大區銷售總監崗位職責集錦

大區銷售總監崗位職責集錦（精選22篇）

大區銷售總監崗位職責集錦 篇1

　　1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解；

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標；

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；

　　4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊；

　　5、負責行業信息的'收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據；

　　6、領導安排的其他日常工作。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇2

　　1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責集錦 篇3

　　(1)、按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客戶網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

　　(2)、負責所轄區域市場規劃及客戶的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售;B、客戶開發與管理; C、渠道的開發與管理;D、團隊的建設與管理等;

　　(3)、負責大區銷售辦事處組建與管理;

　　(4)、負責所轄區域市場的促銷活動執行、監督、管控;

　　(5)、指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作;

　　(6)、指導并負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作;

　　(7)、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情;

　　(8)、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養;

大區銷售總監崗位職責集錦 篇4

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責集錦 篇5

　　1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展;

　　2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務;

　　3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;

　　4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;

　　5、執行上級指派的其他工作任務。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇6

　　1、負責營銷活動方案的策劃，并協調公司各部門資源，最終落地執行;

　　2、負責公司業務的規劃、運營，對公司的銷售業績負總責;

　　3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;

　　4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作，最終達成銷售。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇7

　　1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責集錦 篇8

　　職責描述：

　　區域銷售總監

　　1、主要職責：負責公司所在區域與團隊共同維護合作客戶、開發新客戶。

　　該崗位預留股東晉升通道。

　　3、應聘要求

　　（1），駕駛技術熟練，初中以上學歷，年齡25歲以上優先。

　　（2）善于溝通與客戶管理、做事有節奏、能適應長期出差。

　　（3）有塑料管道行業工作經歷（設備、技術、生產、銷售均可）優先。

　　（4）有色母行業銷售經歷者優先。

　　（5）有高分子材料專業知識和技術優先。

　　4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

　　5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

　　6、應聘咨詢/報名電話：李老師，。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：無工作經驗。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇9

　　1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，并做好核心產品線的營銷策略規劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

　　3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;

　　4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;

　　5、承擔個人業績，完成ERP軟件銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇10

　　職責：

　　根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

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　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

　　具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

大區銷售總監崗位職責集錦 篇11

　　職責：

　　1.制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

　　2.擴大企業知名度和資源;

　　3.帶領團隊，為公司爭取最大利益;

　　4.生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

　　5. 有創業背景或項目管理經驗，有合作者心態，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　8.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　9、打造制造行業頭部客戶，夯實產品在制造行業的落地場景;

　　10、作為行業專家，參加行業峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業;

　　2.在制造行業有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對不同業態的制造業產業鏈有自己的理解和認知;

　　4.對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業的業務場景有自己的見解;

大區銷售總監崗位職責集錦 篇12

　　職責：

　　1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

　　3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

大區銷售總監崗位職責集錦 篇13

　　職責：

　　1、制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經驗者優先;

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇14

　　工作職責:

　　1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、 制定完善運營流程與管理制度,并監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展 ;

　　3、 負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　5、建立有效的協同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執行能力強;

　　2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯網,至少3年互聯網行業從業經驗;

　　4、擁有始終創業心態,熟悉線下活動優先。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇15

　　1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

　　3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發

　　4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績

　　5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績

大區銷售總監崗位職責集錦 篇16

　　1、全面負責校區銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標;

　　2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應;

　　2、制定銷售部門的工作規范、績效考核方案等

　　3、客戶關系管理：維護老客戶關系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺;

　　4、做好校區客戶服務工作，協調公共關系，保障校區各項活動正常有序地開展;

　　5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃，并負責監督落實執行，保障人才的梯隊建設;

　　7、加強校區團隊管理，內部溝通協調，降低員工流失率，提高人均產出;

　　8、積極、恰當處理對外公共關系，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇17

　　崗位職責

　　1、高層管理職位，協助總經理組織制定公司發展戰略規劃，負責國內外領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；制定公司整體銷售規劃。

　　2、全面負責公司工業機電產品的銷售運作；組織落實市場調研，分析市場競爭狀況，包括需求趨勢、價格走向、產品結構、競爭者動向以及可能的對策。

　　3、設置銷售目標，銷售戰略，銷售預算及獎懲計劃；負責部門管理費用預算、審核和控制。

　　4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，對部屬員工的工作進行考核，并完善相關的績效考核體系，指導并協助銷售團隊完成銷售指標。

　　5、定期走訪客戶，分析現有的`客戶資源，深度挖掘客戶數據，評測客戶有效率，跟蹤區域重點項目，妥當處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，維護客戶關系并建立客戶管理數據庫。

　　6、維護和提高公司市場競爭力。組織策劃產品的市場推廣宣傳，提升品牌和企業形象。

　　7、定期向總經理提供銷售現狀報告和銷售發展計劃報告；完成總經理交辦的其他任務。

　　任職資格

　　1、具有市場營銷，工業機電產品銷售管理經驗者優先；大學電機/機械本科系畢業、英文能力聽說寫流利。

　　2、8年以上相關經驗，豐富團隊建設經驗，較強的營銷團隊管理能力。

　　3、具備良好的合同談判能力，市場開拓能力，決策判斷能力和計劃組織能力。

　　4、具備良好的職業道德素質，抗壓性強、有創新力、善于與客戶的高層交往、溝通。

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

　　6、根據業務需要能夠出差。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇18

　　崗位職責:

　　1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格:

　　1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;

　　3、文字能力強,表達能力強;

　　4、具有較強的`市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇19

　　工作職責:

　　1、根據公司年度營銷計劃制定分公司年度工作計劃、費用預算計劃,達成分公司年度銷售業績指標;

　　2、根據公司考核制度,負責做好對下屬業務開展、代理商業績的考核評價工作;

　　3、制訂所轄區域市場調研、市場分析、市場推廣、市場策劃等各類方案的.策劃工作;

　　4、組織團隊,明確下屬崗位的職責和任務要求,并指導下級開展各項工作,協調解決下屬工作中出現的問題;

　　5、根據公司培訓制度和部門員工需要,負責組織下屬員工開展新業務及新技術的學習、消化工作;

　　6、根據公司財務管理制度,負責審核及控制分公司的經費開支。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,計算機、管理、營銷及相關專業;

　　2、具備大型it企業或企業管理軟件行業市場、大項目銷售、渠道管理等5年以上工作經驗;

　　3、具備較強管理能力,有2年以上管理工作經驗;

　　4、具有優秀的組織溝通協調能力、高度的敬業精神,良好的團隊意識;

　　5、事業心強,良好的敬業精神和職業道德,富有激情。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇20

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系 , 定期拜訪與聯絡，傳達執行銷售政策相關促活動信息;

　　3.追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發高潛力新代理商 , 淘汰業績不佳代理商;

　　4.及時收集中國主題公園市場變化與同業信息，發掘顧客的需求趨勢向。

大區銷售總監崗位職責集錦 篇21

　　銷售(營銷)總監崗位職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　銷售總監崗位描述：

　　1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

　　銷售總監任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業，大專或本科以上學歷;

　　2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗;

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

大區銷售總監崗位職責集錦 篇22

　　1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷計劃，帶領團隊完成公司銷售目標;

　　2、對市場信息進行準確收集和分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及對應策略;

　　3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

　　4、負責各項目規劃設計前的市場調研管理;

　　5、全面督導營銷力的提升，并制定營銷力提升計劃與方案、監督方案的.落地執行;

　　6、對營銷團隊的工作進行統籌協調，并對營銷團隊的工作達成情況進行監督管控;