區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容（精選33篇）

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇1

　　1、負責項目維護與合作機構(gòu)相關(guān)部門的溝通和良好的互動，確保項目正常運行;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)及規(guī)劃，建立可推進的銷售活動計劃，提升公司品牌形象;

　　3、負責協(xié)同項目前期調(diào)研、配合項目落地、售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助與機構(gòu)相關(guān)部門溝通;

　　4、負責項目在區(qū)域內(nèi)的客戶管理試劑銷售數(shù)據(jù)分析工作、終端產(chǎn)品的推廣銷售。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇2

　　1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標

　　2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

　　3、負責門店綜合營運管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

　　4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議

　　5、負責內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運營管理機制

　　7、完成領(lǐng)導指派的階段性任務(wù)工作

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇3

　　1、負責幫扶銷商做各種促銷活動，積極完成銷售指標;

　　2、負責收集一線營銷信息和經(jīng)銷商意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進提出參考意見;

　　3、負責做好活動策劃方案以及落實執(zhí)行，事后填寫相關(guān)的銷售表格，提交總結(jié)報告;

　　4、完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時任務(wù);

　　5、在與經(jīng)銷商工作中遇到無法解決的問題，應(yīng)聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決;

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇4

　　1.籌建區(qū)域辦事處，并負責日常運營管理;

　　2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;

　　3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

　　4.負責辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報。

　　5.開發(fā)，維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;

　　7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會及新產(chǎn)品推廣活動;

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇5

　　1.負責自有品牌的產(chǎn)品銷售管理工作;

　　2.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域銷售計劃方案;

　　3.負責區(qū)域銷售指標分解，督促和指導業(yè)務(wù)員完成制定年度銷售指標;

　　4.負責區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

　　5.上級交辦的其他事項。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇6

　　1、管理區(qū)域范圍的合作經(jīng)銷商，負責的銷售區(qū)域內(nèi)開展所有金融服務(wù)活動;

　　2、推動零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動的開展;

　　3、負責區(qū)域的現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務(wù)目標的達成;

　　4、跟進經(jīng)銷商東正金融業(yè)務(wù)目標，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務(wù)績效;定期審核/提出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標調(diào)整，及時反映經(jīng)銷商業(yè)務(wù)動態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經(jīng)銷商需求;

　　6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷商相關(guān)人員提供培訓和指導;

　　7、與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續(xù)溝通，以維護展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運營部、風險部及相關(guān)部門保持良好的聯(lián)系，確保日常現(xiàn)場作業(yè)的順利進行;

　　9、參與其他任務(wù)和項目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;

　　10、參加公司的培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經(jīng)銷商，反饋經(jīng)銷商經(jīng)營情況;

　　12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇7

　　1、 負責客戶關(guān)系維護及客戶訪問工作;

　　2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;

　　3、 負責編制分管市場調(diào)研報告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);

　　4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;

　　5、 參加編制投標文件并組織投標;

　　6、 參加合同商務(wù)談判;

　　7、 參加合同簽署工作;

　　8、 落實分管合同回款;

　　9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項;

　　10、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇8

　　1、招聘、激勵、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)

　　3、維護所在渠道的銀證合作關(guān)系

　　4、通過工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇9

　　崗位職責:

　　(1)負責業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售工作，開展目標行業(yè)的客戶拓展、管理和維護;

　　(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達的年度市場目標和任務(wù);

　　(3)開發(fā)和維護渠道及集成/總包客戶，推動公司產(chǎn)品在si項目中的`應(yīng)用;

　　(4)在區(qū)域市場發(fā)現(xiàn)新的機會點與公司解決方案進行對接并實現(xiàn)銷售。

　　崗位要求:

　　(1)全日制本科以上學歷;

　　(2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗，熟悉市場開拓及行業(yè)公關(guān);

　　(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動化、政府/金融等行業(yè)項目運作經(jīng)驗;

　　(4)熟悉光傳輸，數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;

　　(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇10

　　崗位職責:

　　1、負責所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

　　2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費用控制計劃;

　　3、負責片區(qū)各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;

　　4、負責公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;

　　5、負責片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;

　　6、根據(jù)市場發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進行管理、知道;

　　7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動;

　　8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告,月總結(jié)/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產(chǎn)品情況等;

　　9、公司交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1.大專及以上學歷,專業(yè)不限;

　　2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗,三年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗;

　　3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關(guān)系;

　　4.有較強的開拓性及談判能力;

　　5.良好的工作態(tài)度,具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵技能。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇11

　　1、負責區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;

　　2、完成渠道責任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);

　　3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結(jié)算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

　　4、負責管理和推進區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

　　5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標準化運營管理體系;

　　6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;

　　7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

　　8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇12

　　1、負責營銷團隊的組建;

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

　　3、負責團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓;

　　4、負責本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;

　　5、負責本區(qū)域人員的業(yè)績督進，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標;

　　6、完成個人自身的各項指標

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇13

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場動態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤及其他指標;

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇14

　　(1) 對所轄區(qū)域的人員進行賦能培訓，包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導賦能;

　　(2)負責所轄區(qū)域的經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報等相關(guān)經(jīng)營管理工作;

　　(3)定期對門店人員進行B端及C端產(chǎn)品培訓并加強線上運營;

　　(4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務(wù)的目標計劃、管理區(qū)域內(nèi)運營業(yè)務(wù)，從而促進業(yè)務(wù)目標的達成;

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇15

　　1.負責公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。

　　4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5.參與銷售活動的`策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇16

　　1、負責本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;

　　2、區(qū)域市場內(nèi)目標經(jīng)銷商的刪選、確認;

　　3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;

　　4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

　　5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇17

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇18

　　1、理工科專業(yè)，本科以上學歷，具銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、能吃苦，熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;

　　3、愿意從基層銷售一線工作學起，樂意，培養(yǎng)新人;

　　4、對項目型銷售/工程銷售理解透徹，對區(qū)域市場開拓/管理及團隊建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成功案例;

　　5、有工程項目型、智能弱電產(chǎn)品、管理解決方案銷售經(jīng)驗;

　　6、對大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式有一定的了解;

　　7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。

　　分公司區(qū)域經(jīng)理崗位

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇19

　　1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護核心經(jīng)銷商的分銷商;

　　2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域，實現(xiàn)地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;

　　3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

　　4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經(jīng)銷商會議;

　　5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會議。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇20

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實施。

　　2、制定分管區(qū)域門店各項運營指標、年度發(fā)展計劃，推動并確保分管區(qū)域門店營業(yè)指標的順利完成。

　　3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運行情況，編制經(jīng)營分析報告，為經(jīng)營計劃調(diào)整提供支持。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇21

　　(一)制定每月崗位工作計劃，保證計劃實施的有效性;

　　(二)負責維護所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;

　　(三)策劃和組織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務(wù)指標;

　　(四)對所轄經(jīng)紀人進行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤)，檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄;

　　(五)組織各項活動：晨會、周會及業(yè)績分析會等;

　　(六)對所轄經(jīng)紀人進行培訓、輔導、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時陪同展業(yè);

　　(七)每月初提交上月業(yè)績分析報告;

　　(八)完成業(yè)務(wù)營銷部交辦的其它事項。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇22

　　1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通，落實;

　　2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任;

　　3、完成部門下達的業(yè)績目標;

　　4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇23

　　1.負責區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導，督查區(qū)域各項目開展工作;

　　2.對于區(qū)域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優(yōu)化配置;

　　3.協(xié)調(diào)區(qū)域項目規(guī)范操作，督促其妥善處理實際管理服務(wù)過程中的重大公眾關(guān)系;

　　4.負責與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關(guān)系;

　　5.配合公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標和管理目標，共同督促其貫徹執(zhí)行;

　　6.注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng)新，增強市場應(yīng)變能力和競爭力;

　　7.負責策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的服務(wù)質(zhì)量標準;

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇24

　　1、負責區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設(shè);

　　2、管理區(qū)域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

　　3、負責市場分銷服務(wù)，做好客戶資源的維護;

　　4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　5、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進行相關(guān)銷售管理工作;

　　6、其他相關(guān)工作。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇25

　　1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

　　4.負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇26

　　1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

　　4.負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇27

　　1、負責產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓及使用問題的咨詢解答

　　2、負責貝殼平臺規(guī)則的宣導落地，并對平臺的品質(zhì)進行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀人優(yōu)化平臺產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

　　3、產(chǎn)品功能培訓，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗推進產(chǎn)品的.迭代更新

　　4、根據(jù)各項產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進行問題分析，并幫助經(jīng)紀人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題，提升產(chǎn)品使用效率

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇28

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責，對區(qū)域內(nèi)客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責區(qū)域銷售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護客情關(guān)系，促成渠道銷售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應(yīng)出差，一年以上駕齡；

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇29

　　1.能根據(jù)自己的目標制訂適合的銷售計劃。

　　2.能很好地拜訪客戶、維護客戶。

　　3.能理解公司產(chǎn)品、銷售理念，并能很好地推廣公司產(chǎn)品。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇30

　　1、負責客戶經(jīng)理團隊的.搭建，管理和提升

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關(guān)系

　　3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營銷活動

　　4、監(jiān)督指導下轄客戶經(jīng)理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標

　　5、輔導和培育客戶經(jīng)理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應(yīng)培訓工作

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇31

　　崗位職責:

　　1、按時參加區(qū)域例會，及時交流經(jīng)驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領(lǐng)導匯報;

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求，嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度，不斷提高部門工作質(zhì)量;

　　3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保部門間的有效合作，有責任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機處理)，共同實現(xiàn)公司目標;

　　4、嚴格執(zhí)行公司財務(wù)貨款回籠管理制度，加強貨款管理，確保貨款及時回收;

　　5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區(qū)日常運作的費用預算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經(jīng)審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價格體系，嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

　　8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導經(jīng)銷商，管理經(jīng)銷商、重點終端客戶，對經(jīng)銷商銷售目標層層分解直到縣級市場，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息，掌握市場動態(tài)、特點和趨勢，確定市場目標，并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作，進行追蹤考核，實施獎懲措施，達成銷量目標;

　　11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定，負責本地區(qū)員工的管理、培訓、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估，提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;

　　12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局，提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊建設(shè)，發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大專及以上學歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇32

　　1.1 銷售經(jīng)理的角色定位

　　銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。

　　1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述

　　通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

　　1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責

　　無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售經(jīng)理的崗位職責都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標，獲得預先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

　　作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　銷售經(jīng)理的崗位描述(具體):

　　市場調(diào)研和分析

　　做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

　　制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

　　日常管理

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進行管理

區(qū)域經(jīng)理工作職責內(nèi)容 篇33

　　1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設(shè)等。