計劃書格式（通用35篇）
計劃書格式 篇1
在人的一生中，三年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學的三年，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關系到未來的人生是否精彩。
大學生活一年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天二科目時間，課后有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。
所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。讓學習成為生命的一部分。大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業課又是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這三年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。
這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有一年我也將走上職業道路!所以專業知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間于玩耍，要為了自己的未來著想。多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。
一：主要學習目標
明確學習目標，打好一定的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
二：具體安排
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。
2.每天堅持到教室上晚自習一個半個小時。
3.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
4.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
5.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。
希望能在這一學期的課余時間多出去找些與自己專業掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應手!
總之，今年是一個覺悟的年!拋棄以前的一切，重新開始!希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己。
計劃書格式 篇2
一：主要目標
增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。
二：具體安排
1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。
2. 每周抽一天時間早起背誦英語課文。
3. 每周堅持到校晚自習
4. 堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。
5. 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
7. 訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。
8. 身為一個漢語言文學專業的學生，對于文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。
9. 多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。
10. 爭取利用周末時間多學一門外語。
計劃書格式 篇3
通過--年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題。
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大------公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在--年年末的時候，我報考了----大學的------專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對--年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。--年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
計劃書格式 篇4
一、建立完善的會議組織體系，規范日常會議工作。
為把學生會的日常會議做得更加規范、更加有效。書記部一方面將完善會議的流程和工作安排，實行“分工負責制”，由已熟悉學生會工作的高陽同事負責日常的會議組織，王學鋒負責會議的簽到、記錄和上傳工作。另一方面，書記部將會在思想層面上開展工作，爭取做成1種會議文化!
二、做好工作簡報，爭取做成各級領導和基層班級每月必讀的刊物。
在工作簡報這一方面，存在很多潛在的難題，許多的不確定性。書記部將以“主動換取認可”的指導思想進行工作，在保證工作簡報質量的前提下，采取主動的態度去對待，堅持下去，我們相信問題會得到解決。
三、認真管理好學生會博客，做出自身的特點。
學生會博客的定位：學生會的資料庫、網上家園、網絡宣傳的窗口。書記部將在這一塊投入精力。除了規范管理外，將把“走出去”做為重點，拓寬網絡宣傳。
四、加強與社團、高校間的聯系，尋求合作的機會。
預計4月下旬，各大社團換屆完畢，書記部將重點了解它們本學期的工作計劃，為學生會與其合作尋求更多的機會。
預計5月中旬，如果沒有其他安排的情況下，書記部將會組織一次桂林6大高校計算機學院(系)學生會交流會。
五、幫助“數字海棠雜志社”走出目前的境況。
書記部將在近期聯系和了解“數字海棠雜志社”的情況，利用團委學生會的資源和社團關系幫助他們走出目前的困境，成為能獨立生存的院級社團。
六、其他工作。
如關于組織特長同學建立工作團隊或工作室，配合其他部門做好相關工作。
計劃書格式 篇5
1月21日，民航華北地區管理局組織20xx年首次黨委中心組學習，學習傳達了中紀委六次全會公報、在中紀委六次全會、中央政治局專題民主生活會、全國黨校工作會議上的系列講話精神，謀劃“學系列講話、學黨章黨規，做合格黨員”學習教育，并提出了要求。華北局黨委強調，要通過扎實開展“兩學一做”學習教育，從思想深處把好理想信念的“總開頭”，筑牢抵制不良作風的“防火墻”，引導廣大黨員做合格黨員。
去年以來，華北局黨委堅持學原文、讀原著、悟原理，在通讀《黨章》、研讀規定書目和重點篇目的基礎上，黨委帶頭宣講了《系列重要講話讀本》，組織黨委中心組與轄區相關企事業聯學研討京津冀民航協同發展，加強專題化學習、課題式調研、對策性探討，初步形成了黨委中心組講學用相結合的學習機制，取得了良好效果。
按照民航局黨組的統一部署，華北局黨委要求各級黨組織要提早謀劃“兩學一做”學習教育，把學習貫徹系列重要講話精神和學習《黨章》、《廉潔自律準則》、《紀律處分條例》等黨規黨紀作為黨委中心組和黨支部組織生活學習的重要內容，做好學習計劃，抓好計劃落實，教育引導黨員干部堅定理想信念和宗旨意識，弘揚黨的優良傳統和作風，以正反兩方面典型為鏡鑒，強化遵規守紀的思想自覺和行動自覺，進一步增強全體黨員黨的意識、黨員意識和紀律規矩意識，做一名合格黨員。
華北局黨委強調，在全體黨員中組織開展“兩學一做”學習教育，是“三嚴三實”專題教育的延展和深化，是今年的一項重要政治任務。各級黨組織和全體黨員要增強學習意識，帶頭自覺學習、主動學習、終身學習，提升戰略思維、辯證思維、綜合決策、駕馭全局能力;要增強看齊意識，在政治上站穩立場、思想上辨明方向、行動上令行禁止，經常、主動向黨中央看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，提升思想定力、行動定力和政治定力。
要增強黨性意識，自覺高標準要求自己、磨練自己、提高自己，講規矩、守紀律，知行合一、表里如一，時時刻刻、事事處處為黨、愛黨、憂黨、護黨;要增強紀律規矩意識，始終把紀律規矩挺在前面，嚴格落實黨委的主體責任和紀委的監督責任，以“忠誠、干凈、擔當”和“三嚴三實”為標尺，爭做“學習、團結、清廉、實干”的表率，共同推動華北民航持續健康發展。
計劃書格式 篇6
手機營銷活動計劃書
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢(Strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(Weakness):
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(Opportunity):
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。
威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰略
(一)銷售渠道
1.根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2)抽獎
3)展示
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價格策略
統一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的信息做出相應的改變.
計劃書格式 篇7
一.公司概述
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。
二.服務與產品
我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。 古代農村教育
三.市場競爭分析
農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資說明
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
七.風險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
八.經營預測與財務分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰略
(1) 服務與產品(Product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動。
(3) 促銷(Promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學校進行合作：1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專業的運營團隊和豐富的教學資源和設施。此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經過專業團隊培訓考核認證后，也可開設簡單的課程。
2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發展成熟后設立，由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。
第三章 產品和服務
3.1 產品體系介紹
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。
3.2產品的市場導向性
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3. 3產品發展
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩步發展期間，為使產品多元化，降低企業風險，擴大競爭優勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章 市場分析
4.1行業現狀
經研究分析，我們發現目前我國中小學課外輔導行業有以下幾點現狀。
首先，該行業市場增長快速。據統計，中國中小學課外輔導市場僅20xx年至20xx年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到20xx年將增長到4472億元。
其次，此行業對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統計，中小學課外輔導市場在20xx年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
最后中小學課外輔導行業潛力巨大。據統計，20xx年重點大學畢業生的收入比職業高中畢業生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。
此外，高校畢業生普遍享受著比高中畢業生更好的就業前景。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發達國家相比仍處于投資過低的水平。據統計，20xx年中國政府在教育領域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。
據教育部統計，到20xx年底有近180晚學生在小學、初中和高中就讀。中小學課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。
例如在韓國，89%的小學生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務。而相比之下20xx年在中國大約有 5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，占到中小學總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學課外輔導行業在中國存在很大的增長潛力。
4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業的發展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優質發展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規定》，這標志著我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發了社會各界辦學興教的積極性。20xx年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開放教育，發展教育市場，國外的大型培訓機構大舉進入我國市場，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發展成當今社會教育的一個重要部分
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 時期將是中國由工業化中期向工業化后期過渡的階段。 中國目前的產業結構存在一定矛盾：第二產業在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業在第二產業中占比也比較大，在產業鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環節，對高端環節參與不足。因此未來幾年中國的產業結構發展將會向制造業高端環節、低能耗行業、現代服務業方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業結構轉型的變化(如文化創意人才等)，不但對傳統的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業培訓市場的發展。
中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。20xx 年以來，中國企業再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環球雅思在納斯達克上市;10月20 日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止20xx年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業前景的肯定態度。
教育培訓機構密集上市對教育行業發展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優勢的企業將可能通過并購等行為進一步擴張， 或者利用規模優勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(包括其他行業的企業)上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環節的服務，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規模化效益創造了條件。現今社會通訊技術和信息技術等的發展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。
4.3公司內外環境的分析(SWOT分析)
優勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態，同類競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進入農村市場的企業，公司將會持續為市場提供優質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著農村課外輔導市場的發展，將會有一大批國內企業家投身這一行業。在農村教育輔導行業剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優質教師資源，我們決心通過企業文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優勢。同時利用市場先入者的優勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優質的服務。
4.4.5賣方
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業新興企業。
第五章 營銷戰略與實施計劃
5.1 目標市場
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640 元。
根據客戶對產品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學生;2、對英語、數學等重點科目有日常輔導需求的學生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生
5.2 營銷策略
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰略：
產品策略：提供優質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩定的市場占有率。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰略保持競爭優勢，對此我公司的營銷戰略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發職業教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統課程的銷售利潤重點發展后續產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發展3年后，價格將趨于平穩，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區別。
新產品的開發會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發新產品的步伐，并進行有效的技術創新管理，只有居安思危才能永葆企業的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進行品牌戰略決策時，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創下的品牌優勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發創造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業教育類、實用技能類小知識印發成手冊或光盤發放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。
5.4 競爭性分析
5.4.1 行業競爭狀況分析
目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發展空間。
5.4.2 競爭策略
1. 教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環節嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2. 打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業或行業，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業的無形資產，因此為了企業能夠在行業中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業品牌進行對外宣傳。
3. 持續產品創新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發新的課程產品。同時根據企業運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章 組織結構及人員管理
6.1組織結構背景
作為一個資源有限的新創公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創業和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協會合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創造力的人員，最高效的團隊，形成最具創新能力的學習型組織。
6.1.2職位及職責說明
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業務發展戰略;平衡、協調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發與教學、教室選址、班級信息管理等。
董事會：在公司發展成熟市場擴大后，我們將設立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和股東組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。 6.2人員配備
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業教師。
6.3創業團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：
(1)缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;
(2)我們已經有了真正有商業前景的創業項目，但對此行業我們團隊沒有足夠的專業技術與經驗;
(3)剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;
(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制
高管人員(經理和部門總監)薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業績獎金，這兩個部分都是以現金形式發放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業績評定標準，并根據業績評定結果發放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業務發展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發揮創業公司形式靈活的優勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發展當成自己的事業，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
培訓激勵
企業工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
6.5企業文化
企業文化對形成企業內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業競爭，實質是企業文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業應不失時機地搞好企業文化建設，從實際出發，制定相應的行動規劃和實施步驟，虛心學習優秀企業文化的經驗，努力開拓創新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業中創立自己的品牌，創建自己的企業文化。
第七章 財務部分(略)
計劃書格式 篇8
英語一直是我的軟肋，學習英語是我做過最艱難的事了。學習了6年的英語或多或少也學到的不少，但比起那些在英語方面突出的人來說，我的英語只能說是冰山一角......仔細想想，英語又真不是那么的難突破的;可能是我的方法部隊，是我的態度不對.....既然發現了不足，那就得改了。
我的目標：
1、做題不在多，有“法”則靈—做一題懂一題，是方法;做一題會十題，是佳法;做一題通一類，是妙法。
2、有針對性：針對學習的重點，針對考試的熱點，針對做題的錯點，針對復習的盲點...
3、有技巧性：巧用知識的技巧，舉一反三的技巧，備考復習的技巧，解題應用的技巧....
4、有規律性：掌握知識結構的規律，試題命制的規律，考點分布的規律，答題出錯的規律....
5、有應用性：堅持多說英語，把說英語做為每天的必需品.....
大目標：在大學中盡早的過4級、6級...
計劃書格式 篇9
一、項目介紹
1.產品是什么。
2.針對的用戶群體。
3.解決什么問題。
4.有什么特別之處。(跟別人最大的不同，吸引用戶的點)
二、市場分析
1.該行業市場規模目前是多大，近幾年增長速度如何。
2.市場競爭狀況如何。(有沒有壟斷，有沒有很大競爭對手，還是小的競爭對手，或者競爭對手很少)
三、核心競爭力
1.產品是否特別
2.有沒有獨特的渠道和資源
3.有沒有高門檻的技術
4.有沒有特別的商業模式
5.有沒有特別優勢的團隊
四、商業模式
1.盈利模式是什么，靠什么來盈利。
2.收入來源，收入規模和增長率、影響收入的關鍵要素。
3.主要成本，指出可變成本和固定成本，產生成本的時間點和決定成本的要素。
4.需要多少資金投入才能獲得正的現金流，何時能發生，資金的需求如何，何時能開始盈利。
五、運營與營銷
1.內部如何運營
2.外部營銷策略
3.預期效果
六、目前進度(說一下成長數據)
1.__，成立公司
2.__，內測版本發布，運營數據…
3.__，引入天使投資，…
4.__，正式版發布，一周內獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費用戶x萬……
七、財務預算
1.投入成本，已投入多少，1年內需要多少。
2.收入預測，1-3年的營收預測。
3.計算出毛利和凈利潤。
八、風險控制
1.哪些風險
2.如何控制
九、發展方向
1.未來的發展定位，比如專業化還是多元化
十、附加信息
1.比如權威人士評價或觀點、大事件、重要計劃等
十一、Q&A
1.你們比競爭對手發展得更快的戰略是什么?
2.你們的競爭對手是誰?你們的競爭優勢是什么?
3.你們面臨的最大挑戰是什么?
十二、融資需求
1.融資金額
2.股份比例
3.主要花在什么地方，達到什么目標
十三、團隊介紹
1.__X，職位。過往經歷(供職的知名公司、創業公司、參與的知名項目、在某領域的榮譽、行業經驗等，要簡短而且突出優勢)
2.__X，同上
計劃書格式 篇10
大學是一個新的環境，是一個小型的社會。麻雀雖小五臟俱全，大學是為了走向社會打基礎，所以我要更懂得珍惜大學的學習生活，認真對待每一件事，報答關心我的人。適應新的學習環境和學習方式需要一定的時間，所以在大一建立目標，制定計劃很有必要，為四年的大學生活打下堅實的基礎。
一.學習目標
1.各科成績達到全班前十名。
作為一名學生，學習是最重要的，作為一名師范生，專業知識更是重要，因為影響的將是一代學生，因此，我給自己定下了這個目標，以鞭策我不能有所懈怠。
2.通過計算機一、二級考試。
在信息發達時代，掌握一定的電腦技能很有必要，可以為生活工作帶來很大便利，而且有些工作單位對計算機等級有要求，所以計劃在大一通過這兩門考試。
3.每周堅持看英文書、報刊。
作為一名英語專業的學生，擴大詞匯量很有必要，而且還要了解外國文化，這是一個長期積累的過程，不是幾個星期幾個月就能做到的，需要持之以恒。
二.現階段不足與困惑
1. 詞匯量嚴重缺乏。
2. 聽力跟不上朗讀者速度。
3. 口語表達不流利
4. 語法知識欠缺
5. 學習時間不夠充裕
三.解決措施
1.多閱讀英文書籍報刊，多花時間查單詞，并定時復習。
2.課外多做聽力練習，提高聽力能力。
3.堅持參加English corner，提高口語表達能力。
4.認真完成書本語法練習。
5.高效完成團委工作，保證學習時間，在學習時間有保障的情況下，才能去玩。
計劃書格式 篇11
是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、做好迎接新生入校工作
1、新生報名接待站
2、軍訓工作：發軍訓服裝、訓練場值班
3、新生動員大會
4、專業知識講座
5、女大學生心理健康講座
二、做好學生會納新工作
1、讓新生了解學生會
2、各部納新計劃，新生申請
3、面試與錄用結果公布
三、完善學生會規章制度
1、建立學生會成員檔案（成員名單，聯系方式）
2、進一步明確三會制度
3、工作計劃公開欄
4、工作情況備案
5、工作簡報
四、做好德育評估準備工作
1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評比）
2、優良學風班、先進班集體、紅旗團支部等
五、為校科技文化藝術節做好準備
1、汽車知識競賽
2、為“德育評估”做好宣傳
3、校運動會宣傳
4、籃球聯賽宣傳
5、校籃球聯賽宣傳
6、科技藝術文化節期間展示我院風采宣傳活動
7、配合其它各部搞好迎新活動
8、宣傳欄更新
9、制定宣傳列表，宣傳作品備案
10、發掘宣傳人才，培養宣傳骨干
11、做好其它活動的宣傳
體育部工作計劃
一、在十、十一月內舉辦院籃球聯賽、足球聯賽
二、積極備戰校運動會
三、舉辦乒乓球、排球賽等
信息實踐部工作計劃
一、網頁更新
二、制定宣傳冊
三、生活方面的調察
四、舉行一些小型的'講座
五、開展成員之間經驗交流會
秘書處工作計劃
一、完善學生會規章制度
二、做好文件上墻工作
三、制定本學期學生工作大事表
四、制定學生會成員一覽表，學生會成員聯系方式
五、為每項活動準備企劃書
六、做好秘書處常規工作：工作簡報、例會記錄等
生活部工作計劃
一、各班生活委員定期反映同學們在生活中的一些問題
二、定期檢查工作衛生，并及時將有關衛生成績統計成表
三、經常為同學們介紹一些生活小常識
四、明確宿舍衛生獎懲制度
五、繼續施行宿舍衛生目標責任制
六、開展“特色宿舍”評選活動
七、召開一次新老同學交流的座談會
外聯部工作計劃
一、為校籃球聯賽拉贊助
二、為交誼舞拉贊助
三、為院里其他各項籌集資金
學習部工作計劃
一、針對大一新生舉辦“學習經驗交流會”
二、針對大二年級組織“英語四級輔導班”
三、針對大一年級組織“高等數學輔導班”“大一英語輔導班”
四、舉辦英語演講比賽
五、配合教學督導中心與校學生會，做好信息員工作，保證教學信息及時反饋
計劃書格式 篇12
一、指導思想
本學年初中數學組教研工作將仍以高效數學課堂模式(三三五三教學模式),為主線,非畢業班以提高初中數學教學優秀率、合格率為重點,畢業班以拔高尖子生數學成績為關鍵,認真搞好教學研究,扎實有效開展教研活動,促進教師、學生共同發展,切實加強中心校教研組建設,提高課堂教學效率,總結經驗,發揮優勢,改進不足,聚集全組教師的工作力和創造力,努力使數學教研組在有朝氣、有創造精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機和活力,因此特結合我中心校本組的實際,制定本學年的教研組工作計劃。
二、本學期主要工作:
(一)加強學習,提高教學素養
教師都要認真學習《數學新課程標準》(建議每位數學教師人手一本),領會課改精神;認真研究新教材新教法。所有數學教師都要熟知各年級所授知識在中招中的結構比例。明確初中課程改革的方向;結合課程改革、中考改革,用好新教材,引導教師改進教學方式,提高教學效益,做好我中心校數學課程改革。
(二)抓好教學常規的學習與實施,深化教學改革。
組織教師學習數學學科教學常規,使我中心校數學教師的教學能按照教學常規進行。
1、重點抓好各年級教師備課時的交流,備課組制定符合學生年齡特點的教學計劃。努力提高課堂教學質量,全面推進素質教育。
2、加強跨校聯合體的合作與交流,認真參與各次教研學習活動。致力五中,四中兩校的校際研討活動。各年級要研究個別差異,防止兩極分化,努力抓好各個年級的數學教學質量;
3、學科組常規管理有序,措施合理、到位
1)在學校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實現新授課教案的全部電子化進程。各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個項目要求。下階段本組還將逐步落實復習課教案的編寫、補充、收集工作,以及試卷編出匯總。爭取使本組數學檔案資源在面上做到較為齊全。
2)充分利用現有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節課,不打無準備之仗。要做好、投影、黑板等教學手段的整合,不能過于依賴電腦教學,還要用好常規教學手段。黑板上的板書設計也是一種重要的教學手段,不容忽視。
3)作業批改規范、及時。作業批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對于作業批改中學生出現的共性問題,應給予高度重視,在教學過程中應予以清晰的再講解,使整體能夠過關。對于個別錯誤問題,要做到當面指正,及時消除學生心中的疑惑,不能聽之任之。
4)組織好各類輔導。優等生的提高、拓寬,后進生的補缺、補漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位后進生,只有這樣才能整體提高班級總水平。
5)組內開展常規聽課、評課活動。定期開展聽、評課活動,有助于開課教師業務水平的提高,也有利于其他教師互動學習
6)堅持每周一次教研活動,提倡集體備課,充分發揮教師的群體智慧,逐步形成具有我校特色的數學教學課件,資源共享。
7)加強相互聽課,相互學習,相互幫助。達到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節數按學校要求每位教師聽課十五節以上。
4、畢業班教師學習新的《中考說明》及中考改革的有關文件,明確中考導向與試題改革的特點,不斷分析、總結學生學習情況,研究每一階段學習教學策略。
(三)圍繞學科教學,開展課題研究。
開展我校《三三五三教學模式》的課題研究,在研究的實踐中不斷地收集整理研究成果,及時推廣并借以指導學校的學科教學活動,在研究、探討活動中,要求每學期、每位任課教師圍繞課研課題開設一、二次公開課或觀摩課,寫一份優秀教案。
總之我們數學組要多進行合作交流,發揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關系,加強在教學活動中的參與和合作,分享教學資源,形成教研合力,以盡快提高數學組整體教學水平。
具體工作安排如下:
二月份 :
1.制定符合學生年齡特點的教學計劃。
2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)
三月份:
1.數學組全體會議通過教研組計劃,學習三三五三教學模式,教師公開課與評課活動
2.七年級公開課。(一課一評)
四月份:
1.八年級公開課。(一課一評)
2.檢查培優進展情況,各年級開展數學竟賽
五月份:
1.5月上旬,九年級"專題復習"公開課。
2.非畢業班教師做好期末復習、考試。
3.5月中下旬畢業班數學教師集中進行中考最后階段的復習交流。
六月份:
1.總結積累教學案例每人至少寫一個教學后記,完成一個教學案例。
2.通過實驗研究,總結教材中的開放題,總結開放題的教學方法、教學經驗得與失。
計劃書格式 篇13
計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。
(一)標題，一般有以下3種寫法：
1.完整式標題。一般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《昆明市工商局__年財務計劃要點》。
2.省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。
3.公文式計劃。如《__行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。
所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批準，就應在標題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
(二)正文。一般包括前言、主體和結尾3個部分。
1.前言。主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括說明，依據什么方針、政策以及上級的什么指示精神，完成任務的主客觀條件怎么樣，制訂這個計劃要達到什么的，完成計劃指標有什么意義。
2.主體。即計劃的三要素：目標(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)。“計劃三要素”繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。
3.結尾。可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。
計劃書格式 篇14
正所謂，不積跬步無以至千里，現在，將大學剩下兩年的計劃清楚寫出來。
大三，是大學的青壯年時期，也是你在學生會、學生社團、業余活動發展的黃金時期，更是你在大學取得除畢業之外最輝煌成績的時期!如果大學四年，你到大三仍然不能“聞達于諸侯”的話，基本上你的大學也就定性了，也只能抓緊時間把握好大四準備畢業了。
大三在學生會、學生社團、業余活動取得成績，是你綜合素質的集中體現，也是你大學能力爆發、潛力發掘的極高階段，現在不是你謙虛的時候，反而是你逆流而上、建功立業的非常階段!把握好大三，你則退可擇業成家，進則可讀研，正所謂可封侯拜相、前途無量!所以我選擇繼續呆在學生會鍛煉自己，這也是我在學生會的第三個年頭。
在學業方面，起先最先保證自己在分內學習方面要嚴格把好關，因為如果自己在其位還不善謀其政的話，就算其他副業再完美一切也都是枉然!自己的最低目標是，每門都順利通過，不要有驚無險的那種，爭取每門平均分在70左右，成績績點在3.0左右。
在考證方面，現在近期打算是到先努力把英語四級和計算機二級過了。如果出于對將來幫助不打得情況下可以酌情的進行調整，為了防止自己打退堂鼓，要求自己如果在上述兩大證件上“退縮”的話，要寫一份對自己的說明書，詳細說明不報考的緣由!誠然，光這2證并說明不了什么，但是，這也是考研自己自制力的一個途徑，在豐富的大學生活中，我是否能夠安然安排自己的業余時間!
在業余生活學習方面，對自己的要求是適可而止，但是要勇于嘗試!我年輕，我怕什么，輸了敗了，我還有青春!!趁年輕要多多嘗試嘗鮮，當然前提是要有自我評估，不做傻事，不做力所不能及的事情，要有幾本的自知之明，呵呵呵。可以勇敢但不魯莽!我自己是一個喜歡宅在家里的心性，為了適應現代和未來的工作、生活，我可以嘗試隨處多走走，見見世面。但是前提是注意安全，身體才是革命的本錢，我也可以嘗試接觸社會，接觸三教九流的各色人物，磨練自己的為人處事，也讓自己磨去幼稚。
在身體健康方面，第一眼里要求自己絕不吸煙!但是可以酌情飲酒，偶爾可以豪飲，哈哈。另外不要一直窩在寢室，要適時的去籃球場鍛煉，偶爾可以去操場跑跑步，暫定是在晚上8點至8點半。冬天季節再看在商量，知道自己睡起覺來很難醒，所以允許自己偶爾偷個懶吧，但是天氣好的早上請適當早起運動下，因為，清晨無論對于讀書還是運動都是很好的!
在入黨方面，我已經是入黨積極分子了，我只要保證一年不掛科就可以轉預備黨員了，我今年一定要做到。除了成績要達標，我要做好自己基本的做人準則和生活習慣，中共產黨，我是期盼加入，但是我卻不會不擇一切手段去努力裝先進。我做好我自己就夠了。
至于大四，我想可以準備考研了，這樣進可攻退可守。沒考上研究生的話還是直接找工作就業吧。
時光飛逝，唯有激情與實力永存!大四之前，你默默無聞，不代表你畢業時仍然毫無起色;大四之前，你輝煌無限，不代表你畢業時仍然光芒萬丈!作為一名很普通的大學生，我想以后工作的機會很多，自己的舞臺也會很多，沒有把握住大學的舞臺，一定要抓住未來的舞臺!平庸不是錯，甘于平庸卻是對人生的踐踏。 我始終堅信：只要堅持自己的夢想，永不放棄，持續努力，你就一定能達到自己的目標，如果你沒有，只能說明你的努力還不夠!一個人能否成功，與學校無關，與專業無關，與周圍環境無關，唯一有關系的就是你的心態!只要你想成功，沒有東西可以阻擋你!
前面說了這么多大話只是為了激勵我們這些普通的大學生們，其實成功的道路充滿了艱難坎坷，不是光靠一腔激情熱血就能走向成功的，我們的路還長!需要我們付出的更多!只要我們有一顆不甘平庸的心，哪怕最后失敗了又怎么樣!哪怕最后走向平庸了又怎么樣!我們自豪，只因為我們抗爭過!
計劃書格式 篇15
一、計劃摘要
近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
1、具體說明
對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。
二、市場分析
1、市場情況介紹
本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析
進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。
2、SWOT分析
(一)優勢分析
⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;
⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新;
⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;
⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
(二)劣勢分析
⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限;
⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;
⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受;
⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
(三)機會分析
⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限;
⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;
⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優勢;
⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。
(四)威脅分析
⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施;
⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。
四、產品服務
1、產品發展規劃
本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，并根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。
2、研究與開發
本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。
當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經營。
五、市場營銷策略
1、產品策略
①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;
②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲;
③根據消費者的不同，推出不同產品;
④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;
⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價格策略
①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格;
②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了;
②利用在學校的人際關系，多做宣傳;
③借助于互聯網進行信息發布;
④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。
4、促銷策略
①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;
②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品;
③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品;
④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。
六、財務計劃
1、資金需求說明
首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。
2、資金投入計劃
相關證件辦理(營業執照，商標注冊等)：800元
店面租金：30000元/年 50M2
店面裝潢：20xx0元
桌椅等設備：40000元
專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。
奶茶杯、勺、吸管等：2500元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動自行車：一臺20xx元
3、投資收益預測
日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數值) 休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計算)
年銷售額：65000元/年
七、風險分析
1、市場與競爭風險
對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。
首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
2、產品與技術風險
產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
3、管理風險
由于創業者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
八、內部管理
1、組織結構
2、管理制度
為加強管理，明確責任,實現整個工作的規范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本奶茶店規章制度：
⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作。
⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛生。
⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;
⑷本店要求不準隨意抓吃食品;
⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛生工作。
⑹本店要求要愛護設備,要按操作規程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
3、人力資源計劃
在現有的人力基礎上，隨著經營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經營中，我們鼓勵更多的有創業精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
計劃書格式 篇16
一、部門架構
部長(統籌兼顧，總攬大局，執行學術部各項活動的最終決定權)副部長(協助部長管理部門日常事務，管理好部門相關事宜。部長有事時，代理部長，執行部長權力)
二、招新計劃
新活力的進入會給學術部帶來新的生機和動力，在新生到來時，從有志愿進入學術部的新生中挑選適合學術部工作的人才融為新團體。
招新方式：通過新生的自我介紹，收取對本部門的工作有比較正確的認識、態度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有為同學們服務的精神、服從性較好，工作細心，有工作熱忱、從事靈活，會變通，綜合素質高的新成員。
三、工作計劃
學術部的主要任務是舉辦更多關于學術性的活動。憑借自身的能力加上總結學術部之前的工作經驗，認真寫好每一次策劃，把每一次的學術活動都做到最完善，在新的工作中添加創意，我們要讓同樣的活動帶有不同的色彩，讓每一個活動都具有魅力，我們要加強和其他各部門的關系和合作，讓活動更順利的進行。我們不單要培養學生能力，還要培養同學們敢打、敢拼、敢挑戰的精神，讓更多的人加入到學術活動，活躍校園學習氛圍。
(1)老生工作體驗交流會，在老生反校之際，聯誼老生，請即將畢業的學長們為在校生講述5年的醫學歷程，剛剛實習結束的返校生，心里一定有頗多感受，和學弟學妹們談談實習經驗和對社會的感受以及對將來的打算，請準備考研的學長，講講考研的心情和關于考研的準備。為大一學生分享下當初過英語四、六級的經驗。
(2)新生軍訓征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓之際，舉行一個新生軍訓征文大賽。在訓練場上場下揮灑汗水的同時,記錄下新生的心路歷程。增強大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險阻,勇于克服困難,團結戰斗的堅強意志和優良品格的信念,激發大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓感受的新潮。
(3)新老生座談交流會，剛剛進入大學的新生，在學習生活上都有一定程度的不適應，為解決這個問題，老生的指點是必要的。座談可以讓大一新生對專業和轉系有所了解,以及同學們面臨的英語四級、計算機二級等情況，為同學們解惑答疑，讓同學們能更加有準備得面對，學有動力，學有方法，學有成績。
(4)辯論賽，為同學們的語言能力和應變能力提供鍛煉的平臺，豐富醫學生課外知識，組建學院辯論隊，在一次次與對手交鋒和教師點評中等到鍛煉，聯系兄弟學院及外校辯論隊進行交流會和友誼賽，提高我院辯論隊的整體水平。
(5)演講比賽，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強道德培養，作為醫學生，不單單是要求成績優秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強醫學生的道德素質培養。
(6)朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術，紀念性活動總是離不開它，跌宕起伏的語調，繞梁不絕的嗓音，贊頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動中，能為活動添加更多色彩，可作為系列活動的開端鋪墊，也可作為結尾總結。
(7)主持人比賽、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺上作一次主持人，一展自己的能力，我們學術部為他們提供平臺滿足主持夢并鍛煉他們的能力，還可以為學院挑選優秀的主持人，為以后各部門的活動提供主持人才，讓活動更具魅力。
(8)專題講座，學生總是存在問題的，不管是學習方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導和心靈啟示，針對性的專題講座讓學生學的更輕松，學習更有動力，人際交往更容易，心靈更健康。
(9)臨床技能比賽，作為將來的醫生，只具備理論知識是不夠的，為了符合社會的需求、醫院的要求，增強同學們全面知識的操作及應用能力，促進同學們對既往知識的再學習，提高我校學生的素質，讓同學們成為一專多能、實用型、應用型的全面人才。
我們將做到鍛煉和學習并重，經驗與創意相融，理論和實踐結合，讓每一次活動都充滿意義。
四、內部建設
(1)成員培養，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內容及方法介紹為主，對新干事進行培訓。積極指導干事的工作并培養了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責任到人，在每次活動結束及時總結，積極培養其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事干，人人有收獲。著重培養干事的協調能力，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作，樹立強烈的責任心和主人翁意識，為今后部門工作高效、高質地開展作好準備。
(2)會議記錄。學習部內部每次部門例會須有會議記錄，由干事專門負責。同時做好內部資料的收集整理工作。要求各干事對近期個人工作進行總結，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經驗等等。干事之間定期或不定期進行工作交接的交流。
(3)定期或不定期組織內部活動，加強內部成員的交流，增進感情。
計劃書格式 篇17
一、培訓目的
為什么要舉行此次的培訓。
二、培訓對象
什么人需要參加這次的培訓。
三、培訓時間
該培訓項目在什么時間段舉行。
四、培訓地點與設施
在哪里舉行此次培訓項目，培訓場地內的設施包括哪些。
五、培訓內容和方法
此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等，這些可以用課程表的形式呈現出來。
六、培訓教材
是否需要打印和分發培訓資料，如果需要，這個流程如何進行。
七、培訓負責人及講師
一是培訓師資的說明，二是此次培訓項目負責人情況說明。
八、培訓項目費用預算
可以列張費用明細預算清單，以表格的形式展示。
九、培訓評估
寫清楚此次培訓項目采用什么評估方式，在哪些時間節點會進行追蹤和評估。
計劃書格式 篇18
一、協助學生會主席做好學生會的日常工作，協助主席全面做好學生會的強化工作。尤其是對體育部的工作(我分管的體育部)，對體育部主辦的活動進行具體的指導和監督。
二、協調好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合，使學生工作井然有序的進行。我想，一個優秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。定期舉行學生會工作例會，各個部門匯報近階段的工作情況，每個成員要勇于并敢于發表自己的意見使學生會各部門信息互通，
三、明確職責分工，我應當協調好體育部的工作，督促部長做到他自己應該做的事。每星期開一次例會，在進行活動時，應該分清每個人的限權和工作范圍，不能吃大鍋飯，合理安排每個人的工作量和工作重心。使每個成員發揮到，把體育部的工作盡善盡美。
四、增強明主制度，每次活動都應該爭取同學們的意見，最后由學生會例會決定，如：學生會換屆選舉和元旦晚會節目預選。(個人覺得比較滿意)。
五、確定20人大名單，上學期，由于xx屆新生人才濟濟，和對我們學生會的信賴，我們學生會招干30多人，為確保我們學生會是一支精英部隊，按照上學期活動動向，明主的選出我們08屆學生會人員的20人。
六、定期的向學生科老師和輔導員報告工作經驗和總結，報告體育部的發展動向，在老師的指導下做相應的改進和調整，并自覺接受學生處、院團委、主席的領導。
七、加強與團委，各部門之間的配合,做到真正服務于學生。
最后、搞好學習。學習永遠是學生的天職。無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學生。計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。
計劃書格式 篇19
創辦校報計劃書
一 、 前言
校報做為一種特殊類型的報紙，在傳播校園新聞信息、引導校園輿論走向、豐富校園文化生活等方面發揮著重要的作用。對于一座發展中的高等院校而言，創建自己超前的教育理念和文化品牌，既是院校內在的靈魂所在，也使院校的精神內涵得以傳承。校報是學校宣傳自已的窗口，是學校對外開放溝通交流的橋梁，校報是校園文化的載體，體現著一所學校的精神風貌，能夠豐富校園文化內容，為了促進校報的發展，特制定校報策劃書。
二、奮斗目標
組建一支和諧、高效率、高素質的編輯團隊，有自己的團隊文化和業余生活，確立校報編輯部在學生組織中的地位和影響，明確校報在學校工作中的具體作用，調動成員的積極性，充分利用自身資源，關注校園活動，及時傳達校園信息，進行全方位的采訪工作，做好校報對內對外的宣傳媒介,創建幾個新的品牌欄目，有固定的讀者群。
三、現狀分析
表面人多事少，其實人員并未充分利用，缺乏團隊意識。學生參與報紙工作太少，學生雖有心做事，但總未見有事可做，人員長期閑置積極性不高，分工尚不明確，學生與老師交流太少，機構混亂，吸納新成員大部分尚未接觸實質性工作。記者證未充分利用，新聞采訪力度不高，與學生會社團聯系甚少，新聞線索不足，學生活動現場采訪報道情況幾乎沒有,新聞深度報道可以說根本就沒有。目前成員缺乏發現新聞素材和對校園新聞的敏感度。
四、機構設置
編輯組:下設二版、三版、四版。
負責新聞整理分類，文字編排校對，，最終形成完整的報紙方案。
新聞組(記者團):主要負責采訪任務，深入各系部社團采訪學生活動，采訪優秀教師學生，并整理成稿子。
美編組; 版面設計,圖片編輯，及報紙的風格走向等。
秘書處:負責外聯工作，規章制度制定，會議考勤，報紙發放，稿子收集整理分類。記錄內部人員投稿及入選稿件數量。
五、人員分配
以07級意見作人員分配
六、板塊設置
第一版:校園重大新聞
第二版:校園新聞
主要內容:主要以大學校園新聞為主和與大學生有關的新聞,做新聞調查,采訪優秀教師，報道優秀事跡，獲獎喜訊。
第三版:校園生活
主要內容:院系重大集體活動。各系教學類活動的開展、及其他類型的集體活動。各系部舉辦的各類學生活動，各種公益活動。
專題報道:每期一個專題,針對大學校園中的熱門事件或現象進行采訪報道，分析深入報導。
第四版:校園文藝
主要內容:刊登學生中的優秀作品，文學評論，散文隨筆，雜感，隨筆，日記。一切奇思妙想等，題材不限要求原創，心里成長故事，生活圖片，脫離純文化、純感性的思路，注重人性注重哲理。
七、主要欄目設置
名師風采:采訪學院中優秀的教師，年輕有為，默默耕耘，在學術上有所突破，教學方法中敢于創新的教師，介紹教學經驗，讓更多的人了解學院的優秀教師。
人物專訪:在本職工作之外在某方面有突出亮點，對大學生有積極榜樣作用的人物，采訪他們如何實現自己的人生價值，如何確定自己的人生目標，介紹他們成長經歷，以期對大學生有借鑒意義，并在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學生從中受到啟發。
秋實信箱:與李老師加強聯系，關注學生中的普遍心理問題，欄目旨在引導他們更好地認識自己，以積極的心態去學習,生活，更健康地成長。
好書推薦:每期推薦一本好書，旨在向同學介紹好書，培養同學們的閱讀興趣，受益終生。
靚鑒:挖掘同學中的美好圖片，配帶富有詩意的語言，美化版面，貼近學生。
校園英語(計劃欄目):主要以日常趣味口語為主 ，彌補大學生普遍的動口能力差的現象，轉載原版英文文章等等。
另外根據需要和發展思路成立新的欄目，在這方面要大膽創新，創立品牌欄目。
八、近期工作安排
1、將隊伍組建起來，逐步步入正規劃，建立新成員檔案，發放記者證，召開全體成員會議，人員安排到位，制定具體工作分工，調動全體成員的積極性。
2、制定確切例會方案，報紙確版一周前召開編前會，做好下期報紙準備工作，整理已有資源，做好任務分工，制定下期主題。報紙出版之后馬上召開報紙總結會議，對上期報紙進行評價總結，揚長避短。
2、召開“校報學生會見面會”，目的加強與學生會的工作聯系合作，為校報提供各類新聞線索，各系部學生活動及時通知編輯部記者進行現場采訪，做好報紙宣傳工作，增加稿子來源，推薦優秀學生作為采訪對象，施加一定壓力使報紙發放到位。
3、舉辦一次全校范圍內的征文比賽，調動全員學生對校報的關注度，主題待定。
4、進行幾次有意義的專訪。
5、制定相應的規章制度
九、獎罰措施
秘書處具體負責此項工作，包括例會考勤，投稿及入選稿子數量等。要求成員每兩周至少交一篇稿子。對于多次遲到曠會者，給于除名處分，累計三次不交稿者，給于除名處分。年終依據入選稿子質量和數量評出優秀編輯記者，頒發相應榮譽證書。另外個各版面分工明確，出現錯誤追究到個人。具體處罰獎勵細則依據規章制度。
十、成員待遇
依照納新時承諾，依照平時工作表現態度及成果，每一學年進行一次工作總結，評出優秀個人，頒發相應證書，對于任職期間合格者頒發相應的聘書。
十一、出報流程
校報主管領導安排主要任務→編前會→記者→編輯→美編→校報主管領導審查→完善→樣報校對→編后總結會
十二、隊伍建設
1、組建隊伍，有自己團隊文化，加強各版成員之間交流，組織業余活動，豐富業余生活組織幾次文化活動，加強內部成員之間的了解，不僅僅建立工作關系，更有一種朋友關系，多了和諧，才會有更高的效率。
2、實行老帶新方案 ，要求一個08級成員帶1-2名新成員，
3、組織人員編印內部學習資料-校報人員基本學習手冊，涉及新聞人員基本素質要求，版面設計技巧，報紙編排技巧，新聞采訪編輯技巧等，以此為基礎不斷完善發展。
4、征得老師同意，個別欄目可作為團隊共辦欄目，所的稿費作為團隊活動經費，可購買活動獎品或生日禮品。
計劃書格式 篇20
1.幫助創業者自我評價，理清思路。
在創業融資之前，創業計劃書首先應該是給創業者自己看的。辦企業不是“過家家”，創業者應該以認真的態度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創業計劃書做到使自己心中有數。另外，創業計劃書還是創業資金準備和風險分析的必要手段。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創業者就能對這一項目有更加清晰的認識。
2.幫助創業者凝聚人心，有效管理。
一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者明顯感到對企業更容易控制、對經營更有把握。因為創業計劃提供了企業全部的現狀和未來發展的方向，也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。
創業計劃書通過描繪新創企業的發展前景和成長潛力，使管理層和員工對企業及個人的未來充滿信心，并明確要從事什么項目和活動，從而使大家了解將要充當什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創業計劃書對于創業者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。
3.幫助創業者對外宣傳，獲得融資。
創業計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創業項目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業及其經營方式，包括企業的產品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業對外進行宣傳和包裝的文件。
一份完美的創業計劃不但會增強創業者自己的信心，也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創業者的信心。而這些信心，正是企業走向創業成功的基礎。
計劃書格式 篇21
一、學生會秘書部擔任著學生會內部的協調工作并協助學生會主席團工作，秘書部的樞紐關系到整個學生會的運轉，極為重要。我會認真履行秘書部的職能，認真及時的做到上傳下達，左右疏通，使各部門建立良好的工作交流，方便學生會順利進行。
二、認真做好學生會會議的.工作記錄，及時負責收集好各部門的活動資料。由于學生會各部門分工不分家，所以，我們除了做好本職工作外，在其他部門組織活動時，給予大力配合。
三、從自身做起增強與干事的交流，培養彼此的默契程度，加強部內的合作意識，提高人際交往能力，積極配合或參加各部門組織的活動。
四、炎熱六月份的結束，秋高氣爽的九月也將在不知不覺中到來，新一屆的學生也在涼爽的秋風的來臨，學生會干事也將為新一屆的到來而做充分的工作準備。
1）充分積極配合部門的招新工作。
2）掌握學生各個成員之間的聯系方式，方便以后各個部門的通知。
3）協助各部門做好招新工作，并進行本部門的招新工作，吸納一批有細心，耐心，責任心的新生作為部門干事。為部門日常工作的開展準備充分的人力資源。
4）學生會招新。秘書部做好信息記錄。嚴格把關監督，自己在工作中，總結上學期工作經驗，做好本學期的工作。
5）為了讓新一屆的學弟學妹們，感受到大學生活的樂趣，我們將做好一切準備，為學弟學妹們準備一場精彩的迎新晚會，積極配合各部門工作，讓工作順利進行。
計劃書格式 篇22
七年級數學是初中數學的重要組成部分，通過本學期的教學，要使學生學會適應日常生活，參加生產和進一步學習所必須的基礎知識與基本技能，進一步培養運算能力、思維能力和空間觀念：能夠運用所學的知識解決簡單的實際問題，培養學生的數學創新意識、良好個性品質及初步的辯證唯物主義的觀點。
一、學情分析
本人執教的七(3)、(4)兩個班共85人，根據分班考試的情況來分析學生的數學成績并不理想，總體的水平一般，尖子生少、低分的學生較多，而且學習欠缺勤奮，學習的自覺性不高。七年級學生往往延用小學的學習方法，死記硬背，這樣既沒讀懂弄透，又使其自學能力和實際應用能力得不到很好的訓練，要重視對學生的讀法指導。七年級學生往往對課程增多、課堂學習容量加大不適應，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導。學習離不開思維，善思則學得活，效率高，不善思則學得死，效果差。七年級學生常常固守小學算術中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學習，要重視對學生進行思法指導。學生在解題時，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學生進行寫法指導。學生是否掌握良好的記憶方法與其學業成績的好壞相關，初一學生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應初一教學的新要求，要重視對學生進行記法指導。學生大多存在學習粗心，作業馬虎，對數學學習缺乏興趣和信心的整體弱點，學習習慣差。
在知識結構上：
學生在小學已學過的四則混合運算，相應的較為簡單的應用題，對圖形、圖形的面積、體積，數據的收集與整理上有了初步的認識，無論是代數的知識，圖形的知識都有待于進一步系統化、理論化，這就是初中的內容，本學期將要學習有關代數的初步知識，對圖形的進一步認識;
在數學的思維上：
學生正處于形象思維向邏輯抽象思維的轉變期，這期間，結合教學，讓學生適當思考部分有利于思維的題目，無疑是對學生終身有用的;另一方面關注一題多解，多題一解，從不同的角度看問題，培養學生數學思維的活躍性和敏感性。
在學習習慣上：
部分小學的不良習慣要得到糾正，良好的習慣要得到鞏固，如獨立思考，認真進行總結，及時改正作業等，都應得到強化。
一般來說，大部分學生對數學是感興趣的，但仍有部分學生對數學信心不足，因此開學初要給學生樹信心;對于小學升入初中，學生有一個適應的過程，剛開始起點宜低，講解宜慢，使學生適應初中的學習生活。
根據上述情況本期的工作重點將扭轉學生的學習態度，培養學生的創新意識，激發學生學習數學的熱情，抓優扶差，同時強調對數學知識的靈活運用，反對死記硬背，以推動數學教學中學生素質的培養。
二、教材情況分析
(一)本學期教學目標
本期教材知識內容為“基本的幾何圖形”、“有理數”、“有理數的運算”、“數據的收集與簡單統計圖”、 “代數式與函數的初步認識”、“整式的加減”、“數值估算”、“一元一次方程”。
1、知識與技能目標：
學生通過經歷從具體情境中抽象出符號的過程，認識有理數和代數式，掌握必要的有理數和代數式的運算(包括估算)技能，能運用有理數，代數式探索具體問題中的數量關系和變化規律，并能運用有理數的代數式來進行描述;了解開方和乘方是互為逆運算，知道實數和數軸上的點一一對應;會解一元一次方程，能利用一元一次方程解決簡單的實際問題;學生在經歷物體和圖形的初步認識過程中，掌握基本的識圖與作圖技能，認識最基本的圖形--點和線，進而認識角、相交線和平行線，掌握與此相關的基本推理技能;學生通過經歷收集、整理、描述、分析數據，做出判斷并進行交流活動的全過程，體會數據的作用，掌握基本的數據處理技能，形成對統計與概率的初步認識。
2、過程與方法目標：
①學會能對具體情境中較大的數字信息做出合理的解釋和推斷，能用有理數、代數式刻劃事物間的相互關系。②學生通過在探索圖形(點、線、角、相交線、平行線)的性質、圖形的變換以及平面圖形與窨幾何體的相互轉換(三視圖、展開圖)等到活動過程中，初步建立空間觀念，發展幾何直覺;能在說理的推證過程中，體會證明的必要性，發展初步的演繹推理能力。③學生能在數據的收集與表示中，學會收集、選擇、處理數學信息，做出合理的推斷或大膽的猜測，并能用實例進行檢驗，從而增加可信度或否定。④學會能結合生活實際的具體情境發現并提出數學問題。⑤學會從不同的角度解決問題的方法，有效地解決問題，嘗試對比評價不同方法之間的差異，并學會對解決問題過程的反思，從而獲得解決問題的經驗。⑥學會在解決問題的過程中與他人合作學習，養成獨立思考與合作交流的習慣。
3、情感態度與價值觀目標：
①學生通過初步認識數學與現實世界的密切聯系，樂于接觸生活環境中的數學信息，愿意參與數學話題的研討，從中懂得數學的價值，形成用數學的意識。②學會敢于面對數學活動中的困難，勇于運用所學數學知識克服困難并解決問題，獲得成功的體驗，從而樹立學好數學的自信心。③學生通過學習，體驗到數學中的有理數、代數式和幾何圖形是有效地描述現實世界的重要手段，認識到這些數學知識是解決實際問題和進行交流的重要工具從而了解數學對促進社會進步和發展人類理性精神的作用。④初步認識到數學活動是一個充滿觀察、實驗、歸納、類比、推斷可以獲得數學猜想的探索過程，體驗到數學活動充滿著創造性，感受證明的必要性、證明過程的嚴謹性和結論的確定性。⑤學會在獨立思考的基礎上，積極參與學習討論，敢于發表自己的觀點，并能虛心聽取、尊重與理解他人的見解，從而學會在交流中提高自己，形成良好的思維品質。⑥通過閱讀學習，了解我國數學家在數學上的杰出貢獻，從而增強民族的自豪感，增強愛國主義。
上述三維目標是一個密切聯系的有機整體，它們是相互聯系的和相互作用的。過程與方法目標的實現，情感與態度目標的實現，離不開知識與技能的學習，否則它們的實現將是無源之水、無本之木;同時，知識與技能的學習必須以有利于過程與方法目標、情感與態度目標的實現為前提。
(二)教學重點與難點
1、有理數的概念、分類及運算。
2、代數式的概念及分類。
3、對函數的初步理解與認識。
4、整式的加減運算。
5、一元一次方程的概念及求解過程。
三、教科研課題
課題名稱：怎樣學好數學?
研究步驟：1、研討學習數學的重要性，讓學生了解數學就在我們身邊。
2、老師認真分析學生的具體情況，研究怎樣教的問題。
3、探討讓學生怎樣學習數學及學習的方法。
4、加強師生之間的交流。
具體措施：首先是全體數學老師共同研究，然后老師與學生相互交流，同時學生與學生之間也展開討論具體的學習方法。
在學校領導的高度重視和大力支持下，初一備課組跌跌撞撞一路走來，雖未轟轟烈烈，但也踏踏實實，一學期來，七位老師共同合作，共同探索，共同進步。
一.分工合作
我們組的幾名成員雖然性格相投，但也各有特點。針對各人的強項、辦事風格，合理分工。比如每次的導學案的設計編排都會經過這樣一個程序：先談論每課時的學習目標、出題范圍、所用時間，再分工負責：編題的、上網查資料的、畫圖的、打印的。。。。很快一份凝聚集體智慧的導學案便出爐了。再比如上次的競賽試卷，先集體討論，再倆人一組出一份試題，再從三份試卷中挑選、整理，最后定稿。這樣我們七個人一些好的想法都在這份試卷中體現了。
二.互幫互助
我們互相聽課，取長補短。每個人都超額聽夠學校規定的20節課，并及時評課。評課前講課人先說課，說明個人教學設計，目的，及手段。然后實事求是的對這節課進行分析，找出值得借鑒的地方，再找出不足，共同進步。還有比較令人感動的一件事，姐因事請假一周，但是她倆班的課一節都沒少上，其他幾個老師擠出時間，給學生當起了值日數學老師。
三.共同研究實施“生命化課堂”
一個班級是一個群體，每一位學生都希望在這個群體中得到認可，可在大課堂上學生展示的機會很少。我們將班級的學生分成六個小組，每一小組設小組長，并按學習能力為每組學生編號。這樣小組內組長組織學生探討他們可以自己解決的問題，學生展示自己的機會就多了。我們又引入了競爭機制，進行小組競賽，相同難度的問題留給不同小組的同一編號的同學，從而保證了競爭的公平性。還強調了課堂小測，我們也將測試成績記入小組的比賽。
計劃書格式 篇23
拋棄的人，時間也會拋棄你，我很喜歡這句，但是我總做不到這樣，因此這種壞毛病阻擋了我的進步，。還有時讓我犯其他的毛病，讓我退步。 所以我重下決心，以后做什么事，不在一推再推，浪費時間，到最后才做，讓的時間總是那么的少。 所以我決定上
學時在好好抓緊時間學習，好好聽的話，不要總是想著玩，我一定要戰勝貪玩的想法。 在我學習時間不多時，多擠點時間，俗話說時間就像海綿里的只要愿意擠，一定能擠出時間學習的。 在時，我決定把學習放到第一位，不管有什么困難，先把作業做完，再做別的事。
不要再貪玩了，因為離快到了，只剩短短的3個多月了。 我一定要抓緊最后的幾個月，好好學習，多聽老師的話考一個優異的畢業成績來，努力加油!也希望管老師能原諒我在里的!
第一，學習
1.爭取7月1日至7月20日完、數、外三門暑假作業。計劃大概每天完成6面暑假作業。
2.預習六年級上冊的古，文言文，日積月累等等。并有重點的背誦。
3.預習六年級上冊相關內容，。
4.預習六年級上冊的課程，默寫有關單詞，聽磁帶。
5.每天看課外書，報紙，還可以看看動畫片，但時間不能太長。
6.寫暑假一本，10篇，練好鋼筆字。
第二，計劃具體如下：
1.培養的生活能力，比如：、洗衣服。幫干一些力所能及的活，掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點東西等等。
2. 要注意個人等方面問題，不私自下河，不能私自外出 ，不做危險違法的事。
3.要每天身體，跑步，每個星期天去爬一次山。每個星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起，不睡懶覺。如果父母不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人.。見人要有禮貌。 這就是我的暑假計劃，我相信只要認真這些計劃我就一定能過一個，愉快的暑假!
計劃書格式 篇24
目錄
一. 前言（項目的背景） 二. 調查目的 三. 調查內容 四. 調查對象及抽樣 五. 調查方法 六. 調查程序及安排 七. 調查經費預算 八. 附件（調查問卷）
一.
前言
江蘇拜特國際貿易有限公司
我公司主要經營輕工、五金類產品，年出創匯200多萬美金，我司有十幾位學歷都很好的技術人員，我司的產品主要出口到日本、韓國、歐洲等一此國家，我司是信得過的貿易公司，出口的產品年年得到用戶的好評！現面對真絲領帶的市場
發展前景，欲開發美國真絲領帶市場。
二. 調查目的
1.為開發美國真絲領帶市場做準備 2.為增加客戶流量提供有效建議。
3. 確定經營策略以及增減經營業務達到最優模式。 4.打開該公司的知名度，為宣傳提供出謀劃策。 具體為：
（1）了解真絲領帶現有市場需求狀況。
（2）了解美國消費文化，現有領帶市場，細分市場，重點宣傳。 （3）了解 消費者對真絲領帶的消費的觀點、意見。 （4）了解 消費者對真絲領帶的了解情況。
（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。
三. 市場調查內容 （一） 消費者
1.消費者的統計資料（年齡、結構、分布等）。
2.消費者對真絲領帶的看法（購買過什么款式的產品、服務的態度、質量的要求，評價等）。
3. 消費者對競爭者的看法（最大的優點是什么，缺少什么服務） 4.消費者理想的真絲領帶款式的描述。 5.消費者對真絲領帶宣傳措施的反映。 （二） 市場
1.中國境內的銷售情況。
2.美國地區消費者需求及購買力狀況。 3. 美國地區市場潛力測評。
4. 美國地區這種消費模式的銷售通路狀況。 5.美國地區這種消費者的共性，存在哪一個群體。 （三） 競爭者
1. 美國地區上有哪幾家這種公司，它們的價格策略以及銷售狀況。 2. 市場上現有領帶經營狀況。
3. 這種領帶主要消費者對它們的描述。 4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略。 5. 對真絲領帶替代品的一系列調查了解。
總的來說，了解美國各地的人口分布，年齡結構，消費規模，目標消費者，消費習慣，通常的購買者及購買習慣，銷售渠道，現有產品，價格，主要廠商，促銷活動等。
四. 調查對象及抽樣
真絲,即桑蠶絲,經特殊工藝加工捕撈蠶絲晶瑩光潤、輕盈柔軟、華貴炫麗，蠶絲自苦至今都被奉為纖維中的珍品，更被人們譽為“纖維皇后”、“人體第二皮膚”。蠶絲是一種蛋白質纖維，它含有18種氨基酸，由于內含多種氨基酸的分子結構上大多含有親水性的基因，因此蠶絲具有良好的吸濕性和搞靜電性，蠶絲的蛋白質和人體皮膚的化學組成近似，與皮膚接觸感覺非常柔軟舒服，蠶絲纖維中的氨酸和酪酸能較好的吸收紫外線，可防止皮膚遭受過多的紫外線侵襲。她富貴而不妖艷，她柔軟、光滑、透氣、吸濕、抗靜電，具有滋養皮膚、防止皮膚老化等作用，能夠有效防御有害物質和細菌的侵入，活化表皮細胞。真絲領帶的消費者具有統一性（高檔次，高價位）。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下： 消費者（白領為主）：200個
競爭對手：10家消費者樣本要求：
1. 給消費者不能在競爭對手家上班的。 2. 該消費者家庭成員不在市場調查公司工作。
3. 該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。
五. 市場調查方法
以訪談為主：攔問售點訪問
訪員要求：
1. 儀表端正、大方。
2. 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。 3. 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。 4. 具有市場調查訪談經驗。
5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
六. 市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃 1 審定計劃 1 確認修正計劃 1
第三階段：問卷階段
問卷設計10 問卷調整、確認 1 問卷印制 1
第四階段：實施階段
訪員培訓 2 實施執行 5
第五階段：研究分析
數據輸入處理 5 數據研究分析5
第六階段：報告階段
報告書寫 2 報告打印 1
調查實施自計劃、問卷確認后第十天執行天
調查計劃書格式【3】
摘要
中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標，這場歷時一年多“王老吉”的風波終于塵埃落定。
但伴隨著裁決的結束，加多寶、王老吉、和其正、鄧老等品牌將重新劃分中國涼茶市場。
為此，本隊伍準備展開一項市場調研，為王老吉做市場分析。研究目標包括： 1了解消費者是否認為王老吉已經改名以及是否了解王老吉商標糾紛； ○
2了解消費者對市面上各類涼茶的評價； ○
3了解消費者對王老吉的認可程度，并作消費者背景特征分析； ○
4了解消費者對王老吉的期望。 ○
發掘你心中的“王老吉”調研計劃書
Ares團隊
20xx年11月
目錄：
（一）、調研背景
（二）、調研目的
（三）、調研內容
（四）、調研方式與對象
（五）、調研日程安排與人員分配
（六）、調研經費預算
（七）、調研問卷的設計與訪談問題的撰寫
一、 調研背景
（一）主題
加強品牌的傳承與創新
（二）中國涼茶市場大背景
過去的20xx年，多個行業受到金融危機沖擊而陷入頹勢，唯獨國內飲料行業卻異常熱鬧，國際飲料巨頭紛紛看好并加緊拼搶中國市場。而據調查，早在20xx年，涼茶飲料銷售量總計就突破了500萬噸，取代可口可樂成為中國銷量第一的軟飲料。20xx年，涼茶繼續保持高速增長，同比20xx年上升48%，突破200億元。而當時世界飲品協會中國分會會長
張大千說：對整個涼茶市場來說，目前也僅僅是處于起步階段。涼茶市場的前景不可估量，200億只是個開始。行業協會預測，未來三年涼茶將保持近50%的增長，特別是包裝涼茶，勢頭會更勁。據廣東省食品行業協會會長張俊修介紹，如今消費者的健康意識轉變很快，相應的，飲料健康化的趨勢愈發明顯。隨著涼茶市場的井噴式增長，在國內巨大的內需支撐下，涼茶市場的規模將進一步擴大化，涼茶完全有可能守護500億元的大市場。當然，隨著中國涼茶市場的不斷擴大，各種新的涼茶品牌也不斷涌現。要想在激烈的競爭中贏得一定的市場份額，涼茶企業就必須要加緊品牌創新，加強品牌宣傳，不斷增強自身的競爭實力。
（三）廣藥集團概述
廣州醫藥有限公司成立于19xx年,是國內最大的中外合資醫藥流通企業，是“大南藥”領軍企業“廣藥集團”商業板塊的重點企業，也是世界500強企業歐洲“聯合博姿”的成員企業。公司以人類健康事業為己任，為醫藥行業的科學發展不懈努力。
廣州醫藥有限公司擁有齊全的經營門類和品種，具備優質完善的經營網絡、專業特色的服務內涵、廣泛認同的企業商譽，經營業績一直位居全國同行業前列。20xx年度的銷售額達205億元人民幣。
廣州醫藥有限公司經營國產、進口、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫藥原料、醫療器械、化學試劑、玻璃儀器及保健用品等40000多個品規，擁有強大的處方藥品種庫、非處方藥品種庫、基藥品種庫、服務性品種庫，為全國5700多家醫療機構、7000多家藥店及全國3100多個分銷商提供藥品配送服務，滿足不同類型客戶的全面需要，是廣東省藥品儲備承儲單位和廣東省急救藥品供應單位、廣州亞運會運動員專用藥械配送單位。 廣藥集團一直秉承自己的企業愿景和企業使命，不斷地做大做強，并且得到了廣大消費者的高度認可。
（四）產品概述
王老吉涼茶發明于清道光年間（1828年），至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。
王老吉涼茶是眾多老字號涼茶中最為著名的。王老吉的成分包括崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除濕清熱等功效，專治濕熱積滯、口干尿赤、喉痛發燒、四時感冒。獨特的配方和包裝，讓王老吉涼茶跟隨著華人的足跡遍及世界各地。
此外，憑借精準的品牌定位、品牌廣告語以及品牌傳播等方面的綜合優勢，王老吉不僅成就了自己的品牌和企業，也做大了整個涼茶市場這塊蛋糕。據資料顯示，20xx年王老吉涼茶飲料的銷量在150億元左右，大約占整個包裝涼茶市場份額的70%。只要王老吉涼茶加緊營銷策略的調整，加快品牌創新的步伐，相信它會越走越遠，越走越好的。
二、 調研目的
（一）消費者
1、了解消費人群統計資料（年齡、性別、職業等）
2、了解消費人群對涼茶的消費形態（消費觀念、消費習慣）
3、了解消費人群對“王老吉”的認知度既可接受性。
4、了解消費人群對“王老吉”的評價。
（二）市場
1、調查廣州地區涼茶市場狀況。
2、調查廣州地區消費者需求及購買力狀況。
3、對廣州地區的涼茶市場的市場潛力進行測評。
（三）競爭對手
1、了解消費人群對于購買其他涼茶的理由（口味、外形）
2、了解競爭對手的廣告營銷策略。
（四）企業自身
1、了解自身食品質量狀況。
2、了解王老吉于各大賣場的布置以及服務情況。
三、 調研內容
消費者
1、消費人群統計資料（年齡、性別、職業等）。
2、消費人群對市面上各大品牌涼茶的看法（看重哪些涼茶品牌以及原因特點）。
3、消費者對王老吉功能飲料的認識。
4、消費者對王老吉最近活動以及表現的看法。
5、消費者對王老吉與加多寶之間的區分程度。
6、王老吉各大賣場的宣傳手法以及銷售情況。
四、 調研方式與對象
（一）主要調研方法
以問卷調查為主：在不同的賣場對消費者進行問卷調查。
（二）輔助調研方法
以訪談為主：對賣場負責人、以及其他品牌賣場的負責人進行調查，以及進行網上調查
（三）采用該種調研方法的原因
（1）采用問卷調查原因：
1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。
2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查
3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠
4、問卷調查費用低，成本低
（2） 采用訪談網絡調查原因：
1、 訪談能更直觀的體現出王老吉的銷售情況，但是訪談調查所需要的時間比較長，并且有很大程度的地域性，所以只能用于輔助調查；
2、 網絡調查的覆蓋面比較大，但是由于上網人群大多為青少年，被調查的人群年齡段有所限制。
（四）調研對象及其構成
1、普通消費者（主要調研對象）
2、王老吉賣場負責人
3、其他品牌賣場負責人
4、酒樓的經理、食肆老板、小賣部老板
5、網友
五、調研日程安排與人員分配
（一）任務分配與角色安排
準備物資以及確定調查地點：
調查問卷：
計劃書格式 篇25
一、活動主題： 要做教書人，先做讀書人
二、活動時間：**年 11 月 12 日19: 4 0~21: 1 0
三、活動地點： 弘雷樓 601
四、活動形式： 室內活動
五、活動對象： 10中本2團支部全體成員
六、活動背景：
人文學院“周末讀書會”已經成為一個特色活動，在這個與同學與老師交流文學心得的舞臺上我們可以學得更多，走得更遠。作為人文學子，書應該是我們的摯友；作為未來的老師，書應該是我們寶貝，讀書應該成為我們生活的一部分。 要做教書人，肯定要先當好讀書人，以“讀書”為主題的團組織生活活動給了我們一個“讀書”的平臺。
七、活動目的：
1、這次團活動，旨在營造本支部書香氛圍，提高支部成員讀書的興趣。
2、這次團活動，旨在本支部成員重視教師技能的培訓，做好做老師的準備。
3、這次團活動，旨在提高支部成員的專業素養，為能成為一名人文學子而自豪。
4、這次團活動，旨在提高本支部的向心力和凝聚力，豐富支部成員的精神世界。
八、活動流程：
1、主持人致團 活動 開幕詞，介紹嘉賓
2、全體齊唱團歌
“我們是五月的花海，用青春擁抱時代。我們是初升的太陽，用生命點燃未來……”隨著嘹亮的歌聲，拉開本支部團組織生活的序幕。
3、第一環節：為什么讀書
周 總理 曾經 “ 為中華之崛起而讀書 “ 的理想讓人肅然起敬 ，激勵著千千萬萬的學子，幾代人競相模仿。如今，我們為了什么而讀書？觀看 視頻《為什么要讀書》，領悟讀書的真諦從而愛上讀書。
4、第二環節：怎樣讀書
理清了我們為什么讀書的思路，我們迫不及待地想：我們應該怎樣讀書呢？有什么好的讀書技巧可以讓我們事半功倍呢？在這個環節中，我們邀請張德明老師來到我們的活動現場，然后和我們一起研究《活著》這本書，就這本書說說我們對《活著》的疑問及對讀書的看法，工作計劃《活動計劃書范文格式》。
5、讀書成果展
從小學到中學再到大學，我們與很多很多的書打過交道，我們也從中收獲很多，在這個環節中，我們將以多個形式分享我們的碩果。
A、一句話推薦好書
身為人文學子，我們都熱衷于文學，可紛雜的文學作品讓我們眼花繚亂。你的推薦將為我們掃除障礙，收獲更多好的文學作品。
我們讓本支部每個成員以一兩句話推薦一本書，然后以宿舍為單位，每個宿舍做成一個PPT，然后整個支部匯集，主持人分兩次推薦給我們。
B、課后文學作品研究成果展示
學習不應該僅僅是個人的學習，也應該體現團體學習的精神。本支部成員利用課余時間一起探討研究了《平凡的世界》和《圍城》，在活動現場，他們將以PPT的形式告訴我們他們討論的結果。
C、名著知識競答
我們究竟學到了多少？有什么是我們缺少的？這時候就是考驗我們的重要時刻了。你知道這個主人公來自哪本作品嗎？你知道這個作家寫有那些作品嗎？知道就說出來吧！多多獎品等著我們。
D、詩歌要唱出來
詩歌一定要朗誦的嗎？不，在這里，你將聆聽到最悅耳的聲音，我們要把詩歌唱出來，文學作品不但是看的，讀的，也可以唱的！
E、圖書漂流
你有一個思想，我有一個思想，交換了，就有兩種思想；你有一本好書，我有一本好書，交換了，就有了兩本好書了。
我們將提前收集每個支部成員想要拿出來交換的書，再在活動現場隨機地讓這些書漂到其他成員的懷中，讓他們在團活動結束后閱讀，然后自行把書還給書的主人。
6、嘉賓點評
嘉賓中肯的評定將使我們的活動有個圓滿的結束。
7、合影留念
這個活動永遠值得我們去懷念，讓我們記下這一刻，日后慢慢斟酌回憶，這是一筆豐富的財富。
九、預期效果
1、通過觀看視頻《為什么要讀書》，本支部成員將會堅定自己讀書的信念，更加勤奮地讀書。
2、通過和專業老師的文學交流，本支部成員將會更加了解《活著》的文學意義，也應該懂得我們應該怎樣去讀書。
3、通過“一句話推薦好書”這個環節，本支部成員將得到提煉書意的鍛煉，也將收囊更多的好書。
4、通過《圍城》《平凡的世界》的談討研究，本支部成員將會加深友誼，也提高自學的能力。
5、通過名著知識競答這個環節，本支部成員將會檢測到自己的能力所在，從而加深讀書的欲望。
6、通過“詩歌要唱出來”這個環節，本支部成員將會了解到背誦書本知識時也可以用其他的形式，不能知識死記硬背。
7、通過“圖書漂流”這個活動，本支部成員將會又擁有了一本書的知識，并且也會加緊支部成員間平時的聯系。
十、活動嘉賓
班主任：張令吾 教授
特邀嘉賓：張德明博士
組織部干部及其他團支部的團支書
十一、人員具體分工安排
1 、策劃：蔡玉明
2、申請教室：黃玉兒
3、會場布置： 全體班干
4、資料收集： 馮小頌 、李彩華、湛舒舒
5、攝影： 林思雨
6、主持：李敏霞、陳思慧
十二、組辦單位： 10中本2團支部
計劃書格式 篇26
一. 指導思想：
本學期初中數學教研組工作以課程改革實驗為主線，以新課程標準為指導，以教法探索為主線，以構建“自主學習”課堂教學模式為主題，以提高隊伍素質，提高課堂效率，提高教學質量為目的，以提高初中數學教學優秀率、合格率為教學重點，認真搞好教學研究、扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展.。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。因此特結合本組的實際，制定本學期的教研組工作計劃。
二.本學期主要工作：
(一) 認真學習新課程標準，提高教師自身素質：
1. 按教務處統一部署，開學初組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準。組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。
2. 在理論學習的同時，堅持業務學習，組織全組教師根據教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。
(二) 加強教研組的常規管理：
1.每月進行一次反思，統一手寫，月末以備課組為單位上交教研組長。
2.積極參與聽課，做好記錄和分析，同學科聽課每學期不得少于16節，字跡工整，過程記錄詳實，有分析、評價且及時到位。
3.積極參與學習，做好筆記，讀一本好書，完成不少于2500字的學習筆記，積極參加各級培訓，培訓筆記不少于2500字，書寫清楚工整。
(三)提高教研質量， 切實開展校本教研：
以教研組為單位，切實組織好常規教研，理論學習，說、講、評要有實效，加強常規教學的研究。堅持兩周一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和評點。按學校要求，每次教研會，做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求，聽課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。
(四)開展課題研究：
不斷地對學生進行正確的學習態度和科學的學習方法的教育。學習態度的好壞，關系到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關系到學習是否有成效，教師既要向學生教方法，又要指導學生自己總結積累方法。要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來。要注意學生數學素質的培養。在教改方向上，主要從提高學生的數學素養和應試能力上進行教學研究和教學改革，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養學生自學能力的實驗。以培養優生和縮小后進生作為教改的突破口，用鼓勵去激發學生的學習熱情，用贊賞點燃學生智慧的火花，鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。
(五)繼續開展輔優補差第二課堂活動：
繼續抓好先進生和學困生的輔導工作。總之我們教研組要多進行合作交流，發揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關系，加強在教學活動中的參與和合作，分享教學資源，形成教研合力，以便盡快提高教研組整體教學水平。
三 .教研組活動內容安排：
9月份：
1.制定新學期教研組的工作計劃，制定個人教學計劃。讀一本好書，做好學習筆記，完成不少于600字左右的學習筆記。反思主題：如何做好培優?(從哪幾方面做的，有什么效果)
4.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學科聽課不少于4節。
10月份
1. 通過九月份月考成績，各備課組總結不足，制定教學策略，以便提高課堂教學效益。
2. 主題研究活動一：如何做好培優?
3.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學科聽課不少于4節。
4. 讀一本好書，做好學習筆記，完成不少于600字左右的學習筆記。
5. 研討期中考試復習方法與考試對策，制定復習計劃，提高數學成績。
6.反思主題：培優工作的不足在哪里?
11月份
1。 研究學生學習數學的興趣，對學困生研究。
2. 讀一本好書，做好學習筆記，完成不少于600字左右的學習筆記。
3.反思主題：如何促進學生自主學習的教學?
4..積極參與聽課，做好記錄與分析，同學科聽課不少于4節。
12月份
1.反思主題： 如何做好學困生的輔導工作?
2.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學科聽課不少于4節。
3.讀一本好書，做好學習筆記，完成不少于600字左右的學習筆記。
4.主題研究活動二：如何做好培優?
1月份
1.制定復習計劃，研討期末考試復習方法與考試對策。
2.教研組對學期工作進行總結與反思。
3.對學期結束工作安排，
4.匯總上交教研組各類資料，
計劃書格式 篇27
前言
在春暖花開的時節，我們公司注入了一股新鮮血液，迎來了又一批新同事。在競爭激烈的當下，作為一個廣告公司，創新是我們保持旺盛生命力和競爭力的核心因素。此次招收新員工，正為我公司保持活力提供了保障。但是廣告策劃的創新是要靠團隊集思廣益，團結合作是必不可少的，必須讓新員工認識到團結合作的重要性，積極融入到團隊中，在團隊中施展自己的才華。為此，特舉辦本次新員工培訓。
一、目標
通過此次培訓，使新員工增進彼此間的了解，充分認識到團隊合作的重要性，
加強團結，提高合作意識和凝聚力，以更好的開展未來的工作。
二、參加人員
全體新員工
三、時間
4月14號——4月15號
四、地點
公司、素質拓展基地
五、培訓內容及安排
1、14日上午：所有新員工于9點前到達公司，先由人力資源部部長帶領參觀公司，熟悉工作環境和日常考勤流程，并向老員工介紹新員工。然后在會議室向新員工展示我公司的發展歷程和優秀成果、獲獎作品，以增加新員工對公司的認識和歸屬感。最后，組織新員工學習公司的。
2、14日下午：組織所有新員工在會議室參加講座，聽取由公司副經理所作的“團隊合作與公司發展”的主旨演講。
3、14日晚，組織全公司所有新老員工聚餐，以增進大家互相之間的了解和友誼，使新員工盡快融入集體。
4、15日，所有新員工于8點前到達公司，由人力資源部部長帶領大家前往素質拓展基地參與素質拓展。由教練隨機分為2隊，進行比拼。素質拓展的主題為團隊合作與創新。使所有新員工在拓展中充分發揮主觀能動性，通過一系列項目的開展深刻體會到團隊合作的重要性，并由教練及時引導大家進行總結和提煉。
5、15日晚，在公司會議室召開交流會。交流會有總經理親自主持，組織大
家對2天的培訓，特別是當天的素質拓展的感受和體會進行交流，以進一步提高培訓效果。最后，由新員工自己制定自己的工作目標。
六、總結與反饋
由人力資源部對本次培訓進行總結，并以問卷形式對新員工進行調查，通過反饋分析出本次培訓的利弊，以書面形式將結果提交給總經理，為未來的新員工培訓提供參考。
計劃書格式 篇28
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考) )
1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、 設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析; !
業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
5、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
6、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。 以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。
計劃書格式 篇29
大學一年級：語音模仿和糾音，掌握朗讀技巧，掌握基本的節奏感和語調感。
語法牢固掌握并能綜合運用中學語法知識。詞匯掌握詞匯4500個，詞組700個，熟練運用(包括書面和口頭)其中20xx個基本詞匯。聽力能聽懂VOA慢速英語廣播;能聽懂日常英語談話和一般性題材的英語講座。口語能和英語國家人士進行簡單的交談;能就熟悉的話題用英語進行討論，或作簡短發言，表達比較清楚;能就所聽的材料進行復述。閱讀能讀懂詞匯量在2500—3000左右的簡易讀物;能讀懂國內英文報刊。寫作能就一般性話題在半小時內寫出120詞的短文，內容基本完整，用詞恰當，語意連貫;能掌握基本的寫作技能。翻譯能借助詞典對題材熟悉的文章進行英漢互譯，英漢譯速為每小時300個英語單詞，漢英譯速為每小時250個漢字。譯文基本流暢。
大學二年級：語音正確，語調得體。語法掌握系統的基本英語語法。
詞匯掌握詞匯5500個，詞組1200個，熟練運用(包括書面和口頭)其中2200個基本詞匯。聽力能聽懂國內英語廣播或電視節目;能基本聽懂英語國家人士的談話;能基本聽懂外國專家用英語講授的專業課程。口語能和英語國家人士進行比較流利的會話;能基本表達個人意見、情感、觀點等，能基本陳述事實、事件、理由等，表達思想清楚。閱讀能讀懂難度相當于Reader’s Digest (《讀者文摘》)的英語國家報刊雜志的一般性文章;能閱讀所學專業的綜述性文獻。寫作能就一般性話題在半小時內寫出160詞的短文，內容完整，條理清楚，文理通順;能寫所學專業論文的英文摘要，能撰寫英語小論文;能描述各種圖表。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報刊上題材熟悉的文章，能摘譯所學專業的英語科普文章。英漢譯速為每小時350個英語單詞，漢英譯速為每小時300個漢字。譯文流暢，無重大理解和語言錯誤。
大學三年級：詞匯掌握詞匯6500個，詞組1700個，熟練運用(包括書面和口頭)其中2500個基本詞匯。
聽力能基本聽懂VOA和BBC的一般新聞報道;能聽懂內容稍長、結構較復雜的對話和短文;能聽懂所學專業的英文講座。口語能和英語國家人士就一般或專業性話題較為流利、準確地進行對話或討論，語音自然，語言基本正確。閱讀能讀懂Time(《時代周刊》)，Newsweek(《新聞周刊》)等雜志上的新聞報道及相同難度的文章;能讀懂英語原版教材;能比較順利地閱讀所學專業的綜述性文獻。寫作能在半小時內寫出200詞的說明文或議論文，內容完整，文理通順，思想表達清楚;能寫所學專業的簡短的英文報告和論文。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報刊上有一定難度的文章，能翻譯反映中國國情或文化的介紹性文章。英漢譯速為每小時400個英語單詞，漢英譯速為每小時350個漢字。譯文準確流暢，基本無誤譯現象。
大學四年級：聽力能聽懂VOA或BBC的記者現場報道。輔導資料：大學英語之大學四年的學習目標進程
口語能就我國的大政方針、國內外重大問題與外賓進行正確流暢的交流，語音自然，語言正確。閱讀能讀懂Time(《時代周刊》、Newsweek《新聞周刊》)等雜志的社論和書評，Vanity Fair(《名利場》)、 The Catcher in the Rye(《麥田里的守望者》)等小說及相同難度的文章。寫作能寫內容充實、具有一定廣度與深度的說明文、議論文和課程論文。語言正確，文體恰當。快速寫作每小時240—300詞。翻譯英譯漢，漢譯英，在三年級基礎上，在難度和速度上適當提高。
計劃書格式 篇30
大一一年我基本上沒有干過幾件象樣的事情，完成應該完成的任務就更是差遠了，按邏輯推理，我就已經失敗了一半。可是我又不甘心，因為嚴格說來，我的大學生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我最大安慰的莫過于現在流行的選秀節目中的“復活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待，“死了”還有“復活”的機會。
特此，我從三個方面對接下來三年的大學生涯進行了規劃。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業規劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現階段最大的理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。
第一、 學業方面
學習不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習，拋開了學習一切都無從談起。作為學會計的學子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業知識，還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標是成為一名會計師，將來能有一份穩定的工作，能夠有一份穩定的收入，在工作的過程中，我還要努力學習，試著考注冊會計師。總之，我的目標就是成為一名優秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學，厚積而勃發已是一個不變的規律。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備。此外，英語四級雖然和學位證無關，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業工作，英語的需求量也是相當大的，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備。還有，在這個數字化、信息化的時代，對計算機基礎知識的掌握尤為必要。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計。
大二：
一、要把會計資格證、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。
二、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。大一的時侯
英語考砸了，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學一個道理(概數)。
三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會，當然這不絕對不優先考慮。
四、嘗試著考計算機二級。一級證書有了，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言。“物以稀為貴”，考計算機二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。據前人(學長學姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的借口，讓自己變得懶惰、無所事事，處于零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認為自己會選擇后者，因為它具有長遠的利益。考計算機二級，我的原則是重在參與。
五、認真在學習和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐，鞏固所學的專業知識，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理。教授們常跟我們說，“學新聞的如果不結合實踐，那么課堂上學得再好，你也只學到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以，必須要求自己學以至用。
大三：
一、英語六級參與。自己的基礎不夠扎實，為了讓現實和理想之間不要有太大的落差，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己，奇跡當然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難。
二、證書大攻破。到那個時候已經沒有太多課程了，可以準備考一些相關的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業方面較有經驗的專家、老師，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥。自己應該嘗試考中級甚至高級會計師證了。當然，教師資格證也該備用，以便不時之需，“關鍵時刻”用來當護身符，也許那些山區的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的。
大四：
一、前期進入實習階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認真做好上級領導交給我的每一項任務，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業的心挖給會計，把最優秀的自己展示給會計，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己。這樣我的努力就算達到了目的，也為畢業后四處奔波找工作省下心。
二、后期，準備畢業論文，參加畢業論文答辯，最終能順利畢業。
三、參加工作后月薪不能太低，至少要能養活自己，因為畢業后，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經濟上給與自己過多的支持了，相反的，應該是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學業的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還。
第二、為人處世方面
一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬不和同學發生沖突。
二、尊重身邊的每一個人，不管他(她)有著什么樣的性格，學習優秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的。
三、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好。干出一點成績，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。
第三、生活方面
大學是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計我以后就別想好好生活。所以除了學習和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式，珍惜現在擁有的。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學里要擯棄曾經的陳舊觀念，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!
一、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結合，和籃球好友們聯絡聯絡感情，調節身心健康。
二、多和家人和同學聯絡，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。
最后，祝愿自己能把曾經失去的補回來，最終如愿以償!
計劃書格式 篇31
目錄
一. 前言
二. 調查目的
三. 調查內容
四. 調查對象及抽樣
五. 調查方法
六. 調查程序及安排
七. 調查經費預算
一. 前言
健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。
為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。
本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。
二. 調查目的
1. 為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。
2. 為該產品的銷售提供客觀依據。
具體為：
(1) 了解北京地區搖擺機市場狀況。
(2) 了解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。
(3) 了解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。
(4) 了解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。
(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三. 市場調查內容
(一) 消費者
1. 消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)
2. 消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)
3. 消費者對健身器材購買形態(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)
4. 消費者理想的健身器材描述。
5. 消費者對健身器材類產品廣告的反映。
(二) 市場
1. 北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況
2. 北京地區消費者需求及購買力狀況
3. 北京地區市場潛力測評
4. 北京地區健身器材銷售通路狀況
(三) 競爭者
1. 北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格
2. 市場上現有搖擺機銷售狀況
3. 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述
4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略
四. 調查對象及抽樣
因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%
經銷商：20家 其中大型綜合商場 6家
中型綜合商場 4家
健身器材專業店 4家
體育器材專業店 4家
小型綜合商場 2家
消費者樣本要求：
1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。
2. 家庭成員沒有人在市場調查公司工作。
3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。
4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。
五. 市場調查方法
以訪談為主：
戶訪
售點訪問
訪員要求：
1. 儀表端正、大方。
2. 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3. 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。
4. 具有市場調查訪談經驗。
5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
六. 市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃 2天
審定計劃 2天
確認修正計劃 1天
第三階段：問卷階段
問卷設計 2天
問卷調整、確認 2天
問卷印制 3天
第四階段：實施階段
訪員培訓 2天
實施執行 10天
第五階段：研究分析
數據輸入處理 2天
數據研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書寫 2天
報告打印 2天
調查實施自計劃、問卷確認后第四天執行
七.經費預算
計劃書格式 篇32
一、活動名稱：
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;
2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度;
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
計劃書格式 篇33
一:公司摘要
公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace”
主營業務：旅行社
成立地點：天津市濱海新區
計劃成立時間：20xx年9月11日
擁有員工：正是員工6人兼職導游若干
注冊資產：50萬
宗旨：讓每個旅游者有不一樣的感覺
二：競爭狀況及市場分析
1.優勢
團隊構成年輕化專業化。
格瑞斯旅行社的管理團隊由專業人士構成。他們都從事多年的旅游管理專業的學習并且有很多的實踐經驗。熟悉現在旅行社的經營管理。
隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動地吸收國內外的先進管理經驗卻能夠應用。
2.劣勢
在企業的內部知識結構過于單一，都是從事于旅游管理專業，缺少財務與市場營銷的專業人才。
3.機遇
中國的旅游產業面臨這重大的機遇，中國現在也已經成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。
同時中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。
4.威脅
旅行社的主要威脅時旅行社企業的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存，但在現在只是市場法規在不健全是的特殊時期。當市場的監管與法規一旦的健全，旅行社企業將會面臨重要的壟斷，在是中小企業面臨著即將被殲滅時期，也是中小的旅行社企業博大時期。
綜合的分析企業面臨的優勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發展的黃金時期，也是中小旅行社發展的最后機遇。
三：公司組織結構
公司的組織結構在一個公司中起到至關重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。
我們實行總經理負責制，總經理直接管理各部門經理及公司的副總，同時副總對公司的各部門具有監管責任，副總對總經理負責。
四：產品開發
格瑞斯旅行社，自始至終一直致力于旅游產品的開發。旅游產品開發是一個旅行社的核心與靈魂。“旅行社不僅是旅游產品的購買者而且還是旅游產品的開發者。”—魏小安“旅行社雖然批量購買的是相關部門的各種旅游服務項目,但旅行社必須根據市場需求狀況進行組裝加工,并融入旅行社自身的服務,進而形成旅行社自己的最終產品旅行社最終出售的是一件完整的旅游產品,而非組成旅游產品的零散部旅行社的核心職能是生產而不是中介”(杜江、戴斌,20xx)
1.產品開發
在旅游產品的開發方面我們主要設計三種產品。我們盡量的避免同質產品，打造旅行社的獨特風格。
一，針對瞄準市場空隙,推陳出新,設計開發特色產品。開發“現代文化之旅”主要包含4個要素：與生活接軌;體驗文化;感受休閑;展示尊重。不僅使旅游者在休閑與體驗中獲得社會結構和自然環境等知識方面的收益,還以增強其環境意識和社會責任感為特征,尤其強調旅游者對異國文化的尊重和細膩的交流。此外“城市之光”系列產品、專門針對6～14歲兒童與其父母出行設計的“家庭文化之旅”系列產品以及“文化時段”特色產品,包括流行或古典音樂會、歌劇演出、各種節慶活動以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設計的高品質的“語言學習之旅”。
二，由于現代社會“以男性為主的消費主義正轉變為以女性為中心的消費主義。”這是中際廣告協會主席卡·波爾在我國講學時闡述的一個觀點。女性旅游市場不僅是個現實的市場而且是個巨大的潛力市場,因此,針對這一細分市場,旅游從業人員,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游產品的不足。產品的單調性和同一性不能夠引起女性消費者想立即消費的欲望,因此,性別市場細分的角度來探討現代女性旅游市場的開發,設計出更多適合現代女性旅游的產品。
借鑒我國的鄰國日本,對女性市場的研究。“母女消費”這一消費新動向也是由日本商家率先提出的。母女結伴旅游、購物的生活方式,在商業領域被稱為“母女消費”。20xx年左右,日本的旅游業便注意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進行的游客市場調查顯示,家族旅行占國內游市場的43%,境外游市場的26.3%,其中,家長和孩子這種組合,占國內游的10.4%和境外游的10.8%。而家長和孩子的組合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社開發了很多迎合母女消費口味的旅游項目。根據日本的發展模式我們推出“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。
三，草原游
草原以自己的文化，一直以來是人們向往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管20xx年,內蒙古旅游業總收入468.85億元,同比增長19.98%;20xx年,內蒙古旅游業克服了國際金融危機和甲流疫情的影響,在入境旅游大幅下降的情況下,旅游業繼續保持了快速發展,全區實現旅游業總收入611.35億元,同比增長30.39%。但是,由于內蒙古草原生態環境破壞嚴重、旅游從業人員中缺乏高素質人才、發展旅游業的指導思想還不成熟等原因,致使內蒙古旅游市場的供需矛盾越來越突出,游客對內蒙古旅游的滿意度持續下降,游客停留時間短,個人消費額低,重游率不高。我們的草原游的設計路線主要針對的是內蒙古旅游市場進行的策劃分析及設計路線。
傳統的草原游在在旅行社方面主要存在的問題;企業用重復的產品在重復的市場上爭奪重復的顧客,幾乎所有的旅行社都在經營“草原一沙漠一召廟或陵墓”的常規路線。被業內人士戲稱為“一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭”的旅游產品組合遍布內蒙古各地。根源在于旅行社企業沒有形成一套完善的產品創新機制。這不僅是指旅行社缺乏產品創新意識,更重要的是指企業缺乏產品創新的能力。旅行社企業提供的旅游服務是一種準公共產品,產品的創新缺乏專利和商標等知識產權的法律保護,極易被其它旅游企業模仿,而前期的市場調研,產品設計和市場開發成本卻要由創新企業單獨承擔,這就在客觀上減少了旅行社進行產品創新的積極性。另一方面,旅游產品創新要求企業能夠及時的了解和把握游客的需求變化動態,建立一套市場快速反應的機制。
目前,外地游客提起內蒙古多數首先想到的還是內蒙古的草原,對于內蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內蒙古地區的經濟發展、市政建設更是知之甚少。
針對上述的問題：開發深入體驗、休閑型旅游產品和特種旅游產品設計推廣體驗旅游產品,如沙漠探險旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態旅游、牧家樂旅游、蒙古族美食旅游等旅游產品。美食旅游除美食品嘗之外,還可以開發美食制作、美食展覽等活動,增強游客的體驗性和參與性。發展牧區旅游活動,開發牧家樂旅游產品,讓游客進入牧民家里,住蒙古包,從事適當牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,這些活動使得旅游者在休閑的同時,對一些牧業、傳統手工業技能獲得一種感性認識,可以提高對旅游者的吸引力。
四，開發初、高中學生大學學校感受游。針對父母望子成龍、望女成鳳設計中國的大學校園游。設計中國大學校園游。如北大—清華—南開—天大-南大-交大—復旦。
五，市場營銷
1.產品策略
市場營銷組合在現代的市場營銷中占有重要的地位，產品策略就是市場營銷組合的策略之
一、在產品策略中主要是產品的定位、產品的差異化、品牌管理、新產品的開發。格瑞斯旅行社的產品定位主要集中于個性文化休閑。
在產品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的“三重復”策略開發特色游。
注重產品的整體概念注重旅游產品的核心產品、有形產品、附加產品。注重于產品的品牌設計，注視產品的形象。隨著旅游經濟的發展,市場從賣方市場轉向買方市場,產品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。
2.價格策略
定價在企業的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價策略直接決定著企業的發展壯大。現在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場，市場價格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們采用滲透定價法，將其價格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實現在短期之內擴大市場，或大最大的市場占有率。當獲得一定市場的情況下采用穩妥定價法。價格適中保證企業占有市場，同時獲得利潤。
3.渠道策略
渠道策略主要有兩種零售與批發。分銷渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時采用零層渠道。旅行社—消費者。
4.促銷策略
在主要的旅游網站如攜程網、到到網、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產品，吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關信息。
在廣告策略的同時進行必要的人員推銷，進行上門推銷，也召開一些旅游銷售會議。進行必要的有獎銷售，會員制，購買折扣。
計劃書格式 篇34
隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司__年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司__年度招聘計劃。
一、__年度招聘情況回顧及總結
__年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員,然而由于多方面原因導致新員工流失率嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
二、__年度崗位需求狀況分析
經反復統計與核算，__年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析__年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執行總經理、運營副總等;
(2)中層干部包括：行政管理部經理、銷售部渠道部經理等;
(3)后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務等;
(4)__年1月計劃招聘總人數：3人左右(銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。
三、__年度招聘需求
根據公司20__年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;
(2)管得了的;
(3)用得好的;
(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網絡招聘為主，兼內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(2)校園招聘：__職業學院等;
(3)現場招聘：張店人才市場;
(4)補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦。
五、招聘的實施
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每周1場的現場招聘會參會;
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(3)聯系__職業學校的老師負責推薦和信息告知;
(4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系。
六、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定
七、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。
八、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮，力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。
4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
計劃書格式 篇35
正寧縣在農村黨員中，結合“冬訓”工作，認真組織實施“五個一”，推動“兩學一做”學習教育抓實見效。
講一堂“黨課”。充分利用農村冬閑時節，外出務工和流動黨員大量返鄉的大好機會，結合“冬訓”工作要求，重點對今年沒有參加學習教育的黨員進行大量集中“補課”。采取巡回宣講、專題研討、書記領學等多種方式，圍繞黨章、xx屆五中全會精神、系列講話、省市委決策部署、各項惠農政策、農村實用法律法規、精準扶貧精準脫貧的政策等內容。
組織農村在家黨員、外出流動黨員、入黨積極分子和有入黨意愿的年輕群眾，在村部、農家院落、農家書屋、農民文化廣場集中開展學習活動。鄉鎮黨委書記精心準備專題，對轄區村“全覆蓋”講黨課;鄉鎮班子成員和科級干部每人聯系一個村，結合村情實際選好主題講黨課。以村為單元，制定詳細的《春節活動計劃安排表》94份，具體到村、到人、到每一天，對照落實。
辦一場文體活動。以弘揚文明精神，開展黨性鍛煉為宗旨，大力舉辦健康有益的文體娛樂活動，大興“文體活動”之風。全縣94個行政村村級活動場所，春節期間面向黨員和群眾開大門、大開門，以“黨在我心中”為主題，組織民間藝人、非物質文化遺產傳承人、大學生村官和返鄉務工年輕黨員積極參與，廣泛開展乒乓球、籃球、拔河、棋類、羽毛球、短跑接力、書法、剪窗花、婦女刺繡、唱山歌、廣場舞等比賽活動，并結合村俗傳統，正月初一、十五開展社火秧歌巡演，平均每村參與人數均在60人以上。至目前，全縣每村安排各類活動均在10場次以上。
開展一次走訪慰問。開展“黨建扶貧送溫暖”春節慰問活動，走村入戶慰問建國前入黨老黨員、生活困難黨員、困難大學生村官70人，了解他們的生活、家庭及困難情況，給他們送去春節的問候和新年的祝福，每戶送慰問金20xx元，縣委組織部共發放慰問金14萬元 。
組織一次志愿服務。由鄉鎮黨委牽頭，包村領導主抓，村黨支部具體承辦，開展“為黨員拜年”活動。組織駐村工作隊、大學生村官、年輕黨員共同參與，志愿上門入戶為生活特困黨員、鰥寡孤獨老人送窗花、貼對聯，為他們義務打掃衛生，曬衣晾被，讓他們感受到黨的關懷和溫暖。
樹立一批先進典型。圍繞“學黨章強黨性”、參加春節期間系列黨建活動、黨員作用發揮等內容，以村級黨組織為單元，以黨員為對象，評選“黨員先鋒”，帶頭發揮黨員的模范作用。同時，利用縣域“一臺三網”，及時跟蹤報道他們服務廣大黨員和群眾的先進事跡，吸引更多的黨員向先進看齊。