社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選29篇）

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇1

　　一、加盟公司簡介

　　上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司是專業(yè)從事各種理療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司。多年來公司對健康產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)積累了較完善的管理和服務(wù)經(jīng)驗。企業(yè)注冊資金人民幣500萬元。上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司在上海有100多個加盟店，安置下崗失業(yè)人員500 多名。該公司鑒于廣州有廣闊的發(fā)展前景，想在廣州尋找合作伙伴，開設(shè)連鎖加盟店。

　　二、加盟項目概況

　　據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，老年人身體狀況處于良好狀態(tài)的只占老年人口總數(shù)的15% ，廣州地區(qū)目前需要健康服務(wù)關(guān)注的老年人群數(shù)量大約在100萬人左右，老年健康服務(wù)的市場潛力很大。

　　高電位理療儀的理療作用機(jī)制是通過儀器輸出高電壓弱電流形成的高壓靜電場，調(diào)節(jié)肌體的酸堿比例，抑制人體內(nèi)部的酸性化，使人體內(nèi)部恢復(fù)正常的弱堿性；同時，高壓靜電場、遠(yuǎn)紅外線和溫灸三重功能的同時作用，能夠有效地刺激和增強(qiáng)細(xì)胞活力，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能和內(nèi)分泌系統(tǒng)功能，改善血液循環(huán)，增強(qiáng)肌體的免疫功能，使肌體得到綜合的調(diào)理。

　　本人加盟店經(jīng)營服務(wù)范圍：PZ型高電位理療儀產(chǎn)品的理療和代銷、租賃等健康服務(wù)。

　　三、加盟店的權(quán)益

　　(1)在廣州，上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司將通過報紙，電視臺、產(chǎn)品推介會，社區(qū)定向咨詢宣傳活動，提供配套推廣產(chǎn)品宣傳活動，為加盟店提供良好的項目實施環(huán)境。

　　(2)配合加盟店選擇店鋪，對加盟店店鋪提出統(tǒng)一裝潢的要求，統(tǒng)一命名。

　　(3)贈送血壓計，體重秤，為加盟店增設(shè)免費(fèi)測血壓，稱體重的便民服務(wù)，形成品牌效應(yīng)。

　　社區(qū)健康服務(wù)加盟店日常開辦費(fèi)用為4150 元/月

　　其中：每月租金： 1 125 元

　　經(jīng)營費(fèi)用： 625 元/月

　�。ò�括通訊、水、電、雜費(fèi)等）

　　人員工資： 2 400 元/月

　�。ㄒ� 3 人每月 800 元計）

　　3 .平均每月利潤

　　8 000 元左右

　　四、專家點評

　　(1)上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司有良好的經(jīng)營形態(tài)，有全力為加盟店提供經(jīng)營支持的措施。

　　(2)該項目在廣州屬新興行業(yè)，健康關(guān)注人群是主要市場。

　　(3)該項目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　(4)該項目會有較穩(wěn)定的客戶。

　　(5)該項目須加大宣傳力度。

　　(6)項目管理須建立良好的系統(tǒng)。

　　五、崗位描述

　　1.崗位描述店長1名（本人）

　　服務(wù)人員3名（人員視經(jīng)營狀況而調(diào)整）。

　　2.勞動技能及要求項目負(fù)責(zé)人

　　（店長）應(yīng)具有相應(yīng)的經(jīng)營管理經(jīng)驗和有關(guān)的技術(shù)知識；服務(wù)人員應(yīng)身體健康，工作負(fù)責(zé)，略懂基本理療知識或護(hù)理知識

　　六、自身優(yōu)勢

　　(1)本人所學(xué)專業(yè)為醫(yī)療器械，有多年的行業(yè)工作經(jīng)驗。

　　(2)有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗和財務(wù)知識。

　　(3)通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，掌握了創(chuàng)業(yè)所需的技能和本領(lǐng)。

　　(4)社會關(guān)系廣泛，善于交際。

　　(5)資金實力較強(qiáng)，開業(yè)所需費(fèi)用沒問題。

　　七、環(huán)境及地理優(yōu)勢

　　加盟店選址在五羊新城附近，原因如下：

　　(1)此地段是廣州非常成熟的住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)，據(jù)初步調(diào)查，此地段有大量離退休干部，且大多是政府機(jī)關(guān)的（如：軍區(qū)等），對身體非常關(guān)注，消費(fèi)能力較強(qiáng)，市場潛力很大。

　　(2)目前此地段還沒有一家類似的店鋪。

　　(3）該地段目前只有4 家老人健康中心，但規(guī)模較小，專業(yè)性不強(qiáng)，大多是老年人娛樂場所，真正關(guān)注老年人健康的項目很少。據(jù)初步調(diào)查，許多老年人對此并不滿意，專業(yè)性強(qiáng)的健康服務(wù)更受歡迎。

　　八、市場營銷策略

　　(1）充分發(fā)揮連鎖加盟的優(yōu)勢。

　　(2）貼心服務(wù)，關(guān)注老人，尊重老人，是我們市場營銷的基本策略。

　　(3）加大宣傳力度。

　　(4）加強(qiáng)與老人的聯(lián)系，爭取更多的回頭客。

　　(5）在此基礎(chǔ)上，開辦越來越多的連鎖加盟店，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　九、相關(guān)的法律法規(guī)

　　(1）根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》 ，明確連鎖加盟的權(quán)利和義務(wù)。

　　(2）根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定，熟悉維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和本人的權(quán)益的有關(guān)條款。

　　(3）根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關(guān)規(guī)定，應(yīng)與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動合同，并依法辦理社會保險等。

　　(4）依法辦理工商、稅務(wù)登記。

　　十、項目的可行性分析

　　(l）此項目屬于典型的"小本創(chuàng)業(yè)"的項目，起步比較容易。

　　(2）對于下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，最大的問題是風(fēng)險問題，而連鎖加盟項目的風(fēng)險較小，因為有加盟公司的強(qiáng)有力和全方位的支持，適合于下崗。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇2

　　一、 經(jīng)營種類

　　由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售"蝶戀花"品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

　　即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。

　　二、資金規(guī)劃

　　根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共1.38萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。

　　開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

　　店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在0.3萬元左右。

　　店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計的費(fèi)用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)0.5萬元。

　　店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬元。

　　店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在0.2萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

　　根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元。

　　由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月。

　　以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

　　品牌加盟費(fèi) 1.38萬元 經(jīng)營保證金 0.38萬元

　　首批進(jìn)貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元

　　店面裝修費(fèi) 0.5萬元 空調(diào)安裝費(fèi) 0.2萬元

　　廣告宣傳費(fèi) 0.2萬元 住宿費(fèi) 0.08萬元

　　各類證件費(fèi)用 0.02萬元

　　合計：4.56萬元

　　三、店址選擇

　　"蝶戀花"布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。

　　同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

　　四、市場規(guī)劃

　　"蝶戀花"風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個群體：

　　1. 時尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩 具，同時會受到女生們的青睞。

　　2. 家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。

　　3. 一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

　　4. 家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。

　　五、銷售策略

　　針對上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

　　從進(jìn)貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價格控制在30-100元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在10左右。針對第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在10元以內(nèi)，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。

　　從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。

　　為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。

　　可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。

　　對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。

　　六、廣告宣傳

　　廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時要進(jìn)行廣告投入。

　　廣告宣傳主要包括：

　　1） 店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

　　2） 印制相應(yīng)的宣傳傳單�？梢杂≈埔慌鷤鲉�，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危�可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點的街道進(jìn)行發(fā)放。

　　3） 注重顧客的廣告效應(yīng)�？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費(fèi)的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

　　4） 當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。

　　5） 當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。

　　前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定�？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

　　七、產(chǎn)品服務(wù)

　　由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

　　除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

　　首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

　　其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

　　再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

　　最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。

　　八、競爭性分析

　　總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。

　　為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

　　九、風(fēng)險性分析

　　當(dāng)然，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險的來源主要有：

　　1. 對市場分析不足，店址的選擇不當(dāng)。

　　2. 對顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

　　3. 當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

　　4. 當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去。

　　5. 遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。

　　如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了。

　　十、經(jīng)營創(chuàng)新

　　做任何事情，要保持持續(xù)的發(fā)展，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，針對相應(yīng)的`市場，可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來提高銷售額，同時應(yīng)該保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗，加入到自己的經(jīng)驗?zāi)Ｊ街衼�。甚至可以向顧客咨詢，征求顧客的意見來進(jìn)行創(chuàng)新。

　　對于一些好的創(chuàng)新，可以先可總部聯(lián)系，獲得總部的支持，這樣可以一舉兩得，必然促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步發(fā)展。

　　總之，創(chuàng)新是必需的，只有積極在從平時的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗，不斷的創(chuàng)新，才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長。

　　十一、工商稅收

　　工商稅收也是必須關(guān)注的一塊內(nèi)容，在店面開張前就必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理相應(yīng)的證件和執(zhí)照，同時應(yīng)該咨詢清楚相應(yīng)的稅收問題。因為在以后的利潤估計的時候，必須考慮進(jìn)稅收這一塊的。

　　十二、合作分成

　　因為你們是兩個人合作開店，所以最后肯定會涉及到利潤分成問題，具體的分成方案由你們自己去定。

　　同時，兩個人必須做到分工明確，這樣才能各自做好自己本分的事情，而不至于出了問題的時候互相推諉。

　　目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，此時創(chuàng)業(yè)是不錯的。以下是小編分享的SNS交友社區(qū)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書范本，歡迎大家借鑒!

　　第一章：摘要

　　有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物質(zhì)上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。所以才會帶來寵物及寵物醫(yī)院的時興，才會帶來沙龍酒吧娛樂業(yè)的繁榮。而且，這種情況不會隨著社會的發(fā)展而慢慢消退，而是會作為全社會富裕的標(biāo)志得到更加長足的發(fā)展。

　　這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡單的說這是因為，它投入低，成本收回期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉(zhuǎn)到短期項目的靈活性，又便于操作。

　　我們把我們的項目規(guī)劃為，為用戶提供一個交流情感和思想的一個平臺，通過在線的信息服務(wù)和會員俱樂部內(nèi)部的組織活動來提供使用價值，并通過會員收費(fèi)、廣告收費(fèi)、活動收費(fèi)、開辦雜志的辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的運(yùn)營模式下我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)并取得商業(yè)上的成功。

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本項目的宗旨是：讓你認(rèn)識更多的同生日的異性朋友，交友隨時隨地。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　我們與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于，我們提供有形的產(chǎn)品，在我們提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時，也是為了提供最終產(chǎn)品。我們將會建立自己的開發(fā)隊伍，我們將會擁有我們自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。

　　市場定位(目標(biāo)市場)：

　　我們的客戶將是：在校學(xué)生，都市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師等;當(dāng)然，還會不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層;其他游離在所謂上層社會的人或者想進(jìn)入上流社會的人等等。

　　我們主要針對的客戶的年齡段為18-35。

　　在客戶群體上，我們主要面向在校大學(xué)生，他們是一群特殊的消費(fèi)群體，空閑時間效多，交友在這個群體里顯得尢為突出。在客戶的類型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)。

　　資金需求：

　　項目的投資主要估計為50萬，主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)，網(wǎng)站的維護(hù)，市場的開拓及日常費(fèi)用等方面，投資估計2年收回。

　　第二章：市場分析

　　一、市場介紹

　　目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國內(nèi)正式商業(yè)運(yùn)營的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家，而且這個數(shù)字還將繼續(xù)增長，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開發(fā)，使得在服務(wù)的交易額從原來的免費(fèi)網(wǎng)站到現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站都實行會員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，收取從150-300元的年會員費(fèi)這一情況變成事實。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。

　　這種服務(wù)模式，在網(wǎng)上名為交友服務(wù)，在實質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了一個機(jī)會，為精神空虛者提供了一個精神寄托，為愛好娛樂者創(chuàng)造了一個個新的活動平臺，或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問題，想辦法讓他們過一個更好的周末。同時也可以為城市的大齡青年解決婚姻問題，同時由于這種資源的聚合，使得運(yùn)營者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對內(nèi)可以開發(fā)旅游，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，會展的服務(wù)，進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù)。對外，可以做廣告，承接會展，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。

　　二、目標(biāo)市場

　　目前，國內(nèi)交友市場上，開心網(wǎng)和人人網(wǎng)的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層，主要面對的是白領(lǐng)等中高收入階層。QQ交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛好者，我們的目標(biāo)主要是面向在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，以同生日交友模式滲透進(jìn)入這個市場，以創(chuàng)新的理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取客戶。

　　三、顧客的購買準(zhǔn)則

　　當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會購買，而且有很多的在線交友服務(wù)，為什么他就要購買我們的呢，關(guān)于這個問題，我認(rèn)為這里的充要條件是很好的滿足客戶的要求，付費(fèi)方便，在線服務(wù)能很好的與活動服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。 服務(wù)，周到最重要，沒有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會走掉。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個通道，或者說是一個工具，這個工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同QQ占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時通訊市場一樣，就是這個道理，假如，現(xiàn)在有一個企業(yè)提供了比QQ更好的服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場，例如MSM。

　　付費(fèi)要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我們可以通過手機(jī)付費(fèi)，我們也可以在線網(wǎng)銀充值，也可以使用各種類型充值卡進(jìn)行充值。

　　另外，在地緣關(guān)系上，我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣，以地區(qū)為單元，這樣容易增加用戶之間的彼此吸引和交流的機(jī)會，便于活動的組織進(jìn)行。在交友的類型和模式上我們可以說是國內(nèi)第一家以同生日為橋梁來進(jìn)行彼此間的交流和認(rèn)識的。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇3

　　一、茶館定位：

　　1、風(fēng)格定位：多元型復(fù)合型茶館，比如茶飲與飲食的復(fù)合，裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。

　　2、功能定位：喝茶、會友、簡餐、商務(wù)洽談等。

　　3、檔資定位：

　�。�1）高檔次的商務(wù)客戶群。

　�。�2）中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。

　　4、茶館理念：優(yōu)雅的環(huán)境，最好的服務(wù)，人性化的關(guān)懷。

　　二、選址：

　　龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環(huán)境優(yōu)雅，小橋流水，停車方便，最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地，總面積300m2（一樓一底）。

　　三、投資預(yù)算：

　　1、裝修預(yù)算：

　　（1）軟件也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）計算，估25萬元至30萬。

　�。�2）硬件設(shè)備估算：20-30萬元，總估算：50-60萬元。

　　2、成本回收預(yù)算：

　　（1）收入，按1人最低消費(fèi)40元，每天平均客流量40人次，月收入應(yīng)是：40×40×30=48000元

　�。�2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料采購（5000）總計19500元，水電（1000）。

　　（3）贏利：48000—19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

　　四、經(jīng)營范圍：

　　1、消費(fèi)、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等（必須本店內(nèi)消費(fèi)）。

　　2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

　　3、娛樂：提供麻將、書畫等服務(wù)活動。

　　五、裝修：

　　1、裝修風(fēng)格：總體上中式風(fēng)格為主，可以借鑒一部分西方文化，突出主題，優(yōu)雅大氣，時尚古典（建議使用木質(zhì)材料為著重點）。

　　2、空間布局：請專業(yè)的設(shè)計師并結(jié)合茶館的理念和定位設(shè)計。

　　總之，一個很好的環(huán)境，一個潛在的空間只要我們用心去做，我想這應(yīng)該是一個很好的投資方案。

　　備注：經(jīng)商議，我茶館在贏利的前提下，預(yù)算將贏利3%作為湖南商會的備用基金，如果你是商會的成員，如果你有機(jī)會在外消費(fèi)，茶館將是你最佳之選擇，同時會讓你享受到來自湖南之家最溫暖的感受！

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇4

　　一、公司概況

　　四川省魚鳧部落生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司成立于，注冊資本xx萬元。擁有自有品牌“魚鳧部落”有機(jī)農(nóng)場，20xx年試開發(fā)了生態(tài)養(yǎng)殖獲得成功后，公司決定將大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，創(chuàng)立成都市場有機(jī)農(nóng)業(yè)的第一品牌。

　　目前公司員工名，其核心管理團(tuán)隊成員人。

　　魚鳧部落位于彭州地區(qū)桂花鎮(zhèn)三圣村，1620畝農(nóng)地xx年經(jīng)營權(quán)。規(guī)劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積xx畝，配套面積xx畝。目前種植面積xx畝獲得“有機(jī)認(rèn)證”，預(yù)計xx畝將于xx年xx月完成土壤轉(zhuǎn)換。

　　附圖：標(biāo)識該基地的具體位置

　　二、行業(yè)情況

　　（一）有機(jī)農(nóng)業(yè)與有機(jī)食品的定義

　　1、有機(jī)農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)是指在動植物生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定。

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)的主要區(qū)別在于：通過輪作、間作和各樣種植，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的多樣性得到改善；通過利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進(jìn)了農(nóng)田養(yǎng)分循環(huán)；較好地利用了周圍生態(tài)系統(tǒng)的有機(jī)物質(zhì)；將養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)結(jié)合起來，改善了養(yǎng)分的管理水平。

　　2、有機(jī)食品

　�。�1）認(rèn)證

　　有機(jī)食品由獨(dú)立的專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，證書有效期一年。有機(jī)食品認(rèn)證條件嚴(yán)格，生產(chǎn)的基本要求如下：生產(chǎn)基地在最近三年內(nèi)未使用過農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)；種子或種苗來自自然界，未經(jīng)基因工程技術(shù)改造過；生產(chǎn)單位需建立長期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養(yǎng)殖計劃；生產(chǎn)基地?zé)o水土流失及其他環(huán)境問題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運(yùn)輸過程中未受化學(xué)物質(zhì)的污染；從常規(guī)種植向有機(jī)種植轉(zhuǎn)換需兩年以上轉(zhuǎn)換期，新墾荒地例外；生產(chǎn)全過程必須有完整的記錄檔案。

　�。�2）有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別

　　目前，我國食品認(rèn)證分為有機(jī)食品、無公害食品和綠色食品。

　　無公害食品是按照無公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)的、符合通用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定的安全食品。無公害食品即是普通食品都應(yīng)當(dāng)達(dá)到的一種基本要求。

　　綠色食品是我國農(nóng)業(yè)部門在90年代初發(fā)展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產(chǎn)中允許限量使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級綠色食品則較為嚴(yán)格地要求在生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的肥料、農(nóng)藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)。從本質(zhì)上來講，綠色食品是從普通食品向有機(jī)食品發(fā)展的一種過渡產(chǎn)品。

　　有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別主要體現(xiàn)在：

　　有機(jī)食品在其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；而其他食品則允許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術(shù)的使用就未作規(guī)定。

　　生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機(jī)食品需要2－3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉(zhuǎn)換期的要求。在種植方式上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品不能采用農(nóng)藥，一般采用避開蟲害發(fā)生季節(jié)種植的方式，因此會造成其產(chǎn)量減少。

　�。�3）有機(jī)食品的優(yōu)勢

　�。�1）健康

　　研究顯示有機(jī)產(chǎn)品含有較多鐵質(zhì)、鎂質(zhì)、鈣質(zhì)等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長期食用有機(jī)食品，可以明顯感覺免疫力增加，體質(zhì)提升，這是體內(nèi)毒素逐漸排除的正�，F(xiàn)象。

　　（2）味道好、口感好

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)提倡保持產(chǎn)品的天然成份，因此可保持食物的原來味道。

　　（3）避免家禽、畜牧爆發(fā)傳染性疾病

　　密集式的動物飼養(yǎng)方式令疾病很容易散播，而有機(jī)農(nóng)業(yè)要求開放的動物飼養(yǎng)方式則可以令動物有空間伸展活動，增強(qiáng)動物的抵抗力，減低疾病散播機(jī)會。

　�。�4）含有較少化學(xué)物質(zhì)

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇5

　　1）執(zhí)行總結(jié)

　　本創(chuàng)業(yè)計劃的'簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等基本情況）。

　　2）項目介紹

　　項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

　　3）市場分析

　　1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

　　2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

　　3、項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；

　　4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

　　4）總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

　　1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；

　　2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

　　3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

　　4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

　　5）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

　　1、核心團(tuán)隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

　　2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

　　6）資金運(yùn)作與財務(wù)預(yù)測

　　1、項目資金來源與運(yùn)營計劃；

　　2、投資收益與風(fēng)險分析；

　　3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。

　　7）風(fēng)險應(yīng)對

　　關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。

　　8）遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇6

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬元

　　開業(yè)成本：5萬元

　　營業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動資金：2萬元

　　月盈利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20__億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

　　四、特色門面設(shè)計

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

　　4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

　　這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶�業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。

　　五、房間特色設(shè)計

　　在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些實用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門 廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），

　　將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。 對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。 有些房間為平面直角，

　　而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的'屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。

　　六、經(jīng)營建議

　　1、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的.顧客不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細(xì)的報價表 這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是顧客自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過程中，同顧客相處要融洽，要盡量尊重顧客的意見 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重顧客合理的意見及要求。當(dāng)顧客要求修改圖紙時，甚至對顧客出言不遜，

　　大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得顧客非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取顧客的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向顧客說明，與顧客之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

　　4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度，有了問題坦誠向顧客說明，這樣便會增強(qiáng)顧客對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多顧客會對你“望風(fēng)而逃”。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇7

　　一、創(chuàng)業(yè)動機(jī)：

　　1.隨著生物技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，環(huán)境污染的日趨嚴(yán)重，越來越多的食品安全問題，人們的身體健康狀況愈來愈差，說是病從口入，實在有一定的道理。城市居民開始追求原生態(tài)的東西，那些遠(yuǎn)離污染，沒有被農(nóng)藥和激素摧殘的食品，那些不是來自于流水線生產(chǎn)的食品越來越搶手。

　　2.我是一個來自鄉(xiāng)村的大學(xué)生，我的家鄉(xiāng)是一個美麗又安靜的地方，哪里是世外桃園，我的祖輩世世代代在哪里守護(hù)著田地過著安靜的生活，然而隨著社會的發(fā)展，越來越多的年輕人選擇遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到城市里淘金，家鄉(xiāng)的田地荒廢，兒時記憶力的畫面不再回來，叫人痛心疾首。我們家鄉(xiāng)不敢說是物阜民豐，但是也絕對不是窮鄉(xiāng)僻壤。我們家鄉(xiāng)處于中原大地的南北過渡地帶，有北國江南江南北國之稱，氣候宜人，諸多作物皆可生長，我們的主食是水稻，然而小麥、大豆，玉米，棉花，油菜，高粱等等作物也都有種植……西瓜在最近幾年才普遍種植，產(chǎn)量和質(zhì)量都是叫人驚異，板栗樹漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能夠自給，家家都養(yǎng)有豬，供過年的時候宰殺，養(yǎng)雞下蛋也是盤中的營養(yǎng)品。然而我相信這些在我們的這家鄉(xiāng)依稀平常的產(chǎn)品變成商品在市場上都會有光明的前景。我希望我們鄉(xiāng)下的人們不再是面朝黃土背朝天的勞作卻沒有辦法改善生活。我也希望我們鄉(xiāng)下的年輕人不用再背井離鄉(xiāng)的去謀生在家就可以勤勞致富。

　　3.社會在發(fā)展，然而人們的健康狀況卻越來越差，皆因食品安全得不到保證，病從口入，不無道理。我希望我們鄉(xiāng)下的全天然的綠色的健康的食品，被越來越多的人所了解，希望更多的人品嘗到那些不曾聽說過的卻承載著民間文化的'食品。也希望在貧富差距日趨擴(kuò)大的今天，生活在邊緣地帶的鄉(xiāng)下農(nóng)民能夠因此而找到致富之道，改善生活，遠(yuǎn)離貧窮。

　　4.希望通過土特產(chǎn)品在市場上的流通可以實現(xiàn)東西南北地區(qū)的飲食文化的交流，我們的中原地帶的風(fēng)土民情被更多的人所熟知，總而言之希望形成一種規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，更而為我的這個計劃帶來可觀的效益。

　　為了彌補(bǔ)這有著巨大潛力卻仍然不夠完善的土特產(chǎn)市場，為了更多的人了解我們鄉(xiāng)下人的生活，進(jìn)而把鄉(xiāng)下的土特產(chǎn)形成一種流通于全社會人們生活的商品，讓久居在鄉(xiāng)村里的人們也找到致富之路，故作出如下計劃書。

　　二、市場預(yù)測

　　1.改革開放30年來，中國土特產(chǎn)制品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。土特產(chǎn)制品市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目，這是社會發(fā)展的大趨勢。說明土特產(chǎn)市場存在著巨大的潛力。這個潛力就是無形的市場，社會越發(fā)展這個潛力就越來越凸顯出來，越來越多的人認(rèn)識到土特產(chǎn)品存在著市場，但是它在土特產(chǎn)從從小打小鬧形成規(guī)模效益這中間也存在著一系列需要解決的問題，當(dāng)這些問題被逐一解決，土特產(chǎn)品市場將會出現(xiàn)一次快速發(fā)展的高潮。土特產(chǎn)品的市場前景是光明，為了這個光明的到來，我們要時刻做好準(zhǔn)備。2.市場消費(fèi)規(guī)模分析

　　土特產(chǎn)品的產(chǎn)地應(yīng)該是在遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村，這樣才會保證產(chǎn)品的原汁原味，才能符合消費(fèi)者純天然綠色健康食品的要求，純天然綠色健康食品這個是土特產(chǎn)品的金字招牌，不能丟掉，但是在鄉(xiāng)下生產(chǎn)，這必須考慮到生產(chǎn)的問題，鄉(xiāng)村是一個生產(chǎn)力不高的作坊，不似城市那般高效率的工廠，有流水線集成化的作業(yè)工序。但是土特產(chǎn)品如果像快餐食品一樣在流水線上生產(chǎn)那么就失去了其土特產(chǎn)的意義，所以這就必然造成土特產(chǎn)的產(chǎn)能不高的問題，如果市場規(guī)模擴(kuò)大，就必然會造成供不應(yīng)求的問題，由于產(chǎn)能的限制，目前的市場規(guī)模是很小的。

　　土特產(chǎn)品產(chǎn)于鄉(xiāng)村，其目標(biāo)顧客是生活在高效率快節(jié)奏的城市里工薪一族，這類消費(fèi)者對土特產(chǎn)的需求量大，這類消費(fèi)者大多對這些源自于故鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品有一定程度上的了解，他們相信這些土特產(chǎn)品的質(zhì)量以及口感。土特產(chǎn)品會很容易獲得他們的青睞。這樣的工薪一族應(yīng)該集中在中小城市這樣的二線城市，這樣的城市的消費(fèi)水平雖然不如大城市高，但還是相當(dāng)可觀的。大城市的人們追注重的更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，他們應(yīng)該是在享受生活，故鄉(xiāng)情結(jié)淡泊。由于土特產(chǎn)很容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品的良莠不齊，讓人聯(lián)想它們的科技含量低，所以目前深入大城市，乃至于遠(yuǎn)銷海外，還存在諸多問題。

　　也正是這些問題，造成了目前的市場規(guī)模過于弱小，我們務(wù)必正視這些潛在的問題，改變現(xiàn)狀，挖掘其市場潛力。

　　3.市場消費(fèi)潛力分析

　　中國是個飲食文化源遠(yuǎn)流長的國家，而且人口眾多，加之民以食為天。所以市場是有著無窮潛力的，在流水線生產(chǎn)發(fā)展了將近一個世紀(jì)后的今天，人們漸漸產(chǎn)生了疲勞感，并且隨著時間的發(fā)展。流水線集成化的生產(chǎn)的問題開始日益凸顯。生物技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)藥的大量使用雖然使得產(chǎn)量的大幅度提高，蔬菜大棚技術(shù)的發(fā)展，使得我們在任何季節(jié)都能品嘗一年四季的蔬菜，飼料的大行其道，使得肉類家禽的生長期大大縮短，由此而引發(fā)食品安全問題更是層出不窮。

　　這些問題的出現(xiàn)恰恰體現(xiàn)，原生態(tài)的綠色的健康的食品將要回到人們的視線中去。所以在未來的幾年里土特產(chǎn)的發(fā)展是必然的。人們將越來越注重食品的安全問題和原生態(tài)如否。那么正為土特產(chǎn)的銷售營造了良好的時機(jī)。多以我們認(rèn)為土特產(chǎn)以起原生態(tài)和純天然為招牌，以其濃厚的風(fēng)土民情文化底蘊(yùn)作為支撐一定能夠挖掘該市場的潛力，進(jìn)而形成規(guī)模效益，形成一種產(chǎn)業(yè)。

　　4.主要結(jié)論及觀點

　　土特產(chǎn)品有著巨大的市場潛力和良好的發(fā)展前景，值得投資。雖然其投資回收期不短，但是一旦成功的打出品牌，形成一種規(guī)模，獲得消費(fèi)者的青睞，其收益率必定是巨大的。目前雖然沒有比較成功的土特產(chǎn)經(jīng)營模式，皆因土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正處在一個發(fā)展的瓶頸，我們必須在這個時候做好準(zhǔn)備，以免貽誤先機(jī)。

　　觀點一：土特產(chǎn)以其純天然和綠色食品為口號。我們必須時刻牢記這個標(biāo)準(zhǔn)，不可為了提高產(chǎn)量而放棄質(zhì)量。

　　觀點二：我們必須保證土特產(chǎn)良莠不齊的質(zhì)量問題得到改善，以獲得大中小城市消費(fèi)者的信賴。

　　三、風(fēng)險預(yù)測

　　1.產(chǎn)量問題

　　土特產(chǎn)的產(chǎn)量是限制土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一個瓶頸，因為土特產(chǎn)的原產(chǎn)地是偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村是一個生產(chǎn)力低下的地方，當(dāng)然也正是因為鄉(xiāng)村里沒有工業(yè)，沒有污染，沒有更多的生物技術(shù)的使用，才使得他們的農(nóng)副產(chǎn)品獲得信賴。但是一旦土特產(chǎn)品獲得更大的市場，必然出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，這個時候會出現(xiàn)以次充好，會出現(xiàn)放棄質(zhì)量求產(chǎn)量的惡心循環(huán)局面。

　　解決方案：

　　對于相應(yīng)的農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)我們必須形成規(guī)模生產(chǎn)，例如在某地區(qū)同該地區(qū)的種植戶或者是養(yǎng)殖戶達(dá)成協(xié)議，要求該地區(qū)的種植戶或者是養(yǎng)殖戶同時生產(chǎn)某樣產(chǎn)品，我們要跟蹤生產(chǎn)，以保證其質(zhì)量，達(dá)到我們土特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。和養(yǎng)殖戶以及種植戶達(dá)成協(xié)議后我們可以預(yù)測其產(chǎn)量，然后以產(chǎn)定銷，以產(chǎn)定價，提前做好銷售計劃，可以避免因產(chǎn)能的問題造成的市場波動。

　　2.質(zhì)量問題

　　土特產(chǎn)的生產(chǎn)必須依靠眾多的農(nóng)戶，在鄉(xiāng)村進(jìn)行生產(chǎn)。但是農(nóng)戶的技術(shù)程度參差不齊，必然造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，那么在市場銷售時必然會出現(xiàn)相應(yīng)的問題。

　　解決方案:

　　對于質(zhì)量問題，我們可以雇傭相關(guān)的技術(shù)人員對種植戶養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們掌握更加科學(xué)的種植養(yǎng)殖方法。對于不同產(chǎn)地的水土氣候問題，我們可以進(jìn)行研究調(diào)查，選擇最優(yōu)的產(chǎn)地，最合適的種植戶。

　　3.物流問題

　　土特產(chǎn)更多的是食品，食品肯定存在一個保質(zhì)期的問題。我們的產(chǎn)品必然來自于全國各地的鄉(xiāng)下，這就需要我們以最合理的時間把我們的產(chǎn)品送達(dá)城市消費(fèi)者的購物車?yán)�。�?dāng)我們的經(jīng)營規(guī)模日趨龐大之后，物流成本勢必增大。解決方案:

　　我們可以限制我們的經(jīng)營規(guī)模，因為土特產(chǎn)品畢竟不是大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，以產(chǎn)量搏效益，我們土特產(chǎn)更多的時以質(zhì)量以其原生態(tài)的口碑獲得消費(fèi)者的信賴，當(dāng)供不應(yīng)求的時候才會物超所值，如果供過于求必然的要折價銷售。我們應(yīng)該把更多的目光放在其質(zhì)量上而不是產(chǎn)量，限制產(chǎn)量，以保證降低物流成本。限制產(chǎn)量已確保目前的物流現(xiàn)狀能夠滿足我們的需要。

　　四、資金來源

　　1.我們要向樹自己品牌，做自己的企業(yè)，就必須有投入。我個人是市場營銷專業(yè)的在校大學(xué)生，我的第一想法是希望能有志同道合的同學(xué)合資經(jīng)營，家庭條件好的同學(xué)有錢則出資，有銷售渠道的同學(xué)則以其渠道入股，有經(jīng)營能力的同學(xué)也可，有產(chǎn)品渠道的同學(xué)同樣可以入股，以此模式我們?nèi)翰呷毫�，必然能夠順利開業(yè)。

　　2.我們可以尋求投資商的投資，我們認(rèn)為該市場存在著潛力，我們的《計劃書》《以及可行性報告》《市場調(diào)查報告》一定能夠被認(rèn)可。我們衷心希望能夠?qū)さ猛顿Y商的投資。

　　3.如果以上兩條融資渠道都不可行的話，我們還可以申請銀行風(fēng)險貸款。通過可行的渠道到達(dá)貸款資金，做自己的企業(yè)。

　　五、創(chuàng)業(yè)部門設(shè)置

　　本部分該是我們計劃書最主要的部分，我們希望我們的企業(yè)能夠從小店做起不斷地摸索，順利的發(fā)展成為連鎖企業(yè)，樹立品牌，形成規(guī)模

　　以信陽區(qū)為例

　　總所周知我們信陽最有名的乃是信陽的毛尖茶葉。除此之外可能不為大家做熟知的還有信陽板鴨，息縣香稻丸，糍粑，光州貢面，板栗獼猴桃，銀杏，干豇豆，蜂蜜…….我希望我們可以在鄭州開一家小店，這家店專賣信陽特產(chǎn)，這些產(chǎn)品務(wù)必來自信陽的本地。

　　1、經(jīng)營部

　　這家小店就是我們的經(jīng)營部，我們通過這家小店賣我們信陽的特產(chǎn)，在不同的季節(jié)我們根據(jù)時令會有不同的產(chǎn)品上市。并且我們要為我們自己樹立一個品牌，凡我們標(biāo)注有我們的品牌產(chǎn)品，我們一定要保證是土特產(chǎn)品，并且保證其質(zhì)量，保證其產(chǎn)品來自于我們所承諾的渠道。

　　2、質(zhì)檢部

　　雖然我們對我們收購的產(chǎn)品嚴(yán)格要求，但是不能完全避免其資質(zhì)量的差異，我們的質(zhì)檢部會對不同的產(chǎn)品作出分類，其價錢也會相應(yīng)的有差異，在出售的過程中我們的銷售人員會做說明，絕不以次充好。

　　3、業(yè)務(wù)部

　　我們的業(yè)務(wù)部人員要求深入鄉(xiāng)村，尋找可以成為我們商品的產(chǎn)品，進(jìn)行可行性分析，作出正確的決策。

　　4、收購部

　　收購部負(fù)責(zé)收購?fù)撂禺a(chǎn)品，，同時對所收購的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。并通過物流渠道送達(dá)我們的質(zhì)檢部，最終由質(zhì)檢部對其質(zhì)量進(jìn)行分類，決定上市與否。

　　5、技術(shù)部

　　技術(shù)部該是我們的企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候才設(shè)立的部門，技術(shù)部負(fù)責(zé)對我們的養(yǎng)殖戶種植戶做相應(yīng)的指導(dǎo)，并且對各地迥異的水土氣候條件作出區(qū)分，指導(dǎo)我們的種植戶養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)。

　　6、包裝部

　　這些土特產(chǎn)，我們不會改變原有的名字以及牌子，因為這些土特產(chǎn)很多的牌子和名字都是已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可了的。但是我們會附加上我們的牌子，我們的名牌蘊(yùn)含的使我們對這些產(chǎn)品的質(zhì)量的認(rèn)可。以及對消費(fèi)者做出的真正的原生態(tài)的綠色食品的承諾，包裝部會對著這些產(chǎn)品統(tǒng)一包裝。

　　我們的開始只是以一個小店的形式存在，但是這個小店并不代表我們的規(guī)模，消費(fèi)者通過我們的小店做了第一次購買之后，認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，做再次購買，如果量小我們的小店就可以滿足，如果量大，我們可以及時到原產(chǎn)地收購。就是說我們的小店是一個窗口，通過這個窗口我們可以把信陽各地的土特產(chǎn)送到消費(fèi)者的手中。

　　六、展望

　　我們相信如果我們的第一個小店經(jīng)營成功的話，我們的經(jīng)營模式在摸索中成熟后，我們的第二個小店就可以相繼開業(yè)，第二個小店可以是賣開封土特產(chǎn)、或者是焦作特產(chǎn)……等等。就這樣我們的一個個的小店相繼的開業(yè)，最終我們的經(jīng)營模式將是連鎖店，這個連鎖的規(guī)模漸漸的網(wǎng)絡(luò)整個河南省，最終整個河南的土特產(chǎn)在不改變原有的名字的情況下，將再附加上我們的牌子，最終形成我們的品牌，并逐漸的向全國發(fā)展。我們做的就是把這些產(chǎn)品從民間收集起來，通過一個個的小店形成一個銷售網(wǎng)，再通過這個銷售網(wǎng)把這些產(chǎn)品推向市場。

　　目前這只是一個簡單的構(gòu)想，諸多地方還不夠完善，希望老師給與指點，同時也希望有興趣的同學(xué)給與寶貴的意見。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇8

　　一、現(xiàn)在市場分析

　　沈陽市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園，東鄰城建別墅小區(qū)，西靠萬科 小區(qū)和醫(yī)大家屬樓，北接城建小區(qū)，南應(yīng)滑翔六小區(qū)老樓至少有20年了，五大小區(qū)，現(xiàn)居住人口 萬，其中80后人群占有率 ，且居民家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，生活水平較高，據(jù)不完全統(tǒng)計，其家庭平均年收入在8萬元左右。

　　目前附近已有兩個公立幼兒園分別是鐵西區(qū)教工二幼兒園、滑翔幼兒園； 一個私立大型幼兒園大約1200多平米在城建小區(qū)內(nèi)，有三個300平米左右的小型幼兒園。其中兩個在對面的滑翔六小區(qū)內(nèi)，四個幼兒園的孩子合計1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設(shè)仍需要大力發(fā)展。

　　三、幼兒園綜述

　�。ㄒ唬┯變簣@名稱：兒童之家幼兒園

　�。ǘ�）幼兒園選址：沈陽市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園內(nèi)

　�。ㄈ�）幼兒園規(guī)模：

　　1、本幼兒園占地面積1000平方米，主要有 個幼兒活動室（活動室與臥室合二為一，是閣樓房）， 個蒙氏教室， 個備用教室， 個接待室、 個辦公室、 個醫(yī)務(wù)室、戶外活動場所和食堂；

　　2、預(yù)計招生 名，主要有小小班 個、小班 個、中班 個、大班 個，每班約25名幼兒；

　　3、本園預(yù)計招聘幼兒老師 名，保育員 名，醫(yī)務(wù)人員 名，司機(jī) 名，保安名和食堂工作人員 名（如有需要另行增加）。

　�。ㄋ模┯讏@辦學(xué)原則：

　　1、辦園理念：以幼兒為中心，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展；

　　2、園風(fēng)：和諧進(jìn)取，精益求精（僅作參考）；

　　3、教風(fēng)：研究探索，教學(xué)相長（僅作參考）。

　�。ㄎ澹┯變簣@教育內(nèi)容：

　　1、根據(jù)我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺梭利教育理念，并把它落實到幼兒五大領(lǐng)域活動（語言、科學(xué)、社會、藝術(shù)及健康）當(dāng)中；

　　2、本園對所有班級開設(shè)蒙氏課，園內(nèi)設(shè)有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展；

　　3、本園設(shè)有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術(shù)興趣班、武術(shù)興趣班、手工制作等等

　　四、辦園準(zhǔn)備事項

　�。ㄒ唬┍緢@具備如下辦園條件：

　　1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。

　　2、幼兒園園舍獨(dú)立安全衛(wèi)生，符合消防安全；有圍墻；環(huán)境無危險、無污染。園內(nèi)有獨(dú)立的戶外活動場地并設(shè)有安全防護(hù)設(shè)施。

　　3、幼兒園活動室人均面積不少于5平方米，有獨(dú)立的園內(nèi)戶外活動場地，平整、安全，并適當(dāng)綠化。

　　4、設(shè)備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機(jī)、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具5件。

　　5、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員，具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。

　　園長、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書，園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓(xùn)合格證書》。

　　6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。

　　7、幼兒園的開辦經(jīng)費(fèi)不少于80萬元，由舉辦者籌措。

　　8、設(shè)有兒童廁所，每班6個以上蹲位，并安裝扶手。每班設(shè)4個以上適合兒童 使用的水龍頭。

　　9、食堂（廚房）符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。

　�。ǘ�）本園向教體局提出了書面辦園申請，并提供如下材料：

　　1、申辦報告；

　　2、舉辦者的資格證明文件；

　　3、辦園章程和發(fā)展規(guī)劃；

　　4、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)；

　　5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復(fù)印件；

　　6、持有消防部門出具的消防安全的認(rèn)定書；

　　7、擬任園長、教師、保健員、保育員、財會人員等工作人員的資格證明文件。教師及工作人員的個人身份證及復(fù)印件；教師及工作人員的學(xué)歷證書及復(fù)印件；教師及工作人員的健康證（教師由縣級以上婦保院體檢發(fā)證；食堂人員由衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢發(fā)證）及復(fù)印件；

　　8、幼兒園持有衛(wèi)生部門認(rèn)定的食堂衛(wèi)生許可證；

　　9、持有《衛(wèi)生保健許可證》。

　�。ㄈ�）到物價部門辦理《收費(fèi)許可證》，任何收費(fèi)都報物價部門審批同意后再收�。�

　�。ㄋ模┙�(jīng)衛(wèi)生部門考核領(lǐng)取《衛(wèi)生保健合格證》和《食堂衛(wèi)生許可證》；

　　（五）到民政部門辦理《民辦非企業(yè)單位許可證》，到財政部門領(lǐng)取發(fā)票。

　　五、招生推廣政策

　　隨著社會化辦學(xué)的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩(wěn)定的生源，既是經(jīng)營者及管理者最關(guān)心的問題，更是關(guān)系到幼兒園能否生存發(fā)展的根本性問題。幼兒園招生要懂得"知己知彼"，一方面我們要去發(fā)掘自身的優(yōu)勢與特色，另一方面要去剖析市場狀況及競爭對手。也就是說經(jīng)營者要大力宣傳本幼兒園的一些辦學(xué)優(yōu)勢及辦學(xué)特色，還要對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，并對周圍其他幼兒園的辦學(xué)情況進(jìn)行一個全面的了解，并找到其中的不足以之借鑒。

　　具體的從下面幾方面來談：

　　第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本；

　　第二，請幼兒專家做講座，請幼兒專家宣講蒙臺梭利教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題；

　　第三，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境；

　　第四，印一些能反映本幼兒園特色的宣傳單，在周邊小區(qū)、 超市、娛樂中心及各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放和張貼，實行微笑服務(wù)，在發(fā)放宣傳單時態(tài)度要好，對于家長的一些疑惑要耐心解答，突出本園特色與優(yōu)勢。如果條件允許發(fā)放宣傳單到小區(qū)居民的家中進(jìn)行有爭對性的宣傳。

　　第五，做一些橫幅，印上本幼兒園的名稱、標(biāo)語及咨詢電話等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上；

　　第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　第七，利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果；

　　第八，開通家長熱線。幼兒園可以和幼兒專家合辦專家熱線，規(guī)定每周末上午8點至11點為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式；

　　第九，做溫馨提示牌�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩?/p>

　　六、幼兒園特色

　　1、本園將特邀相關(guān)幼兒教育專家對我園老師進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，同時也派相關(guān)老師去培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高教師自身教研與教學(xué)水平；

　　2、本園將對老師進(jìn)行專門的蒙臺梭利教育法培訓(xùn)，且本園將購買整套的蒙臺梭利教具；

　　3、本園引進(jìn)蒙臺梭利的教育理念與教學(xué)方法。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇9

　　一、創(chuàng)業(yè)項目運(yùn)營模式

　　技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（咖啡豆、茶）配送。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

　　出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

　　這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　2、創(chuàng)業(yè)項目競爭比較

　　同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，都占有相當(dāng)

　　3、資源、技術(shù)

　　咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　�。�1）穩(wěn)定的老客戶資源。

　　（2）寫字樓與賓館客源。

　　（3）購物娛樂場所。

　�。�4）成熟居民小區(qū)。

　　（5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè)。

　�。�6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

　　四、推廣計劃

　�。�1）宣傳

　　針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

　�。�2）事件營銷

　�、賹W(xué)生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

　　②時機(jī)成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

　�。�3）服務(wù)營銷

　　①建立會員卡制度。

　　卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重

　�、趥�性化服務(wù)。

　　在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

　　咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目不但在店面設(shè)計上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，這樣才能迎得顧客的喜愛。

　　附：咖啡店投資的經(jīng)營技巧

　　現(xiàn)在餐飲行業(yè)的市場競爭是相當(dāng)?shù)募ち�，投資加盟者要想更好的通過某個項目在餐飲行業(yè)中抓住商機(jī)賺到更多的錢不是一件容易的事情，因為需要投資加盟者從多方面思考的，因為對于投資者來說，在經(jīng)營某個項目時只有做好充分準(zhǔn)備，你們投資者在經(jīng)營這個項目的時候就容易的多。下面我們就對經(jīng)營咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹。

　　投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內(nèi)部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經(jīng)營。因為任何一個人都愿意擁有一個溫馨、舒適的進(jìn)餐環(huán)境。餐廳內(nèi)部裝飾要做到以下幾點：餐廳內(nèi)的地面、墻壁、門窗等一些裝潢設(shè)計要給人一種溫馨、舒適的感覺。

　　菜單的內(nèi)容與材料要清晰，菜單的封面設(shè)計給人一種新穎感。環(huán)境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線；餐桌、椅腿及擺臺的盤子橫看成行，豎看成列；餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。

　　餐廳的環(huán)境要與顧客的性別、年齡相適應(yīng)。服務(wù)人員的制服具有標(biāo)志性和影響性。服務(wù)人員的制服要與餐廳的風(fēng)格保持一致。有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。餐具要講藝術(shù)性。

　　投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費(fèi)，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費(fèi)地輸送。所以說，餐廳位置選擇的好壞對餐廳經(jīng)營有很大的影響。

　　選擇一個好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。餐廳位置的選擇與餐廳經(jīng)營的其他因素相比，它具有穩(wěn)定性和長期性的特點。因此，餐廳位置一經(jīng)確定，一般不能更改，否則會浪費(fèi)許多資源。影響餐廳選址的因素前已述及，在此不再贅述。

　　投資加盟咖啡店服務(wù)因素：餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè)，服務(wù)就是餐廳的生命線。從另一方面來講，餐廳的有形設(shè)施只有通過服務(wù)才能體現(xiàn)其價值。

　　總之，在投資加盟咖啡店的時候，投資者要注意咖啡店的環(huán)境，因為一個良好舒適的環(huán)境會給銷毀這帶來愉悅的心情，在此就要注意咖啡店餐廳的位置，選好一個合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務(wù)上要熱情，周到。只有考慮到這些因素，才能在投資加盟咖啡店的時候生意越來越好。這也是經(jīng)營的一種技巧，相信會給投資的朋友帶來一定的幫助。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇10

　　1.Concept：隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運(yùn)行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個機(jī)會，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

　　2.Customers：在線上，主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師、學(xué)生個人等等。

　　3.Competitors：開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時：時代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機(jī)。地利：下個學(xué)期每個宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢。人和：你的專業(yè)是金融保險，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財?shù)哪芰��?yīng)該會有所提高，我的工作主要集中在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的，共同進(jìn)步的。

　　4.Capabilities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進(jìn)行，因為我發(fā)現(xiàn)你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應(yīng)該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個產(chǎn)品拍得讓人想買這個產(chǎn)品罷了)、圖片處理(因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個軟件來處理)，網(wǎng)上定時觀察(主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細(xì)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，及時通知你去進(jìn)出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無貨了，我會及時更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、管理網(wǎng)店情況(負(fù)責(zé)在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYPE咨詢，有新的定單出現(xiàn)我會及時通知你或直接通知商家)，另一部分由你負(fù)責(zé)，主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系)、收納支出現(xiàn)金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計財務(wù)(主要統(tǒng)計商品的進(jìn)出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況，合理分配資金)。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當(dāng)我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當(dāng)我比較忙的時候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個工作，我認(rèn)為應(yīng)該是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實踐中的經(jīng)驗。

　　5.Capital：支出與收入的分配：因為是兩個人先合作開網(wǎng)店，所以預(yù)先各出200—300塊作為備用，也就是作為開店之前可能要用到的費(fèi)用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤產(chǎn)生，對半分配。費(fèi)用的預(yù)計：關(guān)于通信方面的費(fèi)用，如果要買小靈通的費(fèi)用大概是100—200塊左右(每月預(yù)沖50-100)，若沒有，則預(yù)計每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費(fèi)用，關(guān)于銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話，一張卡沖50元，預(yù)計沖100元，關(guān)于推銷的費(fèi)用，印發(fā)傳單和名片，預(yù)計要話100—200元左右，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結(jié)算方式的話，可省去這方面的資金)，再來就是網(wǎng)站上一些交易時的花費(fèi)，如下圖：

　　其他成員的加入：按照初期的預(yù)算，初始兩個成員的支出與收入是對半分的，如果后期有其他的成員的加入，則支出應(yīng)該按前兩個成員支出總和的70%支付維持費(fèi)用，而收入應(yīng)該按前兩個成員收入總和的30%收取商品利潤(一學(xué)期結(jié)束后匯總分配)(暫時就想那么多，之后再進(jìn)行補(bǔ)充)

　　6.Continuation：準(zhǔn)備工作分兩方面進(jìn)行，一方面是去進(jìn)貨地統(tǒng)計各電腦配件的型號、價格、暢銷程度，和網(wǎng)絡(luò)上、現(xiàn)市上的價格進(jìn)行對比，進(jìn)行有效地篩選，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品準(zhǔn)備拿到網(wǎng)上去賣，注意和進(jìn)貨的產(chǎn)家定合適的約定，例如有質(zhì)量問題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價，與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪�，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個人認(rèn)為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關(guān)系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式，(最好是采用這種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

　　另一方面，就是網(wǎng)店初期的建設(shè)，需要一個網(wǎng)店的帳號、一個電子銀行的帳號和一臺數(shù)碼相機(jī)，網(wǎng)站的選擇，個人認(rèn)為，淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告)，后者的操作很方便，有QQ助理的軟件，使用起來簡單，而且方便邊掛Q邊觀察網(wǎng)店情況，上Q的時候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網(wǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該建一個公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個人知道，然后綁定你的建設(shè)銀行的電子銀行的帳號，然后再新建一個QQ號，專門負(fù)責(zé)在線咨詢，用我的手機(jī)號碼或者你的手機(jī)號碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話，方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個人的隱私的話，建議我們購買一個本地小靈通，一來價錢不是很貴，二來有固定電話方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò));如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的Q號作為我們的帳號，就無需再建一個新的Q號，與前者一樣，他們匯錢的帳號寫你的建設(shè)銀行的電子銀行帳號，注意一點：填寫個人的信息一定要真實，一個虛假的注冊信息的人開的店是不會有人來買的，還有填寫的聯(lián)系方式一定要全，電子郵件地址、QQ號、聯(lián)系電話一個都不能少。關(guān)于電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平時取錢的帳號區(qū)分開來，一來方便查帳，二來能夠很好的調(diào)度資金，還有最好準(zhǔn)備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因為有些顧客很挑剔，如果你沒有他方便匯款的那個銀行帳號就不理你了。

　　再者，就是數(shù)碼相機(jī)的問題了，一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好，所以相機(jī)也是很重要的，我的意見是用借的，為了節(jié)省我們費(fèi)用的開支，我覺得借是最好的辦法，我們都是學(xué)生不可能有太多的錢去買一臺象樣的數(shù)碼相機(jī)，為了能把錢花在我們真正需要的時候，我認(rèn)為跟親戚朋友借一臺相機(jī)，應(yīng)該是可以理解的吧，而且相機(jī)最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過大量的準(zhǔn)備工作之后，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號、價格比，列出一張清單，接著我們通過清單逐一給它們進(jìn)行拍照，然后我在剛申請的網(wǎng)店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價格型號品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上，并注明銀行帳號姓名(你的建設(shè)銀行的帳號)、郵資和備注等，同時等待顧客的到來。另一方面，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段，在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品，或是多增加友情連接來提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下，我覺得應(yīng)該采用推銷的方法，我認(rèn)為初期的推銷對象應(yīng)該局限在校內(nèi)，一個是印發(fā)傳單名片啦，上面寫上我們的幾項重要的產(chǎn)品型號價格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，第二個是通過自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人，二者可同時進(jìn)行。

　　第二步：當(dāng)網(wǎng)店的生意慢慢開始好轉(zhuǎn)的時候，也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加，同時網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加，可還沒有壯大到我們幻想的那樣人見人愛。這個時候，我認(rèn)為在商品的`選擇上，應(yīng)該趨向于“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來光顧我們的網(wǎng)店，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個折扣的規(guī)定，例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當(dāng)?shù)鼗蛘咄��?.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時時更新，圖片要拍得更靚，在節(jié)假日或者什么特別的節(jié)日里搞促銷活動——打折或者“買一送一”，搞一口價包平郵即不表明郵價實際上已經(jīng)算在一口價里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣，總之，在保證商品質(zhì)量的同時，用一些推銷的手段進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)品銷售量。每天固定一段時間保持QQ在線和電話暢通，這樣才能保證我們與消費(fèi)者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營持續(xù)紅火的時候，我們也積累了不少經(jīng)驗，在經(jīng)營這家網(wǎng)店的同時，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網(wǎng)址上開店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開一個網(wǎng)店;另一條是申請一個專用的空間域名，設(shè)計一個專用的網(wǎng)頁來專門賣我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進(jìn)行合作，甚至推銷到國外去，不過這都是后話了。

　　7.問題：在頭一個月，可能會出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個開張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問題，因此盡量把它們拍的真實一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機(jī)拍攝出來的圖象對其進(jìn)行簡單的處理，等以后熟練掌握其他復(fù)雜的圖象處理技術(shù)的時候再對其進(jìn)行復(fù)雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒人理會，或者是自己的朋友對自己的產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)疑，這里必須相信一點——沒有不可能，注意自己的說話態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問題;可能對產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問題，我認(rèn)為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說不一定什么配件都要賣，“精”是說有選擇地挑選賣的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會有顧客喜歡的或不喜歡的，這時做好統(tǒng)計商品銷售情況是很重要的，能夠及時替換下難賣的或者說顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問題上，“萬事開頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會出現(xiàn)中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時，可以交換工作，或是暫時頂替一小段時間，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長久發(fā)展;可能沒有詳細(xì)的記錄下買家匯款的相關(guān)內(nèi)容，記錄下匯款的相關(guān)內(nèi)容是十分重要的，首先是匯款到達(dá)的時間：一定要記錄并及時告知買家讓其放心隨后安排及時發(fā)貨，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認(rèn)識到需要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個物品打了一定的折扣或者就是原價買出從而幫助自己指定一些打折活動。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇11

　　重慶裝飾市場自80年代初步形成，90年代采納吐新，20__年—20__年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國時代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門檻低，外來公司及游擊隊的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幨侄蔚睦麆κ莾r格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者眾多，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設(shè)計，并不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的大洗牌時代已經(jīng)來臨。

　　一、市場分析：

　　縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價格及廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由于他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖，服務(wù)對象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。

　　現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本，價格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場呈現(xiàn)增長形勢，據(jù)保守估計今年高端市場有5000戶。

　　大概有：高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場開發(fā)高端樓盤。高端市場前景好，進(jìn)入時期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的寂寞。

　　二、關(guān)于公司定位分析：

　　1、目標(biāo)客戶鎖定

　　(1)主要裝修價在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

　　(2)其次，以商業(yè)空間為主，公裝為輔。

　　(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計及施工，建材代理。

　　2、高端消費(fèi)者需求分析

　　(1)個性化、新穎的設(shè)計(重設(shè)計客戶)

　　(2)合理的價位

　　(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

　　(4)貼心的服務(wù)

　　(5)品牌的身份(品牌的.標(biāo)識及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)

　　(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

　　三、組建計劃：

　　1、場地選擇

　　解放碑商圈或江北商圈，面積約為100 m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右。

　　2、資金安排

　　(1)場地租金：5000元—8000元/月

　　預(yù)付3個月：1.5萬—2.4萬左右

　　(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬—3萬

　　其中有些材料可拿到商家贊助

　　(3)設(shè)備：電腦4臺，打印機(jī)1臺

　　傳真機(jī)1臺，飲水機(jī)1臺

　　約1.5萬—2萬

　　(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

　　預(yù)估：6000元

　　(5)注冊執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

　　約2.4萬

　　(6)看房車一部(暫不計)

　　(7)預(yù)估三個月分險應(yīng)急金：

　　預(yù)估：4萬

　　(8)日常辦公費(fèi)用：

　　約5000元(3個月)

　　合計：11萬—13.2萬

　　3、投資比例分配及股權(quán)

　　公司注冊資本為50萬，實際現(xiàn)金投入：法人投資20萬，占股51%，楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺，A4打印機(jī)一臺，入股作價為4000元)，設(shè)計師占股9%。

　　每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。

　　4、投資回報分析

　　(1)目標(biāo)業(yè)績

　　家裝：90萬(季度)初期——成熟期150萬

　　公裝：1000萬/年 初期——成熟期

　　(2)毛利潤指標(biāo)分析

　　家裝：按毛利35%計算

　　初期31.5萬元/季

　　公裝：按毛利25%計算

　　初期250萬/年

　　(3)投資回收期限

　　保守估計：6個月以內(nèi)

　　5、分紅方式：

　　采用年終分紅

　　6、組織結(jié)構(gòu)圖

　　7、薪酬體系(初期)：

　　(1)薪資：

　　總經(jīng)理： 3500元/月—4000元/月

　　副 總： 3000元/月—3500元/月

　　首席設(shè)計師：2500元/月—3000元/月

　　設(shè)計助理： 800元/月

　　行政助理： 800元/月—1000元/月

　　工程經(jīng)理： 1200元/月—1500元/月

　　出 納： 800元/月

　　會 計： 300元/月—400元/月(兼職)

　　業(yè)務(wù)員： 800元/月×2=1600元/月

　　合計：1.40萬元/月—1.48萬元/月

　　(2)提成及獎勵方法

　　a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

　　b、副總提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

　　c、首席設(shè)計師提總業(yè)績的0.5%作為獎勵

　　d、設(shè)計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

　　e、市場部： 家裝：3% 公裝：1%

　　8、財務(wù)監(jiān)管流程

　　公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總。5000元以上需經(jīng)理董事會半數(shù)以上同意。財務(wù)報表每月一次，報經(jīng)董事會審核。股東可隨時查閱財務(wù)狀況。

　　9、營銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

　　(1)初期：2萬—3萬

　　(2)每月：1萬

　　10、公司命名為：

　　重慶大裝飾工程有限公司

　　11、企業(yè)口號

　　創(chuàng)造無限價值，領(lǐng)略大家風(fēng)范

　　12、各部分人員職權(quán)安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管，公司的運(yùn)行方向，大體方針政策。

　　(2)副總

　　負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計部和材料的談判，制定營銷計劃。

　　(3)首席設(shè)計師

　　負(fù)責(zé)設(shè)計部的設(shè)計和管理

　　(4)行政助理

　　負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作。

　　(5)市場部人員

　　負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

　　公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇12

　　“汽車就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾”，一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇�！皞�性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)�新的商機(jī)———“汽車美容”業(yè)。由此給我們一個發(fā)現(xiàn)市場需求的條件，我們決定向汽車美容市場進(jìn)軍，創(chuàng)立自己的汽車美容公司，用自己的獨(dú)特方式去占據(jù)部分市場。

　　隨著中國私人汽車保有量持續(xù)增長，汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間將日益擴(kuò)大。目前中國市場汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。消費(fèi)追求與市場供應(yīng)間仍存在巨大的運(yùn)作空間。我國各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設(shè)不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護(hù)理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。

　　中國汽車美容業(yè)處于初級發(fā)展階段，其特點和國外的汽車美容行業(yè)不同.汽車美容系點可以分為車身美容、引擎外部美容和車內(nèi)美容三個部分.這一點和歐美同家做一下比較，據(jù)資料顯示在歐美國家人們對車一般是進(jìn)行改裝而不是裝飾.而我國的居民對自己的車輛多為裝飾.所以說國內(nèi)的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的.是汽車養(yǎng)護(hù)美容市場發(fā)展尚來成熟的初級階段。從市場上來看，汽車裝飾的市場并不大.因為絕大多數(shù)人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車后會對新車進(jìn)行一些美容裝飾.以后就很少再會對車子進(jìn)行美容。所以從這個角度其市場空間并不大.但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失，所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。

　　由于汽車美容專業(yè)化要求非常高，是一個全新的概念，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質(zhì)的區(qū)別。根據(jù)調(diào)查，目前市場上許多汽車美容店是“無專業(yè)正規(guī)培訓(xùn)”、“無專業(yè)名牌產(chǎn)品”、無專業(yè)機(jī)械設(shè)備“、無服務(wù)質(zhì)量保證”的四無狀況。而且，由于國家對這個新興行業(yè)的管理制度尚不健全，加上消費(fèi)者對本行業(yè)缺乏了解，所以市場上相繼出現(xiàn)了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進(jìn)口專業(yè)品牌的旗號，用一些假冒

　　偽劣產(chǎn)品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護(hù)理市場不斷規(guī)范和人們消費(fèi)意識的提高，偽劣產(chǎn)品將無處立足，無專業(yè)服務(wù)的汽車美容店若不改變現(xiàn)狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護(hù)理業(yè)立足、發(fā)展并壯大，已成為每一個業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問題。

　　由于新興企業(yè)沒有一定市場，我們采取先調(diào)查市場，了解顧客的真正需求和其他的公司在經(jīng)營中存在的問題，然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設(shè)備、人力等因素，相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。公司的成長需要一定的時間，市場就逐漸建立，我們要和客戶之間建立一個服務(wù)透明體系，讓客戶更加了解汽車美容服務(wù)的相關(guān)信息，同時也建立了我們對客戶的了解，一定條件時可以建立一個數(shù)據(jù)庫，用于對客戶的服務(wù)分析，用我們的真心、誠心去為客戶服務(wù)，讓客戶相信我們、我們，經(jīng)過長期的市場培養(yǎng)，我們將會逐步建立一定的市場影響力，并將我們的品牌打出去，形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一樣，走向連鎖市場。

　　二、公司簡介

　　2.1 創(chuàng)業(yè)背景

　　汽車美容業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業(yè)50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業(yè)的利潤一般也在40％左右。據(jù)專家介紹，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費(fèi)24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費(fèi)用就可達(dá)5000元—6000元。

　　中國汽車市場的發(fā)展速度一直為各界所看好，隨著汽車產(chǎn)量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發(fā)展空間。到20xx年我國的汽車保有量已達(dá)到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護(hù)已經(jīng)從“以修為主”逐漸轉(zhuǎn)變成“以養(yǎng)為主”。一項調(diào)查顯示，目前我國60％以上的私人高

　　檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)，30％以上的公用高檔汽車也定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。

　　另外，由于汽車美容護(hù)理業(yè)具有靈活、操作簡單、利潤較高、風(fēng)險較低等特點，因此國內(nèi)的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進(jìn)入汽車美容市場。

　　而面對這樣的市場背景，汽車美容護(hù)理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張，而在中國，超過60%汽車美容產(chǎn)品廠家、代理商在廣州，廣州市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)一再出現(xiàn)，致使廣州地區(qū)汽車美容產(chǎn)品報價處于全國最低點。此時，面對外界大量需求，本地區(qū)大幅壓價，新產(chǎn)品項目便存在巨大的潛在價值。

　　正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對愛車的美容意思增強(qiáng)的情況下，我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　2.2 公司戰(zhàn)略

　　本公司針對目前汽車市場的快速增長，人們對汽車的呵護(hù)也日漸增長，我們本著以“汽車美容，我們光榮”的服務(wù)宗旨，堅持“通過對汽車的美容，為人們提供清潔、舒適、自然的汽車，致力于汽車美容事業(yè)，大力發(fā)展民族汽車美容品牌”的理念，發(fā)展創(chuàng)立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成，并逐步投入市場，擴(kuò)大市場，同時壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場影響力，從而全方位進(jìn)軍汽車美容市場。不斷的投入市場，分析市場，充分了解競爭對手的有點和自己的缺點，不斷地提高公司的服務(wù)品質(zhì)，待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。

　　保馬汽車美容公司依托雄厚的資金、領(lǐng)先的經(jīng)營理念、獨(dú)有的營運(yùn)管理體系，秉承“以顧客為中心、以員工為伙伴、追求卓越”的核心理念，計劃在5-10年內(nèi)，成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量最好的汽車美容中心。十五年內(nèi)擁有幾百家國內(nèi)連鎖店為戰(zhàn)略目標(biāo)，努力成為國際一流的汽車美容

　　品牌之一。

　　2.3 發(fā)展規(guī)劃

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇13

　　一、創(chuàng)業(yè)（開香水調(diào)香吧）前的準(zhǔn)備工作

　　在選定香水調(diào)香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開香水調(diào)香吧的優(yōu)勢是香水調(diào)香吧（散裝香水）行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水調(diào)香吧店面建議選在：

　　1、百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2、化妝品專賣六點、護(hù)膚美容院

　　3、香水專賣店

　　4、家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

　　5、酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6、其它時尚用品銷售場所

　　7、各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經(jīng)營出問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲），店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面（香水調(diào)香吧）的裝修

　　建議直接申請香水調(diào)香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)裝修成本做簡單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠家也可以根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬事具務(wù)只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸合闼�，怎么進(jìn)貨選貨。

　　前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水調(diào)香吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機(jī)會。進(jìn)貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內(nèi)肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點錢的機(jī)會。

　　像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　進(jìn)貨渠道：

　　費(fèi)洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨(dú)一無二的自我香水。

　　香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費(fèi)洛蒙香水有限公司

　　全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費(fèi)洛蒙香水有限公司

　　五、人力規(guī)劃

　　一個10平米左右的店面，建議雇傭1—2個導(dǎo)購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導(dǎo)購負(fù)責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀（自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多）。導(dǎo)購的工資（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月營業(yè)額的1%），提高工作積極性。

　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　1、房租：500—5000元/月

　　2、裝修費(fèi)1000—3000元

　　3、第一次香水貨款10000元

　　4、其他費(fèi)用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)

　　6、余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略（香水吧經(jīng)營方法）

　　1、當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2、香水調(diào)香吧的陳列

　　開香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調(diào)配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　a、原則：每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　c、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

　　無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇14

　　引言

　　喬治.蕭伯納有一句名言——經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門使人生幸福的藝術(shù)。如何經(jīng)營好這門學(xué)問，讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個社會里的每個人，幾乎都要面對和提出問題。如何運(yùn)用高端的資本，再或是其它的資源，在轉(zhuǎn)型時期的中國，經(jīng)營好自己人生之路。既是持續(xù)升溫的熱點話題，也是不斷被關(guān)注的現(xiàn)實焦點。

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的很紅火，但是，這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時也失去了什么叫品牌。因此如何打造中國品牌設(shè)計的理念，樹立一種品牌文化，是現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和責(zé)任，所以此類產(chǎn)業(yè)所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

　　所以，我們以人為本。緊扣時代脈搏，具有前瞻勝的，以專業(yè)的精神，精心地打造了這個“海石設(shè)計工作室”的策劃，“北京海石設(shè)計文化傳媒有限公司”匯集了全新的形式、濃厚的內(nèi)涵、品牌的注重、人文的關(guān)注于工作室本身。為我也為那些在設(shè)計領(lǐng)域里的弄潮兒們提供經(jīng)營勵志的視聽寶典。為我們立足于設(shè)計品牌的人們開啟新的啟示，新的思路。

　　一名稱

　　“中國品牌設(shè)計類樣板的discarey海石設(shè)計工作室”

　　日期

　　二零XX年五月

　　撰寫人姓名:劉海波

　　二策劃大綱

　　A概述

　　“北京海石設(shè)計文化傳媒有限公司”以設(shè)計品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為立項宗旨，依托本工作室的立項宗旨，配合進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)(如:印刷、出版等)的開發(fā)和銷售實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

　　B商機(jī)

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的很紅火，但是，這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時也失去了什么叫品牌。因此，現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

　　C競爭對象

　　此工作室的主要競爭對象，為近似此性質(zhì)的各類設(shè)計公司。

　　D競爭策劃

　　針對此類競爭對象，我們的設(shè)計理念上、思維創(chuàng)新上、表現(xiàn)形式上、制作流程上進(jìn)行突破。把理念思考、分析和總結(jié)融入到經(jīng)營理念上。創(chuàng)造一個鮮活、極其特色的品牌。

　　三主管提要

　　A服務(wù)對象

　　平面(印刷)設(shè)計VI系統(tǒng)設(shè)計室內(nèi)外空間設(shè)計會展設(shè)計網(wǎng)站設(shè)計

　　文學(xué)創(chuàng)作及部分劇本創(chuàng)作舞臺美術(shù)設(shè)計

　　B性質(zhì)是什么?

　　“北京海石設(shè)計文化傳媒有限公司”以設(shè)計品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為宗旨。

　　打造中國設(shè)計品牌的新理念，樹立一種品牌文化。

　　四目標(biāo)

　　A努力的目標(biāo)

　　B完成目標(biāo)的期限

　　策略目標(biāo)品牌名稱時間表最高目標(biāo)

　　打造中國設(shè)計品牌的新理念，樹立一種品牌文化海石設(shè)計工作室20__年10月市場占有率百分之百

　　每年營收成15%所有項目沒有時間表每年營收成15%

　　二年內(nèi)成立一種中國獨(dú)有品牌公司海石設(shè)計工作室未來二年內(nèi)形成一種中國獨(dú)有品牌文化

　　五人員設(shè)置

　　公司室固定人員編制為13人。

　　設(shè)計部:4人，設(shè)計總監(jiān)1人，負(fù)責(zé)統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計全局，設(shè)計師3人，主要協(xié)助設(shè)計總監(jiān)對設(shè)計的創(chuàng)意、制作、和定案。

　　策劃部:2人，策劃1人，負(fù)責(zé)各種項目的全程策劃。

　　文案:1人，負(fù)責(zé)各種項目的文案寫作。

　　業(yè)務(wù)員:5人，負(fù)責(zé)各種項目的洽談。

　　出納:1人，負(fù)責(zé)工作室的各種費(fèi)用的管理。

　　前臺:1人，負(fù)責(zé)接待工作和電話事項。

　　六團(tuán)隊簡介

　　公司工作人員都來自清華大學(xué)、北京電影學(xué)院等名牌高校，有著多年的設(shè)計經(jīng)驗，懷著對創(chuàng)造“設(shè)計品牌”的共同理想走到了一塊，團(tuán)隊成員富有朝氣，具備敏銳的洞察力、超前的設(shè)計理念和創(chuàng)造力。能夠了解時代的需求，把握時代設(shè)計的脈動。

　　七工作室簡圖(見形象手冊)

　　八行銷計劃

　　A目標(biāo)

　　說服消費(fèi)者，本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。

　　提高本工作室的知名度。

　　強(qiáng)調(diào)本工作室的特色。

　　新客戶，鼓勵試用。

　　老客戶，鼓勵長期合作。

　　B手法

　　電視廣告廣告看板網(wǎng)站忠實客戶優(yōu)惠方案

　　九公司定位

　　打造一種品牌，倡導(dǎo)一種文化產(chǎn)業(yè)的定位才是做設(shè)計的定位方向。

　　這是我的導(dǎo)師告誡我的一句話�？陀^一點講，能賺多少錢并不是我的追求目標(biāo)，或者說不是最近一個時期的目標(biāo)。我常常給我的同事打比方，在同一個時間內(nèi)賺到同樣多錢的項目(舉例說標(biāo)志)，別的公司的定價在5000元/企業(yè)標(biāo)志，而我們定位在1萬元/個。同樣是賺一萬元，別的公司需要做兩個標(biāo)志，而我們中需要做一個，相同的時間，假設(shè)兩個公司的設(shè)計實力相當(dāng)，那么定價為1萬元的公司他所花在設(shè)計的時間上便是定價在5000元價格的兩倍，如果我們把這個關(guān)系量系，定價為1萬元的公司所設(shè)計的標(biāo)志質(zhì)量一定>定價為5000的公司;他們所賺的錢同樣是一萬元，但定位在1萬元的公司顯然在項目的處理方式上就顯得輕松多了，所以在“海石設(shè)計工作室”你見不到工作室的職員有繁忙的感覺，他們總是會在輕松音樂下享受著設(shè)計或者學(xué)習(xí)帶來的快樂。

　　可以預(yù)見的是，定位高的設(shè)計公司未來的發(fā)展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時間中定位低的公司為在價格上占有絕對的優(yōu)勢，但隨著人們欣賞水平的提高，以及隨著客戶的要求越來越高，那些定位高的公司自然會得到長足的發(fā)展。

　　十公司背后支持者

　　“北京海石設(shè)計文化傳媒有限公司”其依托深圳力銳品牌視覺設(shè)計顧問公司為后盾，也可以說是其公司的一個縮影，依托共青團(tuán)中央強(qiáng)大的宣傳業(yè)務(wù)量為市場。樹立一種品牌文化。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇15

　　一、目概要

　　沈陽羽毛畫是沈陽寶貴的文化財富，然而現(xiàn)在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。沈陽羽毛畫廠是歷史最久，規(guī)模最大的畫廠，而經(jīng)營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該項目，旨在通過網(wǎng)絡(luò)，媒體及政府支持宣傳沈陽羽毛畫這一地方文化特產(chǎn)，提高社會對這種文化的關(guān)注度的基礎(chǔ)上，運(yùn)用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善沈陽羽毛畫廠的經(jīng)營管理，提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量。

　　二、團(tuán)隊介紹

　　SIFE(國際大學(xué)生企業(yè)家聯(lián)盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學(xué)擁有獨(dú)立運(yùn)行的學(xué)生團(tuán)隊。組織并鼓勵學(xué)生策劃社會實踐項目活動，將SIFE獨(dú)特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，通過幫助大眾而改變?nèi)藗兊墓逃兴季S模式、改善人們的生活質(zhì)量。

　　遼寧大學(xué)SIFE團(tuán)隊成立3年，成功運(yùn)行的項目有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項目，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理發(fā)項目。正在運(yùn)行的項目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信扶貧撫農(nóng)，戴爾項目，沈陽羽毛畫項目。我們是一支有責(zé)任感的團(tuán)隊，留心與身邊細(xì)微之處，并試圖利用我們的知識，資源和能力發(fā)起并運(yùn)行公益性的商業(yè)社會實踐活動，通過教育和配合不同人群而提高他們的經(jīng)濟(jì)收入，改善生活質(zhì)量，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧，用大學(xué)生的責(zé)任心和方式改變我們周圍的環(huán)境，為社會做力所能及的貢獻(xiàn)。

　　三、項目背景

　　作為沈陽特產(chǎn)之一，沈陽羽毛畫是運(yùn)用各種禽鳥毛，汲取國畫構(gòu)圖技法手工制成的一種工藝畫類。沈陽羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內(nèi)容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。沈陽羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質(zhì)感，以達(dá)到完美的藝術(shù)效果。卷軸羽毛畫，主要汲取中國水墨畫藝術(shù)形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁掛，借鑒藝術(shù)掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野，人們對于民間藝術(shù)，文化特色保護(hù)的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有沈陽本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有一定文化保護(hù)意識的青年學(xué)生，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。

　　四、受益群體及項目目標(biāo)

　　在沈陽羽毛畫的規(guī)模性宣傳過程中，必定會加強(qiáng)沈陽市民對于沈陽特色文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護(hù)意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進(jìn)作用。

　　而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)意義，會直接增加沈陽羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續(xù)性長期經(jīng)營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質(zhì)量。

　　羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

　　五、前期調(diào)研

　　(1)羽毛畫認(rèn)知度調(diào)研

　　調(diào)研對象：沈陽市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進(jìn)行此調(diào)研，調(diào)查顯示，沈陽人對于羽毛畫的了解程度幾乎達(dá)到。

　　(2)深度調(diào)研沈陽畫廠經(jīng)營

　　沈陽羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們在參觀并在羽毛畫廠進(jìn)行了兩次調(diào)研，無不被羽毛畫精致的做工和獨(dú)特的中國魅力所吸引，與廠長有了一定的交流后，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方配合實現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　(3)羽毛畫直營店調(diào)研

　　我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務(wù)人員對于羽毛畫產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，禮品城店內(nèi)的保安人員都表示不了解沈陽羽毛畫。

　　六、項目分析

　　PEST分析：

　　政治環(huán)境：

　　1.國家對于文化產(chǎn)業(yè)保護(hù)的法律法規(guī)和經(jīng)濟(jì)帶動的方針政策相對較少，文化產(chǎn)業(yè)多元的市場主體亟需建立，需要國家支持文化產(chǎn)業(yè)投資。

　　2.亟需政府對于羽毛畫產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)從而刺激消費(fèi)者欲望

　　3.羽毛畫國際化進(jìn)程涉及國際貿(mào)易

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

　　1.文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來越多，傳統(tǒng)的藝術(shù)在人們生活中漸漸被淡忘

　　2.人均收入水平不高，在文化產(chǎn)品領(lǐng)域的消費(fèi)比例占支出比重不高

　　社會環(huán)境：

　　1.社會對于文化的認(rèn)可度和對傳統(tǒng)文化的保護(hù)意識尚不高

　　2.顧客消費(fèi)心理及投資重點不側(cè)重文化產(chǎn)業(yè)

　　3.隨著生活水平的提高及社會對文化保護(hù)的呼吁，傳統(tǒng)手工畫作在特定目標(biāo)市場中的購買欲望可以被激發(fā)

　　技術(shù)環(huán)境：

　　1.科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

　　2.羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標(biāo)客戶的關(guān)注點轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)宣傳，廣告方式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不斷更新

　　3.羽毛畫產(chǎn)業(yè)考慮技術(shù)環(huán)境對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品商業(yè)化的影響

　　4.產(chǎn)品技術(shù)專利保護(hù)(考慮沈陽羽毛畫的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請等方面)

　　羽毛畫廠SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1.羽毛畫是沈陽特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內(nèi)涵可以被更深入的挖掘。

　　2.羽毛畫有很高藝術(shù)價值和欣賞性

　　3.沈陽羽毛畫廠是沈陽第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發(fā)展中最有代表性。

　　4.沈陽羽毛畫廠工人經(jīng)驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質(zhì)量上乘，在界內(nèi)享有良好聲譽(yù)，且有一定成熟的客戶積累。

　　5.沈陽羽毛畫廠逐漸重視市場開發(fā)，產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

　　弱勢：

　　1.羽毛畫的知名度較低

　　2.羽毛畫屬于工藝品，市場需求較小。純手工制作價格較高減少客戶群，加之其被賦予的文化內(nèi)涵，普通大眾的購買力和購買欲望較低，其主要目標(biāo)客戶為政治、商業(yè)人士、學(xué)者、白領(lǐng)階級

　　3.沈陽羽毛畫廠的經(jīng)營情況不太樂觀，可流動現(xiàn)金較少，用于宣傳、擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

　　4.產(chǎn)品不具有需多次購買的特點，采購頻率低

　　5.產(chǎn)品易破損，不方便進(jìn)行物流運(yùn)輸

　　6.產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上大規(guī)模生產(chǎn)

　　7.文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來自于國家，政府或大企業(yè)的支持和幫助

　　8.沈陽羽毛畫廠體制建設(shè)

　　機(jī)會：

　　1.由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大

　　2.羽毛畫有很高藝術(shù)價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏品，饋贈禮品等，結(jié)合當(dāng)下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

　　3.通過產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷地延伸

　　4.采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多的客戶群，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤

　　5.盡可能開發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動(如全運(yùn)會)和特色節(jié)日刺激消費(fèi)者對于傳統(tǒng)文化的購買欲望

　　6.部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情

　　7.羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在游客，訪客或出差等，即對于即將離開沈陽的消費(fèi)者具有更大吸引力

　　威脅：

　　1.市場認(rèn)可度亟需提高

　　2.市場現(xiàn)有需求水平對于該行業(yè)的未來發(fā)展有很大威脅，亟需刺激消費(fèi)者需求

　　3.沈陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業(yè)愿望，該技藝存在繼承威脅

　　4.其他小型羽毛畫制作者以降低質(zhì)量前提降低成本，一定程度上降低沈陽羽毛畫技藝的名聲，沈陽羽毛畫廠的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢小有削弱

　　七、項目實施：

　　1.宣傳階段(鑒于羽毛畫的認(rèn)知度不高，宣傳工作首屈一指)

　　宣傳方式：SIFE技術(shù)部前往沈陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進(jìn)行拍照及攝影。制作用于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載的視頻宣傳片，針對不同人群的網(wǎng)絡(luò)相冊。同時，發(fā)掘沈陽羽毛畫的歷史內(nèi)涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當(dāng)代社會和吸引消費(fèi)者亮點。SIFE各部門聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學(xué)者，外國人，文化界內(nèi)和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

　　最少目標(biāo)瀏覽量為3*9*8*5 +(5*9*8*2)/2

　　PS：3-四位名人效應(yīng)5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老師，學(xué)者數(shù)8/8-一次轉(zhuǎn)載量5/2-二次轉(zhuǎn)載量

　　宣傳渠道：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)渠道：

　　微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣傳工作的重點

　　豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認(rèn)同感普遍高于其他同類網(wǎng)站，利用豆瓣繪畫、手工等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，豆瓣同城活動吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中。

　　人人：大學(xué)生的社交天地，大學(xué)生群體是未來文化市場的潛在消費(fèi)人群，大學(xué)生受教育程度相對高，對于文化保護(hù)意識較高。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系，方便集中沈陽人從而得到宣傳效果

　　Twitter:針對外國人的網(wǎng)站平臺

　　(2)政府：嘗試多種方式得到政府對于羽毛畫這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支持

　　(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認(rèn)可

　　(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯(lián)系，借助公益組織進(jìn)行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

　　2.畫冊制作

　　在利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳的同時，我們將與沈陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作。由于制作成本控制，將用于后期聯(lián)系媒體、政府、大型公司的畫冊數(shù)量控制在5~6本。

　　3.走進(jìn)魯訊美術(shù)學(xué)院

　　深入魯迅美術(shù)學(xué)院調(diào)研，與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)商談關(guān)于組織同學(xué)到羽毛畫廠參觀，學(xué)習(xí)了解羽毛畫，感興趣的同學(xué)可以通過面試得到羽毛畫廠的實習(xí)崗位;此外，魯美學(xué)生有繪畫基礎(chǔ)，學(xué)�？梢耘c羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內(nèi)開設(shè)課程讓有興趣的同學(xué)學(xué)習(xí)該門課程。開展羽毛畫制作大賽，讓學(xué)生參與到制作中感受樂趣。

　　4.尋找合作商

　　(1)以走訪形式聯(lián)系沈陽大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳沈陽羽毛畫，簽訂長期合作合同。

　　(2)與企事業(yè)單位工會部門，大中型公司行政部門聯(lián)系，將羽毛畫列為節(jié)日饋贈佳品，職工福利，以及外地領(lǐng)導(dǎo)訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據(jù)公司需要設(shè)計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)

　　(3)大學(xué)生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的紀(jì)念品在畢業(yè)典禮結(jié)束后或進(jìn)行銷售，或是返校的校友會，也可以向?qū)W校內(nèi)的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學(xué)繪出以不同校園風(fēng)景為主題的羽毛畫。

　　5.產(chǎn)品多樣化發(fā)展

　　(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫

　　(2)產(chǎn)品延伸：除了銷往中國臺灣精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)制作成精美書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內(nèi)吉祥掛件等。

　　(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進(jìn)行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發(fā)市場推廣該產(chǎn)品，在大學(xué)校園招聘勤工儉學(xué)或想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，投入小且收益可觀。

　　6.利用大型活動和節(jié)日推廣

　　全運(yùn)會十二生肖結(jié)合十二運(yùn)的羽毛畫推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽毛畫商品的制作和推廣。

　　7.尋找贊助商

　　尋找與文化或禮品有關(guān)的實力較大的企業(yè)或看重文化市場潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫)

　　八、項目進(jìn)程計劃及項目組織架構(gòu)(見附錄)

　　九、費(fèi)用、預(yù)算與效益

　　十、監(jiān)控與評估

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳結(jié)束后，我們會進(jìn)行一期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，并輔助以有獎競猜和網(wǎng)絡(luò)答題的形式：通過網(wǎng)絡(luò)有目標(biāo)有針對性的進(jìn)行認(rèn)知度的調(diào)研。若結(jié)果證明宣傳效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行市場的銷量突破環(huán)節(jié);若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進(jìn)行宣傳。

　　對于合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續(xù)性。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇16

　　近年來，隨著冰淇淋市場的持續(xù)火爆，開冰淇淋店成了眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，而冰果彩虹由于其特色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成了他們的開店首選。本文就針對這一項目進(jìn)行詳細(xì)的介紹，分析它的市場前景，以及投資該項目的成本、收益及風(fēng)險程度，并從店面選址、人員規(guī)劃、營銷策略、長期發(fā)展等方面對開冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議，借此希望能夠?qū)��?chuàng)業(yè)者有所幫助。

　　一、項目介紹

　　“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司，源自香港，是行業(yè)內(nèi)首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的甜品品牌。公司歷經(jīng)數(shù)次的國內(nèi)外考察，通過詳細(xì)的研究和對比，結(jié)合國內(nèi)實際情況，首次提出“中國首家民族品牌甜品站”的概念，保留了國外甜品站“快速、健康、品質(zhì)”的核心，并開創(chuàng)性地提出“經(jīng)典、獨(dú)特”等適合國內(nèi)消費(fèi)者的經(jīng)營模式。

　　20xx年開始運(yùn)作，20xx年“冰果彩虹”，以全新的VI系統(tǒng)，時尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世，引起了甜品市場空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬┍�淇淋市場前景廣闊

　　冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，在中國的發(fā)展迅猛，其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經(jīng)過十多年的快速增長，使目前中國人均年消費(fèi)量達(dá)到1。2公斤，預(yù)計未來20xx年將會上升到6升，屆時，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國，但從人均消費(fèi)水平來看，中國與世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國—美國人均消費(fèi)冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤，瑞典為16公斤，日本為11公斤，荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

　�。ǘ�）激烈的競爭和消費(fèi)者的需求對冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求

　　從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)意識的不斷成熟，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時會以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。

　�。ㄈ�）季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機(jī)

　　中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天，依舊有很多消費(fèi)者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費(fèi)品。其實不然，在國外，冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤，不同的季節(jié)會有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費(fèi)觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費(fèi)者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　（一）產(chǎn)品價格

　　冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴(yán)格來說是屬于軟冰淇淋，在國內(nèi)比較有影響力的基本上都是國外的品牌，而且價格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費(fèi)者主要集中在追求時尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價格合理、口感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹的價位主要集中在7—15元之間，價格比較合理，而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨(dú)特，口感誘人，非常符合時尚年輕人的需求。

　　（二）產(chǎn)品特點

　　冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統(tǒng)的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新鮮水果，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例，在滿足消費(fèi)者不同口味的同時，讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費(fèi)者擔(dān)心因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮。此外，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列，滿足消費(fèi)者的不同需求。

　　（三）產(chǎn)品更新

　　冰果彩虹會持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，保證始終走在冰淇淋消費(fèi)市場的尖端，引領(lǐng)市場潮流。公司的客服也會在第一時間將新產(chǎn)品的操作方法送到各加盟商手中，新產(chǎn)品的推出可以吸引消費(fèi)者持續(xù)光臨。

　　四、店面選址

　　店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

　　區(qū)域店址選擇：

　　商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街；

　　餐飲區(qū)風(fēng)味美食街；

　　娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地；

　　校園區(qū)高等院校/中、小學(xué)；

　　商務(wù)區(qū)寫字樓/CBD。

　　選擇店鋪有四大要素需要注意：

　　第一，客流的含金量；

　　選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

　　第二，選址的前瞻性；

　　關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機(jī)。

　　第三，商鋪的性價比；

　　不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。

　　第四，聯(lián)盟化零為整；

　　與擁有好地段的商家聯(lián)營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。

　　另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

　　五、人員規(guī)劃與管理

　　店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

　　六、營銷策略

　　在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費(fèi)者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例，店主可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌６�且每逢�?jié)假日，公司還會適時推出促銷方案，向加盟商無償提供活動廣告展示設(shè)計圖。

　　七、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　�。ㄒ唬┑昝嫱顿Y不合理

　　一般好的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)都比較高，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的都有，高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會減少店面流動資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，如果店面的營業(yè)額不足以承擔(dān)店面的租金的話，就會使店面不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致投資失敗。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前一定要認(rèn)真考慮，畢竟投資一個店面在短時間內(nèi)是不可更改的。如果自身對這方面不是很了解的話，可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問，他們會給你最專業(yè)的建議，最大程度減低投資風(fēng)險，為您贏得成功。

　�。ǘ�）合作伙伴的選擇

　　由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，很多創(chuàng)業(yè)者是通過合伙投資的方式來開店的。對于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠信，不會中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分?jǐn)偵弦�根�?jù)各自的投資金額和個人為店面所付出的努力來進(jìn)行合理安排，以維護(hù)各投資人的共同利益。利益的分歧會影響店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至帶來更為嚴(yán)重的后果。

　　八、中長期規(guī)劃

　　一家店成功以后，可再投資第二家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣、市、省各級層層遞進(jìn)，讓你不斷做大做強(qiáng)。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇17

　　下面是一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書，從中可以為創(chuàng)業(yè)項目計劃書找到一些寫作思路。本項目計劃書內(nèi)容是很完整，從項目介紹、產(chǎn)品特色及服務(wù)，到團(tuán)隊建設(shè)管理、資金分析、營銷模式再到風(fēng)險規(guī)避和經(jīng)營計劃，一環(huán)緊扣一環(huán)，可見對項目的分析很透徹，同時提到的開移到餐廳的想法很吸引人，是一份不錯的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書。

　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書

　　創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

　　(一)關(guān)注產(chǎn)品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產(chǎn)管理計劃;

　　財務(wù)計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

　　(三)企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　(四)行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

　　(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

　　(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預(yù)測

　　應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1、需求進(jìn)行預(yù)測;

　　2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

　　5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

　　2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

　　3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

　　4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　　(十)財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

　　(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

　　(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

　　如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段：市場調(diào)研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷�套�?chuàng)業(yè)方案排列起來：

　　(1)市場機(jī)遇與謀略;

　　(2)經(jīng)營管理;

　　(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

　　(4)財務(wù)預(yù)算;

　　(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

　　(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

　　(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　　(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

　　(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

　　如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

　　可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　一、 市場分析

　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報》、中國家用電器協(xié)會)

　　二、我們的目標(biāo)

　　我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計在10—15萬元;

　　各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元;

　　公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;

　　房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬元;

　　參加展會、廣告費(fèi)：10萬元;

　　小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;

　　周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計在40元以下。

　　批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇18

　　一、摘要

　　上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，這就成為一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

　　“摯愛一生婚紗攝影”旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊為依托，以消費(fèi)者需求的畫面為立足點，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的'以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費(fèi)者一個滿足心理需求，實現(xiàn)夢想的機(jī)會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求，特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人。

　　二、影樓介紹

　　（ 一 ） 公司成立背景：

　　中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，20xx年中國的GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

　　上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機(jī)遇。

　　還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。

　　（ 二 ） 業(yè)務(wù)介紹：

　　婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。

　　（ 三 ） 產(chǎn)品介紹

　　傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

　　三、營銷分析

　　（ 一 ） 行業(yè)分析

　　婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20xx年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品�，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

　　（ 二 ） 市場及目標(biāo)群體分析

　　鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中），人均GDP 50000+，出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費(fèi)人群是市場的優(yōu)良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占21.00%；15～64歲人口為66418842人，占70.64%；65歲及以上人口為 7858799人，占8.36%。同20__年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個百分點，15～64歲人口的比重上升3.54 個百分點，65歲及以上人口的比重上升1.4個百分點。以全省人口年齡比例為基準(zhǔn)，鄭州市人口比例也可以這樣分析。

　　鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據(jù)內(nèi)部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時期更高），且隨著城市人口的增長呈持續(xù)增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說，其目標(biāo)群體就是消費(fèi)者來說，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤，當(dāng)把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇19

　　本人為做好對口支援工作，協(xié)助提升縣人民醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力，現(xiàn)就在XX縣人民醫(yī)院下鄉(xiāng)一年期間的工作作出如下計劃方案。

　　一、總體計劃

　　堅持以黨的相關(guān)政策為指導(dǎo)，結(jié)合XX縣人民醫(yī)院XX科的特點，從自身實際情況出發(fā)，著力協(xié)助科室進(jìn)行多發(fā)病、常見病的診療能力建設(shè)，幫助提升學(xué)科、醫(yī)院關(guān)于病的醫(yī)療服務(wù)水平，切實滿足人民群眾基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。

　　二、具體措施

　　1.突出重點，提升能力。以幫扶學(xué)科醫(yī)療水平提升為重點，開展對口支援工作。依據(jù)幫扶科室疾病患者相對較多為著手點，結(jié)合我院特色項目，著力提升幫扶醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員對上述方面的認(rèn)知及了解，提升醫(yī)院針對患者急危重癥救治和常見病、多發(fā)病的規(guī)范診療水平。

　　2.創(chuàng)新機(jī)制，豐富內(nèi)涵�，F(xiàn)今智慧型手機(jī)普遍運(yùn)用，由此可幫助受援醫(yī)院的醫(yī)務(wù)工作者掌握并靈活運(yùn)用“醫(yī)脈通”“臨床指南”等醫(yī)療APP，使診療活動緊貼目前的國際、國內(nèi)形勢，改革醫(yī)療信息獲取模式模式，豐富對口支援內(nèi)容。

　　3.科研臨床，兩者兼顧。結(jié)合目前本人正在進(jìn)行的科研項目，與受援醫(yī)院形成良好的合作，開展樣本收集工作，豐富科研內(nèi)涵，開展科研交流。鼓勵醫(yī)護(hù)人員積極參與繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高醫(yī)療服務(wù)理念及技術(shù)水平。

　　4.溝通橋梁，搭建平臺。作為下鄉(xiāng)人員，本人應(yīng)充分做好患者轉(zhuǎn)運(yùn)、疑難病會診工作，運(yùn)用信息技術(shù)，增強(qiáng)對口幫扶效果。發(fā)動科室對幫扶醫(yī)院在疑難病、科研、醫(yī)療服務(wù)等方面進(jìn)行不間斷遠(yuǎn)程協(xié)助，為逐步在支援醫(yī)院與受援醫(yī)院之間建立穩(wěn)定的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)合作關(guān)系做出一定的努力。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇20

　　一、項目概述

　　1、項目名稱

　　花店項目規(guī)劃方案

　　2、項目背景

　　無論現(xiàn)代社會如何進(jìn)一步發(fā)展，鮮花一直都肩負(fù)著人類情感交流的重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費(fèi)近年來也呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們?nèi)�神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達(dá)情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng)，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院花店"自己品牌優(yōu)勢的市場。

　　3、項目目標(biāo)

　　“網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)，這一目標(biāo)將分三個階段實現(xiàn)。

　　4、項目內(nèi)容：

　　網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。

　　5、項目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：

　　項目建設(shè)預(yù)計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用，項目建設(shè)周期約需要6個月。

　　6、項目收益：

　　建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。

　�。�1）網(wǎng)上銷售帶來量的增加。預(yù)計多網(wǎng)站運(yùn)營起半年內(nèi)花店收入增長10%，一年半內(nèi)銷售收入增長50%。

　　（2）網(wǎng)上銷售帶來的成本節(jié)約。預(yù)計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　�。�3）品牌增值帶來的收益：網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“花店”的知名度，提升品牌，最終使成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)。

　　二、項目需求分析

　　1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析

　　（1）行業(yè)特點：

　　鮮花店屬花卉經(jīng)營行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近十多年來，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場大，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期，經(jīng)過30年左右的發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數(shù)鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段，所以鮮花網(wǎng)上銷售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。

　�。�2）企業(yè)簡介：

　　鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。

　　（3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達(dá)50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，進(jìn)回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉�，F(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì)，難免會出現(xiàn)進(jìn)貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營成本高的一個主要原因。

　　2、目標(biāo)市場分析

　�。�1）企業(yè)的目標(biāo)市場

　　花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門。根據(jù)網(wǎng)上流量分析，鮮花店的目標(biāo)市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標(biāo)市場主要集中在20～25歲的大學(xué)生，以及20～40歲的白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿足顧客的需求。

　�。�2）目標(biāo)市場的特點

　�、�.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，特別是在一些重大節(jié)日的時候，非常愿意以不同的方式表達(dá)對戀人的愛意，且上網(wǎng)時間充足，只是資金不太寬裕。

　�、�.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　�、�.目標(biāo)人去追求浪漫時尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開放，具有個性。

　�。�3）目標(biāo)市場的電子商務(wù)需求

　　以上分析說明目標(biāo)市場不僅能夠接受網(wǎng)上花店，而且還會主動去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)

　�、�.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網(wǎng)上花店，客戶在網(wǎng)站上選購花卉，在網(wǎng)上支付，節(jié)省客戶選購、支付和配送的時間，實現(xiàn)了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。

　�、�.由于網(wǎng)上訂購是顧客提前預(yù)定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網(wǎng)上提前訂購的費(fèi)用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購。

　　③.由于他們的消費(fèi)觀念比較開放，網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網(wǎng)上花店，可以在全國各個能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服務(wù)范圍，我們就能夠送達(dá)，因此大大方便了不同的顧客需求。

　　④.他們追求浪漫時尚，對服務(wù)有個性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿足他們的需求，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時間。

　　三、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃

　　1、商務(wù)模式

　　網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對象以普通消費(fèi)者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗店經(jīng)營的B2C電子商務(wù)模式。

　　2、主要業(yè)務(wù)流程

　�、�.顧客選擇需要購買的商品，并可進(jìn)行個性化的設(shè)計或定制；

　　②.顧客下訂單；

　�、�.顧客支付貨款；

　�、�.網(wǎng)站把訂單通知物流部門；

　�、�.物流部門配送；

　�、�.通知顧客配送成功。

　　3、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計

　�。�1）網(wǎng)站形象設(shè)計

　　作為鮮花營銷公司，由于經(jīng)營的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設(shè)計公司的形象時，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點，所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語也應(yīng)該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　　①.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。

　�、�.首頁界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色，主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁界面設(shè)計和與用戶進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　�、�.首頁上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。

　�、�.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)頁的傳輸速率。

　　⑤.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。

　�。�2）網(wǎng)站功能設(shè)計

　　網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺系統(tǒng)和后臺系統(tǒng)兩部分。前臺系統(tǒng)面向客戶，后臺系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者。

　　網(wǎng)站前臺系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過前臺系統(tǒng)，用戶不僅能在網(wǎng)上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國內(nèi)在線支付、網(wǎng)銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　前臺系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：

　　各種功能說明如下：

　�、贂�員注冊。網(wǎng)站會員的在線注冊；

　�、跁�員登錄。網(wǎng)站會員的在線登錄和身份校驗；

　�、郯踩�和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　　④鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進(jìn)行組合，設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)將自動搜索出符合用戶要求的商品。

　�、葑灾�設(shè)計。自助設(shè)計是網(wǎng)站的特色功能，幫助客戶個性化的設(shè)計或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數(shù)量計算花束的價格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　�、搋r花訂購。當(dāng)用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。

　�、咧Ц断到y(tǒng)。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網(wǎng)銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

　�、嗉�中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據(jù)用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

　　⑨訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當(dāng)日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。

　　⑩會員服務(wù)。注冊會員登錄后，可以使用會員服務(wù)，有以下幾個功能。

　　a.可以在“會員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個人信息

　　b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會員日歷”隨時給用戶準(zhǔn)確的日期。

　　d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

　　11信息反饋系統(tǒng)。提供用戶與網(wǎng)站聯(lián)系通道，分為以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務(wù)不滿意，可以進(jìn)行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或QQ語音方式直接對話。

　　12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng)。

　　a.導(dǎo)航系統(tǒng)：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。

　　網(wǎng)站后臺系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計等業(yè)務(wù)功能。后臺系統(tǒng)的功能如圖2所示。

　　各個功能的說明如下：

　　①商品管理。對網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

　�、谟唵喂芾�。對用戶的訂單進(jìn)行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機(jī)短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　�、叟渌凸芾怼８�具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。

　�、苁酆蠓�務(wù)。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類別進(jìn)行跟蹤和處理。

　�、菪畔⒔y(tǒng)計。對商品銷售、用戶的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計。

　　四、網(wǎng)站組織管理計劃

　　略

　　五、網(wǎng)站推廣計劃

　　1、推廣目標(biāo)

　　在網(wǎng)站正式運(yùn)營起一年內(nèi)，要實現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類。

　　（1)網(wǎng)上推廣

　　a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁設(shè)計有效關(guān)鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進(jìn)行分類目錄注冊；

　　b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時尚知識等；

　　c.與禮品網(wǎng)站、生活知識網(wǎng)站、時尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告；

　　d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動；

　　e.結(jié)合公司促銷活動，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；

　　f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣；

　　(2)網(wǎng)下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站；

　　（3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于感性的的普通大學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果；

　　D、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

　　宣傳內(nèi)容包括:

　　A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"花店"網(wǎng)址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)、和電話，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出；

　　C、請學(xué)校廣播站播發(fā)"花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續(xù)數(shù)日；

　　D、為營造氣氛，安排宣傳人員佩帶寫有"花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款；

　　E、在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如成都晚報，各地方電視臺等。

　　3、推廣效果評價

　　對網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項目評估

　　網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險如下：

　�。�1）技術(shù)風(fēng)險

　　1.病毒入侵會導(dǎo)致網(wǎng)站四級或者不能訪問等，影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測，設(shè)置好防火墻；

　　2.設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪問或者數(shù)據(jù)丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份；

　　3.開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實施進(jìn)度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益；

　�。�2）經(jīng)營風(fēng)險

　　4.網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪問量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實際效果；

　　5.市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，是競爭激烈，導(dǎo)致銷量減少。防范措施是加強(qiáng)對競爭對手的分析，及時調(diào)整策略；

　　6.若項目運(yùn)營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作；

　　7.由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對新的銷售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強(qiáng)對花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。

　　七、不足和困難之處

　　由于我的花店剛剛開始計劃，資金方面肯定存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些有不足和疏漏，不過我會盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計、制作方面，由于我只是上過類似選修課，對與此相關(guān)的知識了解得不夠深入和全面，致使我在網(wǎng)站設(shè)計時遇到很多困難，但我相信，在以后的持續(xù)不懈努力中，我的“花店”創(chuàng)業(yè)計劃書定會越來越完善。我的“花店”在畢業(yè)后也一定順利開張和營業(yè)！

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇21

　　1.1本策劃的目的

　　為有意投資本項目者提供充分的信息。

　　為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

　　1.2公司介紹

　　本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

　　1.3行業(yè)背景

　　隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú);在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪�—音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

　　1.4市場營銷

　　市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

　　1.5企業(yè)管理

　　公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

　　1.6結(jié)論

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇22

　　一、名稱

　　關(guān)愛老年人，“夕陽天使”獻(xiàn)愛心，和諧社會，快樂你、我、他

　　二、活動背景：

　　目前我國已步入老年型年齡結(jié)構(gòu)的國家行列。顯然，孤寡老人的生存狀況應(yīng)當(dāng)引起社會高度關(guān)注和重視，孤寡老人在經(jīng)濟(jì)保障、健康醫(yī)療、日常照料和精神慰藉等方面需要得到社會多方面的支持。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，人人都會老，關(guān)心今天的老人，就是關(guān)心明天的自己！全社會應(yīng)該積極參與老年人事業(yè)，關(guān)心老年人，讓老人重新拾起勇氣，對生活充滿信心，安詳?shù)亩冗^晚年。目前包頭老年人口總數(shù)的增加，子女工作的壓力大，時間緊，敬老院的老年人數(shù)量也隨之增加，包頭有了越來越多的敬老院老年人需要我們關(guān)心，關(guān)愛。

　　三、活動目的及意義：

　　孟子曰：老吾老，以及人之老�！熬蠢�、養(yǎng)老、愛老”本是中國傳統(tǒng)美德，全力關(guān)愛身邊的老人，提高老年人的物質(zhì)生活和精神生活，更是我們義不容辭的社會責(zé)任。

　　同時，通過本次活動的推行，讓社會各階層、各群體樹立和培養(yǎng)“關(guān)愛今天的老人，就是關(guān)愛明天的自己”這種意識，讓所有參與本次活動的人充分感受老年人的感受，更加積極的投入關(guān)愛老年人的行動當(dāng)中，教育年輕一代養(yǎng)成“關(guān)愛老人、尊敬老人、扶助老人”的習(xí)慣，弘揚(yáng)和傳承“敬老、養(yǎng)老、愛老”的中華傳統(tǒng)美德，有力推動社會養(yǎng)老機(jī)制的完善和構(gòu)建社會主義和諧社會！本活動是本著關(guān)愛老年人，促進(jìn)社會和諧，快樂自我，充實自我，而舉辦。并客觀上宣傳公司。

　　四、活動目標(biāo)：

　　與包頭市養(yǎng)老院合作，捐贈一定數(shù)量的物資。同時夸大公司宣傳。

　　五、活動開展：

　　活動時間、地點及參賽對象

　　1、時間：20xx年（具體時間待定）建議周末，并考慮借助中秋節(jié)大做文章。

　　2、地點：包頭市阿爾丁廣場選擇理由：阿爾丁廣場是包頭地區(qū)較大的廣場，又是包頭市的文化中心，地處昆區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，市民普遍素質(zhì)較高，文化修養(yǎng)好，能夠理性的看待和分析問題。

　　3、參與對象：凡年滿60歲目前在包頭市區(qū)內(nèi)任意敬老養(yǎng)老院居住生活的老年人。

　　針對老年人

　　1、發(fā)放宣傳單報名，讓有意向的敬老養(yǎng)老院的老人填好報名表，然后打電話在公司備案，到時候通知參加比賽。

　　2、在報紙媒體做報名廣告，通過電話報名。包括宣傳海報，錄制宣傳廣告片在店內(nèi)和包百步行街、阿爾丁廣場等地的露天LED戶外廣告屏播放。

　　3、通過電話報名，同時收集老人詳細(xì)資料。并將報名的老人分成若干小組。

　　針對捐贈志愿者

　　1、在包頭電視臺、廣播、報紙宣傳企業(yè)，以倡導(dǎo)和諧社會關(guān)愛老年人為宗旨，號召發(fā)動社會之力，捐贈物資。

　　2、在包百，阿爾丁大街等主干街道，開設(shè)20個捐贈點，接受來自社會的捐贈。

　　現(xiàn)場活動：

　　1、由老年人出大型團(tuán)體舞蹈開幕。舞蹈內(nèi)容為國際交際舞。

　　2、由市委黨委領(lǐng)導(dǎo)講話致辭，并宣布捐贈活動正式開始。

　　3、由各方代表，上場依次捐贈，同時穿插，由各個養(yǎng)老院挑選而來的活動。

　　4、結(jié)束閉幕，由公司領(lǐng)導(dǎo)講話，感謝各方支持和參與。

　　5、由大型的舞蹈，或者合唱活動閉幕。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出，預(yù)計20000元。

　　七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

　　安全因素，作為大型的活動，需要的必要的入場和散場的疏散活動，以及現(xiàn)場的秩序問題�？紤]天氣因素，需要必要的水以及藥品。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇23

　　1、全新的公司：

　　擬建的母嬰護(hù)理中心是一個以“以人為本、服務(wù)至上，科學(xué)護(hù)理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護(hù)理、產(chǎn)婦形體恢復(fù)、營養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子護(hù)理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的護(hù)理方法、合理的營養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。

　　2、優(yōu)秀的團(tuán)隊：

　　本中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊均來自工業(yè)大學(xué)。同時均為學(xué)生干部，有著一定的管理經(jīng)驗和不同的特長。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

　　組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力

　　公關(guān)能力、交際能力

　　策劃能力、營銷能力

　　應(yīng)對能力

　　中心還將邀請和聘任工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問。

　　3、專業(yè)的服務(wù)：

　　本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業(yè)化服務(wù)，如母嬰營養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后日常護(hù)理等專業(yè)服務(wù)。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護(hù)理和外派護(hù)理。中心將營造溫馨、舒適的護(hù)理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務(wù)是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標(biāo)是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。

　　4、龐大的市場：

　　中國有將近13億人口，按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費(fèi)20__元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費(fèi)170萬*20__=340億元的市場。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué)，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的專業(yè)知識和經(jīng)驗不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長造成不良影響。

　　母嬰護(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過科學(xué)的護(hù)理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，新型的月子護(hù)理中心作為一個新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力非常巨大。

　　5、高效的管理：

　　中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，使中心的組織機(jī)構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化。在管理過程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，實行網(wǎng)絡(luò)化管理，由此實現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結(jié);充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感。

　　6、市場競爭：

　　作為有別于傳統(tǒng)月子護(hù)理的新興行業(yè)，中心面對競爭的策略是“立足于專業(yè)、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格、以及獨(dú)特高效的營銷模式和管理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅，從而適應(yīng)時代的發(fā)展要求，快速成長，健康發(fā)展，在競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　7、財務(wù)、風(fēng)險分析：

　　中心注冊資本：750萬。權(quán)益100%、債務(wù)0%。

　　資金來源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌200萬元，風(fēng)險投資550萬元。

　　股權(quán)機(jī)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%)、風(fēng)險投資60%

　　本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇大于風(fēng)險，利潤空間大，但由于跟進(jìn)速度快，存在一定的潛在風(fēng)險。中心將通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來防范市場風(fēng)險。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇24

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1、項目背景

　　這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

　　結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　1、項目介紹

　　我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

　　2、項目的經(jīng)營

　　形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

　　相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

　　3、項目優(yōu)勢

　　大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助�，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

　　4、團(tuán)隊優(yōu)勢

　　我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

　　三、市場分析

　　1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

　　大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

　　一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

　　目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ�活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

　　結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

　　目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

　　男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學(xué)生心里分析：

　　站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

　　那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

　　健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

　　以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

　　2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。

　　3、競爭分析

　　因為我們的健身房的營運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入�？梢哉f是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

　　另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

　　4、弱勢分析

　　并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

　　四、組織與場地分析

　　1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

　　2、場地選取

　　選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

　　3、參考選址類型

　�。ㄒ唬┥倘Φ脑O(shè)定

　　（1）徒步為主的商圈

　　徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

　�。�2）車輛動線為主體的

　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

　�。ǘ�）商圈以區(qū)域大小分類

　　以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

　　1、鄰近中心型

　　其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

　　2、地區(qū)中心型

　　其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

　　3、大地區(qū)中心型

　　此為地區(qū)中心更廣的商圈。

　　4、副都市型

　　通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

　　5、都市型

　　商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

　�。ㄈ�）具體選址要求：

　　場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉�圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

　　要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。

　　（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位

　　（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

　　A類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

　　B類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

　　C類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

　　（2）按照族群類別劃分：

　　A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；

　　B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

　�。ㄎ澹┙�(jīng)營面積定位

　　根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

　　A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

　　B類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）

　　C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）

　�。�六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

　　為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

　　A、落地玻璃；

　　B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；

　　C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

　　D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

　　E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；

　　隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。

　　五、營銷策劃

　　1、營銷計劃與營銷策略

　　營銷方式：

　　采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。

　　營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

　　2、具體操作流程

　　我們的核心理念：連卓越都不夠好！

　　服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式：

　�。�1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗卡。

　�。�2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。

　�。�3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

　�。�4）當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

　　定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

　　次卡80元/次，（一次性，適合周末）

　　日卡20元，（一天）

　　學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）

　�。�5）銷售周期：分3個周期

　　旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

　　淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度

　　假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇25

　　一、大棚的外部結(jié)構(gòu)

　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2、5米，南北高度為1、8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強(qiáng)度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

　　2、只需設(shè)一個出入大門，高為2米，寬為1、2米，南北分設(shè)對稱的9個窗，窗的高和長均為1、5米，窗臺離地面20厘米，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng)，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。

　　3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0、5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點。

　　二、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

　　1、內(nèi)部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風(fēng)雪能力強(qiáng)等優(yōu)點。

　　2、在正中間內(nèi)設(shè)寬1、5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

　　3、其它設(shè)施

　　另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動飲水和照明裝置。

　　三、發(fā)酵床的準(zhǔn)備

　　墊料的制作和鋪設(shè)

　　墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

　　1、墊料的制作:墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為:稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調(diào)節(jié)墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團(tuán)為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設(shè)墊料。

　　2、墊料的鋪設(shè):新挖的發(fā)酵床坑如果擱置時間太久會受到有害微生物的侵入，濕度也會降低，不利于有益微生物的發(fā)酵，所以應(yīng)及時往坑里鋪墊料。新坑的擱置時間最好不要超過1天。如果擱置時間太久，鋪設(shè)墊料前應(yīng)除去表面的舊土。玉米秸稈通風(fēng)好，能為好氧發(fā)酵菌提供氧氣，而好氧發(fā)酵菌在發(fā)酵床中起到的作用是最大的，所以應(yīng)先在坑底鋪設(shè)一層沒有霉變的玉米秸稈，不用粉碎。秸稈鋪完后把墊料填在坑里，用工具把墊料撫平即可。新建發(fā)酵床的厚度要根據(jù)季節(jié)而定，夏季新建發(fā)酵床的厚度應(yīng)在30-40厘米之間，因為新建發(fā)酵床產(chǎn)熱多，夏季溫度也高，采用這樣的厚度不僅減少了發(fā)酵床的發(fā)熱量，豬也可以隨時把墊料拱翻到底使發(fā)酵床內(nèi)部更多的熱量散發(fā)出來。冬季新建發(fā)酵床的厚度在80-100厘米之間，春秋季節(jié)在40-80厘米之間。發(fā)酵床可以用圍欄隔開，圍欄高1米即可。 四、豬進(jìn)圈時間及飼養(yǎng)密度

　　1、豬進(jìn)圈時間:在夏季，氣溫較高，微生物發(fā)酵快，發(fā)酵床做好后可以讓豬直接進(jìn)圈。在冬季，微生物發(fā)酵慢，不能及時分解豬的糞尿，如果豬直接進(jìn)圈會對發(fā)酵床造成破壞。所以在冬季要等發(fā)酵床制作完成5-7天后才能讓豬進(jìn)圈，這時候的發(fā)酵床已經(jīng)完全發(fā)酵，豬的吃喝拉撒就不會影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵了。在春季和秋季，要等發(fā)酵床制作完成3-4天后才能讓豬進(jìn)圈。

　　2、 飼養(yǎng)密度:發(fā)酵床分解轉(zhuǎn)化豬糞、尿的能力有限，如果飼養(yǎng)密度過大，發(fā)酵床就不能及時分解廢物，豬糞、尿就會產(chǎn)生氨氣等有害氣體，甚至?xí)�影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵;如果飼養(yǎng)密度過小，不能充分利用發(fā)酵床，就會增加飼養(yǎng)成本。所以用大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬掌握好飼養(yǎng)密度也很關(guān)鍵。

　　一般來說，仔豬的飼養(yǎng)密度為0、8平方米每頭;育成豬的飼養(yǎng)密度為:100斤以下的育成豬1、2平方米每頭，100斤以上的育成豬1、5平方米每頭;母豬的飼養(yǎng)密度為:空懷期的母豬2平方米每頭，妊娠期的母豬3平方米每頭，哺乳期的母豬4平方米每頭，妊娠期和哺乳期的母豬要單圈飼養(yǎng);種公豬的飼養(yǎng)密度為3平方米每頭，要單圈飼養(yǎng)。

　　四、日常管理

　　大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬在管理上相對較為簡單，但也是不可忽視的，如果管理不當(dāng)，就達(dá)不到應(yīng)有的效果。

　　1、 發(fā)酵床管理

　　發(fā)酵床的管理是日常管理的重要內(nèi)容，下面我們就看下如何進(jìn)行發(fā)酵床的管理。

　�、�、翻動菌床

　　在冬季，如果發(fā)現(xiàn)發(fā)酵床板結(jié)，應(yīng)及時翻動菌床，進(jìn)行30-40厘米的深翻，使墊料疏松，充分發(fā)酵。在夏季發(fā)酵床溫度較高時，也應(yīng)進(jìn)行30-40厘米的深翻，這樣能夠讓墊料中的儲備熱量散發(fā)出來，降低發(fā)酵床的溫度。

　　②、墊料厚度

　　在春末和夏初氣溫升高時，應(yīng)逐漸降低發(fā)酵床的高度。南方的夏季墊料的厚度建議為30厘米，北方為40厘米，等進(jìn)入秋冬季天氣變冷時再慢慢增加墊料。

　�、�、 添加墊料

　　如果發(fā)現(xiàn)發(fā)酵床面下沉10厘米以上，應(yīng)及時補(bǔ)充墊料。

　�、�、 墊料溫度

　　墊料的溫度是否適宜可以通過“一看一測”來檢查�？淳褪强瓷�豬的反應(yīng)，如果生豬都集中在一起睡，說明溫度偏低;如果都分散睡，說明溫度正常;如果生豬不活動，且食欲下降，說明溫度偏高。測是用溫度計測量墊料的溫度，測量時把溫度計埋在墊料下面20-30厘米處，10分鐘后取出。夏季墊料溫度應(yīng)控制在25度左右，冬季控制在50度左右。

　　⑤、墊料濕度

　　墊料的濕度影響微生物的發(fā)酵強(qiáng)度，濕度越大，發(fā)酵強(qiáng)度也越大。所以在夏季應(yīng)降低墊料的濕度，墊料水分逐步控制在37-45%之間，這樣可以保證微生物的繁殖不受影響，同時又可以控制發(fā)酵強(qiáng)度，避免發(fā)酵產(chǎn)生高溫及高濕;冬季溫度低，應(yīng)適當(dāng)增加墊料濕度，使發(fā)酵強(qiáng)度加大，提高發(fā)酵床的溫度。冬季墊料的濕度應(yīng)控制在50-60%之間。當(dāng)濕度低于要求時，可以向發(fā)酵床表面灑水，在夏季這樣做不但能調(diào)節(jié)墊料的濕度，還能防止發(fā)酵床表面過于干燥引起豬呼吸道疾病的發(fā)生。

　　2、疏糞管理

　　疏糞管理就是把過于集中的糞便分散均勻掩埋在墊料里面。由于生豬具有集中定點排泄糞尿的特性，所以發(fā)酵床上糞尿分布不勻。糞尿集中的地方濕度大，消化分解速度慢，只有將糞尿均勻散在墊料上，才能讓墊料盡快將糞尿消化分解干凈。通常保育豬2-3天進(jìn)行一次疏糞管理，中大豬應(yīng)每1-2天進(jìn)行一次疏糞管理。夏季每天都要進(jìn)行糞便的掩埋。把新鮮的糞便掩埋到20厘米以下，避免生蠅蛆。 3、飼喂管理

　　大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬，在飼喂量方面應(yīng)有所控制，一般飼喂量減少到用水泥地養(yǎng)殖的80%-90%左右，以增加豬在圈舍內(nèi)的翻動，這樣既幫助墊料翻倒散熱，又節(jié)省了飼料，降低料肉比。在夏季，發(fā)酵床的高度要降低到30-40厘米，斷奶仔豬和妊娠母豬攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽里的飼料，應(yīng)在圈內(nèi)設(shè)置移動食槽。每次飼喂前用清水把食槽清洗干凈。

　　大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬具體的飼喂方法為:斷奶仔豬飼喂仔豬顆粒配合飼料，每天4次，每次125克每頭;育肥豬的飼料配制為:豆粕百分之二十， 會計職業(yè)生涯規(guī)劃書，玉米面百分之六十五，麩皮百分之十五，每天飼喂2次，每次1千克每頭;種豬的飼料配制為:種豬配合飼料百分之十五，麩皮百分之十，玉米面百分之六十，花生殼百分之十五，每天飼喂2次，每次1、25千克。

　　4、通風(fēng)

　　在冬季，為了保溫，大棚豬舍封閉比較嚴(yán)實，基本不通風(fēng)。豬呼吸產(chǎn)生的二氧化碳不能及時排出，棚舍內(nèi)含氧量又低，豬就容易生病。所以在冬季要處理好保溫與通風(fēng)的矛盾關(guān)系。利用大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬，冬季通風(fēng)一般只需要打開棚頂?shù)奶齑�。在夏季天氣晴朗時可一天24小時打開全部窗戶通風(fēng)，天氣不好時要關(guān)閉部分窗戶。春秋兩季白天打開窗戶通風(fēng)，晚上要關(guān)閉窗戶。夏季通風(fēng)時可以在門的內(nèi)側(cè)裝上一個暫時的紗窗門，夏季只需要使用紗窗門即可，這樣即可以保持良好的通風(fēng)又能防止蒼蠅蚊子飛入大棚內(nèi)。

　　5、保溫

　　冬季來臨時要在大棚上面覆蓋草簾子，可以起到很好的保溫作用。天氣好時，可以在上午10點到下午2點之間打開部分草簾子，使塑料薄膜采光對大棚豬舍進(jìn)行加溫。另外要在門內(nèi)側(cè)訂上棉褥子，防止開門時賊風(fēng)進(jìn)入豬舍內(nèi)。

　　6、降溫防暑

　　夏季陽光強(qiáng)烈，塑料薄膜不斷采光對棚舍加溫，再加上發(fā)酵床發(fā)酵產(chǎn)生的熱量，棚舍內(nèi)的溫度可以達(dá)到很高，所以在夏季應(yīng)做好降溫防暑的工作。

　�、佟� 覆蓋遮陽網(wǎng)

　　夏季來臨時要在大棚上面覆蓋遮陽網(wǎng)，可以起到很好的降溫防暑的作用。

　　②、減小養(yǎng)殖密度

　　豬群飼養(yǎng)密度越小， 大學(xué)生面試問題，散發(fā)的熱量就越少，舍溫也就越低;所以在夏季可適當(dāng)減小養(yǎng)殖密度，

　�、�、 修建水泥臺

　　在有些地區(qū)夏季溫度很高，可以在圈內(nèi)修建水泥臺。水泥臺具有吸熱降溫的作用，能有效減少豬的熱應(yīng)激反應(yīng)。水泥臺的面積大小為豬圈的三分之一。豬在水泥臺上休息，會把糞尿拉在水泥臺上，要及時清掃，為豬提供一個干凈的休息環(huán)境。清掃時把廢物掃到發(fā)酵床上，再把豬糞深埋即可。

　　7、 監(jiān)控、巡棚管理

　　①、 監(jiān)控

　　攝像監(jiān)控不但能隨時觀察生豬的吃食、休息情況，還能觀察棚舍的安全情況。養(yǎng)豬大棚內(nèi)部的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，棚頂?shù)乃芰媳∧ぃ�都是易燃物，容易發(fā)生火災(zāi)，每天應(yīng)派專門的負(fù)責(zé)人定時通過監(jiān)控觀察。

　　②、 巡棚

　　每天不定時到棚內(nèi)查看，觀察豬的生長情況，檢查棚內(nèi)的溫度濕度是否適宜。夏季大棚內(nèi)的溫度應(yīng)控制在30度以下，濕度控制在百分之十五左右;冬季大棚內(nèi)的溫度應(yīng)控制在15度左右，濕度控制在百分之二十左右。查棚時還要檢查墊料的發(fā)酵是否正常，如果墊料的溫度濕度都適宜并且沒有臭味說明墊料發(fā)酵正常。另外在巡棚時要查看塑料薄膜有沒有破損的地方,如果有,應(yīng)及時修補(bǔ),以免雨雪或賊風(fēng)通過破損的洞口進(jìn)入棚舍內(nèi),影響棚舍內(nèi)的溫度和濕度、修補(bǔ)時可用透明膠粘貼、

　　8、消毒管理

　　發(fā)酵床的發(fā)酵是有益菌的發(fā)酵,如果有未經(jīng)過消毒的人員或車輛進(jìn)入棚舍內(nèi),帶來的有害菌會影響有益菌的生長,從而會影響到發(fā)酵床的正常工作、所以進(jìn)入養(yǎng)殖場前,必須進(jìn)行消毒、在養(yǎng)殖場的大門口設(shè)置一個消毒池,旁邊建一個消毒室,要保證每個人用紫外線消毒15分鐘。 六、資金預(yù)算及周轉(zhuǎn)

　　材料 單價 數(shù)量 金額

　　窗子 80元 9個 720

　　大門 200元 1個 200

　　空心磚 0、3元/塊 231、65平方米*60塊 4169、7

　　鐵絲 0、65元/斤 100斤 650

　　紗窗 6元/平方米 9個*20、25平方米 122、1

　　自動飲水設(shè)備 500元 2個 1000

　　照明 60元 2 120

　　食槽 120元/個 2 240

　　墊料木屑 100元/噸 2噸 200

　　菌種及制作成本 4元/平方米 225 900

　　流滴消霧膜 9、45元/平方米 160 1512

　　合計 8933、7元

　　手上有10萬元，假設(shè)我養(yǎng)了100頭豬，采用分批出欄的方式，每次經(jīng)3個月后出欄，且出欄的豬的頭數(shù)相等為20頭， 大學(xué)生畢業(yè)設(shè)計，賣豬與進(jìn)豬的時間一樣，第j個月進(jìn)的豬為Q 頭，豬每天生長0、7-0、8公斤肉，此時豬價為q 元，一頭豬的每天進(jìn)食量約3、5為斤(按照最大食量計算)，每斤食料的價格為2、5元。入欄仔豬選擇日齡50~60天、體重25~30公斤、品質(zhì)優(yōu)良、健康無病的仔豬。進(jìn)圈前要進(jìn)行防疫驅(qū)蟲。)飼養(yǎng)周期3個月，80~90天育肥。

　　整個養(yǎng)豬廠里的豬要用1年時間全部買完，則有:

　　五 風(fēng)險意識與防范

　　任何企業(yè)的生存與發(fā)展都岑在風(fēng)險，時刻伴隨著危機(jī)，任何偉大事業(yè)的創(chuàng)建都不是一帆風(fēng)順的，都是歷經(jīng)坎坷，挫折，在一次次失誤重的到改進(jìn)與完善，在不斷摸索中奮勇前進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，努力把握每一次機(jī)會，伴隨著智慧與汗水，走向成功。危機(jī)，是危難，也是機(jī)會，我們不懼怕風(fēng)險，我們視它為空氣一樣，是需要也很必要。我們用樂觀的態(tài)度面對，用謹(jǐn)慎的作為區(qū)規(guī)避風(fēng)險，將不利因素緩和與轉(zhuǎn)化為又離去時，進(jìn)而將它當(dāng)做機(jī)會好好利用。

　　眾所周知，養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險是巨大的，養(yǎng)殖過程重任何一環(huán)要是出現(xiàn)問題，將會造成很大程度的損失，對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程會有很深遠(yuǎn)的影響沒至少將使得利潤微薄， 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)論文，有可能將過去的積蓄與努力付諸東流，一無所有，甚至?xí)��?fù)債累累。二該行業(yè)相對應(yīng)的利潤又很低，原本養(yǎng)殖業(yè)就是一項需要細(xì)心，耐心，項目投資較大資金周轉(zhuǎn)較長的行業(yè)，正因為這些因素，限制了農(nóng)村畜牧業(yè)的發(fā)展。但是我們也知道，我國依然是農(nóng)業(yè)大國，第二產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)實體中占有很高的比率，畜牧業(yè)市場還有很大的發(fā)展空間，加上政府現(xiàn)在構(gòu)建新型農(nóng)村，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展加大扶植力度，再結(jié)合自身的地理位置，家庭背景，社會關(guān)系，從事養(yǎng)殖業(yè)也是可以有所作為的。

　　我們必須清醒意識到這一行業(yè)的不利因素，在組織策劃生產(chǎn)中，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，杜絕不良時間的發(fā)生，降低風(fēng)險系數(shù)，就先所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在現(xiàn)有計劃中，將投入金額較大化，盈利較小化，使年度實際產(chǎn)生宵夜與預(yù)算成滿溢狀態(tài)，便于今后資金有較大周轉(zhuǎn)空間。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇26

　　前言

　　在石油資源日益緊缺的形勢下，如何減少交通對石油的消耗，發(fā)展電動車事實上已成為最佳選擇。清華大學(xué)教授倫景光認(rèn)為，中國現(xiàn)在已不完全具備走發(fā)達(dá)國家當(dāng)年產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路的條件，但可以走出一條有中國特色的輕型電動車發(fā)展之路。一輛摩托車6－8年使用期需耗油1.8噸，如果全國的摩托車全部換成電動車，則可節(jié)油1.5億噸，即每年可節(jié)約20__多萬噸，發(fā)展電動車已成為我國節(jié)約型交通的必然選擇。

　　有消息表明，目前，發(fā)展輕型電動車已成為國家發(fā)改委節(jié)能中長期規(guī)劃中交通節(jié)油的重要議題。按照實現(xiàn)20%的節(jié)能目標(biāo)估計，必須達(dá)到節(jié)省和替代一億噸石油的目標(biāo)，這意味著到20xx年，我國新型節(jié)能環(huán)保車輛必須保持70%到75%以上。因此，加快發(fā)展各種輕型電動車，應(yīng)是建設(shè)節(jié)約型交通運(yùn)輸體系和實現(xiàn)能源發(fā)展中長期戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。

　　因此，我們希望風(fēng)險投資者（組織或個人）對我們進(jìn)行風(fēng)險投資，幫我們建立一個藝龍電動車綜合銷售服務(wù)公司，以此來擴(kuò)大藝龍的社會影響，提高藝龍的市場占有量。

　　摘要

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　公司的宗旨是顧客的高度滿意，投資者的最大回報，公司的快速發(fā)展。

　　本公司是一家處于始創(chuàng)階段的公司。藝龍電動車綜合銷售服務(wù)公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法人：梁，注冊資金：伍萬，法定地址：福建省龍巖市蘇溪農(nóng)貿(mào)市場

　　從預(yù)期資金分析來看，本公司可望在首期（三年）銷售凈收入達(dá)到28.5萬。

　　本公司現(xiàn)在處于初創(chuàng)階段，為實施我們的計劃，我們需要總金額（首期）為40萬的投資。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　（一）本公司將出售捷安特、綠源、英克萊等20個品種的電動車

　�。ǘ�）本公司將為顧客提供全過程服務(wù)和特色服務(wù)，建立客戶管理數(shù)據(jù)庫和客戶網(wǎng)絡(luò)交易平臺，并且配備兩輛施救維修車24小時免費(fèi)維修故障車輛

　　三、市場定位：

　　我們把本公司的市場定位為品種多、價格低、服務(wù)好。根據(jù)[中國（福建）保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)]調(diào)查顯示，20__年龍巖市的電動車零售額大約為3000萬元，根據(jù)其推測顯示，20xx年龍巖市電動車銷售額將達(dá)到4000萬，20__年龍巖市電動車銷售額有望超過5000萬。

　　四、資金需求及回報

　　我們正在尋求40萬元的風(fēng)險投資，這筆資金將用于公司注冊、購買電動車及零部件、店面租賃、員工工資、稅務(wù)等方面。

　　我們采用利潤分紅、二次融資等方法，在五年內(nèi)償還這筆投資。

　　五、市場推廣

　�。ㄒ唬�營銷策略

　　在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于藝龍品牌的形態(tài)意識

　　（二）營銷方法

　　本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、建立分銷渠道等方法來促進(jìn)銷售。

　　（三）定價策略

　　本公司將采用滲透性定價性策略，以較低的價格打入龍巖市電動車銷售服務(wù)市場，期望能獲得大量的市場占有量，然后根據(jù)市場情況，科學(xué)合理地定價

　　（四）廣告宣傳策略

　　本公司將通過各種渠道擴(kuò)大宣傳，提高藝龍品牌的社會影響和電動車及零配件銷售服務(wù)行業(yè)的市場競爭力，

　　六、公司選址

　　本公司將在福建省龍巖市蘇溪農(nóng)貿(mào)市場租用店面作為營業(yè)場地，此地接近市中心，地理位置優(yōu)越，交通便利，人流量大，有利于本公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇27

　　一、公司簡介

　　（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場部、設(shè)計部、工程部。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

　　三、公司的管理運(yùn)營模式

　　1、裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗。

　　2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。

　　3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)�？头�員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。

　　5、而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。

　　6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头�員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

　　四、公司品牌推廣

　　（1） 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。

　�。�2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。

　�。�3） 聯(lián)合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　�。�4） 小區(qū)推廣

　　五、企業(yè)文化

　�。�1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

　�。�2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

　�。�3）責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動上。

　�。�4）關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

　　（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的'行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

　�。�6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

　�。�7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。

　　六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

　�。ㄒ唬� 競爭

　　1、外來競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進(jìn)入市場就必要改進(jìn)觀念。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。

　　2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。

　�。ǘ�） 供應(yīng)商分析

　　目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。

　�。ㄈ�） 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

　　預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。

　�。ㄋ模� 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：

　　按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

　　1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)。

　　2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進(jìn)入這一市場。

　　3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇28

　　一、養(yǎng)生文化

　　中醫(yī)的養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨(dú)具特色思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辭下》云：“安不忘危，存不忘亡�！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認(rèn)為，陰陽分別代表人體內(nèi)相對的雙方�！秲�(nèi)經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調(diào)和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強(qiáng)調(diào)平衡的哲學(xué)根底。

　　整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)因時、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時令、地域和個人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應(yīng)的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認(rèn)識自然、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然，同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進(jìn)行調(diào)攝，達(dá)到健康長壽目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達(dá)變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行的治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。

　　二、市場分析

　　過去，美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20__年，中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項目。據(jù)統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達(dá)國家5%～7%的增長速度。中國權(quán)威機(jī)構(gòu)測算，20__年中國養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計算，預(yù)計20__年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣！

　　由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。

　　三、項目介紹

　　1、養(yǎng)生館的宗旨

　　打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚(yáng)中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。

　　2、養(yǎng)生館的特色

　　全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。

　　采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。

　　采用醫(yī)療問診管理和專家坐診的經(jīng)營方式，辨證施治，方案個性化。

　　每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進(jìn)行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團(tuán)隊的鼎力支持。

　　裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。

　　3、養(yǎng)生館理念

　　在弘揚(yáng)古代道、佛、儒三家的養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上，傳承中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)經(jīng)絡(luò)手法，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨(dú)家蜂精油，通過獨(dú)具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿，達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循而調(diào)動五臟六腑的最佳功能，同時增強(qiáng)人體氣化功能、培補(bǔ)人體三元、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血，達(dá)到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨(dú)特功效。

　　四、經(jīng)營范圍

　　養(yǎng)生館經(jīng)營范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。

　　蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：

　　蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

　　蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

　　深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護(hù)膚品、精油等。

　　五、項目分類

　　1、蜂蜜產(chǎn)品

　　2、中醫(yī)美容

　　3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油

　　4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟

　　5、中醫(yī)特色項目，如食療

　　六、養(yǎng)生館選址及目標(biāo)群體

　　選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進(jìn)行實地綜合性商圈調(diào)查后，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況寫出詳細(xì)調(diào)查報告，經(jīng)分析核準(zhǔn)后方可實施。根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標(biāo)房，分別寫出綜合調(diào)查報告，進(jìn)行技術(shù)分析，評估其中最佳的經(jīng)營地點。判斷經(jīng)營地址是否具備合理四個基本條件是：

　　目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

　　便利的道路與交通條件

　　店鋪面積的合理性

　　店鋪具備長期經(jīng)營的條件

　　在目標(biāo)商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標(biāo)和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：

　　1、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標(biāo)確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級，她們是消費(fèi)者的中堅力量，消費(fèi)觀念追求品牌價值和精神享受。

　　數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：客戶群體消費(fèi)需求的層次、消費(fèi)習(xí)慣、文化品位及家庭狀況。

　　商務(wù)、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機(jī)關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。在布局設(shè)計上會考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類顧客群集中消費(fèi)的時間段，而且公費(fèi)消費(fèi)、商務(wù)型消費(fèi)占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：以目標(biāo)房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機(jī)關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣和交通狀況等。

　　2、通常每一個城市都有一個集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集，寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規(guī)模小這類商圈可能只有一個或兩個，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標(biāo)房經(jīng)營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費(fèi)的散客群體。

　　數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：測算目標(biāo)房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。

　　七、投資成本預(yù)算

　　公司項目投資：100-150萬元

　　回收成本期限：3--6個月

　　投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地，具體如下：

　　1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬/半年

　　2、辦公設(shè)備;電腦 6臺，打印機(jī)，傳真，電話，投資;2，5萬

　　3、培訓(xùn)中心，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬

　　4、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬

　　5、服裝工牌7000

　　6、項目整合及推廣10萬

　　7、員工的工資3個月，10萬

　　8.辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：8000元

　　9.咨詢顧問及資料費(fèi)：3000元

　　10.公司其他開支：10000元

　　(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等)

　　11.流動資金8萬

　　總成本預(yù)算(啟動資金)： 30-50萬

　　養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元

　　回收成本期限：3--6個月

　　1.養(yǎng)生會館裝飾30萬(空調(diào)等)

　　2.場地店租; 3000*4=12000

　　3.辦公用品;電腦1臺，PS機(jī)，電話，DVD音箱1萬

　　4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬

　　5.生活用品及床需要5000

　　6.服裝工牌700

　　7.活動推廣方案5000

　　8.員工的工資5000

　　9,生活水電費(fèi)用每月/1500

　　合計約100萬

　　八、盈利狀況

　　公司主要收入來源有幾塊：

　　1、代理費(fèi)(區(qū)域代理)

　　2、加盟費(fèi)

　　3、管理費(fèi)(加盟)

　　4、產(chǎn)品費(fèi)

　　5、店內(nèi)營業(yè)額

　　后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊：

　　6、代理費(fèi)(區(qū)域代理)

　　7、加盟費(fèi)

　　8、管理費(fèi)(加盟)

　　9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費(fèi)

　　10、合作經(jīng)營店及直營店。

　　11、售后服務(wù)

　　九、市場風(fēng)險預(yù)測

　　1、競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

　　當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務(wù))，建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

　　2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

　　(1)在選址上嚴(yán)格把關(guān)，要求做區(qū)域市場調(diào)查。

　　(2)做好宣傳(如傳單、買贈活動、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會等)。

　　(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。

　　3、對服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

　　要避免這一類風(fēng)險，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術(shù)水平，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。在技術(shù)培訓(xùn)上，中國中醫(yī)科學(xué)院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團(tuán)隊是堅強(qiáng)的后盾。

　　十、項目可行性分析

　　項目前景廣闊：女性健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)——有著巨大市場前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)，需求巨大，未來20年內(nèi)不會衰退的行業(yè);

　　產(chǎn)品可靠：國內(nèi)外權(quán)威專家，機(jī)構(gòu)認(rèn)定，綠色安全無毒副作用讓您完全放心經(jīng)營;

　　“產(chǎn)品效果明顯：全效解決女性健康問題，立竿見影;我們的產(chǎn)品“不怕說無效，就怕你不曉，用了都說好”

　　零風(fēng)險投資：無風(fēng)險，小投資，大回報，一次投資，終身受益，一年可賺10—30萬;完善的退換貨制度解除了創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂;

　　壟斷經(jīng)營：獨(dú)特運(yùn)營模式——中醫(yī)美容美體+康復(fù)治療+養(yǎng)生保健+中醫(yī)治未病一體化，資源壟斷，不可復(fù)制;區(qū)域壟斷，不會產(chǎn)生惡性競爭現(xiàn)象;

　　整店輸出合作經(jīng)營：公司完善的營銷方案和管理方案讓您工作得心應(yīng)手，輕松經(jīng)營不費(fèi)神;前期協(xié)助選址、策劃、培訓(xùn);開業(yè)初專家駐店指導(dǎo)、推廣、培訓(xùn);后期講師團(tuán)專家組市場巡回服務(wù)，協(xié)助終端會召開;提供全國咨詢服務(wù)熱線和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程疑難問題解答服務(wù);

　　廣告支持：進(jìn)行大型公益健康講座、媒體宣傳和開展各種形式的體驗、體檢活動，營造市場氛圍，快速推動市場;

　　品牌優(yōu)勢：統(tǒng)一的物料配送，統(tǒng)一的市場零售價，統(tǒng)一的.經(jīng)營管理，統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾，統(tǒng)一的銷售宣傳，統(tǒng)一的形象展示，彰顯品牌優(yōu)勢;

　　享受多重支持：創(chuàng)業(yè)者享受公司、社區(qū)、政府的多重支持;

　　強(qiáng)大的研發(fā)力：公司與中國中醫(yī)科學(xué)院共同合作，成功研發(fā)了養(yǎng)生系列產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，后續(xù)開發(fā)力強(qiáng);

　　十一、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

　　1、根據(jù)《中華人民共和國全加盟合同法》：全國在20__年開放加盟市場，現(xiàn)在做全國加盟是未來商業(yè)的趨勢和標(biāo)準(zhǔn)，全國首富國美集團(tuán)是做連鎖的，未來中國連鎖行業(yè)肯定是服務(wù)專業(yè)化，

　　管理專業(yè)化，營銷專業(yè)化，品牌專業(yè)化的格局。

　　2、根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險。

　　3、依法納稅，合法經(jīng)營。

　　十二、前期公司的結(jié)構(gòu)及組成部分

　　總經(jīng)理：1名(統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃)

　　推廣部門：2人(主要負(fù)責(zé)連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣)

　　市場部：2人(主要負(fù)責(zé)店務(wù)管理和市場開拓)

　　財務(wù)部：2人

　　前臺：1人

　　培訓(xùn)部：1人(可以和辦公室合在一起)

　　公司人員：共8名，要求持證上崗

　　店的人員結(jié)構(gòu)及組成部分

　　店長：1名(負(fù)責(zé)店內(nèi)經(jīng)營管理人員培訓(xùn))

　　前臺：1人(主要負(fù)責(zé)新顧客的溝通和開卡接待、老中醫(yī)坐診)

　　技術(shù)老師：3人(負(fù)責(zé)服務(wù)顧客及售后)

　　十三、加盟售后服務(wù)

　　特許加盟或合作經(jīng)營整店輸出中國養(yǎng)生會館新一輪的利潤增長點是服務(wù)品質(zhì)，因此養(yǎng)生會館的老板們函待認(rèn)識和解決的問題是如何盡快學(xué)會服務(wù)品質(zhì)管理，服務(wù)就是生產(chǎn)力，必須贏得主動，否則即會有被淘汰的可能！

社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇29

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!

　　一、公司策劃

　　立足鄭州，服務(wù)河南，輻射中原。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。

　　二、行業(yè)分析

　　暫定的目標(biāo)消費(fèi)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　三、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但是問卷從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

　　這個只是花店創(chuàng)業(yè)計劃書的大致概括內(nèi)容，在具體實施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充，并在建設(shè)中靈活運(yùn)用，體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計劃書的最大效益。