邏輯思維能力,具有一定的組織協調、溝通、表達、邏輯思維能力;
4、有較強的責任感、服務意識和團隊合作精神,能承受較大的工作壓力。
銷售負責人崗位職責 篇7
1、依據公司銷售策略，參加制定年度、月度客戶進展目標；
2、結合市場狀況制定各區域產品銷售指標，進行指標分解至個人，對整體指標負責；
3、重點客戶開發、管理與維護，促進達成銷售，老客戶持續經營；
4、負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標；
5、關注并收集市場動態、了解行業競爭狀況，時時反饋信息并提出建議性意見；
6、帶領團隊通力合作，建立高效的團隊，協調部門內部關系。
銷售負責人崗位職責 篇8
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的'落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實施預算；調整并完善區域發展策略及渠道規劃；調整并完善促銷策略；調整并完善產品拓展策略；調整并完善客戶拓展策略；調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷售目標；合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本；合理組織人員；合理安排各項業務專項活動。
9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持；優化促銷方案，強化促銷執行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
銷售負責人崗位職責 篇9
1、藥店負責人職責
（1）貫徹執行《藥品管理法》、《藥品流通監督管理辦法（暫行）》和《藥品經營質量管理規范》等法律、法規，確保企業依法經營，保證消費者用藥的安全、有效、及時、方便。
（2）在“質量第一”的思想指導下進行經營管理，組織本單位人員認真學習和貫徹執行國家有關藥品監督管理的法律、法規，加強藥店質量管理，對本藥店所經營的藥品質量負領導責任。
（3）組織、督促有關人員建立和完善各項規章制度，并負責簽發質量管理制度。
（4）督促企業質量管理工作的落實，保證質量管理負責人有效行使職權。
（5）定期召開質量管理工作會議，研究、解決質量工作方面的重大事項。
（6）保證企業員工不斷提高法律意識、業務素質和質量管理水平。
（7）重視客戶意見和投訴的處理，支持質量事故的處理和重大質量問題的解決和質量改進。
（8）督促、檢查各崗位履行質量職責，監督質量管理制度的落實、執行情況。
（9）定期檢查門店的環境及人員衛生情況，組織員工定期接受健康檢查。
2、質量負責人職責
（1）樹立“質量第一”的觀念，承擔本企業的質量管理工作，在藥品質量管理方面有效行使裁決權。
（2）認真貫徹執行藥品質量管理方面的有關法律、法規。
（3）起草藥品質量管理制度，監督質量管理制度的有效執行，定期檢查執行情況，對存在的問題提出改進措施，并做好記錄。
（4）負責首營企業和首營品種的質量審核。
（5）負責質量信息管理工作，定期收集和分析藥品質量信息，建立本企業所經營質量標準等有關內容的質量檔案。
（6）負責藥品質量的查詢和藥品質量事故或質量投訴的調查、處理及報告工作。
（7）負責指導和監督藥品陳列、養護和銷售中的質量工作。
（8）對不合格藥品進行控制性管理，負責不合格藥品報損前的審核及報損、銷毀藥品處理的監督工作。做好不合格藥品的相關記錄。
（9）負責做好職工藥品質量管理方面有關知識的教育和培訓工作。
（10）負責各類質量記錄、資料的收集存檔工作，及時填報質量統計報表，保證各項質量記錄的完整性、準確性和可追溯性。
（11）負責處理藥品質量查詢，對顧客反映的質量問題及時查找原因，盡快予以答復解決。
（12）負責藥品不良反應信息的處理及報告工作。
（13）按月檢查陳列藥品的質量狀況，保證其符合規定要求。
3、質量驗收員質量職責
（1）樹立“質量第一”的觀念，堅持質量原則，把好藥品購進質量第一關。
（2）負責按法定標準和合同規定的質量條款對購進藥品逐批進行驗收，有效行使否決權。
（3）質量不合格的藥品不得購進、陳列。
（4）應按照“藥品驗收抽樣程序”的規定，保證驗收抽取的樣品具有質量代表性，驗收完畢，做好驗收記錄。
（6）驗收時應對藥品的包裝、標簽、說明書以及有關要求的證明文件進行逐一檢查，整件藥品包裝中應有產品合格證。
（7）驗收外用藥品、其包裝的標簽或說明書上有相應的警示語或忠告語，非處方藥的包裝要有國家規定的專有標識。
（8）驗收進口藥品，其包裝的標簽應以中文注明藥品的名稱、主要成分以及注冊證號，并有中文說明書，以及合法的相關證明文件。
（9）驗收首營品種，應有首批到貨藥品同批號的藥品出廠檢驗報告書，及數量標準、結論明確、簽章規范，驗收記錄保存至超過藥品有效期一年，但不得少于三年。
4、養護員質量職責
（1）堅持“質量第一”的原則，在質量員的技術指導下，具體負責店內藥品的養護和質量檢查工作。
（2）對店內的藥品養護質量負直接責任。
（3）堅持“預防為主”的原則，按照藥品理化性能和儲存條件的規定，結合藥店實際情況，采取正確有效的養護措施，確保店內藥品質量。
（4）負責對藥店內藥品定期進行循環質量養護檢查，一般藥品每季一次，重點養護品種增加檢查次數（每月一次），并做好養護檢查記錄。
（5）對由于異常原因可能出現的問題的藥品，易變質藥品、已發現質量問題藥品的相鄰批號藥品、陳列時間較長的藥品，應縮短養護檢查周期，加強養護。
（6）養護檢查中發現質量問題的藥品，應掛黃牌暫停銷售，同時報質量負責人處理。
（7）做好店內溫濕度監測管理工作，每日上、下午定時各一次對店內溫濕度作記錄。
（8）負責對店內設施及養護儀器設備的管理、維護工作，建立儀器設備管理檔案。
（9）正確使用養護、計量設備，并定期檢查保養，做好計量檢定記錄，保證正常運行、使用。
（10）每月匯總、分析養護檢查、近效期或長時間陳列滯銷藥品的質量信息。
5、購進人員質量職責
（1）樹立“質量第一”的觀念，嚴格執行《藥品管理法》和《藥品經營質量管理規范》等法律法規，確保經營行為的合法性，保證購進藥品質量。
（2）對藥店衣服經營，杜絕購進假劣藥品承擔直接責任。
（3）堅持按需進貨，擇優采購的原則，把好進貨質量第一關。
（4）認真審查供貨單位的法定資格及購進藥品的合法性，確保依法經營。
（5）負責建立合格供貨方及合格經營品種目錄，建立完善的供貨企業、經營品種管理檔案。
（6）簽訂購貨合同時必須按規定明確必要的質量條款。
（7）負責索取首營企業合法證照及首營品種生產批準證明文件、產品質量標準和首批樣品等相關資料。
（8）了解供貨單位的生產狀況、質量狀況、及時反饋信息，為質量管理部門開展質量控制提供依據。
（9）自覺接受質量負責人的.監督指導，不斷提高法制意識和質量意識。
（10）及時收集分析藥店所經營藥品及同類產品的質量情況，為“擇優選購”提供依據。
6、處方審核員質量職責
（1）對藥品銷售的正確、合理、安全、有效承擔主要責任。
（2）負責藥品處方內容的審查及所調配藥品的審核簽字。
（3）負責執行藥品分類管理制度，嚴格憑處方銷售處方藥。
（4）有配伍禁忌或超劑量的處方，應當拒絕調配、銷售。
（5）指導營業員正確、合理擺放及陳列藥品，防止出現錯藥、混藥及其他質量問題。
（6）指導、監督營業員做好藥品拆零銷售的工作。
（7）營業時間必須在崗，并佩戴標明姓名、技術職稱等內容的胸卡，不得擅離職守。
（8）為顧客提供用藥咨詢服務，指導顧客安全、合理用藥。
（9）對銷售過程中發現的質量問題，應及時上報上級有關部門。
（10）對顧客反映的藥品質量問題，應認真對待、詳細記錄、及時處理。
7、營業員質量職責
（1）認真執行《藥品管理法》、《藥品經營質量管理辦法》等有關藥品法律、法規，依法經營，安全合理銷售藥品。
（2）營業員上崗前必須經過業務培訓合格，取得地市級以上藥品監督管理部門核發的上崗證書。
（3）每年定期進行健康檢查，取得健康合格的有效證明后方可上崗。
（4）營業時應統一著裝，佩戴胸卡，主動熱情，文明用語，站立服務。
（5）正確銷售藥品，對用戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據顧客所購藥品的名稱、規格、數量、價格核對無誤后，將藥品交與顧客。
（6）認真執行處方藥分類管理規定，按規定程序和要求做好處方藥的配方、審方、發藥工作。
（7）做好相關記錄，字跡端正、準確、記錄及時，做到賬款、賬物、賬貨相符，發現質量問題及時報告質量管理員。
（8）負責對陳列的藥品按其性質分類擺放，做到合理、正確，整齊有序。
（9）對有效期不足6個月的品種，應將藥品的名稱、數量、有效期的逐一登記并及時上報質量管理員。
（10）對缺貨藥品要認真登記，及時向業務部傳遞信息。
（11）負責營業場所的環境衛生，每日班前、班后應對營業場所進行衛生清潔。
（12）不得采用有獎銷售，附贈藥品或禮品等方式銷售藥品。
（13）為消費者提供用藥咨詢和指導，指導顧客安全、合理用藥。