2023個人年度總結（精選14篇）
2023個人年度總結 篇1
20__年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于x年02月份進入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將20__年的工作總結如下。
一內勤日常工作
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。
工作主要從以下幾個方面開展;
1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。
8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。
9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二存在的缺點及問題
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20__年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
三部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
四總結
一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!
2023個人年度總結 篇2
轉眼間，20__年就要到底了，回顧一年來的工作，主要做了以下幾個方面的工作：
一、服從安排，努力完成工作任務。
年初黨委政府安排我協助抓好南擴工程，本人能服從安排，并能和專班人員一道團結努力，較好的完成了各項工作任務。
一是嚴格執行黨委和政府的各項工作決議決策。把黨的政策放在首位，把百姓的利益放在心上，近年來順利完成了原x28戶還建房的督辦及交付工作，完成了集鎮南擴第一期工程的所有附屬工程、下水道、自來水、電力電信、中心路面硬化等公共設施的安裝和建設。對蘇灘四組征地工作做了深入、細致的群眾工作，使老百姓的思想基本得到了統一。二是狠抓還建房的質量監督，嚴把質量關。三是確保了施工安全與工作進度。四是協調化解了老板與還建戶之間的矛盾。五是做好了南擴工程，檔案資料的整理和歸檔。確保了各項工作的順利開展和諧推進。同時較好的完成了東堤村寶典的各項工作。
二、加強理論學習，提高自身素質。
今年以來，機關所組織的每一次機關干部理論學習以及公益活動都能按時參加，從來不缺席，并能較好的做好學習筆記，通過學習提高了自己的政策理論水平、思想水準和工作能力，增強繼續革命的思想意識，強化了廉政自律遵紀守法的觀念。今年來能安心工作，積極為分管領導出謀劃策，帶頭遵守工作紀律，帶頭完成工作任務。起到了一個老黨員、老干部應有的作用。
但在工作中也存在著不少的問題和缺點：
一是學習欠深入、欠系統，理論與實際脫節，思想觀念老化、僵硬;
二是奉獻意識不強，工作作風不實、缺乏工作主動性，工作激情淡化;
三是責任心、事業心、進取心不強，組織紀律不嚴謹;
針對這些問題和缺點，下段從三個方面努力：
一、加強學習提高素質。學習黨的**大精神，學習黨在農村各項方針政策，提高理論水平，學習科學文化;提高業務水平，學習先進人物;提高思想水平，提高個人素質。
二、加強思想錘煉，與時俱進。通過學習是自己的思想有所進步、有所提升，跟上新時代的步伐不斷地與時俱進，更新自我、超越自我，在思想上、行動上與黨委和政府保持高度一致。
三、扎扎實實做事，老老實實做人。
2023個人年度總結 篇3
20__年第一學期，在校領導的領導下，數學科組長的指導下，這一學期我的教學工作已經畫上一個完整的句號。回顧這一學期，是在忙中作樂;付出與收獲中渡過。我能立足崗位，敬業愛崗，團結協作，順利而圓滿地完成了各項工作任務。總結如下。
一、“兩小”、“兩導”的體會。
在本學年上學期，校領導提出“兩小”的培養，并讓“兩小”在日常的教學工作中起到重要的作用;本學期期初，校領導又提出了“兩導”的教學，并讓“兩導”在教學陣地上起到重要的作用。校領導提出這么一個舉措，應該是符合新課標理念的教學方向，是教學改革必走的趨勢，那么我就根據這么一個舉措去做文章，并很大程度上改變我的教育教學的理念，以前很多是自己做導演，學生做演員，總是不敢大膽的放手，怕一放手學生在學習上迷失了方向。在校領導“兩小”、“兩導”的提出，我大膽嘗試，把課堂交給了學生，把導演的角色交給了學生，讓學生在學習上“自編自演”，很多時候自己充當一個觀眾甚至是演員的角色，收到良好的效果。特別是導學題的布置，自己在畫出一個圈后，讓主權交給學生，大多是讓學生定每一課的導學題。不過我在“兩小”、“兩導”的教學中有得意的同時多少也有點遺憾，最大限度是自己的思想觀念不夠最大膽去放手，在后來幾個單元中導學題沒有發揮到作用，這是最遺憾的。
二、主要的成績及個人的經驗。
1、我首先用德律己。自覺遵守教師職業道德和學校的各項規章制度，勤奮學習，刻苦鉆研教材，及時總結得失，更新知識，不斷提高教學藝術。以認真負責的態度上好每堂課，以滿腔的愛心關心學生，積極做好學生的思想工作，既教書又育人，對學生一視同仁。在我的眼里沒有最差的學生，只有最好的學生。主動認真的服從和配合學校各級領導安排的工作，并與本年級組同事們團結協作，相互幫助。有時在工作上并認真請教同組的其他老師。特別在課件的制作上，我常請教科組長以及梁麗燕老師，并得到他們的認真指導。
2、用心教學。我擔任三年級兩個班的數學教學工作，整體而言，他們的成績是優(A)級以上。就在這次的期末考試中，而我們是屬于抽考的年級和科目之一，兩個班的平均分是91、95分，其中三(1)的平均分是92、45分，三(2)的平均分是91、45分。雖然這分數不能說明什么，但我深深的知道作為一名教師，數據對評價一名老師的業務如何起到重要的作用。同時我還注意到對學生的差異和年齡特點，因材施教。教學中重點做到精講多練，重視運用直觀演示和“兩小”、“兩導”在課堂上發揮作用，設計練習課有針對性，形式的多樣化，提高了練習效率。整體上使不同學生的知識、技能得到了不同程度的進步和提高。
3、完成知識教學目標：兩位數乘整十數、整百數;兩位數乘兩位數的乘法;會進行相應的乘、除法估算和驗算。初步認識了簡單的小數，初步知道小數的含義，會讀、會寫小數，會比較小數的大小，會計算一位小數的加減法。理解了面積的含義，體會并認識了面積單位“會進行簡單的單位換算;掌握長方形、正方形的面積公式，并會用公式正確計算長方形、正方形的面積”。了解平均數的意義，會求簡單的數據的平均數，進一步體會統計在現實生活中的作用。初步認識了分數，并會進行簡單的同分母分數加減法計算，比較大小等。經歷從實際生活中發現問題，提出問題，解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成了綜合運用數學知識解決問題的能力。
三、存在的問題。
1、部分學生學習目的不夠明確，學習態度不夠端正，上課聽講不認真，家庭作業經常不完成。
2、有些家長對孩子的學習不夠重視，不能積極與老師配合，造成了學習差。
3、還有一部分同學做作業只講數量、不講質量，書寫較差，正確率較低。
四、今后努力方向和設想。
1、自己還要不斷充電，不斷提高自身業務素質，充分利用直觀、電化教學，把難點分到各個層次中去，調動學生學習的積極性。對學生進行強化訓練，爭取教出更好的成績。
2、加強對后進生的輔導，抓住他們的閃光點，堅持以“扶貧”的形色幫助他們，做到優生帶后進生，鼓勵其進步。
3、對學生注重加強思想教育，培養良好的學習習慣，培養認真審題、自我檢查的能力。
2023個人年度總結 篇4
積極學習：黨的方針政策，學習學校下發的文件和學習資料，積極參加學校各項活動，如升旗儀式和各種會議。主動進行各方面的工作。忠誠黨的教育事業，為教育教學工作不辭辛苦，努力工作。注重師德修養，團結同志，積極協調各有關人員之間的關系。使個人的教育教學工作、培養青年教師工作、教育科研工作、化學組的組務工作等方面均取得了突出成績。這一學年，是豐收的一年。
工作量較大，是超工作量的。工作踏踏實實、勤勤懇懇。上半年，教高一的4個班(7、8、10、12)，周課時12節。下半年，教高一4個班(5、6、7、22)，周課時12節。星期六經常是一上就是4個小時，超負荷運轉。這學期后階段，在級部主任的安排下又增加了奧賽、培優班4個(沒有收費，只是教學)，沒計報酬，辛勤工作。
教學業績明顯。教學中，認真備課。在備好課的基礎上，每次上課前都要把教案再看一看。教案，全為電子版的。每次上完課后，還能及時將上課心得和新發現記錄下來，及時對教案進行修改、完善。化學的題目是比較多變的，要學生做的，我們都能經過篩選，經過自己做了以后才給學生講題。本年度作業安排的較靈活，有：作業本、《基礎訓練》、化學總結本、試卷1套、化學報、實驗報告冊等。這些作業我們都能全批全改，盡管本年級學生要“3+x”大綜合了，但是我們也不太放心，況且還要重點本科人數呢。但我們的作業負擔并不重，因為采用了分散加集中在課堂處理的靈活方式。
對學生進行個別輔導、指導，也是勤懇工作的表現之一。我在班里經常找個別學生進行指導，課下多在教室里和同學們之間留一會兒，讓他們問問題，有時也請他們到辦公室里來進行個別指導和解惑。
本人是高級教師，是化學中心組成員，是市化學教學會理事，是山東省優質課一等獎獲得者。歷年來，在評教評學中都獲得了很高、很突出的好評，所教班級學生的化學素質較高，成績突出。今年也不例外，經本人的努力，使教育教學工作成績顯著，所教班級成績較好。
帶好青年教師，應是很重要的一項工作。作為一名老教師，不但自己做好教學工作，還要指導青年教師。上學年，我任新教師王志民的指導老師。經過一年的共同努力，王志民老師成長很快，班級和教學成績優異，被評為學校“教學新秀”。我任新教師劉曉華的指導老師，同時對新教師榮林也同樣進行了大量的指導工作。這二位新教師勤奮好學，聽課特別多。在學校期中考評時，劉曉華列第二名，榮林應第三名，這二位青年教師十分努力，對學生熱情負責，個別談話、輔導較多。經新、老教師的共同努力，二位成長較快，較早地推出了研究課。
教研組工作成績突出。今年初，我結合學校提出的計劃和要求提出了3項教研計劃：各備課組實行中心發言人的備課制度;聽課制度;各備課組向組內出一堂研究課。借此來推動全組的教研活動，促進教學水平的提高，促進教學質量的提高。在全組會上討論后分工實施。我們的中心發言人活動，確實搞起來了，尤其是高三備課組搞得很好，很有成效。每個備課組向全組出一堂研究課活動，要求要實實在在，少搞花架子，重在提高學生學習效率、提高課堂教學質量。通過研究，老師們之間相互學習、相互交流、相互促進。我們的研究課和聽課活動，在全校是有目共睹的。
由于我和大家的共同努力，化學組組風建設良好，團結向上齊心協力，各項工作可以說都是先進的。這也得到了同事們和學校領導的肯定：在期中總結時，王主任就表揚了我組。
我的科研工作也取得了優異成績。我研究的“問題-討論式教學模式”，恰逢今年濟南市搞十大模式評比，我也申報了。在市里經過初選后，已經在濟南一中進行了課堂展示比賽。我上的課《鹵族元素》是很精彩的，受到了各方面專家和同行的贊揚。
2023個人年度總結 篇5
在區委、區政府的正確領導下，作為單位負責人，我堅持認真學習實踐科學發展觀重要思想，積極貫徹黨的某某大會議精神，緊緊圍繞政府中心工作，在思想上、業務工作水平上都有了很大的提高，團結帶領全局同志扎實工作，努力創新，銳意進取，力爭開創統計工作新局面。
一、重視學習，努力提高思想認識
一年來，自己認真學習了某某同志的科學發展觀等思想政治理論，通過認真研讀，冷靜思考，充分理解了“發展是執政興國第一要務”的精神實質，也使自己的理論水平、思想覺悟和指導工作的能力都有了明顯的進步和提高。在認真學習的同時，不斷更新專業知識，主動適應市場經濟對統計工作的新要求，努力用新思想、新方法開展統計業務工作，主動提高個人在統計工作領域的領導能力。
二、團結一致，全面加強班子建設
班子建設是隊伍建設的前提，抓好班子建設對開展好全局工作起著決定性的影響。今年年初我們調整了班子分工，進一步明確了工作職責，班子成員人人肩上有責任，每個成員積極負責任，大大激發了班子成員工作的積極性和能動性。工作中我們既分工又合作，進一步健全了黨風廉政建設責任制實施辦法，認真貫徹民主集中制，凡重大決定、干部任免和重大資金使用等事項均經討論決定，做到班子成員遇事商量、互相支持、求同存異、齊心協力干工作。
在抓班子的同時，努力加強干部隊伍建設。一是抓制度建設，用制度規范統計思想和工作行為，印發了《區統計局工作職能及工作規則》，并注意在工作中抓好落實;二是抓作風建設，以統計文化為載體，加強“依法統計、樂于奉獻、公正透明、服務社會”的職業道德教育，形成了勤政廉潔、務實高效的優良作風，受到了上級業務部門和社會群眾的一致好評。
三、把握重點，不斷提高服務水平
我們從市場經濟條件下統計工作面臨的新形勢出發，以創新的精神積極推進統計方法制度改革，全方位提升統計服務水平。通過不斷拓展服務領域，在統計服務上實現了由傳統型被動式服務向開放型主動式服務的轉變，通過不斷開辟新的服務渠道，真正把統計服務提升到“主旋律”地位:一是抓好統計分析，做到量上有突破、質上有創新;二是改進統計信息內部網，使統計信息網涵蓋內容更豐富、涉及范圍更廣泛;三是辦好統計信息資料(如統計月報、統計摘要等)，做到提供信息及時、統計資料齊全;四是圍繞區委、區政府中心工作，通過調查研究及時反映經濟運行態勢，為黨政領導和社會各界提供了高效、快捷、方便的統計服務。
四、注重修養，恪守廉潔勤政職責
一是在黨性修養上，堅持政治學習，注重自我改造，不僅經常教育全局同志，而且能以身作則自覺地做到政治上與區委、區政府保持高度一致;二是在處世為人上，堅持做到自嚴自律、自尊自愛，慎獨慎微、慎始慎終，既保持良好的黨性作風，又堅持處事為人的理性原則;三是在處理工作關系上，十分注意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事。做到真心實意培養干部成長，設身處地幫助解決實際困難，盡心盡力地為大家辦實事，用自己的行動來引導和創造一個和諧融洽、團結奮進的工作環境和氛圍。
20__年我在本職工作崗位上取得了一些成績，主要得益于區委、區政府的正確領導，得益于班子成員的密切配合，得益于全局同志們的辛勤工作和大力支持。同時也深刻認識到自身還存在著許多不足，如創新能力還不夠強，調查研究還不夠深入等問題。在今后工作中我決心努力做到加強學習鍛煉，全面提高能力素質，加強組織協調，加強自我監督，嚴于律己，克服不足，力爭使自己的工作再上新臺階，為全區的經濟建設做好服務。
2023個人年度總結 篇6
省分行召開了全省農行客戶營銷工作會議。會議傳達了總行近期召開的公司、機構、房地產、銀行卡、個人業務和國際業務工作會議精神，分析了當前市場營銷工作面臨的新形勢、新情況和新特點，圍繞市場營銷和客戶管理兩大主題，研究部署了今后全行市場營銷工作。現根據會議精神，結合我行實際，提出以下貫徹意見。
一、全市農行19年以來市場營銷工作簡要回顧
某某年全省農行市場開發工作會議以來，全行上下始終堅持“以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標”的經營理念，大力實施趕超戰略和重點區域、重點行業、重點客戶優先發展戰略，全行市場營銷工作保持了快速有效發展勢頭，為加快各項業務發展奠定了堅實基礎。截止12月底，全行各項存款余額達394003萬元，較底凈增74533萬元，存量、增量市場份額分別達到29%和41%，均位居同業之首;各項貸款余額達到225106萬元，存量、增量市場份額分別達到28%和32%，均位居同業第二位。一年多來，有效貸款累計投放89157萬元，余額達到73682萬元，增加35525萬元;累計實現中間業務收入1700萬元，年均增長44%，占全行各項業務收入的比重由1.84%提高到4.71%。總結一年來市場營銷工作，我們初步取得了以下成效：
(一)明確樹立市場營銷理念，初步建立起了較為規范完整的市場營銷體系。結合當地實際，全行積極引導客戶部門和客戶經理牢固樹立利潤最大化觀念、風險防范觀念、開拓市場觀念、改革創新觀念和法制觀念，強化憂患意識、競爭意識和創新意識。以實施“扁平化”管理改革為契機，地分行搭建了以公司、機構、個人等前臺部門進行營銷，以信貸、科技等后臺部門提供產品技術和服務支撐的組織機構。市、縣兩級行分別成立了市場營銷委員會，組織領導和管理市場營銷工作，初步建立了以地分行為龍頭、以客戶部門為中心、以客戶經理為主體，部門配合、系統聯動、全員參加的市場營銷體系。結合低效網點撤并，以爭創“十強支行”、“百佳網點”和創建“億元所”等各類爭先創優活動為契機，專門研究制定了《營業網點“上臺階工程”三年規劃》，并以明察暗訪和“星級”管理為手段，狠抓了營業網點的規范化服務，使全行的點均人均業務量明顯提高。
(二)堅持以優良客戶為中心強化營銷管理，客戶結構和信貸結構得到明顯改善。一是在充分把握區情、行情和積極爭取省分行聯合貸款的基礎上，積極向符合行業、產業政策的優良公司客戶沖擊滲透。先后與某縣某某工貿有限公司等區內重點優良客戶建立了戰略合作伙伴關系。二是以文教、衛生、社保、農發行等機構客戶為重點，積極提供資金歸集、資金清算、代收代付、信貸投入等全方位金融服務，全面擴大了市場服務領域。一年來共向優質法人客戶營銷貸款16330萬元，退出限制、淘汰類客戶129戶、1612萬元。三是以個人小額質押貸款、個人住房貸款、個人生產經營貸款為主打產品，積極拓展個人客戶群體，使低風險個人業務得到快速有效發展。四是加大扶貧貸款商業化經營力度，積極發展精品農戶貸款，大力清收“散、小、差”客戶貸款，優化了扶貧貸款的結構。五是堅持資產、負債、中間業務一體化營銷，相繼開發拓展了代發工資、代理保險、代收稅款、代理農發行等委托、代理、代結算等12大類36種中間業務，中間業務收入總量及占比逐年提高，多元化收入格局初見成效。
(三)不斷豐富市場營銷手段，有效提高了市場綜合營銷水平。一是不斷加強和完善直接營銷、聯合營銷和協助營銷機制，相繼推行了對等營銷維護、定期回訪、首席客戶經理制等營銷手段，逐級落實營銷、維護責任，使集約化經營水平和整體營銷層次有了明顯提高。二是重視加強科技支撐，大力推廣了銀證通、代銷基金、國債等新業務品種，加大自助終端、atm、poas機等設備投入，有力地促進了新業務產品的推廣，使全行的服務質量和工作效率有了明顯提高。
(四)堅持審慎穩健的信貸原則，有效防范和化解了信貸風險。一是以信貸新規則為準則，加強和完善市場營銷制度建設，相繼研究制定了《客戶經理管理制實施細則》、《公司機構客戶營銷管理辦法》等一系列基本制度，強化客戶經理培訓，狠抓內控建設，完善信貸轉授權管理，規范信貸操作流程，有效克服了粗放經營的管理模式。二是嚴格執行總分行制定的產業、行業指引規定和客戶準入標準，確保了新增貸款質量，降低了信貸風險。以來，全行新增貸款的到期收回率達到98%。三是重視加強貸后管理，落實了地縣兩級行客戶部門分層次負責客戶跟蹤管理的責任，按要求配備了信貸風險經理，初步啟動了貸后風險預警機制。四是加強信貸業務監管，認真組織實施了信貸管理“上臺階工程”，突出狠抓了信貸轉授權、貸款限定性條款和抵押擔保等重點措施的落實，嚴肅查處了違規違紀責任人，逐步實現了信貸監管的制度化和規范化。
在充分肯定成績的同時，我們必須清醒地認識全行市場營銷工作中存在的突出問題。一是整體營銷效率依然較低，前后臺部門銜接不足、系統聯動配合不暢、信息傳導不及時、激勵機制不完善、服務不能完全滿足客戶需要等問題仍較突出，在一定程度上影響了部分客戶的營銷與管理。二是市場營銷工作層次較低，營銷理念滯后、營銷手段單一、營銷方式簡單等問題依然存在。三是受地方經濟發展、企業經營管理、社會信用環境較差等客觀因素的制約，信貸客戶結構調整難度較大和資金運用效益低的問題未能得到切實有效解決。四是貸后管理和客戶維護不到位的問題仍較突出，尤其是重開發、輕維護，重投放、輕管理的現象還沒有得到根本糾正，部分新放貸款仍形成了不良，信貸風險預警體系建設不到位，客戶維護、貸后管理與精細化管理的標準還存在很大差距。五是部分員工仍偏重對傳統存、貸款業務的營銷，對混業經營和新業務、新產品的推廣運用思想認識不到位，重視程度不高，營銷中被動應付的問題比較突出。這些問題必須引起全行上下的高度重視，并在今后的工作中認真加以克服。指導思想[/page]
二、今后一段時期市場營銷工作的指導思想
當前，我國宏觀經濟正處于新一輪經濟周期上升階段。經濟發展進程出現了一些需要注意的問題，部分行業、部分地區出現局部投資過熱。對此，全行必須要保持高度的政治敏感性，從大局著眼、冷靜對待，積極適應信貸規模適當壓縮的新形勢，選擇客戶、項目一定要與行業結構調整緊密結合起來，注重把握貸款投向、風險和效益。同時，隨著西部大開發的不斷深入和全市實施“改革抓企業、發展抓項目”力度的加大，將會形成一批新的基礎設施建設項目和市場經濟主體，產權結構復雜化、企業重組多樣化、產業升級周期化等經濟營銷領域出現的新情況，為我行市場營銷和客戶、信貸結構的調整創造了良好的條件和機遇。國有商業銀行綜合改革進入實質性階段，利率市場化改革穩步推進，同業競爭方式開始呈現新的特點，特別是對高端客戶的市場競爭，已經從銀行品牌、價格競爭延伸到更高層次的產品、服務和效率的競爭。所有這些都要求我們必須加快機制創新，進一步增強營銷工作的緊迫感和責任感，緊密圍繞全行實施趕超戰略和加快有效發展的戰略部署，敏銳把握政策和市場變化趨勢，深入開展市場營銷工作，全面提高風險控制水平。
為此，根據總、分行部署和我行實際，全行今后一段時期市場營銷工作的指導思想是：緊緊圍繞營銷和管理兩大主題，以結構調整為重點，全面實施資產、負債、中間業務一體化營銷，以機制創新為動力，加大優質客戶拓展力度，加快劣質客戶退出步伐，穩步提升市場占有份額，實現客戶結構和信貸結構的戰略性調整;切實加強貸后管理，積極創建全方位的風險控制體系，全面提高資產質量，提升收益水平，大力推動全行市場營銷工作再上新臺階。
三、市場營銷工作的重點及措施
(一)牢固樹立客戶立行的經營理念，繼續完善以客戶為中心的市場營銷機制。
全行必須緊緊圍繞市場營銷和客戶管理兩大主題，牢固樹立客戶立行的經營理念，重點要以“讓客戶滿意、讓客戶放心、讓客戶高興”為主題，唱響客戶立行的主旋律，深入開展“服務營銷年”活動，站在全行發展的新起點上，對客戶立行經營理念再認識、再深化、再提高，切實把客戶立行的理念在領導、客戶經理和全體員工中樹立起來，使全行上下都能真正認識到客戶是銀行經營效益的根本來源，以適應當前實施趕超戰略的需要，推動全行客戶營銷工作取得新突破。要進一步加強和完善以客戶為中心的市場營銷機制。一是以客戶為中心整合業務操作流程，堅持信貸新規則基本運作原理，以前臺客戶部門為主體面向客戶集中開展資產、負債和中間業務一體化營銷，后臺部門分工協作對客戶經理提供科技支撐、產品支撐和服務支撐，減少管理環節，縮短決策鏈條，提升經營層次，實現與客戶的信息溝通和互動合作，全面提高營銷工作效率。二是以客戶為中心合理配置營銷資源，集中全行信貸資源、管理資源、財務資源和人力資源優勢，盡力滿足客戶需求，做到人無我有、人有我優，搶占市場競爭的絕對領先位置。三是以客戶為中心建立靈活有效的市場化定價機制，科學運用浮動利率和收費服務，與客戶建立長期穩固的業務關系，實現市場營銷效益的最大化。四是以客戶為中心構建市場信息共享機制，對市場信息集中進行分析、整理和應用，研究確定市場營銷目標客戶和具體任務，有效減少重復公關造成的資源浪費。五是建立大客戶服務中心，繼續打造直接營銷平臺。各縣支行客戶部門要對轄內客戶資源進行.全面摸底，重點研究市場營銷空白點，列出直接營銷目標客戶計劃，對重點項目和系統性.
2023個人年度總結 篇7
過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的工作總結如下：
一、加強對學生的思想道德工作，培養學生良好的品質，凈化學生的心靈，努力培養又紅又專的合格人才。為了配合學校少先隊大隊部和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“積極參與感恩父母活動”、“‘為中華之崛起而讀書’的主題班會”、“‘美化校園、保護環境從我做起’的實踐活動”、“黑板報的創辦”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，及時對學生進行針對性的教育。
二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“求知、立志、活潑、團結”的班集體。在這個學期里，一方面，我慎重地選拔和培養班委成員：第一.大力表揚班委優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班委樹立威信;第二.在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求班委個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面;第三.培養班委團結協作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規等等諸多方面。務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。
三、根據學校工作安排和本班實際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確到我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學習和生活，從而增強了集體的凝聚力和動力。同時積極抓好后進生的轉化工作，盡可能創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種.種心理擔憂，讓他們認識到自己的位置和學習方向。
四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。五年級學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。
五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量， 發揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學無止境，在新的一學期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結經驗教訓，虛心向老班主任、老教師學習，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
2023個人年度總結 篇8
光陰似箭，時間如梭。轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝企業給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。以下就是我今年的工作總結如下。
一、工作態度、思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術!
二、設備操作，工作領悟
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的?的本職工作。反應簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!
三、回顧過去，展望未來
對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為企業做出自己該有貢獻。一年來我做得雖然還不夠，但我相信在今后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
2023個人年度總結 篇9
不知不覺中，19已接近尾聲，加入某某某房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。某某是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面：學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧：在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：某某這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，某某年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據某某年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!!!
2023個人年度總結 篇10
一、從內部管理入手，提高保安綜合素質，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效解決干與不干一個樣，干好干壞一個樣的被動局面，起到鼓勵先進，獎勵先進，鞭策后進和那些混日子的作用，制定落實全年工作目標，將各項服務指標和各項任務分解細化落實到各班、各小組和每位保安身上，使人人有目標、人人有任務、個個有壓力、個個有動力。
二、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，現場處置能力，培養一支紀律嚴明、作風頑強的保安隊伍。首先是保安經理經常深入到現場，做好員工思想工作，掌握員工思想動態，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞，以院為家。管理人員融入到隊伍中去，參加訓練崗位巡查，以便發現問題有針對行性地解決問題。灌輸員工珍惜自己的工作，對工作如履薄冰，工作中要尊重、耐心、主動幫助和禮讓來院就診的人員，工作現場再忙也不能怠慢就診人員，忽視就診人員，遇到需要幫助的必須用心服務、注重細節，對工作講究策略，理解病人、體諒病人、尊重病人，對待病人的無理要求或無端指責要采取引導和感化的方法，不能與來院就診人員發生正面沖突，牢記醫院“一切為了病人”的服務宗旨。
三、切實落實訓練計劃，根據保安的訓練計劃，落實保安訓練任務，各班從基本做起，從日常訓練做起，堅持每日訓練，班班訓練、人人訓練，狠抓保安基本隊伍，儀容儀表培訓，模擬出警訓練。從而樹立保安隊員在日常執勤中的良好形象。同時把工作作風、服務態度、儀容儀表與工資相結合，多勞多得、按勞分配。在這個工作表現與工資掛鉤的改革中有一個重要體現，
四、完善各項規章制度，確保附屬醫院平安，必須做到萬無一失，堅持以防為主，防消結合，用制度管理人，做到各崗有職責、各崗有規定、人人有制度。成立安全檢查小組，定期對醫院周圍場所進行巡查，發現隱患及時上報有關部門整改維修處理，杜絕一切安全事故發生。
五、對保安人員采取輪崗制，對門崗、車輛指揮崗、安全巡邏崗等崗位實行一月一輪換，改變過去那種固定崗位的模式，讓每位保安都熟悉和勝任各個崗位的工作，一專多用，全面發展。
2023個人年度總結 篇11
今年我接任初一(1)班的班主任工作，第一次做班主任，面對這些滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識的初一新生，我盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。教師的使命是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能夠把學生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務是神圣而又光榮的。我將這學期完成的工作總結如下：
一、思想上高度重視，嚴抓學生的日常行為規范，培養良好的學習習慣。班主任工作可以說是相當瑣碎、繁雜的，需要面面具到，學生每取得一點進步，都是對我的最大安慰，為此付出艱辛，我認為是值得的。在工作中，我始終抓住一條管理主線——學校常規的管理。開學初，我首先嚴抓學生習慣、紀律和勞動衛生等日常行為，親臨指導，力作模范。通過一段時間的努力，學生們在日常行為規范方面有了很大的進步。接著我的工作重心隨之轉移到課堂上來，并根據《中學生日常行為規范》，《同德中學一日常規》等制訂了班規，班規從某些方面補充并突出了日常行為規范，同時把好日常行為規范的量化考核關。經過努力，我班學生已經形成較強的時間觀念，培養了勞動意識，增強了競爭意識，養成了良好的行為習慣。
二、認真按時完成學校布置的各項任務。我從一開始就十分注意了解學生，明確工作重點。利用好每一節班訓課，對學生進行思想教育。我著重抓班風的形成。為了樹立良好的班風、學風，從一開始就嚴格要求學生，并注意通過活動增強班級凝聚力。例如，我積極發動和指導學生參加校校運動會比賽，取得了全校最好的成績，加強了班里學生的集體榮譽感，增強了班級凝聚力，使班風逐漸形成。
三、重視班干部隊伍的建設和管理，培養他們的綜合能力，發揮他們的先鋒模范作用，以影響和帶動班級各項工作的開展。班干部是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發揮主力作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。
四、工作的不足和今后的方向1、對待學生管理上有欠缺：學生群體和個體之間經常發生矛盾，影響了學習，由于監督不到位。2、班級常規管理不完善，少數學生在思想上對待學習的主動性仍然很差，好的生活學習習慣依舊沒有形成。3、與家長的聯系和溝通較少。學生出現了問題應該及時向家長反映。
一學期的班主任工作使我學到了許多，能力也得到了加強。但是，由于本人經驗不足，心有余而力不足，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決，敬請領導諒解。為了學生更好的發展，希望在下一學期繼續努力，向有經驗的班主任學習，搞好教學，抓好班級，爭取在各方面都取得更好的成績。
總之，這個學期的工作使我在各方面都取得了進步，能力得到加強。但是，由于經驗不足，有些工作還沒有做到位，還做得不夠，還存在一些問題有待解決。今后，我將再接再厲，總結老班主任的經驗教訓，不斷充實自己，爭取做得更好。
2023個人年度總結 篇12
**年即將過去，在這一年里，我在院領導的關懷教育下、在科主任的指導關心下、在同事們的幫助支持下，我很快適應并進入了醫生這個新的角色，很好的完成了這一年的任務。在這個過程中，我在政治、學習等方面均取得了很大提高。
一、政治思想方面：來到醫院的一年多來，醫院組織了許多集體政治思想教育活動，我堅持每次大會到位并做學習筆記，在科里，以毛主任為代表的黨員們個個以身作則， 不僅在工作中給我指導，還在生活中給我幫助，以黨員模范帶頭作用激勵我向黨組織靠攏，在放射科黨支部的鼓勵下，我向黨組織遞交了入黨申請書。 臨床實驗室
二、工作勤務方面：一年前，我只是一個有理論知識的醫學生，來到放射科，科室同事們非常關心我的成長，給予我很大幫助，使我很快適應了放射科的工作，走上了工作崗位。張主任堅持每天早交班帶領我讀片并要求我對疑難雜癥及典型病例做好統計工作，讓我積累了經驗;林主任親手指導我做透視、各種造影檢查并帶我做了兩例介入治療手術，讓我掌握了基本影像檢查以及影像診斷和治療技術，基本達到影像診斷醫師的要求。醫院作為空降兵十五軍的保障單位成立了空降醫療隊，我作為醫院的生力軍，參加了去年2個月的空降兵傘降技術訓練和今年4個月的空降兵后裝“兩成一力”演練，安全圓滿的完成了任務，為醫院爭光。 臨床實驗室
三、專業學習方面：我在張主任、林主任的指導下，對放射診斷進行了理論聯系實際，結合實踐鞏固和加深理論的學習，辛主任還督促我學習《中華放射學雜志》，積累影像資料，并要求我學習鉆研影像診斷技術。今年我對基礎醫學知識和臨床醫學知識進行了復習與梳理，報名并參加了國家執業醫師資格考試。
以上幾點是我這一年來的主要收獲，當然還有許多不足，特別是在醫療上，我的放射診斷水平還有待提高，出現過漏診與誤診的情況，我通過認真分析，吸取教訓，在以后的工作中做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多問、多記”，盡量避免醫療差錯，盡職盡責，做好一名放射診斷醫生。
2023個人年度總結 篇13
時間的腳步不停歇，工作的進程告一段。不經意間又到了期末，忽然該總結工作了; 細細回味這一年，那逝去的一點一滴，那收獲的一棵一粒，無不滲透著辛苦和酸甜。以下是我在這一年工作中的幾點總結：
一：認真學習，修德養身
20xx年的從教經驗告訴我，當一個好的幼兒教師，個人的德行是至關重要的。言傳身教的作用比任何語言教育來得都直接。為此，從來沒有停止過自我學習的腳步，今年亦復如是，業余時間我看完了《和諧拯救危機》和中國臺灣社會教育講師蔡禮旭老師的《如何落實德行教育》、《弟子規》等精彩視頻講座，深知厚德載物以及欲得天下先治其國，欲治其國，先齊其家，欲齊其家，先修其身，欲修其身，先正其心，欲正其心，先致其知，欲致其知，先格其物的人生成就道理，工作中嚴格要求自己，時時檢點自己的言行;格除所有的丑陋、貪婪、惰性、消極、等不良情緒，時時呼喚自己原本的善良，保持自己的品格在孩子面前永遠透明新鮮。要求孩子懂禮貌，自己的言談舉止切不可粗魯，正如孔子所說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行。”實踐中也感受到：“身教者從，言教者訟”的道理，因此凡要求孩子做到的自己必須先做到做好。
二：踏實工作，平等愛人。
在經濟當前的大潮面前，每項工作都和錢掛上鉤，心的欲望開始張婪，若不降服其心，煩躁和焦慮，壓力和緊張就會讓你郁悶和暴躁，工作何來踏實和安穩，一旦情緒失控，受害的直接是孩子。明白了結果，所以，一方面要求自己看開;另一方面要相信領導的公平，相信領導不會虧待任何一個踏實工作的人。諸如這樣，心就會安穩下來，良好的班級常規也就建立了;活動再多，順序漸進，有條不紊，孩子們也同時感到安全，有安全感，孩子才會信任我們，和我們溝通，，溝通當中，孩子們的創造以及思維火花才會給我們體現。這個學年，我在班級主頁和班級博客及個人博客上發了很多表現孩子思想的繪畫作品，記錄了很多孩子們的童趣故事。我認為它比什么都重要。
每一個孩子都是不同的，每一個孩子都有她的可貴的品質，每一個孩子都是每一對父母的唯一，每一個孩子都寄托著其這個家庭所有成員的厚望……“人之出，性本善”如果我們不能夠公平，那么就會出現嫉妒和傷害，將來大到社會就會是挑釁和戰爭……這和為人師者不能說沒有關系。翼翼調皮，卻喜歡交流和繪畫;王晨不講衛生，但是卻能夠幫助小朋友擺椅子，青青小性子，卻學習認真……. 所以在我們班上，講故事一個一個講，為班級服務一個一個輪流做，評比表揚鼓勵皆本著公平原則。張揚每個孩子的長處，忽略他們的短處。讓每個孩子都能夠進步。
三、長遠教育，先德后才。。
在當今社會，孩子們學習的渠道多了，知識已經隨處可得，但是，孩子心里的問題卻越來越嚴重。這是因為社會教育出現了本末倒置的現象，導致很多孩子不知道孝敬父母和尊敬老師，切沒有責任意識。所以出現了許多不該出現的人生慘況：高校學生的犯罪和退學、自殺等就是很好的說明。我們都知道，一個人知識再多，如果德行不夠，那么她的知識只能給他的人生帶來災難。所以我要求自己用長遠的目光從教，時時處處體現德行教育，這學期，在生活中給孩子們講弟子規的故事，萌發孩子的善心和愛心，這是孩子們上好人生如何為人處事的基礎課。許多家長反映：孩子在家懂事了，要自己做事和幫助爸爸媽媽做事，觀念轉變為行為，在于不斷的滲透和鞏固，同時還需要家庭老師的合力;只有培養出德才兼備的孩子，才不愧于做一回幼兒教師。
四：日常教育 從習而慣
在日常工作中耐心細致的照顧好孩子的日常生活，尤其下半學年帶小班孩子，孩子自理能力比較差，手把手的教幼兒如何穿脫衣服、鞋襪，和如何把衣服疊整齊;鼓勵孩子自己做事。洗手入廁，培養孩子良好的生活起居和飲食習慣，引導孩子從小做到：“朝起早”“晨必盥”“冠必正，紐必結” “對飲食，物揀擇”……;培養良好的公德衛生習慣：引導孩子做到“便尿回，輒凈手”“物亂頓，致污穢” 及自我保護“執虛器，如執盈”“寬轉彎，物觸棱” 等行為意識。
良好的習慣養促幼兒良好性格的形成，良好的性格則是孩子幸福一生的保證!教師個人師德年度總結四：合力教育，事半功倍。
在家長工作方面，我把每一位家長當成是自己的朋友，用心去和他們交流。處處站在家長的立場上進行思考，認真細致的做好家長工作。通過家園聯系欄和開放活動、班級博客等和家長溝通交流，讓家長及時了解幼兒園和班級的各項活動;支持我們的工作。按時發放《家園聯系冊》，不但詳細匯報幼兒在園的情況，而且堅持認真回復家長的意見和建議;通過幼兒園網站及時把班級的活動、計劃以及孩子活動時的照片上傳上去，讓家長了解我班的活動情況，結合班級主題活讓家長在活動中了解我們的教育理念和教學活動，同時增強家長之間的相互了解和凝聚力，，激發家長參加集體活動的興趣。(在牛老師請假的兩個月的過程中，做的很辛苦，但是沒有落下任何工作)
除此，按照計劃，按照動靜結合的原則開展教學活動，完成教育教學任務，并切根據孩子的興趣和國家要事及時生成教育活動：上學期在四川地震和奧運會期間;生成了豐富多彩的愛心教育和愛國教育活動，如：《給災區小朋友做禮物》《重建家園》等手工和美術活動《愛北京愛福娃愛奧運》體育和音樂活動等。擔任大班班主任期間;我堅持每天批改孩子的口述日記，為孩子們上學打下堅實的語言基礎。本學期結合教師節重陽節國慶節對小班孩子，進行了尊師敬老、和我愛國旗的教育，切及時地寫好教學反思，及時的做好班級教育主頁……認真對待每一個教學活動。切切實實促進幼兒的發展。
其他，做好幼兒每日的出勤記錄，對未能及時入園的幼兒，通過打電話仔細詢問幼兒的情況，并做好記錄。
五：勤耕樂耘，無愧于心。
這一學年的工作，忙忙碌碌，有喜有憂，有起有落，有笑有淚。今年十月一期間，幼兒園活動多，班上孩子多，趕上家中有事，身體情況也不是很好，請假回家還是堅持上班?兩難之間眼淚情不自禁落下，但是一考慮到幼兒園整體工作，終于說服了家人。勤懇工作、對得起孩子是我的責任，不能在幼兒園缺乏人手的特殊時候，丟下孩子不管。20xx年過來，我逐漸看淡名利，需要的是心靈的安慰，孩子的進步給了我這些。
猛子有三樂，其中之一是：仰不愧于天，俯不怍于人。在此作為自己做人和工作的左右名，為人師，樂在“得天下英才而教之”;用信心迎接明天，讓未來充滿精彩。
2023個人年度總結 篇14
回顧近一年的工作，比較德能勤績四項標準，能經心盡力做好各項工作，較好地踐諾了本身的職責。現將緊張環境小結以下：
一、緊張工作環境
1、珍視表面進修，剛強政治決議信念，明了辦事主旨。
認真學習“三個代表”，自動參加局構造構造的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時候進修有關文件、報告和帶領材料，進一步明了“三個代表”要求是我黨的立黨之本，在朝之基，氣力之源，是推進修建中國特點社會主義的根本包管，經過議定深入理解其精神本色，用以教導本身的工作。時候緊記經心全意為人民辦事的主旨，剛正正派，堅定原則，忠厚地做好本職工作。
2、加強交易進修，進步工作本領，做好本職工作。
珍視進修交易知識，自動利用參加培訓班等機遇聆聽專家的教導，向專家請傳授習，進步本身的交易本領。緊緊環繞本職工作的重點，自動進修有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，竭力做到融匯領悟，關聯實際。在實際工作中，把政治表面知識、交易知識和別的新鮮知識聯合起來，廣闊視野，拓寬思路，充裕本身，竭力適應新局勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮辦事，自動進步。
當真做好本職工作和平常事件性工作，做到腿勤、口勤，使單子及時報銷，賬目明白，幫忙帶領建立健康各項軌制，保存精良的工作秩序和工作環境，使各項辦理日趨正規化、典范化。結束辦公平經常使用品購買、來人歡迎、上下雷同、表里關聯、資料報刊訂閱等大量的平常事件，各種事變安排公道有序，為辦公室工作的平常展開供給了有效包管。
4、成績斐然，篡奪長足進步。
幾年來，堅定工作結壯，任勞任怨，務實高效，連續自我鼓勵，自我鞭策，不時到處嚴厲要求本身，自發保護辦公室形象，高效、美滿、妥帖地做好本職工作，異國呈現任何馬虎，獲得了必定成績。
二、存在不敷
一是政治表面進修雖有必定的進步，但還異國深度和廣度。二是事件性工作紛繁紛亂，裁減了調研機遇，從而沒法進一步進步本身的工作本領。三是工作中不敷斗膽，老是在連續進修的進程中變化工作方法，而不能在立異中去實踐，去推行。
三、今后竭力方向
連續加強個人涵養，自發加強進修，竭力進步工作程度，適應新局勢下本職工作的必要，取長補短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，建立辦公室的精良形象。