招生主管工作職責(zé)歸納（通用27篇）
招生主管工作職責(zé)歸納 篇1
1.定期參加產(chǎn)品培訓(xùn)，并深入研究，為客戶提供更好的課程咨詢服務(wù)；
2.分析客戶課程需求，了解客戶關(guān)注點，換位思考，制定合理學(xué)習(xí)計劃及改進學(xué)習(xí)方案，有針對性銷售課程；
3.電話邀約客戶參觀分校、參加試聽課程，通過面談的方式完成課程銷售；
4.負責(zé)未報名客戶的跟蹤回訪，長期跟進，最終達成簽單；
5.其他常規(guī)日常工作。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇2
1、負責(zé)對留學(xué)咨詢顧問日常的電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢、面詢等進行培訓(xùn)、規(guī)范化監(jiān)督和管理；
2、對重點客戶進行關(guān)系維護、需求挖掘、協(xié)助咨詢顧問完成簽約工作；
3、培訓(xùn)和管理高素質(zhì)的咨詢顧問團隊，指導(dǎo)其完成任務(wù)目標；
4、負責(zé)對客戶在辦理流程中遇到的問題進行協(xié)調(diào)和安排；
5、協(xié)助市場部、營銷部策劃及實施推廣活動。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇3
1、管理和帶領(lǐng)團隊，并負責(zé)對新進員工進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷擴大營銷隊伍；
2、對團隊進行日常管理和考核，妥善安排銷售團隊成員的工作計劃；
3、充分調(diào)動人員的工作積極性，營造積極向上的工作氛圍，打造高效的隊伍；
4、積極組織和策劃各種市場營銷活動，配合團隊進行精準的營銷工作。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇4
1.收集、分析招生渠道，構(gòu)建行之有效的招生渠道體系(包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等)；
2.招生相關(guān)文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作；
3.建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立；
4.潛在生源數(shù)據(jù)的調(diào)查與分析；
5.各類宣傳活動的策劃與實施；
6.與媒體機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺和合作機構(gòu)的對接與溝通；
7.完成上級交辦的其他工作。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇5
1、電話邀約：與客戶有效溝通并介紹琴棋書畫茶相關(guān)課程，進行試聽體驗課預(yù)約；
2、招新生：針對學(xué)員情況提供有效建議，挖掘需求，促成簽單；
3、轉(zhuǎn)介紹/續(xù)費：對學(xué)員進行跟進服務(wù)，挖掘潛在顧客，跟進續(xù)費工作；
4、學(xué)員服務(wù)：定期了解學(xué)員學(xué)習(xí)的情況，建立學(xué)員學(xué)習(xí)檔案；
5、其他常規(guī)日常工作。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇6
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定和實施公司銷售計劃，分解銷售指標，完成銷售任務(wù)
2、負責(zé)團隊日常工作的指導(dǎo)、管理和培訓(xùn)，協(xié)助下級完成業(yè)績指標
3、負責(zé)對銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控，根據(jù)計劃完成情況提出相關(guān)改進意見。
4、及時了解市場趨勢、需求變化以及競爭對手等信息，制定銷售團隊的銷售策略；
5、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
招生主管工作職責(zé)歸納 篇7
1.高度認同、執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標；
2.具備制定招生計劃及指標分解能力；
3.完成個人招生指標；
4.帶領(lǐng)招生團隊完成年、季、月度團隊招生任務(wù)指標；
5.組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；
6.負責(zé)銷售渠道跟進和客戶資源的管理維護；
7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待事項，做好中層管理者承上啟下崗位職責(zé)。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇8
1、根據(jù)個人招生任務(wù)，接待客戶咨詢，達成招生目標。
2、根據(jù)公司提供有效意向資源（無需陌拜，無需外出），進行邀約上門，達成每日、每周、每月的各項關(guān)鍵績效指標；
3、通過詢問關(guān)鍵性問題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；
招生主管工作職責(zé)歸納 篇9
1、負責(zé)公司專本科項目的行業(yè)定向推廣與招生管理工作；
2、負責(zé)通過線上、線下等渠道篩選優(yōu)質(zhì)生源；
3、根據(jù)公司年度招生目標，制定季度及月的目標并達成；
4、根據(jù)學(xué)員個人情況為其建議合適的學(xué)校與專業(yè)；
5、按時完成工作計劃。維護潛在客戶以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫；
招生主管工作職責(zé)歸納 篇10
1.根據(jù)公司提供的客戶資源（有效客戶包括網(wǎng)站注冊、市場部開發(fā)）分析潛在客戶的需求；
2.有針對性的向其介紹招生院校優(yōu)勢、準確推薦符合的專業(yè)課程，最終達到成交目的；
3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問及咨詢，持續(xù)跟蹤客戶的需求變化，和客戶建立良好的伙伴關(guān)系；
4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷售指標。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇11
1、負責(zé)學(xué)員的需求分析與處理公司客戶的產(chǎn)品與服務(wù)咨詢
2、負責(zé)公司熱線電話的接聽及客戶回訪、客服接待咨詢及協(xié)議談判簽署
3、根據(jù)業(yè)務(wù)流程對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況作出分析與診斷，制定初步輔導(dǎo)計劃與方案
4、跟蹤學(xué)生輔導(dǎo)項目實施及維護、協(xié)調(diào)教務(wù)工作晉級方向
5、管理現(xiàn)有的招生咨詢師
招生主管工作職責(zé)歸納 篇12
1、園區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；
2、負責(zé)市場___人員的管理和培訓(xùn)；
3、負責(zé)地推活動咨詢量的創(chuàng)造及渠道咨詢量的創(chuàng)造；
4、負責(zé)制定咨詢量創(chuàng)造的計劃及方案，為校區(qū)提供持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量咨詢量；
5、搜集和反饋市場及同行業(yè)動態(tài)的相關(guān)信息，提交市場調(diào)研報告；
招生主管工作職責(zé)歸納 篇13
1、收集客戶信息，邀約客戶上門體驗；
2、向到訪客戶提供課程咨詢服務(wù)，促成銷售并簽約，完成銷售任務(wù)；
3、定期對咨詢信息進行回訪跟蹤，持續(xù)跟進未簽約客戶，促使客戶再次到訪并簽約；
4、分類匯總客戶信息，分析相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，反饋市場數(shù)據(jù)情況；
5、維護和管理正常的新老客戶關(guān)系。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇14
1、負責(zé)招生團隊管理和線上的招生，完成目標；
2、負責(zé)招生老師的招聘、培訓(xùn)、考核；
3、按照學(xué)校制定的招生目標，完成業(yè)績目標。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇15
1、制定每月銷售計劃，帶領(lǐng)校區(qū)咨詢老師根據(jù)校區(qū)提供有效的客戶資源，培訓(xùn)專業(yè)的溝通話術(shù)開發(fā)客戶，完成既定的銷售目標;
2、與學(xué)生家長電話溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)情況，安排學(xué)生免費體驗課程;
3、與家長面對面介紹教學(xué)模式與特點，幫助孩子分析學(xué)習(xí)困難，制定合適的學(xué)習(xí)計劃，提供課程咨詢服務(wù)。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇16
1)根據(jù)校區(qū)的招生目標、有效的分解、調(diào)整月、季度或年度招生計劃；
2)制定個人銷售工作，定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，完善個人能力，達成銷售目標；
3)接聽咨詢電話，接待來訪家長，給家長和學(xué)生提供咨詢，并達成課程銷售；
4)數(shù)據(jù)定期的統(tǒng)計、分析、并提出相應(yīng)改進對策；
5)分擔(dān)團隊管理和培訓(xùn)工作，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，保持個人的業(yè)務(wù)增長；
6)負責(zé)與其他幾個部門的工作協(xié)同配合；
7)完成公司臨時交辦的任務(wù)。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇17
1、負責(zé)異業(yè)招生主管工作職責(zé)渠道獲取、合作與洽談
2、負責(zé)維護合作機構(gòu)工作人員關(guān)系
3、負責(zé)合作機構(gòu)內(nèi)部學(xué)員簽約轉(zhuǎn)化
4、參與市場推廣策劃、執(zhí)行；
5、維系客戶滿意度，按時完成領(lǐng)導(dǎo)下達的銷售任務(wù)，協(xié)助完成自身團隊業(yè)績；
6、上級交代的其他事情
招生主管工作職責(zé)歸納 篇18
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，完成所轄區(qū)域的院校合作、銷售渠道拓展等工作；
2、根據(jù)公司總體的銷售目標實施院校渠道的銷售計劃、院校關(guān)系的維系；
3、培訓(xùn)并管理渠道招生顧問，使其協(xié)助院校合作經(jīng)理完成區(qū)域銷售業(yè)績。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇19
1.建立招生制度和招生細則，實現(xiàn)招生制度化流程化；
2.調(diào)查和制定宏觀，微觀環(huán)境和客戶分析報告；
3.詳細分析各項目招生情況，為各項項目制定學(xué)期/年度市場宣傳計劃，招生宣傳計劃；
4.監(jiān)督并協(xié)助宣傳和招生計劃的有效落實；
5.項目招生宣傳活動的___負責(zé)人，負責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督項目日常的招生與宣傳活動工作；
6.制定系統(tǒng)的招生培訓(xùn)計劃，并對項目招生人員進行系統(tǒng)的定期培訓(xùn)；
7.審核項目日常招生宣傳活動；
8.根據(jù)項目情況以及優(yōu)缺點，制定招生宣傳簡章或招生宣傳冊；
9.制定項目招生優(yōu)惠方案以及招生激勵方案；
10.維護和建立招生客戶的關(guān)系；
11.其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作.
招生主管工作職責(zé)歸納 篇20
1.通過多種渠道收集客戶信息，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)并邀約顧客到校了解、體驗課程，完成既定的招生目標;
2.維護老學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，提高學(xué)員的滿意度，促成學(xué)員續(xù)報和轉(zhuǎn)介紹;
3.協(xié)助教務(wù)部門建立良好的服務(wù)品質(zhì);
4.積極參與市場和其它部門安排的宣傳活動，做好品牌宣傳和企業(yè)文化宣傳。
5. 學(xué)習(xí)和更新相關(guān)知識，提升個人技能;
6、按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各種日常工作。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇21
1、負責(zé)制定前端招生主要目標；
2、根據(jù)市場節(jié)點制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進工作，達成團隊業(yè)績指標；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點，統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn)，幫助一線解決實際問題；
4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力；
5、擅長數(shù)據(jù)分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇22
1、負責(zé)分校培訓(xùn)項目的整體推廣、招生工作;
2、建立、管理項目招生團隊，對團隊成員進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并配合其他部門完成整體招生指標;
3、負責(zé)制定項目團隊的戰(zhàn)略規(guī)劃;
4、建立完善分校的工作流程以及管理規(guī)定;
5、提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的實施計劃;
6、組織開展公司下達的年度營銷目標，協(xié)助總部完成對分校的行政管理工作。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇23
1、負責(zé)課程的推廣工作，并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解及問題解答；
2、按時完成招生團隊工作計劃及每月課程銷售指標；
3、定期給團隊做銷售業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；
4、幫助招生老師分析客戶的需求，協(xié)助團隊成員談單；
5、定期對客戶進行跟蹤回訪，維護新老學(xué)員關(guān)系，挖掘潛在客戶群；
6、組織團隊的晨會、夕會、平時的總結(jié)，做好團隊建設(shè)工作；
招生主管工作職責(zé)歸納 篇24
1.協(xié)助各中心的招生咨詢工作，設(shè)計并完善招生咨詢的流程；
2.組織對咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、內(nèi)部提升培訓(xùn)；
3.針對新啟動中心和問題中心的支持工作；
4.咨詢部的人員管理及其它事務(wù)；
5.招生講座工作。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇25
1.指導(dǎo)帶領(lǐng)下屬達成招生目標，積極拓展市場，提升業(yè)績；
2.能夠在現(xiàn)有的招生渠道上新增更多的推廣推銷渠道，獲得有意向的客戶資源；
3.對招生業(yè)績數(shù)據(jù)及異常情況進行收集、匯總和分析，并予以解決；
4.完善招生咨詢的流程，統(tǒng)計招生團隊的客戶跟蹤、簽約情況，并及時做好總結(jié)；
5.定期進行市場推廣，策劃和組織招生推廣活動，完成宣傳文稿的撰寫。
招生主管工作職責(zé)歸納 篇26
1帶杭州區(qū)域團隊發(fā)展課程的推廣工作，提供專業(yè)的課程體系講解；
2為客戶設(shè)計符合其需求專業(yè)、個性化的課程體系，并促成簽約；
3按時完成工作計劃及每月課程銷售任務(wù)，維護潛在客戶以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫；
4設(shè)計招生方案，組織招生活動，完成招生活動任務(wù)目標；
5定期參加會議和培訓(xùn)，完成銷售日報及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
6協(xié)助其他部門組織市場活動、客戶服務(wù)活動以及其他主題活動；
招生主管工作職責(zé)歸納 篇27
1、全面負責(zé)校區(qū)的招生管理工作，制定招生方案及招生團隊的組建、管理與培訓(xùn)工作；
2、積極與教務(wù)等各部門溝通交流，做好客情維護工作，實現(xiàn)二次銷售及提升轉(zhuǎn)介紹率；
3、定期完成部門各類數(shù)據(jù)分析、總結(jié)報告等反饋工作，對結(jié)果負責(zé)；
4、嚴格貫徹執(zhí)行公司及各部門的各項管理制度與規(guī)定。
5、按時完成其他上級交辦的工作。