計劃書格式（通用23篇）
計劃書格式 篇1
當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅持來了。
既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。
1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。
大學(xué)就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。
2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。
學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
3：熟練掌握實驗技能。
對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢。
4：抓住時間，充分利用。
常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。
計劃書格式 篇2
一、進(jìn)行自我分析
我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先進(jìn)行自我分析。
1、分析自己的學(xué)習(xí)特點，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣:有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好 你可以全面分析。
2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。
確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點。
適當(dāng) 就是指目標(biāo)不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達(dá)到的目標(biāo).
明確 就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對照和檢查。如:"今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進(jìn)步"這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進(jìn)步?如果必為:"數(shù)學(xué)課語文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績要在班級 達(dá)到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。
具體 就是目標(biāo)要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達(dá)到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢?可以具體化為:每天做10道計算題，5道應(yīng)用題，每個數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無疑地背出來，等等。
三、科學(xué)安排時間
確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，就要通過科學(xué)地安排。使用時間來達(dá)到這些目標(biāo)。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排時間時，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時間搭配。
合理 要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會語文，就做幾道算術(shù)題，然后再復(fù)習(xí)自然常識外語待。
高效 要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段:早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學(xué)們主要應(yīng)在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。
在進(jìn)行時間安排時，還要注意以下兩點:
1、 要突出重點 也就是說，要根據(jù)地自我分析中提出 的學(xué)習(xí)標(biāo)點或比較薄弱的學(xué)科在時間上給予重點保證。
2、 要有機(jī)動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。
定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查。可以制定一個計劃檢查表，把什么時間完成什么任務(wù)達(dá)到什么進(jìn)度，列成表格，完成一項，就打上" "。
個人奮斗目標(biāo):能夠?qū)W以致用回報社會。
計劃書格式 篇3
碩士1年級
第1學(xué)期
入學(xué)后按計劃填寫《攻讀碩士學(xué)位研究生課程計劃》。本學(xué)年需完成學(xué)位課，部分必修課和選修課的學(xué)習(xí)，對部分跨專業(yè)的學(xué)生還應(yīng)該補(bǔ)休現(xiàn)專業(yè)的部分專業(yè)基礎(chǔ)課程。本學(xué)期的主要任務(wù)應(yīng)該是學(xué)好上述課程，拿到碩士研究生所必須的部分學(xué)分。盡量多修，能把研二的課也修了最好，然后是學(xué)好英語，除此之外的時間就是多讀書。
第2學(xué)期
完成剩余課程學(xué)習(xí)，專業(yè)課的學(xué)習(xí)以自學(xué)為主。你將逐步體會到，研究生的學(xué)習(xí)有越來越多的自由度。這既為你施展自己的才能提供了空間，同時也是對你學(xué)習(xí)能力的考驗。
第1學(xué)年，除了以課程學(xué)習(xí)為主外，還應(yīng)該積極閱讀文獻(xiàn)，并開始嘗試寫出1-2篇文獻(xiàn)綜述報告;同時，一些基本的硬件開發(fā)環(huán)境、軟件開發(fā)平臺、仿真工具、設(shè)計平臺等工具也必須逐步學(xué)習(xí)、練習(xí)、熟悉，以便日后研究工作的需要時不至于還需要大量的時間去學(xué)習(xí)工具。第2學(xué)期，對于部分基礎(chǔ)較好和能力突出的同學(xué)，可以考慮開始選擇研究方向，并在該方向上開始部分跟蹤型研究工作或為以后的研究課題奠定基礎(chǔ)。條件具備的情況下，可以考慮跟著課題組參與導(dǎo)師的課題，逐步了解課題研究內(nèi)容、研究方法，以便逐步適應(yīng)研究工作。
研一：學(xué)習(xí)+看書
研一的重點任務(wù)是讀書與學(xué)習(xí)。這時的看書需要做到以下幾點：
1.讀書要搏而深
可在開始博覽群書，在大體上形成一定的專業(yè)概念，之后開始系統(tǒng)地讀書，可以根據(jù)專業(yè)的體系和結(jié)構(gòu)去看書，補(bǔ)充以前所欠缺的知識，爭取在知識結(jié)構(gòu)上形成一個完整的專業(yè)知識體系。總體上形成一個“T”字形的知識結(jié)構(gòu)，即在知識面上如T的橫一般寬廣，在專業(yè)深度上，則如T的豎一樣深入。
2.學(xué)會提取知識
這是知識爆炸的世界，如何在紛繁的書海中準(zhǔn)確有效地汲取營養(yǎng)，成為研究生讀書的首要問題。可以通過兩個途徑來解決：一是讀名著;二是區(qū)別對待不同種類的書，書分兩種一種可以從中汲取大量的營養(yǎng)，這種書應(yīng)該細(xì)細(xì)品味，要精讀：另一種可以給你驚喜，這種你只需要略讀找準(zhǔn)其興奮點即可。
3.學(xué)會在書中發(fā)現(xiàn)問題
孔子云“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆”。因此，大家不能只為了讀書而讀書。而要在讀書中善于思考。我們的思維在長期的“聽話教育”中變得疲憊和倦怠，然而批判思維卻是研究生所必須具有的，所以在讀書過程中我們不能一味的汲取，要帶著批判的發(fā)現(xiàn)問題的態(tài)度去看書，最先可以通過不同書中對同一個問題的爭論來啟發(fā)思維。要在讀書中善于總結(jié)和歸納，將“讀”與“思”動態(tài)地結(jié)合。同時，注意做好讀書筆記，筆記要盡量地詳盡和深刻，以備將來寫作和思考之需。
碩士2年級
采取定期學(xué)術(shù)研討會的形式，學(xué)術(shù)研討是訓(xùn)練科研和教學(xué)能力、訓(xùn)練表達(dá)能力的重要途徑，對此要有正確和充分的認(rèn)識，不應(yīng)無故缺席或遲到。在研討會上你會越來越明顯地感受到研究生學(xué)習(xí)與本科生學(xué)習(xí)的本質(zhì)區(qū)別，要有意識地盡快適應(yīng)這種新的學(xué)習(xí)形式。別人報告時應(yīng)認(rèn)真聽講并積極提問，更要特別珍惜自己每次報告的機(jī)會。如果你的志向是碩士畢業(yè)后繼續(xù)攻讀博士學(xué)位，請抓緊時間認(rèn)真讀幾本經(jīng)典專著。華羅庚先生“由薄到厚，由厚到薄”的讀書經(jīng)驗對現(xiàn)階段的你是非常適合的。如果你的志向是畢業(yè)后走向社會，至少現(xiàn)在就要開始積累和儲備有關(guān)的知識和技能、養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和自己的工作思路。
按照通常的要求，這一年你必須要開題，且由于第三學(xué)年要找工作、考慮就業(yè)等可能讓你不能完全靜下心來的事情，加之還要撰寫論文，所以在本年度是您完成論文重要研究內(nèi)容的一個關(guān)鍵階段，切勿放松。同時，應(yīng)該將研究成果(進(jìn)展)寫成paper，試著投稿。爭取能夠參加一些國內(nèi)外的學(xué)術(shù)會議，認(rèn)識和你從事相同或相關(guān)方向研究工作的研究生、學(xué)者、知名專家并與他們交流，這對開闊你的視野，改進(jìn)你的研究思路非常有意義。當(dāng)然，不是每個研究生都有機(jī)會，因此，你必須要做出讓導(dǎo)師肯定的研究進(jìn)展或成果，你必須要有好的 idea or innovation.
開題前，確認(rèn)你已修夠了《研究生培養(yǎng)方案》中要求的學(xué)分，完成《學(xué)位論文開題報告》。大多導(dǎo)師提倡同學(xué)們發(fā)掘潛能自行選題，碩士階段的研究可從模仿別人的工作開始，并逐步深入下去。也可以選擇導(dǎo)師或本方向博士生研究中的某個子課題。這一年(或下一年度初)，你還得接受中期檢查，填寫《研究生中期檢查表》。通過篩選的同學(xué)將正式繼續(xù)論文階段，未通過的同學(xué)將提前畢業(yè)(不授學(xué)位)。
研二：寫作+看書
研二主要是多多參與項目，經(jīng)過研一的理論沉淀，開展項目或研究，能夠形成自己的想法，才能夠有創(chuàng)意，順便也可以對畢業(yè)論文有所準(zhǔn)備;
看書將是研究生三年始終不棄的學(xué)習(xí)任務(wù)。只有不斷地讀和想，才能讓思想深入，讓見識廣博，才能讓研究有所針對性，有說服力，有最起碼的根基。看書是一種知識的積累，交流是一種思維的提升，但個人的學(xué)習(xí)成果卻是以寫作來表達(dá)的。只有我們在看書交流中帶有寫作的意識才能真正提升自己的寫作能力。文章是個人思維規(guī)范性的表達(dá)，是個人學(xué)習(xí)成果的表達(dá)方式之一，更是社會評價一個研究生的最快捷方式。眾所周知，我們學(xué)校的研究生必須要發(fā)表一定數(shù)量的文章，才能有資格畢業(yè)。因此，寫作是研究生二年級重中之重的任務(wù)，在這一時期，必須保證論文的發(fā)表。
首先要做的就是勤練筆，多看，多寫。并且在寫中發(fā)現(xiàn)不足，找出問題，再有針對性的看書。寫作剛開始往往無法下筆，這就是寫作經(jīng)驗欠缺而造成的，一方面，我們可以多寫，先從小文章入手，以練筆為主。文章要注意有文采，即使是學(xué)術(shù)論文，一定的文采也是吸引編輯和讀者眼球的優(yōu)勢，還要注意學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)，論文格式的規(guī)范。另一方面，可以由模仿入手，多讀大家的作品，從作者的角度去思考別人為什么這樣寫，這樣寫有什么好處。然后慢慢體會作者的寫作技巧和文章邏輯性，再轉(zhuǎn)到自己的寫作之中去運用，將對我們的寫作幫助極大，這樣也容易發(fā)表。
碩士3年級
第1學(xué)期，工作重點應(yīng)放在研究工作上，在選定得學(xué)位論文題目方向上，并取得相當(dāng)?shù)难芯窟M(jìn)展或成果，并發(fā)表論文。
第2學(xué)期初完成論文初稿。修改、潤飾論文，并于6月中旬以前完成學(xué)位論文答辯。碩士學(xué)位論文的主要結(jié)果應(yīng)盡可能達(dá)到公開發(fā)表的水平。
研三：考博+找工作
研三就是寫畢業(yè)論文，實習(xí)，找工作了，有了前面的理論沉淀+實踐演練，這些都是水到渠成的事情。這個時候就不適合再參與項目，和畢業(yè)論文及找工作無關(guān)的事情盡量少做或者不做，老老實實寫論文、去實習(xí)。
研究生三年級的任務(wù)是基于研究生二年級的任務(wù)已完成的基礎(chǔ)之上的。于是，三年級就重點著手于自己的人生目標(biāo)——考博或找工作。
總之，三年的研究生生活是我們提升自己的最佳時光，有計劃地把握好這段光陰，將有利于我們今后人生的發(fā)展。給自己一個正確的定位與計劃，然后有目標(biāo)的出擊。
計劃書格式 篇4
正寧縣在農(nóng)村黨員中，結(jié)合“冬訓(xùn)”工作，認(rèn)真組織實施“五個一”，推動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育抓實見效。
講一堂“黨課”。充分利用農(nóng)村冬閑時節(jié)，外出務(wù)工和流動黨員大量返鄉(xiāng)的大好機(jī)會，結(jié)合“冬訓(xùn)”工作要求，重點對今年沒有參加學(xué)習(xí)教育的黨員進(jìn)行大量集中“補(bǔ)課”。采取巡回宣講、專題研討、書記領(lǐng)學(xué)等多種方式，圍繞黨章、xx屆五中全會精神、系列講話、省市委決策部署、各項惠農(nóng)政策、農(nóng)村實用法律法規(guī)、精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧的政策等內(nèi)容。
組織農(nóng)村在家黨員、外出流動黨員、入黨積極分子和有入黨意愿的年輕群眾，在村部、農(nóng)家院落、農(nóng)家書屋、農(nóng)民文化廣場集中開展學(xué)習(xí)活動。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記精心準(zhǔn)備專題，對轄區(qū)村“全覆蓋”講黨課;鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子成員和科級干部每人聯(lián)系一個村，結(jié)合村情實際選好主題講黨課。以村為單元，制定詳細(xì)的《春節(jié)活動計劃安排表》94份，具體到村、到人、到每一天，對照落實。
辦一場文體活動。以弘揚文明精神，開展黨性鍛煉為宗旨，大力舉辦健康有益的文體娛樂活動，大興“文體活動”之風(fēng)。全縣94個行政村村級活動場所，春節(jié)期間面向黨員和群眾開大門、大開門，以“黨在我心中”為主題，組織民間藝人、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、大學(xué)生村官和返鄉(xiāng)務(wù)工年輕黨員積極參與，廣泛開展乒乓球、籃球、拔河、棋類、羽毛球、短跑接力、書法、剪窗花、婦女刺繡、唱山歌、廣場舞等比賽活動，并結(jié)合村俗傳統(tǒng)，正月初一、十五開展社火秧歌巡演，平均每村參與人數(shù)均在60人以上。至目前，全縣每村安排各類活動均在10場次以上。
開展一次走訪慰問。開展“黨建扶貧送溫暖”春節(jié)慰問活動，走村入戶慰問建國前入黨老黨員、生活困難黨員、困難大學(xué)生村官70人，了解他們的生活、家庭及困難情況，給他們送去春節(jié)的問候和新年的祝福，每戶送慰問金20xx元，縣委組織部共發(fā)放慰問金14萬元 。
組織一次志愿服務(wù)。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委牽頭，包村領(lǐng)導(dǎo)主抓，村黨支部具體承辦，開展“為黨員拜年”活動。組織駐村工作隊、大學(xué)生村官、年輕黨員共同參與，志愿上門入戶為生活特困黨員、鰥寡孤獨老人送窗花、貼對聯(lián)，為他們義務(wù)打掃衛(wèi)生，曬衣晾被，讓他們感受到黨的關(guān)懷和溫暖。
樹立一批先進(jìn)典型。圍繞“學(xué)黨章強(qiáng)黨性”、參加春節(jié)期間系列黨建活動、黨員作用發(fā)揮等內(nèi)容，以村級黨組織為單元，以黨員為對象，評選“黨員先鋒”，帶頭發(fā)揮黨員的模范作用。同時，利用縣域“一臺三網(wǎng)”，及時跟蹤報道他們服務(wù)廣大黨員和群眾的先進(jìn)事跡，吸引更多的黨員向先進(jìn)看齊。
計劃書格式 篇5
計劃的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項。
(一)標(biāo)題，一般有以下3種寫法：
1.完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時限、內(nèi)容和文種。 如《昆明市工商局__年財務(wù)計劃要點》。
2.省略時限的標(biāo)題。如《飛熊公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。
3.公文式計劃。如《__行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計劃》。
所擬計劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
(二)正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個部分。
1.前言。主要是對基本情況的分析，或?qū)τ媱澋母爬ㄕf明，依據(jù)什么方針、政策以及上級的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個計劃要達(dá)到什么的，完成計劃指標(biāo)有什么意義。
2.主體。即計劃的三要素：目標(biāo)(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)。“計劃三要素”繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。
3.結(jié)尾。可以展望計劃實現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。
計劃書格式 篇6
為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的'時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20--年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計劃，會讓今后的工作更加的順利。
一、檢討與愿景
20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案。
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a、主動利用公司各種有價值的資料。
b、在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c、主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
計劃書格式 篇7
一 目標(biāo)的確立
甚至早在高一高二時，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在以及特長。這是我成長過程中所踐行與體驗的、貫穿于我所有的學(xué)習(xí)生活的，因此我對于自己所認(rèn)定的興趣與特長有著堅定的信心，也就是我相當(dāng)確信這些不會是我的三分鐘熱度，我愿意為我的這些志趣發(fā)展付出盡可能多的努力。
并且我不需要太過擔(dān)心我的興趣與特長是有矛盾的。因為一直以來的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗告訴我，我已經(jīng)找到了一條興趣與特長結(jié)合得相當(dāng)好的途徑，我可以將之用于以后的學(xué)習(xí)、生活，乃至工作，并且我有信心，這還是一條相當(dāng)體面的道路。
自從收到錄取通知的那一天，我就意識到我已經(jīng)在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中邁出了相當(dāng)重要的第一步，并且于我而言，這是相當(dāng)成功的一步我將學(xué)習(xí)會計專業(yè)。
作為一個文科學(xué)生，我不僅對人文有強(qiáng)烈興趣，并且對自己的人文知識基礎(chǔ)相當(dāng)有信心。這不是單純表現(xiàn)于詩詞歌賦的積累與寫作能力，而是廣至哲學(xué)、歷史，細(xì)至經(jīng)濟(jì)、心理等各方面。高中階段開始嘗試的學(xué)生干部的工作，讓我對自己這些人文知識基礎(chǔ)的運用有了全面的經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)這些知識有助于我勝任管理的工作，從待人接物到處事方法，一切我都可以從自己的知識庫中找到，并且我已將自己的做人原則建立于那些深邃而智慧的道理之上。
于是，現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么可以困擾我、妨礙我確立一個事業(yè)的目標(biāo)了，那就是：成為一個熟悉世界經(jīng)濟(jì)動態(tài),掌握未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的人。我將會在接下來的學(xué)習(xí)生活中，決定以后的研究方向。我猜想，我的知識結(jié)構(gòu)與思維方式對于經(jīng)濟(jì)規(guī)劃會比較有幫助。具體來說，我的目標(biāo)是成為一個優(yōu)秀的注冊會計師。但這畢竟只是一個猜想，所以我也必須做好在某個時期改變這個方向的準(zhǔn)備。
二 學(xué)習(xí)計劃
要成為一個注冊會計師，有相當(dāng)多的素質(zhì)與技能是必不可少的。在大學(xué)里面，除了學(xué)習(xí)好各基礎(chǔ)學(xué)科、專業(yè)學(xué)科之外，還必須花更多的時間提升自己的素質(zhì)與鍛煉技能。
1、數(shù)學(xué)
對于我本身而言，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，那么在基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)上，就應(yīng)該花更多的時間學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。并且應(yīng)該立足課本的基礎(chǔ)上，不局限于課本學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的數(shù)學(xué)如拓?fù)鋵W(xué)等，努力提高自己的數(shù)學(xué)水平。
大一是打基礎(chǔ)的階段，這時候應(yīng)該專注于課本，熟練掌握課本的技巧，深刻理解數(shù)學(xué)概念與思維方法。大二應(yīng)該在大一的基礎(chǔ)上，除了要完成課程任務(wù)，還應(yīng)該開始博學(xué)其他領(lǐng)域的數(shù)學(xué)知識。大三的時候就應(yīng)該針對大一大二的學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇對研究方向最有幫助數(shù)學(xué)知識進(jìn)行深入研究與總結(jié)，并開始準(zhǔn)備針對考研的系統(tǒng)性復(fù)習(xí)。
2、英語及溝通技能
針對自身英語口語基礎(chǔ)較扎實，但詞匯量以及閱讀量不足的實際情況，結(jié)合已經(jīng)培養(yǎng)成的英語自學(xué)習(xí)慣，今后英語的學(xué)習(xí)任務(wù)是，在保證考試成績良好的前提下，加大課外閱讀量并以此加大詞匯量。并且在有條件的情況下多閱讀關(guān)于本專業(yè)的英語書籍或者英文原版教程，多嘗試用外語，用自學(xué)到的詞匯與文法來寫作、表達(dá)思想。
外語作為一種溝通手段需要學(xué)習(xí)來熟練掌握，而溝通技巧與能力則需要通過鍛煉來得到提升。應(yīng)當(dāng)珍惜學(xué)生會干事的身份，在日常工作中做好干事與干事、干事與部長和委員，甚至和輔導(dǎo)員等的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的溝通，以鍛煉溝通技能和為以后工作生活建立良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。同時要處理好學(xué)生會工作與班里活動之間的矛盾，爭取班里同學(xué)的諒解與支持;要注意保持好與其他班級的聯(lián)系，擴(kuò)大人際交流范圍。
3、接受新事物新思維的能力
作為一個優(yōu)秀會計師，必須具有隨時隨地接受新事物并不斷學(xué)習(xí)的能力與素質(zhì)，否則就不能在經(jīng)濟(jì)行業(yè)中長期生存。
為此，在大學(xué)階段應(yīng)該廣泛了解各種學(xué)術(shù)思想與看法，并且鍛煉接受與理解能力。在堅持共產(chǎn)主義理想的前提下，每年至少寫兩至三種不同的思想、主義或思維方式的學(xué)習(xí)心得，并主動與各種體現(xiàn)不同哲學(xué)思想的同學(xué)和社會認(rèn)識交流。
4、專業(yè)以外的技巧
考慮到四年以后的社會需求以及人才結(jié)構(gòu)，畢業(yè)以后很可能無法謀得理想職業(yè)或理想收入，以及無法很快走上創(chuàng)業(yè)之路，必須從現(xiàn)在開始保持對其他專業(yè)以外的技能的學(xué)習(xí)。
三 生活計劃
大學(xué)是一個學(xué)習(xí)的階段，也是一個生活的階段，兩者相輔相成缺一不可。雖然生活中會遇到各種意想不到的事情，但必須要有根本的處理原則，所以必須對一些問題作出解答。
1、兼職
原則是不影響正常學(xué)習(xí)只利用課余時間工作。目的是鍛煉自力更生的能力以及吸收社會經(jīng)驗，培養(yǎng)勞動者基本道德。時間安排有沖突時優(yōu)先考慮學(xué)業(yè)，其次是學(xué)生會工作與校園活動，最后才是兼職。
2、愛情
原則是不強(qiáng)求，隨遇而安。目的是學(xué)會成長學(xué)會做人，學(xué)會關(guān)心體貼他人，幸運又可能的話確定長期和穩(wěn)固的關(guān)系。前提是盡量不做超出道德與社會價值觀接受范圍的戀愛行為，注意學(xué)生身份。愛情與面包有沖突時選擇面包。
3、生活作風(fēng)
發(fā)揚艱苦奮斗的精神，體貼父母和珍惜自己的勞動收入不亂花錢。注意克服奢侈浪費的不良習(xí)慣，不挪用膳食費用作他用。
堅持鍛煉身體，保持健康體魄。保持良好的作息習(xí)慣，早睡早起，遇到有臨時有學(xué)習(xí)工作至夜深的時候要注意盡快調(diào)整。
計劃書格式 篇8
一、引言
今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實，因而，謹(jǐn)在此制定一個三年計劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
二、自我期許
擁有持之以恒的毅力。
對自己有足夠的自覺，善待他人。
能夠?qū)W以致用回報社會。
每天自我反省。
擁有健康的體魄和溫柔、堅定的心。
事業(yè)與家庭同時兼顧。
三、計劃書簡介
此計劃書從20xx年4月起至20xx年3月止為期三年，主要分成兩部分:一是政策法規(guī)學(xué)習(xí)，二是技能學(xué)習(xí)，第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個三年的學(xué)習(xí)之中，第二部分學(xué)習(xí)的完成可大致分為兩個階段:
階段A--從20xx年4月至20xx年11月主要用于會計知識的學(xué)習(xí)，并取得會計證。
階段B--從20xx年11月至20xx年3月主要用于中級職稱考試的學(xué)習(xí)和一門專業(yè)英語證書的獲得。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動保障工作，結(jié)合工作實際，勞動法有關(guān)知識的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點:
以《勞動法全書》為讀本，主要側(cè)重于勞動法有關(guān)知識的掌握。全書19xx頁，計劃每個工作日閱讀2頁紙，將用953個工作日全部閱讀完。
我國的勞動和社會保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時學(xué)習(xí)、掌握。
結(jié)合國際形勢研究勞動保障工作的趨勢，以省勞動廳20xx年7月版的《入世與勞動保障》為學(xué)習(xí)讀本，全書共分八章，每周閱讀一章，三個月全部學(xué)習(xí)完。
隨著我國非公有制企業(yè)隊伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會保障工作的重點。以1999年版的《中國私營企業(yè)發(fā)展報告》為學(xué)習(xí)讀本，全書共五篇，每月學(xué)習(xí)一篇，五個月學(xué)完。
每個季度寫一篇有關(guān)勞動保障知識學(xué)習(xí)的心得體會，每年寫一篇調(diào)研報告就有關(guān)熱點問題進(jìn)行研究。
技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項技能掌握:
a. 20xx年4月報名參加會計培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，20xx年11月參加考試。
b. 20xx年1月報名參加中級職稱的專業(yè)課考試，并開始自學(xué)有關(guān)中級職稱方面的專業(yè)課程。
c. 20xx年11月報名參加職稱英語考試。
d. 20xx年3月自修英語并參加英語的等級考試。(具體英語課程根據(jù)當(dāng)時的考級要求而定。)
e. 以上自修課程根據(jù)當(dāng)時的考試要求隨時變動。
五、常態(tài)性學(xué)習(xí)
閱讀:每天讀報、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。
英文:以書信、作文形式練習(xí)寫作，加強(qiáng)閱讀量。
鋼琴:加強(qiáng)基本技巧的練習(xí)，充實曲目并對以往學(xué)習(xí)過的曲目進(jìn)行溫習(xí)。
體育:每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。
隨時加入其他學(xué)習(xí)。
六、各階段目標(biāo)
20xx年3月以前寫出勞動保障知識學(xué)習(xí)心得體會共計12篇，社保熱點問題調(diào)研報告3篇。
20xx年4月取得會計證。
20xx年12月取得中級職稱專業(yè)課的證書。
20xx年4月取得職稱英語考試證書。
20xx年3月取得英語等級考試證書。
七、備注
在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。
八、結(jié)束語
三年后，當(dāng)我再次翻開這一計劃書，希望我能自豪地說: 我的自學(xué)之路是永無止境的，雖然前面的目標(biāo)已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路。
計劃書格式 篇9
為了進(jìn)一步加快推進(jìn)信息化建設(shè)，切實提高信息科全體員工的政治理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作水平，結(jié)合信息科工作實際，特制定本計劃：
一、指導(dǎo)思想：
建設(shè)高效服務(wù)型單位為目標(biāo)，堅持以人為本，樹立全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的新理念，加強(qiáng)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)精神，在信息科營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高職工的思想道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)和工作能力，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高工作效率，促進(jìn)信息化管理工作更加科學(xué)化、精細(xì)化。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、進(jìn)一步全面提高信息化應(yīng)用能力和業(yè)務(wù)工作水平，加快推進(jìn)我院信息化建設(shè)工作;
2、提高政治理論素養(yǎng)，提升工作水平，提高服務(wù)質(zhì)量; 3、增強(qiáng)政治意識和大局觀念，提高政治敏感性和鑒別力; 4、強(qiáng)化廉潔自律意識、服務(wù)意識，樹立良好形象; 5、推進(jìn)學(xué)習(xí)制度化和規(guī)范化。
三、學(xué)習(xí)形式：
堅持以自學(xué)為主，采取集中學(xué)習(xí)與外出培訓(xùn)相結(jié)合，輪流專題輔導(dǎo)與主題發(fā)言討論相結(jié)合，聽專題報告與學(xué)習(xí)考察相結(jié)合，加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
四、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
(一)集中學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、業(yè)務(wù)方面知識：
(1)加強(qiáng)HERP，HIS，LIS，PACS，EMR，院感等相關(guān)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
(2)對遇到的問題進(jìn)行討論學(xué)習(xí)。 (3)學(xué)習(xí)等級醫(yī)院評審的相關(guān)知識。 (4)學(xué)習(xí)信息科相關(guān)的崗位職責(zé)和制度。 (5)學(xué)習(xí)安全管理有關(guān)規(guī)定。
(二)派出學(xué)習(xí)：
(1)ORACLE數(shù)據(jù)庫管理及維護(hù)
(2)CISCO網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
五、學(xué)習(xí)要求：
1、提高重視，認(rèn)真、保質(zhì)的完成培訓(xùn)內(nèi)容，努力成為勤奮學(xué)習(xí)、善于思考、求實創(chuàng)新、勇于實踐的模范。
2、建立詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃及學(xué)習(xí)目標(biāo)，做到有的放矢的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，樹立人人學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念，認(rèn)真總結(jié)，營造良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、思考習(xí)慣和學(xué)以致用的習(xí)慣。
計劃書格式 篇10
大學(xué)是一個新的環(huán)境，是一個小型的社會。麻雀雖小五臟俱全，大學(xué)是為了走向社會打基礎(chǔ)，所以我要更懂得珍惜大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真對待每一件事，報答關(guān)心我的人。適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)方式需要一定的時間，所以在大一建立目標(biāo)，制定計劃很有必要，為四年的大學(xué)生活打下堅實的基礎(chǔ)。
一.學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.各科成績達(dá)到全班前十名。
作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)是最重要的，作為一名師范生，專業(yè)知識更是重要，因為影響的將是一代學(xué)生，因此，我給自己定下了這個目標(biāo)，以鞭策我不能有所懈怠。
2.通過計算機(jī)一、二級考試。
在信息發(fā)達(dá)時代，掌握一定的電腦技能很有必要，可以為生活工作帶來很大便利，而且有些工作單位對計算機(jī)等級有要求，所以計劃在大一通過這兩門考試。
3.每周堅持看英文書、報刊。
作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，擴(kuò)大詞匯量很有必要，而且還要了解外國文化，這是一個長期積累的過程，不是幾個星期幾個月就能做到的，需要持之以恒。
二.現(xiàn)階段不足與困惑
1. 詞匯量嚴(yán)重缺乏。
2. 聽力跟不上朗讀者速度。
3. 口語表達(dá)不流利
4. 語法知識欠缺
5. 學(xué)習(xí)時間不夠充裕
三.解決措施
1.多閱讀英文書籍報刊，多花時間查單詞，并定時復(fù)習(xí)。
2.課外多做聽力練習(xí)，提高聽力能力。
3.堅持參加English corner，提高口語表達(dá)能力。
4.認(rèn)真完成書本語法練習(xí)。
5.高效完成團(tuán)委工作，保證學(xué)習(xí)時間，在學(xué)習(xí)時間有保障的情況下，才能去玩。
計劃書格式 篇11
一、 項目戰(zhàn)略
(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢：
(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護(hù)等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。
(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ)，所以相對來說，團(tuán)隊的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢：
(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析
(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場調(diào)研
調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高
(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場
年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、 營銷策略
(一)財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
(二)咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)
店長1名;
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;
財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;
市場部：部長1名，成員3名;
采購部：設(shè)部長1名，采購人員若干，記錄員2名 ;酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點心飲品師傅若干;
(三)本部宗旨：
有限進(jìn)餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進(jìn)。
計劃書格式 篇12
第一部分 摘要 (整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會 2. 經(jīng)營團(tuán)隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2. 產(chǎn)品特
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲運
第三章 市場分析
一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七. 產(chǎn)品價格方案 1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報/償還計劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十一. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第八章 風(fēng)險分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二. 市場不確定性風(fēng)險
三. 研發(fā)風(fēng)險
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五. 成本控制風(fēng)險
六. 競爭風(fēng)險
七. 政策風(fēng)險
八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動合同
三. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四. 薪資、福利方案
五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章 財務(wù)分析
一. 財務(wù)分析說明
二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財務(wù)指標(biāo)分析
1) 反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a. 財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
b. 投資回收期(Pt)
c. 財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：
1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指標(biāo)
a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一. 附件
1. 營業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4. 專業(yè)術(shù)語說明
5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6. 注冊商標(biāo)
7. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8. 簡報及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
計劃書格式 篇13
目 錄
一、執(zhí)行總結(jié)
二、公司概述
2.1、企業(yè)的文化
2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)
2.3、管理人員及職責(zé)
三、服務(wù)
3.1、服務(wù)特色
3.2、服務(wù)優(yōu)勢
四、市場分析
4.1、市場現(xiàn)狀分析
4.2、市場定位
1、目標(biāo)市場定位
2、目標(biāo)消費群定位
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃
4.4、市場優(yōu)勢
4.5、競爭者分析
五、市場營銷
5.1、營銷策略
5.2、營銷手段
5.3、目標(biāo)人群
5.4、價格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理
6.3、對學(xué)生的管理
第一部分 執(zhí)行總結(jié)
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司
2.公司地址：
3.經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
4.注冊資金：3萬元
5. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌
6. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢
1、 迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高
2、 在校大學(xué)生教學(xué)
3、 南寧有足夠的消費群
4、 本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
5、 優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度
6、 兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣䦶V大人士的支持和幫助
營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力;中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
計劃書格式 篇14
新的學(xué)年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。一個新學(xué)期已經(jīng)開始，辦公室的工作也步入正軌。上一屆辦公室在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員老師和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生會各個部門的大力協(xié)助下，出色的完成了其職能工作。為了順利的完成本學(xué)年辦公室工作、力求把學(xué)生會的工作推上一個新的臺階。現(xiàn)對本學(xué)期辦公室工作計劃擬定如下：
一.辦公室內(nèi)部建設(shè)與管理：
1.加強(qiáng)成員的技能學(xué)習(xí)
要求辦公室內(nèi)部人員必須熟悉了解辦公室日常工作以及工作開展的基本流程。由于辦公室的特殊工作性質(zhì)，要求部門成員對日常工作所需要world,excel等基本辦公軟件使用自如，并且具備一定的文字功底，掌握通知、申請、策劃書等的寫法。
2.重視能力培養(yǎng)，以期全面發(fā)展
部門要不斷前進(jìn)，學(xué)生工作要上一個新的臺階，但是我們的成員止步不前是不行的。因此，我認(rèn)為可以定期的舉行一些必要的關(guān)于人文社科、處世禮儀之類的講座(尤其是我們醫(yī)學(xué)生，專注于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，很多知識領(lǐng)域很少涉獵)，以開闊大家視野，拓寬知識面。開展部門分享會，給每一位成員上臺展示的機(jī)會，分享的內(nèi)容形式不限(可以是自己的工作、生活、學(xué)習(xí)感想，或者關(guān)于一篇文章、一部電影、一個人的評價等等)，鍛煉大家膽量、語言表達(dá)交際能力等;開展素質(zhì)拓展。通過以上方法以提高成員綜合技能。
3.定期開展部門例會，安排部門工作
定期開展部門例會，會上要求每位成員對近期工作進(jìn)行小結(jié)(包括工作進(jìn)程匯報、后期工作計劃及感想心得)，防止消極怠工。肯定優(yōu)點，正視不足，促進(jìn)大家相互吸取經(jīng)驗教訓(xùn);工作安排上實行任務(wù)個人制、小組化原則(避免閑職，人盡其用，發(fā)揮個人所長以提高辦事效率)，輪流分管各工作領(lǐng)域，以便于部門成員全面深入了解學(xué)生會各領(lǐng)域的工作及與各部門交流溝通。
4.部門網(wǎng)絡(luò)化
我們學(xué)生會本身是一個“很大”的組織，但我們的存在方式卻很“單一”，所以我想利用辦公室加大學(xué)生會的網(wǎng)絡(luò)成分，建立一個屬于學(xué)生會的公共網(wǎng)站，在網(wǎng)站里定期更新一些最近的大型會議以及各部門的動態(tài)。同時設(shè)立一個郵箱，同學(xué)們可以隨時給學(xué)生會各部門提出一些意見，讓我們加以改進(jìn)，更加體現(xiàn)學(xué)生會是服務(wù)于同學(xué)們的最優(yōu)秀的團(tuán)體。
二.辦公室日常工作：
1.協(xié)助主席團(tuán)召開學(xué)生會例會，并做好會議記錄。做好例會前期準(zhǔn)備如教室借用、與會老師的邀請、會場的布置，切實做好會前簽到以端正例會紀(jì)律。例會，對于我們來說不僅是進(jìn)行工作總結(jié)、制定工作計劃的地方，更是一個各部門相互交流溝通、相互學(xué)習(xí)的場所。因此，對于例會流程的安排，要科學(xué)合理，銳意創(chuàng)新，在進(jìn)行必要事務(wù)的同時，可以穿插一些部門或個人分享，增進(jìn)了解，力求給與會人員帶來一個新鮮生動的學(xué)生會例會。
2.協(xié)助主席團(tuán)制定學(xué)生會工作計劃，協(xié)調(diào)、監(jiān)督其他各部門的工作的展開及進(jìn)程，按照會議決定督促每一項工作的落實，及時將工作進(jìn)度向主席團(tuán)匯報。在協(xié)調(diào)、監(jiān)督各部門工作進(jìn)行的同時，建立嚴(yán)格的規(guī)章制度，明確考核指標(biāo)，完善對干部進(jìn)行組織、管理、監(jiān)督、考核的具體措施。
3.協(xié)助主席團(tuán)組織各部門制定相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)手冊，包括部門職責(zé)，基本規(guī)范，部門特色，以及各部門的獎懲考核制度，采取這種方式，目的在于提高學(xué)生會整體的辦事效率，增強(qiáng)學(xué)生干部隊伍的紀(jì)律性，穩(wěn)固學(xué)生會在廣大同學(xué)心目中的良好形象,讓學(xué)生們更好的和學(xué)生會合作，有利于學(xué)生工作的進(jìn)行。
4.協(xié)助各部門開展各種活動，在每個活動中，負(fù)責(zé)制作臺簽、獎狀、邀請函及節(jié)目單等，我們部門會請專業(yè)人員在細(xì)節(jié)方面把本職工作做好，讓每一個活動“善始善終”，杜絕虎頭蛇尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，從而更好地完成我們辦公室的橋梁工作。
5.在學(xué)期初編制學(xué)生會人員通訊錄和值班表，制定、修改及完善學(xué)生會值班制度。負(fù)責(zé)布局學(xué)生會值班室，定期分配人員對值班室進(jìn)行打掃和整理，并做好值班工作的監(jiān)督和值班情況的統(tǒng)計，做到不重不漏，整齊劃一，讓學(xué)生會的“硬件設(shè)施”無與倫比。
6.以學(xué)生會的名義發(fā)布重大事項的布告、通告，并負(fù)責(zé)及時傳達(dá)團(tuán)委、主席團(tuán)的各項通知。力求通知及時準(zhǔn)確，做到上傳下達(dá)，辦公室作為學(xué)生與老師溝通的橋梁，各部門之間溝通的紐帶，要充分利用班長支書進(jìn)行信息傳達(dá)，及時收集同學(xué)意見并及時處理或向有關(guān)部門反映情況。
7.負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)總支進(jìn)行學(xué)生會網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)和管理，及時將學(xué)生會各部門的工作、特色活動及學(xué)辦重大事件進(jìn)行上傳，部門人員做好網(wǎng)站的維護(hù)與更新工作，讓學(xué)生會擁有一個嶄新的平臺，從而更好的服務(wù)于廣大同學(xué)。
三.特色工作：
1.學(xué)生會例會會議記錄：協(xié)助主席團(tuán)召開學(xué)生會例會，做好會議記錄。例會的開展，可以讓各個部門了解整個團(tuán)總支學(xué)生會的運作，清楚各個部門在做的工作以達(dá)到更好的合作與互助。例會的開展是極其重要的，因此，我們應(yīng)該把這些例會用文字的方式永久保存。各部門每次例會上交一份書面的發(fā)言稿(包括部門最近特色活動及活動策劃書，工作總結(jié)，工作計劃等等)以協(xié)助辦公室成員完善會議記錄，做成會議冊進(jìn)行保存，并且各部門可以輪流傳閱，以便大家相互借鑒工作經(jīng)驗教訓(xùn)及意見反饋，這樣不僅僅促使部門間相互了解，也是另一種方式的統(tǒng)一戰(zhàn)線、共同工作。
2. 場地借用及聯(lián)系老師：辦公室作為會議開展的主管部門，提前做好會議的準(zhǔn)備至關(guān)重要，有關(guān)于教室與場地的借用，我們辦公室會配合其他部門在第一時間準(zhǔn)確、有效率的借用到最合適的場地與教室，力求在會議開始前完善各方面的準(zhǔn)備工作，在需要請評委老師的情況下，我們部門會根據(jù)會議的要求，在合適的時間提前請好相關(guān)老師，并會向老師傳達(dá)清楚我們的工作意圖。
3. 上傳下達(dá)：辦公室作為老師和同學(xué)之間的聯(lián)系紐帶，做好上傳下達(dá)工作至關(guān)重要，由于辦公室人員配備較少，各個專業(yè)班級的班委(尤其是班長支書)就是我們的左膀右臂，我們要充分利用班級中領(lǐng)導(dǎo)班子的宣傳力，把上級交代的任務(wù)，在第一時間傳達(dá)給各位同學(xué)，同時，我們也要通過班委的作用將同學(xué)們的最近的動態(tài)信息反饋給老師，以便于老師更好的組織領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)們的日常事務(wù)工作。
四.工作目標(biāo)：
辦公室擔(dān)負(fù)著協(xié)調(diào)學(xué)生會各部門工作的重要角色，是各部門之間、老師與同學(xué)之間聯(lián)系的紐帶。對學(xué)生會工作的順利開展具有舉足輕重的作用，我們辦公室會努力把學(xué)生會凝聚成一個集體，做好本職工作的同時，加強(qiáng)主席團(tuán)與其他各部門的溝通，協(xié)調(diào)各個部門的工作。使新一屆學(xué)生會在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展，成為、高素質(zhì)的團(tuán)體。我們力爭把辦公室建設(shè)成一個具有多功能的部門：
1.參謀功能，多謀才能善斷。辦公室作為學(xué)生會上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶，同時，辦公室的一大職責(zé)是協(xié)助主席團(tuán)及部門工作計劃的制定，需要理性的思考問題，要善于站在全局的高度來看待問題、考慮事情，要成為上級的得力助手。
2.具有協(xié)調(diào)功能。辦公室工作承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)，同時也要全面了解各部門的工作情況，為學(xué)生會各項工作的順利開展創(chuàng)造條件。能協(xié)調(diào)好老師、部門、學(xué)生三者之間的關(guān)系，部門內(nèi)部與學(xué)生會這個大家庭之間的關(guān)系，讓學(xué)生會工作順利出色完成。
3.具有辦事功能。機(jī)關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。工作必須講原則，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律，要時時刻刻、事事處處，一絲不茍，盡職盡責(zé)。確保做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。
4.具有服務(wù)功能。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng)，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、要有一種奉獻(xiàn)精神，不怕麻煩，不輕言退縮。
5.具有慰藉功能。力爭將辦公室打造成一個溫馨、和諧、舒適的家，讓成員在這里生活、成長，感受到來自親人的溫暖踏實。
作為主席團(tuán)的助手，辦公室在團(tuán)委學(xué)生會中占有十分重要的地位，同時，也肩負(fù)著十分重大的責(zé)任。在新的學(xué)期里，我們將接過歷史的重任，在虛心向前人學(xué)習(xí)的同時，加強(qiáng)自身的職責(zé)意識，培養(yǎng)每位成員的責(zé)任感。全體辦公室成員一定會齊心協(xié)力做好本職工作，盡己所能，努力進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，為把學(xué)生會工作帶上一個新臺階而做出自己的貢獻(xiàn)!
計劃書格式 篇15
大一一年我基本上沒有干過幾件象樣的事情，完成應(yīng)該完成的任務(wù)就更是差遠(yuǎn)了，按邏輯推理，我就已經(jīng)失敗了一半。可是我又不甘心，因為嚴(yán)格說來，我的大學(xué)生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復(fù)活”一詞。把自己將來要做的每一件事當(dāng)做一次“選秀”對待，“死了”還有“復(fù)活”的機(jī)會。
特此，我從三個方面對接下來三年的大學(xué)生涯進(jìn)行了規(guī)劃。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想，也是近期最應(yīng)該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。
第一、 學(xué)業(yè)方面
學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學(xué)到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，拋開了學(xué)習(xí)一切都無從談起。作為學(xué)會計的學(xué)子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標(biāo)是成為一名會計師，將來能有一份穩(wěn)定的工作，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過程中，我還要努力學(xué)習(xí)，試著考注冊會計師。總之，我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學(xué)，厚積而勃發(fā)已是一個不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準(zhǔn)備。此外，英語四級雖然和學(xué)位證無關(guān)，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作，英語的需求量也是相當(dāng)大的，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準(zhǔn)備。還有，在這個數(shù)字化、信息化的時代，對計算機(jī)基礎(chǔ)知識的掌握尤為必要。所以，我對自己的的大學(xué)生涯作出了簡短的設(shè)計。
大二：
一、要把會計資格證、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。
二、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。大一的時侯
英語考砸了，影響了整體成績跟獎學(xué)金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學(xué)金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學(xué)一個道理(概數(shù))。
三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學(xué)期實在過不了，下學(xué)期再給最多一次機(jī)會，當(dāng)然這不絕對不優(yōu)先考慮。
四、嘗試著考計算機(jī)二級。一級證書有了，但那是將來地球大學(xué)生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言。“物以稀為貴”，考計算機(jī)二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。據(jù)前人(學(xué)長學(xué)姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口，讓自己變得懶惰、無所事事，處于零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學(xué)習(xí)的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認(rèn)為自己會選擇后者，因為它具有長遠(yuǎn)的利益。考計算機(jī)二級，我的原則是重在參與。
五、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，從別的實際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對社會的道理。教授們常跟我們說，“學(xué)新聞的如果不結(jié)合實踐，那么課堂上學(xué)得再好，你也只學(xué)到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以，必須要求自己學(xué)以至用。
大三：
一、英語六級參與。自己的基礎(chǔ)不夠扎實，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己，奇跡當(dāng)然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難。
二、證書大攻破。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗的專家、老師，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥。自己應(yīng)該嘗試考中級甚至高級會計師證了。當(dāng)然，教師資格證也該備用，以便不時之需，“關(guān)鍵時刻”用來當(dāng)護(hù)身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認(rèn)為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當(dāng)老師，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的。
大四：
一、前期進(jìn)入實習(xí)階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認(rèn)真做好上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計，把最優(yōu)秀的自己展示給會計，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己。這樣我的努力就算達(dá)到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。
二、后期，準(zhǔn)備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。
三、參加工作后月薪不能太低，至少要能養(yǎng)活自己，因為畢業(yè)后，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟(jì)上給與自己過多的支持了，相反的，應(yīng)該是角度對換的時候，一切重?fù)?dān)得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅決一分不少地按時償還。
第二、為人處世方面
一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬不和同學(xué)發(fā)生沖突。
二、尊重身邊的每一個人，不管他(她)有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構(gòu)建做自己力所能及的。
三、抓住每一個鍛煉自己的機(jī)會，這樣的機(jī)會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學(xué)院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負(fù)擔(dān)也好。干出一點成績，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。
第三、生活方面
大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計我以后就別想好好生活。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式，珍惜現(xiàn)在擁有的。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!
一、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結(jié)合，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，調(diào)節(jié)身心健康。
二、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。
最后，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補(bǔ)回來，最終如愿以償!
計劃書格式 篇16
一、計劃摘要
近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
1、具體說明
對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時，考慮同時進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。
二、市場分析
1、市場情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工)，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標(biāo)市場分析
進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費的支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。
作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。
2、SWOT分析
(一)優(yōu)勢分析
⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;
⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;
⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
(二)劣勢分析
⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;
⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;
⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受;
⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達(dá)到很好的消費額度。
(三)機(jī)會分析
⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;
⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;
⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;
⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
(四)威脅分析
⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施;
⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。
四、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。
2、研究與開發(fā)
本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。
當(dāng)然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。
五、市場營銷策略
1、產(chǎn)品策略
①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng);
②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;
③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品;
④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務(wù);
⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價格策略
①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格;
②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;
②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;
③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷策略
①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;
②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品;
③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;
④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
六、財務(wù)計劃
1、資金需求說明
首先一個商店營業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設(shè)施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。
2、資金投入計劃
相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊等)：800元
店面租金：30000元/年 50M2
店面裝潢：20xx0元
桌椅等設(shè)備：40000元
專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺1500元，果糖定量機(jī)一臺3000元，奶茶封口機(jī)一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機(jī)一臺800元，咖啡機(jī)一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。
奶茶杯、勺、吸管等：2500元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動自行車：一臺20xx元
3、投資收益預(yù)測
日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計算)
年銷售額：65000元/年
七、風(fēng)險分析
1、市場與競爭風(fēng)險
對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。
首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。
2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
3、管理風(fēng)險
由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
八、內(nèi)部管理
1、組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度
為加強(qiáng)管理，明確責(zé)任,實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度：
⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。
⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。
⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;
⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品;
⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗,不準(zhǔn)將過期,過時和霉?fàn)�變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
3、人力資源計劃
在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上，隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
計劃書格式 篇17
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、做好迎接新生入校工作
1、新生報名接待站
2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場值班
3、新生動員大會
4、專業(yè)知識講座
5、女大學(xué)生心理健康講座
二、做好學(xué)生會納新工作
1、讓新生了解學(xué)生會
2、各部納新計劃，新生申請
3、面試與錄用結(jié)果公布
三、完善學(xué)生會規(guī)章制度
1、建立學(xué)生會成員檔案（成員名單，聯(lián)系方式）
2、進(jìn)一步明確三會制度
3、工作計劃公開欄
4、工作情況備案
5、工作簡報
四、做好德育評估準(zhǔn)備工作
1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評比）
2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體、紅旗團(tuán)支部等
五、為校科技文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備
1、汽車知識競賽
二、為“德育評估”做好宣傳
三、校運動會宣傳
四、籃球聯(lián)賽宣傳
五、校籃球聯(lián)賽宣傳
六、科技藝術(shù)文化節(jié)期間展示我院風(fēng)采宣傳活動
七、配合其它各部搞好迎新活動
八、宣傳欄更新
九、制定宣傳列表，宣傳作品備案
十、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干
十一、 做好其它活動的宣傳
體育部工作計劃
一、在十、十一月內(nèi)舉辦院籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽
二、積極備戰(zhàn)校運動會
三、舉辦乒乓球、排球賽等
信息實踐部工作計劃
一、網(wǎng)頁更新
二、制定宣傳冊
三、生活方面的調(diào)察
四、舉行一些小型的講座
五、開展成員之間經(jīng)驗交流會
秘書處工作計劃
一、完善學(xué)生會規(guī)章制度
二、做好文件上墻工作
三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表
四、制定學(xué)生會成員一覽表，學(xué)生會成員聯(lián)系方式
五、為每項活動準(zhǔn)備企劃書
六、做好秘書處常規(guī)工作：工作簡報、例會記錄等
生活部工作計劃
一、各班生活委員定期反映同學(xué)們在生活中的一些問題
二、定期檢查工作衛(wèi)生，并及時將有關(guān)衛(wèi)生成績統(tǒng)計成表
三、經(jīng)常為同學(xué)們介紹一些生活小常識
四、明確宿舍衛(wèi)生獎懲制度
五、繼續(xù)施行宿舍衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任制
六、開展“特色宿舍”評選活動
七、召開一次新老同學(xué)交流的座談會
外聯(lián)部工作計劃
一、為校籃球聯(lián)賽拉贊助
二、為交誼舞拉贊助
三、為院里其他各項籌集資金
學(xué)習(xí)部工作計劃
一、針對大一新生舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會”
二、針對大二年級組織“英語四級輔導(dǎo)班”
三、針對大一年級組織“高等數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班”“大一英語輔導(dǎo)班”
四、舉辦英語演講比賽
五、配合教學(xué)督導(dǎo)中心與校學(xué)生會，做好信息員工作，保證教學(xué)信息及時反饋
計劃書格式 篇18
隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節(jié)假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數(shù)之多，無疑給大家提供了一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就是開辦旅行社，無論是國際的還是國內(nèi)的，一定會帶來好的收益。那么一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)成功的第一把鑰匙。
一.公司摘要
重慶巴渝風(fēng)國際旅行社
總經(jīng)理：
財務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢
2、差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間：x年xx月xx日
地點：
聯(lián)系電話：聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二.競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉狻Ｎ覀兙o抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
計劃書格式 篇19
目標(biāo)： 成為學(xué)習(xí)的主人
任務(wù)： 本學(xué)期重點抓數(shù)學(xué)和作文。在獨立完成作業(yè)后，背記當(dāng)天學(xué)習(xí)的生字和單詞;每天做五道數(shù)學(xué)課外題，每周讀兩篇課外文章，每天記五個好詞好句，爭取期中、期末考試都在95分以上。
具體措施：
1、先預(yù)習(xí)后聽課。
2、先復(fù)習(xí)后作業(yè)。
3、先思考后發(fā)問。
4、學(xué)習(xí)使用工具書。
5、學(xué)習(xí)掌握科學(xué)的記憶方法。
時間安排 ：
1、每天花十分鐘做五道數(shù)學(xué)課外題。
2、充分利用間隙時間記五個好詞好句。
3、每天晚上睡覺前要對當(dāng)天所做的事情作一個簡要的回顧，看是否完成了既定的目標(biāo);同時對第二天要做的事作好細(xì)致的安排，即先做什么、后做什么、復(fù)習(xí)什么科目、看什么等。
計劃書格式 篇20
人們都說：“大學(xué)是半個社會。”，就是這種大學(xué)與高中的落差對剛剛走出象牙塔的我們而言無疑是一道極難跨越的鴻溝，在最初的新奇與喜悅暗淡之后，迎面而來的便是無盡的困惑與迷惘。而此時對自己做一個認(rèn)真而深入的剖析，為自己量身打造一份成長計劃便是尤為重要的。
大學(xué)生成長計劃，換一個角度來理解，就是對我們心中的那片理想天地做一個具體執(zhí)行的描繪。我們給自己的學(xué)習(xí)生活做一個較系統(tǒng)而細(xì)致的安排，對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，為自己的夢插上翅膀。美好的愿望是根植在堅實的土地上的。從現(xiàn)在開始，堅實腳下的土地，力爭主動，規(guī)劃我們的未來，為人生的絢爛多姿添彩。
一、認(rèn)知自我
古希臘德爾菲神廟里“認(rèn)識你自己!”的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關(guān)懷，同時也指出了認(rèn)識自我的意義和困難。規(guī)劃未來，必須了解自我。
1、自我評價
我個人覺得我是一個性格開朗有責(zé)任感的人。我有極強(qiáng)的創(chuàng)造欲，樂于創(chuàng)造新穎，與眾不同的結(jié)果，渴望表現(xiàn)自己，實現(xiàn)自身的價值。追求完美，具有一定的藝術(shù)才能和個性，樂觀自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂于助人，細(xì)致，做事有耐心。
2、我的優(yōu)勢
我小時候生活較艱辛，以致我對生活有更深入的認(rèn)識，我并不認(rèn)為生活中人們遇到挫折，是什么命運的不公，相反，他對人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經(jīng)歷一些挫折，是對人的一種磨礪，讓人變得更堅強(qiáng)，對生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對我嚴(yán)厲的教育，使我時刻保持嚴(yán)于律己的生活態(tài)度。
3、我的劣勢
過于追求完美導(dǎo)致我做事過于理想化，脫離實際，家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，人脈較少。
二、社會分析改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，根據(jù)最近國務(wù)院政策，環(huán)渤海地區(qū)可望異軍突起。黃驊港的建設(shè)，以其強(qiáng)大的吞吐吸納作用，將帶動整個環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)滾動前進(jìn)。
由此觀之，作為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)渤海校區(qū)首屆學(xué)生，我所學(xué)習(xí)的專業(yè)正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發(fā)展前景及人員需求，就業(yè)前景相當(dāng)可觀。
三、學(xué)習(xí)生活計劃
大學(xué)一年級：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，了解大學(xué)年活，了解專業(yè)知識，了解專業(yè)前景，了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程尤其是英語和高數(shù)，作為一個工科生高數(shù)是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，同時為考研做準(zhǔn)備。下半學(xué)期通過大學(xué)英語四級考試和大學(xué)計算機(jī)一級考試。積極參與外聯(lián)部工作，培養(yǎng)工作能力。
大學(xué)二年級：通過大學(xué)英語六級考試;通過計算機(jī)2級考試;熟悉掌握專業(yè)課知識，競選外聯(lián)部負(fù)責(zé)人，并在節(jié)假日時期進(jìn)行初步的實習(xí)。
大學(xué)三年級：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：
撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作
心得體會;學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信;同時細(xì)致復(fù)習(xí)大學(xué)課程為考研做準(zhǔn)備。大學(xué)四年級：目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。與此同時，做好第二條準(zhǔn)備——考研。
四、求職計劃
隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會，人們的生活日益安逸，但隨著工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來越多的心理方面的問題，這就更加要求我們更加努力的去學(xué)習(xí)心理學(xué)知識。
(1)學(xué)位證書、資格證書，是我們求職或是創(chuàng)業(yè)的敲門磚，是一個公司以及一個資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì)，所以，我們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢才行，這對于自主創(chuàng)業(yè)也是很有幫助的，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，這一方面可以通過兼職來實現(xiàn)，但在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗。
(4)要在大四之前把簡歷制好，留下更多的的時間來找工作。
(5)要時刻關(guān)注招聘信息，積級參加招聘活動，在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。
(6)要時刻注意最新的發(fā)展動態(tài)，關(guān)注時事，了解社會信息，掌握自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢條件和劣勢。更好的把握成功的條件。
五、總結(jié)
任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動，堅持直到勝利的那一天。”既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。現(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去守候這份夢，放飛夢想，實現(xiàn)希望。
計劃書格式 篇21
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們數(shù)學(xué)組以下兩個意識為指導(dǎo)思想：
樹立科學(xué)意識——嚴(yán)格按照教育規(guī)律及學(xué)生的年齡特征做好教學(xué)工作，認(rèn)真落實數(shù)學(xué)教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，積極參與教研教改，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度;
樹立質(zhì)量意識——要增強(qiáng)教學(xué)工作的針對性和有效性，樹立以質(zhì)量求生存的思想，以成就學(xué)生，完善自我為目標(biāo)，努力提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)成績。
二、活動時間：每周五第七節(jié)課。
活動地點：三樓東頭辦公室。
三、主要措施
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì)。按照學(xué)校統(tǒng)一布署，組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)學(xué)教學(xué)理論，圍繞新教材認(rèn)真討論，制定出新學(xué)期的教學(xué)計劃和教學(xué)進(jìn)度計劃，將所學(xué)的理念用以指導(dǎo)教學(xué)工作。堅持學(xué)以致用，根據(jù)各年級教材、學(xué)生年齡特點，制定教材的教法，相互交流經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。
(二)加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。
1、向常態(tài)工作要質(zhì)量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)化常態(tài)工作的質(zhì)量意識。
(1)要求做到：①三維目標(biāo)明確②精心選擇例題③作業(yè)布置要精選與分層，要有針對性
(2)繼續(xù)加強(qiáng)課外補(bǔ)缺補(bǔ)差，要體現(xiàn)有效性：①輔導(dǎo)的目標(biāo)要明確②要研究考題，針對考題進(jìn)行輔導(dǎo)③要認(rèn)真分析考試的成績，及時改進(jìn)教學(xué)
2、加強(qiáng)備課組教研活動，備課組要在學(xué)期初制定出本學(xué)期備課組工作計劃，內(nèi)容要根據(jù)各組的實際(學(xué)科的實際、年級的實際等)，細(xì)化教導(dǎo)處、教研組工作計劃的各項要求，以求有效的落實。對所制定的計劃，要有執(zhí)行、檢查、評價的過程和機(jī)制，備課組的活動要強(qiáng)化教研功能，要以研究和解決教學(xué)中的實際問題作為活動的主要內(nèi)容，通過以校為本的有針對性的教研活動達(dá)到輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的目標(biāo)。
3、每月要對各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
4、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)研究，
(1)要研究考題，把握考試方向;
(2)加強(qiáng)分層，強(qiáng)化雙基，確保合格率;
(3)考試分析要以自查為主，落實基礎(chǔ)知識點。
(三)加強(qiáng)教研教改,開展校本教研。
1、切實組織好常規(guī)教研，講究實效，積極參上級部門的教研活動，堅持每周一次校內(nèi)教研活動，提倡集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧，逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件，資源共享。
2、加強(qiáng)相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課10節(jié)以上。
3、鼓勵和幫助教師總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)新，使改善教學(xué)方法成為每個教師的的自覺意識，逐步形成教師個人和教研組的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格。
4、每位教師上一至二堂公開課，聽課后全組認(rèn)真評議，就教學(xué)設(shè)計、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用及教學(xué)思想的滲透提出反思。
5、利用數(shù)學(xué)興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，在初一、初二年級建立數(shù)學(xué)興趣小組，由專人負(fù)責(zé)。利用數(shù)學(xué)興趣小組輔助數(shù)學(xué)課堂教學(xué)。
我們教研組全體教師的努力，讓學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)科多一分興趣，多一分熱愛，與教師形成教學(xué)相長的合力，為進(jìn)一步提高數(shù)學(xué)教學(xué)水平而努力。
計劃書格式 篇22
大學(xué)第一學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃，可以說是泡湯了，最后的結(jié)果讓我很不滿意，不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都讓我的大一計劃，前都給證明了，那種計劃是不可行的，沒有太大的實際操作行.
所以大一第二學(xué)期以來，我就想改變我以前的學(xué)習(xí)計劃，讓我在大一的的第二學(xué)期有所收獲.
大一的第一學(xué)期是我的摸索階段，第二學(xué)期是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃.
首先，我應(yīng)該找一個合適的社壇，來鍛煉自己，并且可以充實自己的生活.使自己過的好一點兒.
其次，我要在社會上尋找機(jī)會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.
第三，我要改變以前的交友方式，今年應(yīng)該廣交朋友.
第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的學(xué)習(xí)時間.
第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加，若有適合我第二工作的話，我要好好的工作.
第六，生活勤儉節(jié)約，艱苦樸素.
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.
第八，生活中的點點滴滴，我要能舍得和放棄，不要太在意很多小事.
第九，努力的完成這個計劃，看看自己的人生是否有自己主宰.
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).
計劃書格式 篇23
經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本領(lǐng)，提高自己認(rèn)識事物判斷事物的能力。這是我在大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)。
大學(xué)的生活不比在家，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
大學(xué)，是我在進(jìn)入社會前的最重要的一站，更好的適應(yīng)這里也是為更好的適應(yīng)社會的前提，在這里不僅我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時也好學(xué)好文化課，例如英語，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴(kuò)大交流范圍，是立足于社會的重要能力，雖然我英語差，但在大學(xué)期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關(guān)。這是我大一最主要的任務(wù)。
大一除學(xué)好英語外，還要學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這四年
的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。
關(guān)于考試我一定遵守學(xué)校的規(guī)定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能達(dá)到的最高分?jǐn)?shù)。關(guān)于考研，從大一做起,時刻把考研作為目標(biāo)。大三時，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學(xué)習(xí)上。
在大學(xué)期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發(fā)揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心，同時也希望學(xué)院，老師，同學(xué)家長都會支持我，鼓勵我，幫助我，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。
學(xué)習(xí)是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學(xué)習(xí)我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學(xué)習(xí)第一的原則。