關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得（通用5篇）
關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得 篇1
做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到現(xiàn)在有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每賣一個(gè)樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來(lái)買樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)?其實(shí)銷售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說(shuō)心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點(diǎn)的，比如感情和沖動(dòng)。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽(tīng)見(jiàn)一句話：沒(méi)有賣不出去房子，只有不會(huì)推銷的銷售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子，本人一個(gè)客戶兩年前在大街認(rèn)識(shí)。一身樸素說(shuō)想看房，當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛(ài)理不理。對(duì)她沒(méi)有任何的期待，我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通，問(wèn)清楚需求，在知道她對(duì)深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無(wú)私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對(duì)不回答，但是回來(lái)以后馬上去找答案，準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購(gòu)買了3套房子，其中一套市場(chǎng)價(jià)27萬(wàn)，我賣了36萬(wàn)，由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問(wèn)，你不是騙別人嗎?其實(shí)不然，這套房子為什么這樣貴，因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢(shì)，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進(jìn)口，就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬(wàn)實(shí)收給她購(gòu)買，現(xiàn)在她人在美國(guó)，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡(jiǎn)單幫別人賺到錢。
我認(rèn)為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個(gè)客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時(shí)候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你?機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。
在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用2年時(shí)間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會(huì)再做銷售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書和新聞，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。
我租賃的第一個(gè)樓盤是一個(gè)大家都覺(jué)得看好的樓盤，價(jià)格便宜，裝修漂亮。唯一的問(wèn)題是業(yè)主出國(guó)，沒(méi)有辦法聯(lián)系到業(yè)主。看房等都是通過(guò)管理處，說(shuō)等業(yè)主回來(lái)就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來(lái)了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話，再?gòu)挠H戚那里拿到他美國(guó)的話，不計(jì)成本的用手機(jī)打過(guò)去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來(lái)后，幾十個(gè)中介給他電話，甚至有人給出更好的價(jià)錢，業(yè)主只說(shuō)了一句：別人比你們服務(wù)在先了。
所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過(guò)程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得 篇2
4月18日至21日，“臨沂市小學(xué)音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)”在我校舉行，此活動(dòng)歷時(shí)四天。我們有幸參加了這次活動(dòng)，29位教師的教學(xué)能力和音樂(lè)素質(zhì)都不同凡響，以新穎別致的教學(xué)設(shè)計(jì)和活潑有趣的學(xué)習(xí)方法引領(lǐng)學(xué)生認(rèn)識(shí)音樂(lè)、熟悉音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)、拓展音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)，使我們?cè)谶@四天的聽(tīng)課學(xué)習(xí)中，收獲不少，感想頗多。更讓我感受到了音樂(lè)教師要想上好一堂課是相當(dāng)不容易。課改后的音樂(lè)課已不是當(dāng)初人們印象中的唱歌課，而是從多個(gè)方面進(jìn)行的“審美”課了，每一節(jié)課要講的有亮點(diǎn)，有新意，都需要我們教師的努力，可以說(shuō)是對(duì)老師的要求更高了，在這里我們談?wù)剠⒓舆@次活動(dòng)的感想和反思：
一. 真正實(shí)現(xiàn)音樂(lè)新課程標(biāo)準(zhǔn)的三維目標(biāo)
如今的音樂(lè)課堂，越來(lái)越多的教師在新課標(biāo)指導(dǎo)下重視對(duì)音樂(lè)課堂中音樂(lè)性的挖掘，體現(xiàn)以新的課改理念指導(dǎo)教學(xué)、以靈活的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，形成了一種形式與目標(biāo)有效結(jié)合、相輔相成的新思路。在這種思路指導(dǎo)下，學(xué)生在音樂(lè)課堂上不再是盲目的表演，而是在教師巧妙設(shè)計(jì)的活動(dòng)中一步步走進(jìn)音樂(lè)，師生共同在一次次音樂(lè)感受中獲得新體驗(yàn)。相信，從這樣課堂走出來(lái)的孩子，會(huì)一天天地更加熱愛(ài)音樂(lè)，更加懂得音樂(lè)，更加愿意創(chuàng)造音樂(lè)。
二. 獨(dú)具匠心的個(gè)性課堂
本次參賽課，教師的創(chuàng)新思維得到了充分的展示。幾節(jié)優(yōu)秀的課堂設(shè)計(jì)可謂新穎獨(dú)特、各具匠心，很多時(shí)候自己也融入了音樂(lè)課堂中，以至忘記了記筆記，課堂氣氛也感染了所有的聽(tīng)課老師，這都?xì)w功于教師對(duì)這節(jié)課的精心設(shè)計(jì)。如：小學(xué)五年級(jí)人音版欣賞課《走近京劇》來(lái)自臨沂四小。整堂課設(shè)計(jì)巧妙有趣，教師的教態(tài)顯得很親切，基本功扎實(shí)，對(duì)課堂很有掌控能力，教學(xué)設(shè)計(jì)新穎，其中印象很深刻的是在欣賞的同時(shí)用京劇的聲音師生問(wèn)好，她打破了傳統(tǒng)欣賞方法，而是讓學(xué)生自己去體會(huì)京劇的魅力及美，后以不同的形式和方法去體會(huì)京劇人物不同的性格臉譜，和諧、生動(dòng)。
給我們印象深刻的還有來(lái)自郯城的一位老師的一年級(jí)欣賞《鐵匠波爾卡》，這位老師在課堂的一開始就吸引了學(xué)生的注意力，整節(jié)課在生動(dòng)、有趣、忙碌的氣氛中進(jìn)行，學(xué)生能充分體會(huì)音樂(lè)中鐵匠忙碌、喜悅、快樂(lè)的心情。還有來(lái)自蒙陰的一位老師講的《真善美的小世界》，課堂氣氛活躍，教師語(yǔ)言組織能力強(qiáng)，學(xué)會(huì)歌曲后，通過(guò)爵士樂(lè)讓學(xué)生體會(huì)：相同的旋律 ，不同的表現(xiàn)形式，帶給人不同的感覺(jué)。
三. 教師專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵
顯而易見(jiàn)的是，如果一名教師的教學(xué)基本功扎實(shí)、科學(xué)與人文的文化底蘊(yùn)豐厚，那么，她的音樂(lè)課堂過(guò)程會(huì)更流暢，學(xué)習(xí)效果會(huì)更好，學(xué)[內(nèi)容來(lái)于斐-斐_課-件_園 ]生會(huì)更配合，評(píng)委和觀摩老師也會(huì)更信服。實(shí)踐證明：舞姿婀娜、歌聲優(yōu)美、鍵盤熟練，把這些融入到課堂中，才會(huì)得到評(píng)委老師的認(rèn)可，學(xué)生的喜愛(ài)。
我們認(rèn)為：作為教師的我們?cè)谡n堂中始終要保持著一種對(duì)音樂(lè)的摯愛(ài)，用我們對(duì)音樂(lè)的摯愛(ài)來(lái)牽動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生體會(huì)唱歌的魅力，體會(huì)到音樂(lè)的美!作為一名音樂(lè)教師，平時(shí)要不斷地豐富自己，充實(shí)自己，使自己的基本功進(jìn)一步提高，并加強(qiáng)各方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)，在教學(xué)中，突出音樂(lè)課的特點(diǎn)，相信有了我們各位同行的共同努力，共同學(xué)習(xí)，共同提高，我們的音樂(lè)課一定會(huì)上得更加有聲有色，這就是我們最大的收獲。
關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得 篇3
非常感謝縣委組織部和縣委黨校的關(guān)懷，我有幸參加了德江縣20xx年秋季科干班培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我以飽滿的政治熱情、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)格的組織紀(jì)律和良好的學(xué)習(xí)方式，積極投入到了培訓(xùn)學(xué)習(xí)中來(lái)。這期科干班培訓(xùn)學(xué)習(xí)站在中央的全局高度，緊跟貴州形勢(shì)，契合銅仁發(fā)展，貼近德江實(shí)際，學(xué)習(xí)內(nèi)容既涉及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又涉及社會(huì)管理;既包含領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，又包含群眾工作;學(xué)習(xí)過(guò)程既有縣委黨校培訓(xùn)，又有蘇州黨校、華西村等地的異地考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)方式靈活多樣，整個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程安排科學(xué)合理有序。通過(guò)學(xué)習(xí)使我開拓了思維，開闊了眼界，豐富了學(xué)識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了自我鍛煉，提升了個(gè)人素養(yǎng)。
一、把握學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，全心投入培訓(xùn)。
能認(rèn)真對(duì)待這次難得的學(xué)習(xí)和歷練機(jī)會(huì)，按照縣委組織部的學(xué)習(xí)要求和縣委黨校的教學(xué)要求，妥善安排了本單位工作，集中精力全身心地投入到學(xué)習(xí)之中，沒(méi)有缺過(guò)一節(jié)課。每節(jié)課都認(rèn)真聽(tīng)講、認(rèn)真做筆記。
二、認(rèn)真聽(tīng)課領(lǐng)會(huì)，培訓(xùn)學(xué)有所得
這次二十來(lái)天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，為我們授課的老師有德江縣委政府的主要領(lǐng)導(dǎo)，蘇州市委黨校、銅仁市委黨校、德江縣委黨校的專家學(xué)者，他們學(xué)術(shù)造詣?lì)H深、工作經(jīng)驗(yàn)豐富。老師們上課深入淺出，循循善誘，如春風(fēng)化雨般將知識(shí)傳授給學(xué)員們。本次學(xué)習(xí)，我在黨性修養(yǎng)、政治思想、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)管理、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)、廉政建設(shè)等方面都增長(zhǎng)了知識(shí)，開拓了視野。這為我的思想刷新充電，為我的工作注入了新的強(qiáng)勁動(dòng)力。
1、增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。
增強(qiáng)黨性鍛煉是黨校的任何學(xué)員在學(xué)習(xí)期間的重要任務(wù)之一。婁玲部長(zhǎng)的《實(shí)施民心黨建成工程》講座，全太碧主任的《中國(guó)共產(chǎn)黨的指導(dǎo)思想》講座，等等，增強(qiáng)了我黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定了我的政治立場(chǎng)。是我做好今后工作的前提和保障。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、黨的執(zhí)政能力建設(shè)等一系列黨的重大理論、方針政策和戰(zhàn)略思想有了更加深入的了解和把握，從而堅(jiān)定了對(duì)黨的信念和宗旨意識(shí)。
2、提升了政治理論素養(yǎng)。
作為黨的干部，必須要具備良好的理論素養(yǎng)，必須對(duì)馬克思主義中國(guó)化的最新成果和重大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題有系統(tǒng)的了解和準(zhǔn)確的把握，熟悉和了解當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的整體走向，從而對(duì)工作進(jìn)行前瞻性、創(chuàng)新性的規(guī)劃和發(fā)展。陳旭東副主任的《人民代表大會(huì)制的優(yōu)越性》講座，縣委組織部黎興權(quán)副部長(zhǎng)的《解析〈黨政干部選拔工作條例〉講座，縣委黨校張清平常務(wù)副校長(zhǎng)的《領(lǐng)導(dǎo)者能力和素質(zhì)的提升》講座，楊明康副校長(zhǎng)的《群眾路線的重要性》講座，縣委黨校馮修華副校長(zhǎng)的《創(chuàng)新社會(huì)治理，提高社會(huì)治理科學(xué)化水平》講座，陳仕萬(wàn)老師的《社會(huì)主義核心價(jià)值觀》講座，等等。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們?nèi)笆健⒈容^系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了當(dāng)前黨的基本理論、路線、方針、政策，深入研究了當(dāng)前我國(guó)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中面臨的現(xiàn)實(shí)課題，對(duì)于我們強(qiáng)化理論基礎(chǔ)、開闊研究視野起到了關(guān)鍵性的作用。
3、理解了國(guó)家、省、市、縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)蘊(yùn)。
李云德縣長(zhǎng)的《德江新型城鎮(zhèn)化建設(shè)路徑探索》講座，李兵副縣長(zhǎng)的《加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，全力打造美麗德江》講座，市委黨校張?jiān)掠陆逃L(zhǎng)的《堅(jiān)持兩條底線，同步建成小康》，市委黨校黃廷安副教授的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變與銅仁發(fā)展》講座，縣委黨校楊建民老師的《縣情教育》講座，等等。這些講座，緊扣黨的及三中、四中全全精神，根據(jù)貴州省堅(jiān)持兩條底線、跨越發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康的目標(biāo)，結(jié)合市情、縣情，描繪了銅仁市，尤其是德江縣實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、現(xiàn)代化和信息化宏偉藍(lán)圖和路徑。這些知識(shí)，對(duì)于長(zhǎng)期從事教育工作的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較陌生的領(lǐng)域，能聽(tīng)到和理解社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我感觸頗深，徹底明白了我們學(xué)習(xí)和工作的具體目標(biāo)和重要意義。在全縣50位科干班學(xué)員講授宣傳這些知識(shí)內(nèi)容，這對(duì)于把全縣的思想和力量統(tǒng)一集中到建設(shè)德江區(qū)域性中心城市和黔東北交通樞紐城市的偉大工程上來(lái)，具有極其重要的意義和推動(dòng)作用。
4、牢記廉潔宗旨，筑牢自律防線。
廉潔自律是一個(gè)黨員干部的基本素養(yǎng)和要求。縣紀(jì)委魯文俊書記的《莫讓腐風(fēng)度廉關(guān)》講座，縣政協(xié)陳健主席的《官德修養(yǎng)》講座，縣人民檢察院鄭清躍副檢察長(zhǎng)的《預(yù)防職務(wù)犯罪》講座，警世教育片《官箴》，等等。這些課程，既有理論的高度，又有具體的現(xiàn)實(shí)案例，警醒我作為一名黨的干部，在教育教學(xué)工作和日常生活中，我要始終保持清醒頭腦，牢記為民宗旨，堅(jiān)持勤政廉政，樹立良好形象。
5、開拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
11月1日至9日的蘇州黨校異地培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們聽(tīng)了蘇州市委黨校的教授專家講解了蘇州的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，蘇州借鑒新加坡經(jīng)驗(yàn)的做法與體會(huì)，蘇州生態(tài)文明建設(shè)，招商引資策略與技巧，蘇州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與科學(xué)發(fā)展等內(nèi)容。參觀了愛(ài)國(guó)教育基地沙家浜，專題考察了蘇州城市建設(shè)(蘇州市規(guī)劃展示館、博物館、一絲廠)、無(wú)錫紅豆集團(tuán)企業(yè)黨建工作、華西村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等。他山之石，可以攻玉。蘇州早在20xx年就達(dá)到了小康水平，他們的張家港精神、昆山之路、園區(qū)經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展“三寶”及生態(tài)文明建設(shè)為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。專題考察更是現(xiàn)身說(shuō)法，對(duì)我們?cè)鯓影l(fā)展經(jīng)濟(jì)提供了一個(gè)感性的具體化樣本。
此外，縣委黃繼榮副書記的《黨政干部政務(wù)禮儀》講座，縣民族中醫(yī)院張永紅院長(zhǎng)的《大醫(yī)精誠(chéng)，共創(chuàng)輝煌》健康教育，教唱本土創(chuàng)作的土家民歌《夢(mèng)回儺鄉(xiāng)》、《三杯酒》、《小兄弟》等等形式多樣的培訓(xùn)教育及活動(dòng)，更是提升我們科干班學(xué)員的人文修養(yǎng)和氣質(zhì)品格。
三、學(xué)以致用，創(chuàng)新教育教學(xué)管理工作
培訓(xùn)學(xué)習(xí)只是提升我們政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的一個(gè)有效手段，其目的是我們能學(xué)有所用，用新的理念、新的方法去更好地完成本職工作。唯其如此，我們才能不辜負(fù)組織培養(yǎng)寄予的厚望。為此，我要做到以下幾點(diǎn)。
1、勤學(xué)善思，提升教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
我在學(xué)校分管教學(xué)業(yè)務(wù)工作，作為業(yè)務(wù)校長(zhǎng)應(yīng)勤學(xué)善思，提升學(xué)習(xí)能力。要熟知課程標(biāo)準(zhǔn)、教育理論、教材教法、教改動(dòng)態(tài)。要組織教師采取不同的形式來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)科研的基本理論和方法，努力提高教師隊(duì)伍的教學(xué)能力與教學(xué)水平，鼓勵(lì)教師積極參與校本教研，倡導(dǎo)人人參與教學(xué)研究，并對(duì)教師的研究工作給予有效的指導(dǎo)。
2、勇于實(shí)踐，提升教學(xué)管理水平
教學(xué)管理說(shuō)到底就是管教師，不論是從管理的過(guò)程還是管理的對(duì)象來(lái)講，它都是圍繞著教師來(lái)進(jìn)行的，要想全面細(xì)致的了解教師，除了可以通過(guò)交流、訪問(wèn)、考核外，最有效的方法就是聽(tīng)課。作為業(yè)務(wù)校長(zhǎng)我要多下課堂聽(tīng)課，對(duì)教師的每一節(jié)課能夠做出恰如其分的點(diǎn)評(píng)，只有這樣才能夠詳細(xì)的了解教師，才能夠做到知人善任、人盡其才。
3、以人為本，關(guān)心教師生活
作為教學(xué)工作帶頭人，要想做好教學(xué)管理工作，不僅要在工作上關(guān)心他們，還要把教師當(dāng)成是自己的兄弟姐妹，從生活上關(guān)愛(ài)他們。這就要求我們對(duì)于教師要多給予肯定，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的教師，要有寬闊的心胸去理解包容教師。此外還要敢于承認(rèn)自己的不足，對(duì)于在工作生活上有困難的教職工，不能因曾經(jīng)反對(duì)過(guò)你或者正在反對(duì)你而置之不理，該關(guān)心的必須要關(guān)心，以德報(bào)怨，構(gòu)建和諧校園。
4、牢記宗旨，提升自律能力
“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”黨的教育工作干部，應(yīng)始終牢記“為民、務(wù)實(shí)、廉潔”的宗旨，做教師的品德楷模。始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，筑牢夯實(shí)拒腐防變的思想防線。嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)要求，自覺(jué)執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，堅(jiān)持按規(guī)定辦事，按程序運(yùn)轉(zhuǎn)，守得住清貧，抗得住誘惑，經(jīng)得住考驗(yàn)，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員的良好形象。
這次科干班學(xué)習(xí)，我在理論上得到了進(jìn)一步的充實(shí)，在思想上有了新的飛躍，還開闊了學(xué)習(xí)視野，升華了對(duì)黨的感情。我相信，只要我們用學(xué)到的新觀念、新知識(shí)和新方法去指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，努力創(chuàng)新，就能為圓德江區(qū)域性教育中心城市夢(mèng)而再作新貢獻(xiàn)!
關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得 篇4
一個(gè)初秋的午后，《貞觀政要》、《幸福的方法》帶著書的香氣與我有了淡淡的、難以忘懷的邂逅。對(duì)于楊太宗李世民，我很是膜拜，不僅因?yàn)樗莵y世之中的謀勇者，更讓我記憶深刻的是他愛(ài)民惠民的偉大情懷，在《貞觀政要》中，讓我更加地了解了這位曠世英雄因何英雄，因何在史冊(cè)中留下英名，對(duì)于整個(gè)單位而言，曠世英雄的謀略也可體現(xiàn)在單位的管理上，公平、公正、公開，在單位的發(fā)展中，體現(xiàn)集體的力量與智慧。《幸福的方法》是一位外國(guó)的學(xué)者所著，字里行間都是人生的大智慧，先從自我開始，從思想深處出發(fā)，通過(guò)認(rèn)知的改變，來(lái)發(fā)現(xiàn)幸福的方向與方法，其實(shí)幸福就在我們不經(jīng)意間的一個(gè)小錯(cuò)過(guò)，一次小認(rèn)識(shí)，這樣就會(huì)在單位的創(chuàng)新中，有自己的參與與收獲。這兩本書給了我很大的收獲，原來(lái)我以為的幸福生活其實(shí)只是一個(gè)點(diǎn)，幸福的生活應(yīng)該是以自我認(rèn)識(shí)為圓心，以國(guó)、事為半徑，尊嚴(yán)就是圓周上美麗的弧度。
兩本書，一本來(lái)自于遙遠(yuǎn)的唐朝，時(shí)間的跨越;一本來(lái)自于遙遠(yuǎn)的國(guó)度，疆域的跋涉。兩者合在一起，似乎說(shuō)是我們所生活的這個(gè)盛世。我們有如貞觀盛世一樣的繁華生活，在幸福中開辟更為廣闊的人生舞臺(tái)，幸福就有如這初秋的暖陽(yáng)一樣，溫?zé)岬卣找?/p>
幸福是給予也是享受，或是二者兼而有之。對(duì)于一個(gè)單位而言，要是擁有了職工的擁護(hù)和熱愛(ài)，就會(huì)有一個(gè)發(fā)展的未來(lái)。
職工在單位中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，單位愛(ài)護(hù)，是心里滿滿的知足，就像是一個(gè)孩子不需要家有多富有，但一定有父母的愛(ài);就像是一對(duì)夫妻，不求榮華，只求一份珍惜與信任。單位對(duì)于職工而言，可以說(shuō)是孩子對(duì)于家的依賴，也可以說(shuō)是夫與妻間那份彌足珍貴的珍惜與信任。如果單位在日常生活中，能留心職工的冷暖，為他們做些力所能及的事，這些溫暖就會(huì)留在職工的心里，成為選擇時(shí)留下來(lái)的堅(jiān)定理由。別小看了這份微不足道的關(guān)心，那是人心中最有力的力量。比如在節(jié)假日里，單位為職工家屬送去一些禮品，這些禮品在經(jīng)濟(jì)上會(huì)有一個(gè)金錢的額度，可是這份禮品在職工心里就是一份深深的感動(dòng)，這份感動(dòng)不在于這份禮品有多貴重，也不在于這份禮品有多重，而是在心里所感知的那份在乎與需要。比如在職工過(guò)生日里，貼在黑板上的生日祝福，或許在職工自己過(guò)生日的時(shí)候，自己都可能忘了，這份生日的祝福如冬日里的陽(yáng)光一樣，一下子就把心給照亮了，明媚而燦爛。比如為職工創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓職工長(zhǎng)知識(shí)，補(bǔ)技能，這些舉措職工都會(huì)記得。工作的忙碌，會(huì)使我們盼著能睡上一個(gè)好覺(jué)，能有一杯休閑的午后咖啡，在一個(gè)恬靜的空間釋放滿心的疲憊。這是我們?cè)谛睦镆粋�(gè)永不落幕的等待，單位能適時(shí)地安排我們的休息，會(huì)讓我們感覺(jué)到一份放松與回歸。在乎與需要的情感，明媚而燦爛的陽(yáng)光，知識(shí)的給予，放松而回歸的熱情，這些都會(huì)成為職工心里最幸福的甜，所以，無(wú)論單位遭遇什么樣的困難，職工都會(huì)選擇和單位在一起，風(fēng)雨與共，這些是任何東西都買不來(lái)的。這份難得的財(cái)富不是一時(shí)的給予，而是經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累和流逝，留在職工心里無(wú)可替代的記憶，也是生命中不可估量的力量。
好的工作環(huán)境固然是每個(gè)職工都會(huì)喜歡的，但并不是好的工作環(huán)境都會(huì)留住人，這就是商場(chǎng)的智慧了。所以說(shuō)，單位在自己的發(fā)展中，能做到關(guān)心職工，讓職工心里感覺(jué)到重視，職工就會(huì)在單位的發(fā)展中找到自己的方向，那么單位的發(fā)展不是無(wú)可限量，那又會(huì)是什么。
創(chuàng)造好的工作環(huán)境會(huì)讓職工感覺(jué)到單位的發(fā)展，也會(huì)感覺(jué)到自己的重要，就會(huì)更珍惜自己的崗位，更加努力地工作。時(shí)代的變遷，物質(zhì)相對(duì)豐富，我們工作環(huán)境已經(jīng)不同于以前，窗明幾凈，空氣新鮮，辦公室寬敞明亮，這樣的工作環(huán)境為我們白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)的稱呼增添了很多的韻味。就像是家對(duì)于每個(gè)人一樣，不需要有多富有，只需要干凈、簡(jiǎn)潔、舒適，在家的建設(shè)中明確自己的方向，家對(duì)于一個(gè)人而言，不再是躲風(fēng)躲雨的地方，而變成了一個(gè)感知希望的巢，然后向著希望勇敢地飛翔。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單位如同戰(zhàn)場(chǎng)上的陣地，職工如同士兵，在一次次的沖鋒號(hào)角中，只有士兵勇敢地堅(jiān)守，才會(huì)取得最后的勝利。那么，單位所給予的那份重視與肯定，就是職工愿意留在這片戰(zhàn)場(chǎng)上最大的理由。這不是一個(gè)單位的幸福，那又會(huì)是什么。
我們留戀給我們重視的單位，我們更想把單位看成家，這樣我們就沒(méi)有理由說(shuō)放棄，說(shuō)離開，與家榮辱與共，是一個(gè)人不二的選擇，對(duì)于家，我們只有眷戀，沒(méi)有選擇。每個(gè)人在創(chuàng)造勞動(dòng)的時(shí)候，都希望能得到單位的認(rèn)可和支持，那是因?yàn)槊總�(gè)人都需要單位如家的溫暖，都需要一份肯定與鼓勵(lì)，在創(chuàng)造快樂(lè)工作環(huán)境的同時(shí)，收獲了是無(wú)法預(yù)知的滿足與自信。幸福是什么，也許金錢不能取代。幸福是什么，也許物質(zhì)也涵蓋不了。其實(shí)幸福就是心底里那份最無(wú)悔的付出，也是一份長(zhǎng)久的自我肯定，更是一個(gè)單位給予每一個(gè)人的機(jī)會(huì)，在這樣的機(jī)會(huì)中，每個(gè)人的收獲。任何事都抗不了長(zhǎng)久的熱愛(ài)，即使是堅(jiān)冰都會(huì)在熱愛(ài)的熱度里，一點(diǎn)點(diǎn)地融化，成為眷戀或是不舍的情結(jié)，就會(huì)與單位長(zhǎng)久地共存，在共同進(jìn)步的步伐里，找到一個(gè)位置，收獲一份踏實(shí)的歸宿感。
如貞觀盛世，享受幸福生活，其實(shí)很簡(jiǎn)單，很簡(jiǎn)單。
關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得 篇5
黨的xx大報(bào)告指出：科學(xué)發(fā)展觀是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。新時(shí)期人口和計(jì)劃生育工作的改革與發(fā)展要在科學(xué)發(fā)展觀的統(tǒng)領(lǐng)下，與整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的改革發(fā)展相適應(yīng)。科技工作作為人口和計(jì)劃生育工作的基礎(chǔ)和引領(lǐng),在我國(guó)人口和計(jì)劃生育工作全局中具有舉足輕重的作用。如何在人口和計(jì)劃生育科技工作中貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,需要明確以下幾個(gè)問(wèn)題。
一、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指針在統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題中發(fā)揮科技支撐作用
人口問(wèn)題的本質(zhì)是發(fā)展問(wèn)題，統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題有五項(xiàng)任務(wù)，其中：穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、促進(jìn)出生人口性別比平衡、建立流動(dòng)人口優(yōu)質(zhì)服務(wù)新體制等四項(xiàng)工作都與計(jì)劃生育科技工作息息相關(guān)。可以說(shuō)，科技工作是新時(shí)期統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的重要支撐。
1、穩(wěn)定低生育水平需要科技支撐。穩(wěn)定低生育水平是當(dāng)前人口和計(jì)劃生育工作的首要任務(wù)，指導(dǎo)群眾選擇長(zhǎng)效適宜的避孕措施，避免計(jì)劃外懷孕，是計(jì)劃生育的主要手段和方法，也是計(jì)劃生育科技工作的重要任務(wù)。
2、提高出生人口素質(zhì)需要科技支撐。提高出生人口素質(zhì)需要各級(jí)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)大力開展“出生缺陷干預(yù)工程”，廣泛的開展優(yōu)生知識(shí)宣傳、優(yōu)生篩查、藥物干預(yù)、咨詢指導(dǎo)、孕產(chǎn)期保健等工作，努力降低出生缺陷的發(fā)生，不斷提高出生人口的素質(zhì)。
3、促進(jìn)出生人口性別比的平衡需要科技支撐。出生人口性別比失衡嚴(yán)重影響社會(huì)和諧穩(wěn)定。造成性別比失衡的一個(gè)重要原因是利用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技手段選擇性別生育。因此，在綜合治理出生人口性別比中，制定嚴(yán)格的b超管理制度、定點(diǎn)施術(shù)制度等，嚴(yán)厲打擊非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和人工終止妊娠行為，并要求計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)人員認(rèn)真做好孕期隨訪服務(wù)。
4、建立流動(dòng)人口優(yōu)質(zhì)服務(wù)新體制需要科技支撐。流動(dòng)人口是城市發(fā)展的建設(shè)者和生力軍，建立和完善流動(dòng)人口計(jì)劃生育“屬地化管理、市民化服務(wù)”的新體制，是我們面臨的一項(xiàng)緊迫而重要的任務(wù)。流動(dòng)人口中絕大多數(shù)是育齡人群，需要計(jì)劃生育、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康服務(wù)，這就要求我們計(jì)生服務(wù)人員及時(shí)了解流動(dòng)人口技術(shù)服務(wù)需要，適時(shí)為他們送去關(guān)愛(ài)和服務(wù)，以滿足他們計(jì)劃生育/生殖健康需求，使他們享有同常住人口同樣的權(quán)益。
二、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指針將滿足群眾的計(jì)劃生育/生殖健康需求作為科技工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)
人口和生育問(wèn)題，是關(guān)系人類生存發(fā)展的根本問(wèn)題，也是廣大人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，必須從注重民本、關(guān)注民生、尊重民意、體察民情的角度，認(rèn)識(shí)和做好人口和計(jì)劃生育工作;要把加強(qiáng)宣傳教育、普及生殖健康知識(shí)，倡導(dǎo)生育文明，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高群眾生殖健康水平，作為人口和計(jì)劃生育工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這些工作恰恰也是人口和計(jì)劃生育科技工作的主要內(nèi)容。
三、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指針將改革創(chuàng)新作為科技工作發(fā)展的根本動(dòng)力
黨的xx大提出，要把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的首要推動(dòng)力量，把捉高自主創(chuàng)新能力作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的中心環(huán)節(jié)，把建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家作為面向未來(lái)的重大戰(zhàn)略。人口和計(jì)劃生育科技工作也要按照這一要求，把改革創(chuàng)新作為工作發(fā)展的根本動(dòng)力，在改革創(chuàng)新中謀發(fā)展、求進(jìn)步。
四、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指針大力加強(qiáng)科技工作的能力建設(shè)
科學(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本，要使群眾真正成為計(jì)劃生育的主人，滿足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的計(jì)劃生育/生殖健康需求，需要我們不斷加強(qiáng)計(jì)劃生育科技工作的能力建設(shè)。一要建立一支專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。二要形成穩(wěn)固的技術(shù)服務(wù)體系。三要完善行之有效的服務(wù)載體。
五、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指針在人口和計(jì)劃生育工作中牢固樹立科技興業(yè)的先進(jìn)理念
黨的xx大報(bào)告指出：科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展。發(fā)展需要強(qiáng)有力的科學(xué)技術(shù)的引領(lǐng)和支撐。因此，要牢固樹立科技興業(yè)的理念，把科技興業(yè)作為新時(shí)期人口和計(jì)劃生育科技工作的根本方針。堅(jiān)持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，加快科技成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用;普及科學(xué)知識(shí)，推廣安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、適宜的避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健新技術(shù)和新產(chǎn)品，改善人民群眾的生殖健康狀況和生活、生命質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要各級(jí)人口和計(jì)劃生育部門重視加強(qiáng)對(duì)科技工作的領(lǐng)導(dǎo)和投入，為科技工作的開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)和政策保障。各級(jí)人口和計(jì)劃生育部門領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)在認(rèn)識(shí)上確立科技工作在人口和計(jì)劃生育整體工作中的主導(dǎo)地位，進(jìn)一步明確科技在工作中的重要職責(zé)和任務(wù)，牢固樹立依靠科技進(jìn)步發(fā)展人口和計(jì)劃生育事業(yè)的先進(jìn)理念。要按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，加大資金投入力度，保證免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目得到落實(shí)、保證科技項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)得到落實(shí)、保證服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)經(jīng)費(fèi)得到落實(shí)、保證國(guó)家和省關(guān)于技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)得到落實(shí)，推動(dòng)人口和計(jì)劃生育科技工作又好又快的發(fā)展，為提升人口和計(jì)劃生育工作整體水平，促進(jìn)人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。